Hvor meget koster Facebook annoncering? (Benchmarks 2022)

Hvis jeg fik fem øre hver gang nogen googlede “Hvor meget koster en Facebook-annonce?”, ville jeg i år have 432 $. Hvor mange Facebook-annoncer kan du købe? Det kommer an på. Ja, svaret på alle dine spørgsmål om Facebook-annonceomkostninger er “Det afhænger af.”

Det afhænger af, hvilken branche du er i, hvem dine konkurrenter er, tidspunktet på året, tidspunktet på dagen, hvordan du målretter mod dit publikum, indholdet af dine annoncer… og så videre.

Klar til gode nyheder? Det vigtigste, du kan gøre for at reducere dit Facebook-annonceudgifter, er i din kontrol: måling af kampagneydelse og justering af kampagner med datadrevne beslutninger.

Men hvordan ved du, om dine omkostninger er “gode” eller ej? Vi behandlede de gennemsnitlige Facebook-annonceomkostningsdata, omhyggeligt indsamlet fra Hootsuite og AdEspresso-ledelsen, på over 636 millioner USD i annonceudgifter i 2020-2021, og her er resultatet: benchmark-omkostningerne for hver type Facebook-annonce.

Hvordan fungerer Facebook-annoncepriser?

Først en hurtig påmindelse: Facebook tilbyder en række forskellige budstrategier, men den mest almindelige type er auktionsformatet. Du angiver et budget, og Facebook byder automatisk for hver annonceplacering for at forsøge at få de bedste resultater inden for dette budget.

Hvis du er ny til Facebook-annoncer, er det bedst at holde sig til automatiske budstrategier. Avancerede brugere kan manuelt indstille budgrænser , men succes kræver en dyb forståelse af forventet ROI og gennemsnitlige konverteringsrater. (Du kan få alle disse data og mere med Hootsuite Impact, som måler dit betalte og organiske investeringsafkast sammen.)

Omkostningerne ved annoncering på Facebook afhænger af flere aspekter:

• Samlet kontoforbrug
• Kampagneannonceudgifter
• Dagligt budget (når du bruger denne metode)
• Pris pr. handling eller konvertering
• Afkast af annonceinvestering (ROAS)
• Gennemsnitligt bud pr. annonce

11 faktorer, der påvirker omkostningerne ved annoncering på Facebook

Hvad påvirker omkostningerne ved annoncering på Facebook? Så mange ting. Lad os køre det:

1. Målretning af din målgruppe

Det er vigtigt, hvem du prøver at kontakte. I gennemsnit vil annoncering for et snævrere publikum koste mere end for et bredere. Det er ikke dårligt.

Selvfølgelig kan du bruge 0,15 USD pr. klik på at målrette mod hele USA, og kun 1 % af disse klik bliver til konverteringer. Eller du kan kun mikromålrette dine annoncer til dine ideelle kunder – 30-50-årige kaffedrikkere, der bor i din by – og betale 0,65 USD pr. klik, men få en konverteringsrate på 10 %. Hvad er egentlig bedre?

På Facebook er dette så simpelt som at oprette en tilpasset målgruppe :

• Skift placering til hvor du er (eller region eller land/lande, hvis du sælger online).
• Redigering af aldersgruppen og anden demografisk målretning.
• Herunder renter relateret til din virksomhed. I dette tilfælde er folk interesserede i kaffe, hvilket kan betyde, at de følger kaffemærker eller sider, klikker på andre kaffeannoncer eller enhver anden uhyggelig måde, Facebook indsamler oplysninger om os på.

Vidste du, at Facebook fører en liste over hver brugers interesser specifikt til annoncemålretning? Hvis ikke, så er du ikke alene – 74 % af Facebook-brugerne ved det heller ikke.

Næsten en tredjedel af brugerne siger, at deres liste ikke afspejler dem nøjagtigt, men efter at have tjekket min, er det svært at argumentere med datavidenskab som følger:

Selvom selv supercomputere er forkerte:

2. Din branche

Nogle brancher er mere konkurrencedygtige end andre for reklameplads, hvilket påvirker annonceringsomkostningerne. Annonceringsomkostninger stiger normalt, jo højere prisen på dit produkt er, eller jo højere værdien af ​​det lead, du forsøger at generere.

For eksempel er finansielle tjenester meget mere konkurrencedygtige end T-shirt-branchen. Her er nogle eksempler fra detailhandelen for at illustrere, hvordan omkostningerne kan ændre sig selv i samme sektor.

Kilde: Marketing Charts.

3. Dine konkurrenter

Ja, selv de mindste virksomheder kan få succes med Facebook-annoncer. Også, ja, det vil være sværere for dig, når du støder på reklamegiganter.

Starter du en legetøjsvirksomhed til børn? Store. I 2020 brugte Disney 213 millioner dollars på Facebook-mobilannoncer. Åbner du en boligforretning? Walmart brugte 41 millioner dollars på annoncering.

Hvordan ser dit daglige Facebook-annoncebudget på 50 USD ud lige nu?

Disse tal bør ikke afskrække dig. Nøglen til lavere omkostninger og høj ROI er at differentiere dig fra konkurrenterne. Vær opmærksom på, hvad dine konkurrenter laver, men lad det ikke påvirke, hvordan du placerer dine annoncer. Vær klogere, ved, hvad du er oppe imod, og lav en plan for at vinde.

4. Årstider og helligdage

Lancere blomsterannoncer den 15. juli? 1,50 USD

Omkostningerne ved at reklamere for blomster den 13. februar? 99,99 USD

Okay, ikke faktiske data, men du forstår ideen. Tid er alt. Omkostningerne kan variere meget afhængigt af sæsonen, helligdage eller særlige branchebegivenheder.

Et klassisk eksempel er Black Friday- og Cyber ​​​​Monday-annoncer. Som vi alle ved, årets største shoppingdage: Alene på Black Friday bruger nogle mærker op til 6 millioner dollars på digital annoncering. Youza.

Af samme grunde er annoncering i december notorisk dyrt.

5. Tid på dagen

Priserne har en tendens til at være lavere mellem midnat og kl. 06.00, da der normalt er mindre konkurrence på det tidspunkt, men ikke altid.

Som standard kører annoncer 24/7, men du kan oprette din egen tidsplan for tidspunkter på dagen op til timen.

Du skal dog ikke føle, at du skal holde dig til standard åbningstider, hvis du annoncerer for B2B. Cirka 95 % af Facebook-annoncevisningerne er på mobilenheder, inklusive når folk bevidstløst scroller før sengetid.

6. Din placering

Eller mere præcist placeringen af ​​dit publikum. Det koster omkring $35 at nå 1.000 amerikanere med Facebook-annoncer i 2021, men i mange andre lande er det kun $1 at nå 1.000 mennesker.

Den gennemsnitlige pris pr. land varierer meget, fra $3,85 i Sydkorea til 10 cents i Indien.

Kilde: Statistik

7. Din budstrategi

Facebook tilbyder 3 forskellige typer budstrategier at vælge imellem. Det rigtige valg til din kampagne vil reducere dine omkostninger betydeligt.

For dem alle skal du stadig angive et samlet kampagnebudget, som enten kan være et dagligt budget eller et samlet levetidsbudget.

Kilde: Facebook

Budgetbaserede priser

Disse strategier bruger dit budget som den afgørende faktor. Vælg mellem:

• Laveste pris: Få flest mulige konverteringer inden for dit budget til den laveste pris pr. konvertering (eller pris pr. resultat).
• Højeste værdi: Brug mere på hver konvertering, men fokuser på at udføre dyrere aktiviteter som at sælge større varer eller generere værdifulde kundeemner.

Målbaseret væddemål

De får mest ud af dit annonceudgifter.

• Omkostningsloft: Få det maksimale antal konverteringer eller handlinger, mens du holder dine omkostninger relativt stabile fra måned til måned. Dette giver dig forudsigelig rentabilitet, selvom omkostningerne kan variere.
• Minimum Return On Ad Spend (ROAS): Den mest aggressive strategi til at nå dine mål. Indstil din ønskede afkastprocent, såsom 120 % ROI, og Ads Manager vil optimere dine bud for at prøve at opnå det.

Manuel budgivning

Som det lyder, giver manuel budgivning dig mulighed for at angive et maksimumbud for alle annonceauktioner i din kampagne, og Facebook vil betale det nødvendige beløb for at vinde placering, op til dit loft. Så du kan opnå lave omkostninger og flotte resultater, hvis du har den nødvendige Facebook annonceoplevelse og dine egne analyser til at sætte de rigtige beløb.

8. Dine annonceformater

Et annonceformat — video, billede, karrusel osv. — koster ikke nødvendigvis mere end et andet, men det vil koste dig mere, end det burde, hvis det ikke passer bedst til dit kampagnemål.

Hvis du sælger tøj online, kan en annonce med et stort udsalg eller kupon give en fortjeneste. Men livsstilsvideoer eller karruselannoncer, der viser dit tøj foran folk, vil sandsynligvis være mere effektive til at få klik, der fører til reelt salg.

Hvad der virker for dig, skal du eksperimentere for at finde ud af. Uanset hvad, kan dit annonceformat have en enorm positiv eller negativ indvirkning på dine Facebook-annonceudgifter.

9. Formålet med din kampagne

At indstille dit kampagnemål korrekt er den vigtigste ting, du kan gøre for at kontrollere dine Facebook-annonceudgifter (og sikre succes). CPC-benchmarks findes i det følgende afsnit for hvert mål, som er opdelt i 5 kategorier:

• Indtryk
• Opnå
• Førende generation
• Konverteringer
• Klik på links

Når du opsætter din kampagne, ser den sådan ud:

Den gennemsnitlige CPC varierer op til 164 % afhængigt af målene for Facebook-annoncekampagnen, fra $0,18 til $1,85. At vælge den rigtige til din kampagne er nok det vigtigste, du vil gøre i løbet af året. Intet pres.

10. Din kvalitet, engagement og konvertering

Facebook tæller, hvor mange klik, likes, kommentarer og delinger din annonce får for at få kvalitetsresultater. Der er 3 at se:

• Kvalitetsvurdering: En noget blandet “overordnet kvalitet”-vurdering, ifølge Facebook. Fokus er på Relevance Score, som vurderer, hvor relevante annoncer er for målgruppen og brugeranmeldelser sammenlignet med lignende annoncer fra andre annoncører.
• Engagementplacering : Hvor mange mennesker så din annonce sammenlignet med dem, der tog handling på den, og hvordan det er sammenlignet med andre annoncører.
• Konverteringsraterangering: Den forventede konvertering af din annonce sammenlignet med andre annoncer, der konkurrerer om samme målgruppe og mål.

Engagement-metrics er ikke noget nyt, når det kommer til, hvordan Facebook-algoritmen beslutter, hvad der skal vises til brugerne. Men de samme regler gælder for dine annoncer: lav kvalitetsmateriale, ellers vil ingen se det.

En høj rangeringskvalitet giver dig et mere konkurrencedygtigt bud, som kan være forskellen mellem at vinde en annonceauktion eller ej.

Når din annonce har kørt et stykke tid, kan du finde disse oplysninger i Annonceadministrator . Klik på din kampagne og derefter på den tredje fane, Kampagneannoncer. Du får point:

• Over gennemsnittet (woo!)
• Gennemsnit
• Under gennemsnittet: Nederste 35 % af annoncerne
• Under gennemsnittet: Bund 20 %
• “Jeg er ikke vred, jeg er bare skuffet.” (Faktisk vil der stadig stå “Under gennemsnittet”, og det er de nederste 10%).

Tjek dine kvalitetsresultater regelmæssigt, og fokuser på at sætte dine kvalitetsresultater under gennemsnittet for at øge deres resultater i stedet for at oprette nye annoncer.

11. Kløft mellem betalt og organisk kampagneeffektivitet

En af de bedste måder at sænke dine Facebook-annonceomkostninger på er regelmæssigt at overvåge og optimere dine kampagner. Lettere sagt end gjort, når du ikke har de data, du har brug for. Hootsuite Social Advertising giver dig mulighed for at planlægge, administrere, redigere og analysere resultaterne af alt dit betalte og organiske indhold sammen – på tværs af alle kanaler.

Se, hvordan al din sociale markedsføring arbejder sammen, og gribe optimeringsmuligheder, før de forsvinder med hurtige og handlingsrettede indsigter. Derudover sparer du masser af tid på at planlægge og planlægge betalt og organisk indhold på samme plads.

Hvor meget koster Facebook-annoncering i 2022?

Standard ansvarsfraskrivelse: Dette er tests, og selvom vi synes, de er ret præcise, kan dine resultater variere. Bare fordi dine resultater ikke virker, betyder det ikke, at dine kampagner ikke virker. Brug disse data som en guide, men tag dem med et gran salt.

Det er tid til at hejse vores nørders flag – her er dataene om, hvor meget Facebook-annoncer vil koste dig i 2022.

Pris pr. klik (CPC) Facebook-annonceomkostningsmålinger

Pris pr. klik pr. måned

2021 startede med lave CPC’er og steg derefter i løbet af året. Dette er en typisk årlig tendens med undtagelse af 2020, som var det modsatte, omend en anomali, med udbruddet af COVID-19 i andet kvartal.

I 2020 var den laveste CPC i april 0,33 USD. Dette er 23 % lavere end i april 2019. Dette giver mening, da CPC i høj grad er baseret på konkurrence, og mange annoncører har taget deres annoncer offline, efterhånden som pandemien har spredt sig.

Sammenligner vi dette med 2021, ser vi det typiske udvalg af lavere CPC’er i første kvartal udvides til et årligt højdepunkt i fjerde kvartal, drevet af ferieshopping og konkurrence fra e-handelsannoncører.

Hvad det betyder for dine Facebook-annoncer i 2022:

• Ja, i 2022 vil annoncering sandsynligvis koste mere end i de foregående 2 år. At optimere dit kampagnemål og annoncekvalitet er den bedste strategi til at maksimere dit investeringsafkast.
• Forsøger du ikke at nå ud til et B2C-publikum? Overvej at skære ned på Facebook-annoncer i fjerde kvartal for at undgå konkurrence fra e-handelsmærker og højere omkostninger. (I stedet skal du fokusere på andre områder af digital markedsføring.)
• Planlæg forud for et sandsynligt fald i 1. kvartal 2023: Forbered dine kampagner tidligt for at drage fordel af de laveste CPC’er for hele året.

Pris pr. klik efter ugedag

Pris pr. klik Facebook-annonceudgifter er normalt lavere i weekenden. Hvorfor? Underliggende udbud og efterspørgsel: Selv med det samme antal annoncører er brugen af ​​sociale medier højere i weekenden. Det betyder, at der er mere tilgængelig annonceplads, så du kan vinde auktioner til lavere bud.

Det er dog ikke den store forskel, så lad være med at satse på en annoncekampagne, der kører hele lørdagen. Tilbage i 2019 var weekend CPC $0,10 billigere, mens CPC i 2020 og 2021 kun var 2 eller 3 cent mindre. (Med undtagelse af andet kvartal af 2020, lige under pandemien, hvor annoncører satte mange kampagner på pause.)

Her er data for 2020:

Og for 2021:

Hvad det betyder for dine Facebook-annoncer i 2022:

• Ingenting for de fleste. Kør dine annoncer 7 dage om ugen, medmindre du har solide data, der tyder på, at dine kunder vil gå i dvale i undergrunden i weekenden.

Pris pr. klik efter tidspunkt på dagen

Klik vil koste dig mindre fra midnat til kl. 06.00 (seerens lokale tidszone), men bør du kun tilbyde annoncer til personer med søvnløshed? (Sælger puder, kaffe, sovemedicin eller kulhydrater? Ja.)

I 2020 faldt den gennemsnitlige CPC ikke for meget fra den ene dag til den anden.

I 2021 er CPC’er støt faldet ind i de små timer, muligvis på grund af, at mange brands kun planlægger deres kampagner til at køre i dagtimerne, så der er mere tilgængelig annonceplads.

Hvad det betyder for dine Facebook-annoncer i 2022:

• Det er højst sandsynligt, at du ikke behøver at angive en specifik tidsplan for dine annoncer. Kør din kampagne 24/7, og lad Facebook maksimere dine klik baseret på dit kampagnemål.

Pris pr. klik, efter mål

Nu er dette vigtigt. CPC varierer meget afhængigt af dit kampagnemål, og 2020 og 2021 oplevede generelt de samme mønstre, med én undtagelse: eksponeringer.

Med undtagelse af tredje kvartal er annoncevisninger meget dyrere i 2020, end de var i 2021.

2021-dataene inkluderer endnu ikke fjerde kvartal, men CPC er altid højere i sidste kvartal. Du kan dog se, hvor vigtigt det er at sætte det rigtige kampagnemål, for at Facebook-annonceudgifterne forbliver rentable.

Hvad det betyder for dine Facebook-annoncer i 2022:

• Overvej altid dit mål i forbindelse med sæsonen: de arbejder sammen. Alle måludgifter er højere i fjerde kvartal på grund af øget konkurrence, så i stedet for at planlægge at bruge $1.000 hver måned, kan du overveje at bruge $500 i første halvår og $1.500 i anden (eller omvendt, afhængigt af dit publikum).
• Facebook er rigtig gode til at optimere din kampagne for at nå dit mål. Lad ham gøre sit arbejde.
• CPC for leadgenerering er billigere end konverteringskampagner. Det betyder, at i stedet for at tvinge folk til at klikke sig videre til din landingsside, kan det være mere omkostningseffektivt at bruge Facebooks indbyggede lead capture-formular til formålet med deres leadgenereringskampagne.
• Til salg eller mere kompleks leadgenerering er konverteringskampagner dog gode til at optimere hensigten. Det betyder, at folk, der ser din annonce, er mere tilbøjelige til at købe noget eller foretage en anden handling med høj hensigt.
• Visninger kan være billige, men gem dem til kampagner til brandbevidsthed. Brug for trafik? Leadgenerering, klik eller konverteringer er, hvad du har brug for.

Pris pr. like: Facebook-annonceomkostningsmålinger

Like-kampagner øger målgruppen på din Facebook-side. Dette kan booste din vækst på sociale medier, hvis du målretter mod de rigtige mennesker, der vil blive hos dig i det lange løb.

Ligesom omkostninger, efter måned

Hvis vi sammenligner 2020 og 2021, får vi meget forskellige resultater her. I 2020 faldt CPL kraftigt i begyndelsen af ​​pandemien (som alle annoncer), men vendte tilbage i tredje og fjerde kvartal, da brands opbyggede deres publikum for at forberede sig til Black Friday/ferie. shopping sæson.

Denne teori understøttes af faldet i december 2020, hvor CPL næsten svarede til det ultralave niveau på 0,11 $ i april 2020, selvom årets udgangbudgetter måske også er blevet brugt op på det tidspunkt.

CPC nåede nye højder i 2021, og den tendens vil ikke bremse i 2022. Den gennemsnitlige CPC er nu 0,38 USD, inklusive et maksimum på 0,52 USD i maj 2021! Dette er højere end nogle gennemsnitlige CPC’er for konverteringskampagner. Indtil videre er det bedst at bruge dit budget til at køre betal-per-klik-kampagner.

Hvad det betyder for dine Facebook-annoncer i 2022:

• Hvis du stadig ønsker at udvide din Facebook-sidepublikum med en CPL-kampagne, kan du prøve remarketing-annoncer i stedet for en almindelig kold kampagne. Du kan oprette en lookalike-målgruppe , tilføje din kundeliste eller oprette en tilpasset målgruppe.

Ligesom omkostninger, om dagen

Sammenlignet med CPC-kampagner betyder ugedagen meget mere, når det kommer til pris pr. like. I 2020 var tirsdag og onsdag de billigste dage. Mandag også, undtagen Q1.

Der har været store ændringer i 2021: Likes var meget billigere i weekenden, men stadig meget dyrere end i 2020, men på hverdage? Åh. Udgifterne var på tværs af kortet hvert kvartal, hvor nogle toppede med $1,20 pr. like.

$1,20?! Der er mange andre marketingaktiviteter, du kan tage for at gøre bedre brug af $1,20.

Hvad det betyder for dine Facebook-annoncer i 2022:

• Bare fordi tirsdage er billigere i et kvartal, betyder det ikke, at de bliver billigere i det næste kvartal. Lektion lært? Brug automatisk budgivning og lad Facebook optimere din annoncelevering.

Gerne pris efter tidspunkt på dagen

Som med betal-per-klik-kampagner falder prisen pr. like om natten, især mellem midnat og kl. 2020-dataene var dog det modsatte, med CPL på sit højeste i første kvartal fra midnat til omkring kl. (Alle var uden arbejde med at se Netflix og bladre gennem deres telefon eller hvad?)

I 2021 er disse tal tilbage til det gennemsnitlige mønster, vi har set i årevis:

Hvad det betyder for dine Facebook-annoncer i 2022: