9 tips til målretning af Facebook-annoncer til at øge antallet af konverteringer

En af de vigtigste fordele ved social annoncering frem for andre former for annoncering er evnen til at lasermålrette dit publikum.

Smart Facebook-annoncemålretning kan hjælpe dig med at nå ud til de personer, der med størst sandsynlighed er interesserede i dit brand. Med avancerede målretningsmuligheder kan du gå endnu længere og nå ud til folk, der kan være interesserede i specifikke produkter, og som allerede har vist, at de er villige til at handle.

Alt dette vil hjælpe dig med at opnå højere konverteringsrater inden for dit nuværende annonceringsbudget. Og vis os en Facebook-annoncør, der ikke kan lide højere ROI!

Hvordan fungerer Facebook-annoncemålretning?

Facebook-annoncemålretning hjælper dig med at bestemme den målgruppe, der vil se din annonce. Dette kan forbedre effektiviteten af ​​dine kampagner, men det vil også påvirke prisen på dine annoncer (for at sige det enkelt, det koster mere at nå ud til en større målgruppe end at nå ud til en mindre).

På Facebook er annoncemålretning baseret på tre forskellige typer målgrupper:

• Den primære målgruppe, du målretter mod baseret på demografi, adfærd og placering.
• Tilpassede målgrupper, som giver dig mulighed for at genoprette forbindelsen til personer, der allerede har interageret med din virksomhed.
• Lookalike-målgrupper, som giver dig mulighed for at målrette mod personer, der ligner dine bedste kunder, men som måske endnu ikke kender til din virksomhed.

9 tips til effektiv Facebook-annoncemålretning i 2022

1. Målret dine konkurrenters fans med Audience Insights.

Fanen Målgruppe i Meta Business Suite Insights tilbyder et væld af værdifulde oplysninger, der hjælper dig med at forstå dine Facebook-følgere. Du kan derefter bruge dataene til at lære, hvordan du målretter mod potentielle nye abonnenter og kunder.

Det er sådan et skattekammer, at vi har en hel artikel dedikeret til at bruge Audience Insights til bedre målretning.

Men vores foretrukne Audience Insights-strategi er at bruge den information, den giver, til at finde ud af, hvem du konkurrerer med på Facebook og derefter målrette mod dine konkurrenters eksisterende fans.

Her er en kort guide:

• Åbn Audience Insights-dashboardet i Meta Business Suite, og vælg “Målgruppemål”.
• Klik på knappen “Filter” øverst til højre på siden, og brug grundlæggende målretningsmuligheder som placering, alder, køn og interesser til at begynde at opbygge en Facebook-publikum, der matcher din målgruppes persona.
• Klik ikke på Opret målgruppe endnu. Rul i stedet ned til afsnittet Topsider for at se, hvilke sider dine målbrugere allerede er linket til. Kopier og indsæt denne liste i et regneark eller en tekstfil.
• Vend tilbage til filtervalgværktøjet. Ryd dine eksisterende filtre og indtast navnet på en af ​​dine konkurrenters Facebook-sider i feltet Interesser. Ikke alle konkurrenter vil skabe interesse, men for dem, der gør…
• Gennemgå de angivne demografiske oplysninger for at se, om du kan få yderligere målgruppeoplysninger, som kan hjælpe dig med at målrette dine annoncer bedre.
• Opret en ny målgruppe baseret på disse nye demografi, og test den derefter med en af ​​dine eksisterende målgrupper.
• Eller klik bare på Gem, og du får et publikum baseret på dine konkurrenters fans.

Selvfølgelig kan du målrette yderligere mod denne målgruppe for at sikre dig, at du passer bedst til dine specifikke forretnings- og kampagnemål, men det er en fantastisk måde at begynde at finde de rigtige personer på Facebook.

Du kan finde flere oplysninger i vores Audience Insights how-to-artikel.

2. Brug tilpassede målgrupper til remarketing

Remarketing er en kraftfuld Facebook-målretningsstrategi til at komme i kontakt med potentielle kunder, som allerede har vist interesse for dine produkter.

Ved at bruge Facebook Custom Audiences-målretningsmulighederne kan du vise dine annoncer til personer, der for nylig har set dit websted, personer, der har set salgssider, eller endda personer, der har set bestemte produkter. Du kan også ekskludere personer, der for nylig har foretaget et køb, hvis du tror, ​​det er usandsynligt, at de snart vil foretage et køb igen.

Før du kan bruge Facebook Custom Audiences baseret på webstedsbesøg, skal du installere Facebook Pixel.

Når det er gjort, kan du her se, hvordan du opretter en remarketingmålgruppe:

• Gå til Målgrupper ved hjælp af Ad Manager.
• Vælg Custom Audience fra rullelisten Opret målgruppe.
• Klik på Hjemmeside under Kilder.
• Vælg din pixel.
• I sektionen Begivenheder skal du vælge de typer besøgende, der skal målrettes mod.
• Navngiv dit publikum, og klik på “Opret målgruppe”.

3. Find personer, der ligner dine bedste kunder, ved hjælp af din målgruppe

Facebook Lookalike Audiences giver dig mulighed for at oprette målrettede lister over potentielle kunder, der deler egenskaber med alle de mennesker, der allerede køber hos dig.

Værdibaserede lookalike-målgrupper giver dig mulighed for mere præcist at målrette mod personer, der deler egenskaber med dine mest værdifulde kunder.

Før du kan inkludere en kundeværdi i en lookalike-målgruppe, skal du oprette en tilpasset kundeværdimålgruppe:

• Gå til ” Målgrupper “i din Ad Manager.
• Vælg Custom Audience på rullelisten Opret målgruppe, og vælg derefter Kundeliste som kilde.
• Vælg din kundeliste, vælg derefter den kolonne, der skal bruges til kundeværdi på rullelisten med værdikolonnen, og klik på Næste.
• Klik på Download og opret.

Nu kan du bruge denne liste til at oprette en værdibaseret Lookalike-målgruppe for at målrette dine kundeemner med den højeste værdi:

• Gå til ” Målgrupper “i din Ad Manager.
• Vælg Lookalike-målgruppe på rullelisten Opret målgruppe.
• Vælg en tilpasset målgruppe baseret på den værdi, du oprettede ovenfor som kilde.
• Vælg områder, der skal målrettes mod.
• Vælg en målgruppestørrelse. Mindre tal matcher i højere grad egenskaberne for dit oprindelige publikum.
• Klik på Opret målgruppe.

Læs mere i vores Facebook Lookalike Audiences guide.

4. Forbedre din målretning med Facebook Ad Relevance Diagnostics.

Facebook hjælper dig med at forstå, hvor relevante dine annoncer er for din valgte målgruppe baseret på tre annoncerelevansdiagnostik:

• Kvalitetsvurdering
• Engagementvurdering
• Rangering efter konverteringsrate

Alle metrics er baseret på din annonces effektivitet sammenlignet med andre annoncer, der er målrettet mod den samme målgruppe.

Som Facebook siger: “Folk foretrækker at se annoncer, der er relevante for dem. Og når virksomheder viser deres annoncer til relevante målgrupper, får de bedre forretningsresultater. Det er derfor, vi overvejer, hvor relevant hver annonce er for en person, før vi viser en annonce til denne person.”

Hele pointen med Facebook-annoncemålretning er at vise din annonce til en specifik målgruppe, som med størst sandsynlighed vil handle baseret på den pågældende annonce. Dette er selve definitionen af ​​relevans.

Her er nogle nemme måder at forbedre dine placeringer for Facebook Ad Relevance Diagnose:

• Fokuser på kvalitet, herunder flotte billeder og kortfattet tekst.
• Vælg det rigtige annonceformat.
• Sigt efter en lav annoncefrekvens.
• Vælg din annoncetiming strategisk.
• Optimer dine annoncer med A/B-test.
• Se dine konkurrenters annoncer.

Hvis dine annoncer ikke er effektive, som du gerne vil, kan du bruge Ad Relevance Diagnostics til at finde muligheder for at forbedre din målretning:

• Lav kvalitetsvurdering: Prøv at ændre din målgruppe til en målgruppe, der er mere tilbøjelige til at bedømme en bestemt annonce i annoncen.
• Lav engagementsplacering: Juster din målretning for at nå ud til personer, der er mere tilbøjelige til at blive engageret. Det er her, Audience Insights kan hjælpe.
• Placering med lav konverteringsrate: Målret mod målgrupper med højere hensigtsniveauer. Dette kan være så simpelt som at vælge “engagerede shoppere” i købsadfærd (se tip #5). Men det kan også betyde, at man målretter mod folk, der har et jubilæum på vej, eller som har en anden adfærd eller livsbegivenhed, der gør dit produkt eller din tjeneste særligt relevant for dem lige nu.

Husk, at relevans handler om at matche den rigtige annonce til den rigtige målgruppe. Ingen annonce vil være relevant for alle. Effektiv målretning er den eneste måde at opnå en konsekvent høj relevansscore. Test regelmæssigt og sigt efter regelmæssige Facebook-målretningsopdateringer for at sikre, at du fortsat målretter mod de rigtige personer med det rigtige indhold.

5. Målret mod personer, der for nylig har foretaget køb via Facebook-annoncer.

En ofte overset mulighed i de detaljerede målretningsmuligheder for Facebook-annoncer er muligheden for at målrette mod personer, der allerede har udtrykt interesse for at foretage et køb ved hjælp af Facebook-annoncer.

Valget af Engaged Buyers købsadfærd begrænser din annoncepublikum til personer, der har klikket på knappen Køb nu på en Facebook-annonce i den seneste uge.

Mens nogle Facebook-brugere muligvis kan rulle gennem annoncer, sikrer denne mulighed, at du når ud til folk, der allerede (og senest) har vist, at de er villige til at shoppe i annonceindhold.

Følg disse trin for at få adgang til målretningsmuligheden Engagerede købere:

• Opret et nyt annoncesæt, eller åbn et eksisterende annoncesæt, og rul ned til sektionen Målgruppe.
• I sektionen “Detaljeret målretning” skal du indtaste “Engagede købere” i søgefeltet.
• Klik på Engagerede købere.

6. Find dit enhjørningsindhold

Dette tip er lidt anderledes. Det handler om at målrette indholdet af din annonce, ikke at vælge den rigtige målgruppe til Facebook.

Konceptet blev opfundet af CEO for MobileMonkey og en klummeskribent for Inc. Larry Kim. Det antager , at kun 2% af dit indhold vil klare sig godt på både sociale medier og søgemaskiner og også opnå høje konverteringsrater. Han argumenterer for, at content marketing er et massivt spil, og du skal bare skabe en masse æselindhold (du kan gætte, hvad det betyder) for at komme til enhjørningerne.

Så hvad er dit enhjørningsindhold? Dette er blogindlægget, der bogstaveligt talt sprænger dine sociale feeds i luften, stiger til toppen af ​​Google-ranglisten og driver tonsvis af trafik til dine landingssider.

Du kan ikke forudsige, hvad der vil blive en enhjørning baseret på faktorer, der traditionelt bruges til at definere fantastisk indhold (såsom fantastisk kopi, nøgleord og læsbarhed). I stedet bør du holde et vågent øje med dine analyser og sociale mediers ydeevne.

Når du bemærker overvurderet indhold, skal du bruge det som en Facebook-annonce. Gør det til en infografik og video. Test dette indhold i forskellige formater for din nøglepublikum for at få det til at yde endnu bedre.

Vigtigst af alt, brug resten af ​​vores Facebook-annoncemålretningstips til at sikre, at du matcher dit enhjørningsindhold til den målgruppe, der med størst sandsynlighed vil engagere sig i det.

7. Bliv superpræcis med målretning på flere niveauer

Facebook tilbyder mange målretningsmuligheder. Ved første øjekast falder mulighederne i tre hovedkategorier: demografi, interesser og adfærd. Men inden for hver af disse kategorier bliver tingene ret detaljerede.

I sektionen Demografi kan du f.eks. målrette mod forældre. Eller mere præcist kan du målrette mod forældre med småbørn.

Du kan derefter klikke på “Snæver målgruppe” for at tilføje yderligere målretningsniveauer. For eksempel kan du i sektionen Demografi begrænse din Facebook-målgruppe baseret på forholdsstatus og branche.

Tænk over, hvordan disse niveauer af målretning kombineres for at skabe en overmålrettet målgruppe. Du kan målrette mod skilsmisseforældre til småbørn, der arbejder i ledelsen. Og det er kun at se på demografien.

I sektionen Interesser > Rejser kan du begrænse din målgruppe til personer, der er interesserede i en badeferie. Derefter kan du i sektionen Adfærd yderligere indsnævre dit publikum for at målrette mod hyppige internationale rejsende.

Kan du se, hvor det går hen? Hvis du driver et avanceret strandresort, der tilbyder et børnepasningsprogram og ikke giver et separat overnatningstillæg, kan du oprette en kampagne, der er specifikt målrettet mod enlige forældre i lederroller, som elsker stranden og rejser ofte.

Hvis du promoverer produkter eller tjenester, der er relateret til livsbegivenheder, selv indirekte, målretter du muligvis mod personer, der for nylig er flyttet, har taget et nyt job, er blevet forlovet eller gift. Du kan målrette mod personer i måneden for deres fødsel eller op til deres jubilæum. Du kan endda målrette mod personer, hvis venner har fødselsdag på vej.

Mens du opbygger dit publikum, vil du i højre side af siden se, hvor lille dit publikum er blevet, samt din potentielle rækkevidde. Hvis du bliver for specifik, giver Facebook dig besked.

Denne strategi er bedst egnet til specifikke kampagner, der er målrettet mod specifikke målgrupper, i stedet for at annoncere for din virksomhed som helhed. Kombiner denne Facebook-annoncemålretning på flere niveauer med en destinationsside, der taler direkte til en specifik målgruppe for de bedste resultater.

Bemærk. Hver gang du vil tilføje endnu et målretningsniveau, skal du sørge for at klikke på Indsnæv målgruppe eller Indsnæv yderligere. Hver vare skal mærkes Skal også opfylde de valgte kriterier.

8. Kombiner to unikke målgrupper

Det er selvfølgelig ikke alle produkter eller kampagner, der passer naturligt til den præcise Facebook-målretning, der er beskrevet i tippet ovenfor.

Du ved måske ikke præcis, hvilken demografi eller adfærd du vil målrette mod for en bestemt annonce. Du har kun en generel idé om den kategori, du vil målrette mod. Så hvad nu hvis denne Facebook-målgruppe er for stor?

Prøv at parre det med et andet publikum, selvom det andet publikum virker fuldstændig uafhængigt.

Lad os f.eks. overveje at oprette en annoncepublikum for denne GoPro-video med LEGO-både:

Til at begynde med kunne vi samle et publikum af folk, der er interesserede i GoPro, videografi eller videokameraer. Selv ved at begrænse publikum til personer mellem 22 og 55 år i USA, skaber dette et potentielt publikum på 31,5 millioner mennesker.

I dette tilfælde viser videoen LEGO-både. Så hvilket oplagt publikum skal tilføjes her?

Ja, LEGO fans.

Dette reducerer det potentielle publikum til 6,2 millioner mennesker. Og dette vil sandsynligvis føre til et meget højere niveau af engagement, da folk vil være interesserede i videoindholdet og ikke kun det produkt, der præsenteres i videoen.

I dette tilfælde arbejdede vi baglæns fra den eksisterende video. Men du kan også kombinere to ikke-relaterede målgrupper og derefter oprette et målrettet stykke indhold for at tale direkte til den gruppe.

9. Brug bred målretning til at finde din målgruppe

Hvad hvis du lige er startet og endnu ikke ved, hvem din målgruppe er? Vi har et helt blogindlæg om, hvordan du kan begynde at forstå dette gennem publikumsforskning.

Men du kan også lære meget ved at starte med en bred Facebook-annoncemålretningsstrategi. Dette er bedst til varemærkebevidsthedskampagner, ikke konverteringsmålrettede annoncer, men de oplysninger, du lærer, kan hjælpe med at forbedre din konverteringsmålretningsstrategi over tid.

Opret en ny brand awareness-kampagne med meget enkel målretning, såsom en bred aldersgruppe i et stort geografisk område. Facebook vil derefter bruge sine algoritmer til at bestemme, hvem der er bedst tjent med dine annoncer.

Når din annonce har kørt i et stykke tid, kan du tjekke Audience Insights eller Ads Manager for at se, hvilke personer Facebook har valgt til din annonce, og hvordan de reagerede. Dette kan hjælpe dig med at forstå, hvordan du opretter dine egne målgrupper til fremtidige kampagner.