LinkedIn marketingstrategi: 17 tips til 2023

Mere end 59 millioner virksomheder bruger LinkedIn-sider til at forbinde med platformens 875 millioner medlemmer. En gennemtænkt LinkedIn marketingstrategi er den bedste måde at skille sig ud fra denne mængde.

LinkedIn er meget anderledes end andre sociale platforme. At skabe en effektiv strategi vil kræve en vis planlægning og vedholdenhed. Men når først din LinkedIn-indsats er oppe at køre, kan resultaterne gavne flere områder af din virksomhed.

Læs videre for at lære, hvordan du opbygger en LinkedIn-strategi, der hjælper dig med at opbygge et engageret fællesskab og effektivt markedsføre din virksomhed på platformen.

Hvad er en LinkedIn marketingstrategi?

En LinkedIn marketingstrategi er en plan for at bruge LinkedIn til at nå specifikke marketingmål. LinkedIn marketing kan omfatte alt fra at ansætte de bedste mennesker til at bygge dit brand.

LinkedIn er et unikt netværk. På de fleste platforme viger brands for personlige forbindelser. Men på LinkedIn er forretningsnetværk navnet på spillet. Det betyder, at virksomheder af alle typer skal være mere synlige og involverede i samtalen.

LinkedIn er velkendt som det foretrukne sociale netværk for B2B marketingfolk. Men B2C-brands kan også få succes på LinkedIn. Alt du behøver er en solid strategi baseret på veltilrettelagte LinkedIn-mål, der passer ind i din større sociale marketingplan.

Generelle LinkedIn marketingtips

Så hvor starter du? Her er et par vigtige trin for ethvert brand, der er interesseret i at opbygge en effektiv LinkedIn-marketingstrategi.

1. Sæt klare mål

Det første skridt til enhver marketingplan er at finde ud af, hvad du vil opnå. Overvej, hvordan LinkedIn passer ind i din overordnede marketingstrategi. Hvilke specifikke mål ønsker du at opnå på denne forretningsplatform?

Den måde, folk bruger LinkedIn på, er meget anderledes end den måde, de bruger andre sociale netværk på:

Hold dig opdateret med nyheder og aktuelle begivenheder: 29,2%
Sporing eller undersøgelse af mærker og produkter: 26,9 %
Udsendelse eller deling af billeder eller videoer: 17,7 %
Kommunikation med venner og familie: 14,6%
Leder du efter sjovt eller underholdende indhold: 13,8%

Og selvfølgelig er LinkedIn også det sociale netværk, der bruges mest til rekruttering, samt den førende platform for B2B leadgenerering.

Dette er vigtig information at overveje, når du planlægger dine LinkedIn-strategimål. Men det er også vigtigt at tænke over, hvordan din organisationsstil passer ind i LinkedIn-økosystemet.

Som nævnt kan LinkedIn for B2B-virksomheder være en guldgrube for leadgenerering og relationsopbygning. For B2C-virksomheder kan LinkedIn primært fungere som en rekrutteringsplatform. Kun du og dit team kan beslutte, hvad der giver mest mening for dig.

Ved du ikke, hvor du skal starte? Tjek vores blogindlæg om, hvordan du sætter mål for markedsføring på sociale medier.

2. Få mest muligt ud af din LinkedIn-side

Uanset hvilke mål du arbejder hen imod, skal du sørge for at have en komplet LinkedIn-side, der bruger alle de relevante faner og sektioner. LinkedIn-data viser, at hele sider får 30 % flere visninger om ugen.

Gennemse alle faner på Microsofts LinkedIn-side. Du kan finde lige så mange detaljer om livet på virksomheden, som du vil, ved at browse gennem de forskellige faner.

Kilde: Microsoft på LinkedIn.

For større organisationer kan butiksfrontsider hjælpe med at fokusere indholdsmarkedsføring til den rigtige målgruppe. Prøv at tilpasse dem til forskellige initiativer eller programmer i din virksomhed.

Og lad ikke indholdet på din hovedside blive forældet: LinkedIn anbefaler , at du opdaterer din forside mindst to gange om året.

3. Forstå dit publikum

Demografien for LinkedIn-brugere er forskellig fra demografien på andre sociale platforme. Brugere ældes og har en tendens til at have en højere indkomst.

Kilde: Global State of Digital 2022 af Hootsuite (oktoberopdatering).

Men dette er kun et udgangspunkt. Det er vigtigt at forstå, hvem din specifikke målgruppe er, og hvilken information de leder efter på din LinkedIn-side.

LinkedIn-analyse er en god måde at finde demografi, der er specifik for dit publikum. Hootsuites Audience Discovery Tool til LinkedIn kan give endnu mere indsigt i dit LinkedIn-publikum, og hvordan de interagerer med dit indhold.

4. Spor og forbedre ydeevnen

Efterhånden som du begynder at forstå dit publikum bedre, vil du også få en bedre ide om, hvilket indhold der resonerer mest hos dig. Sporing af resultaterne af dit LinkedIn-indhold giver dig vigtig indsigt. Anvend dem over tid for at forfine din LinkedIn marketingstrategi.

Igen giver LinkedIn-analyse vigtige strategiske indsigter. LinkedIn Analytics’ eget værktøj giver et godt overblik over din LinkedIn side og post performance.

Den bedste måde at fremhæve resultaterne af din LinkedIn-markedsføring på er at dele dine resultater. Regelmæssige LinkedIn marketing rapporter er et fantastisk værktøj. Dette giver dig mulighed for at se mønstre dukke op og forfine din strategi over tid. De skaber også større muligheder for at brainstorme strategiske forbedringer.

5. Vær menneskelig

LinkedIn-undersøgelser viser, at medarbejdernetværk i gennemsnit har 10 gange flere forbindelser end en virksomhed. Indhold får dobbelt så mange klik, hvis det er postet af en medarbejder i stedet for en virksomheds virksomhedsside.

Når det kommer til ansættelse, er det mere sandsynligt, at medarbejdere har LinkedIn-forbindelser inden for deres ekspertiseområder. Når de deler job, når de ud til en meget mere målrettet målgruppe end din virksomheds LinkedIn-side.

Dette er en af de mange grunde til, at det er vigtigt at inkludere personlige profiler i din LinkedIn marketingstrategi. Dette kunne betyde at lære ledende medarbejdere, hvordan man effektivt bruger LinkedIn til at skabe indhold til avancerede ideer. Eller det kan betyde at opmuntre dine medarbejdere til at dele deres arbejdsliv på LinkedIn.

Husk at brugere kan abonnere på personlige profiler. Så de ser indhold fra folk, de gerne vil lære af, men ikke kender godt nok til at indsende en forbindelsesanmodning. Dette udvider rækkevidden yderligere for alle, der arbejder i din virksomhed, fra nybegyndere til den administrerende direktør.

Gør det nemt for medarbejderne at dele indhold på deres LinkedIn-profiler med et medarbejderstøtteprogram. Hootsuite Amplify hjælper dig med at administrere og dele godkendt indhold. Du kan også bruge dette fortalervirksomhed og marketingværktøj på sociale medier til at måle resultater og øge medarbejdernes engagement i dit fortalerprogram.

6. Fokuser på leads, ikke salg

LinkedIn handler mere om socialt salg end social handel. Som nævnt tidligere er dette det bedste mærke til B2B leadgenerering. Det er den perfekte platform til at opbygge relationer og forbindelser, der i sidste ende vil føre til salg.

Det er mindre effektivt som platform for øjeblikkelige køb. Det er bare ikke det sted, folk går hen, når de leder efter de nyeste trendting at købe.

Så i stedet for at forsøge at sælge direkte gennem LinkedIn, skal du fokusere på at opbygge relationer og tillid. Ræk ud, når du ser en mulighed, men giv ekspertrådgivning, ikke hype. Du vil være i centrum for opmærksomheden, når det er tid for en kunde at foretage et købsopkald.

Det er dog ikke umuligt at bruge LinkedIn til at øge onlinesalget. Hvis du vil bruge denne tilgang, skal du sørge for at placere dit produkt eller din service i den rigtige kontekst for din virksomhed. Det kan måske være nyttigt at arbejde med en relevant influencer, som Days gjorde i dette LinkedIn-indlæg om deres alkoholfrie øl.

7. Byg dit employer brand

Opbygning af et employer brand handler om mere end blot at slå job op. Det handler om at demonstrere, hvordan det er at arbejde for din virksomhed, så kandidater føler sig motiverede til at slutte sig til dit team.

Et stærkt employer brand gør livet meget lettere for alle, der arbejder i din rekrutteringsafdeling. Når alt kommer til alt, uanset hvor stor en bestemt rolle kan synes, er der ingen, der ønsker at arbejde for en virksomhed, der får dem til at tvivle eller virker upassende for kulturen.

En af de bedste måder at fremvise din kultur på er at udnytte dine eksisterende medarbejderes entusiasme. For eksempel, på Hootsuite, tegner medarbejdernes advocacy sig for 94 % af employer brand organiske indholdsvisninger. Medarbejderadvocacy-værktøjet giver medarbejderne mulighed for at dele godkendt brandindhold med deres netværk.

Og koret af højprofilerede virksomhedskulturbelønninger fra de mennesker, der rent faktisk arbejder der, giver et exceptionelt socialt bevis for potentielle nyansættelser.

Virksomheder kan også tilføje en “medarbejderrelevant indhold”-galley til deres LinkedIn-side. Det er baseret på relaterede hashtags som dette eksempel fra Google.

Kilde: Google på LinkedIn

8. Deltag i fællesskabet

LinkedIn handler om deltagelse. Husk, at du opbygger et omdømme, der i sidste ende vil føre til salg. At svare på kommentarer og deltage i samtalen er en vigtig del af opbygningen af dette omdømme.

Se efter muligheder for at bidrage. Tillykke dine kolleger og bekendte med deres præstationer og karrierefremgang. Vis støtte til dem, der måske leder efter et job for første gang.

Kilde: Tamara Kravchenko, PhD på LinkedIn

Vigtigst af alt, følg kommentarerne til dit LinkedIn-indhold og svar, så brugerne ved, at du hører og værdsætter dem. Husk, at deres interaktion med dit indhold udvider dets rækkevidde eksponentielt.

Hootsuite Inbox sikrer, at du aldrig går glip af en chance for at oprette forbindelse til dine følgere. Du kan svare direkte på kommentarer eller tildele dem til det relevante teammedlem. Du kan også integrere dit CRM med Hootsuite for at se det fulde billede af dine kunder ved hvert berøringspunkt.

Vær også fællesskabsorienteret, når du deler indhold. LinkedIn anbefaler , at du sender en opdatering fra en ekstern kilde for hvert stykke indhold, du deler, samt fire stykker indhold fra andre. At sende indhold, du er tagget i, kan være et godt udgangspunkt.

Brug Hootsuites sociale lyttestreams til at finde endnu mere relevant indhold, som du kan dele med dit publikum. Værktøjet LinkedIn Content Suggestions er en anden god ressource.

Tips til LinkedIns indholdsstrategi

9. Skriv lange indlæg (nogle gange)

Overvej at genbruge udvidet indhold som influencer-artikler til at poste på LinkedIn.

LinkedIn tegner sig for kun 0,33 % af webtrafikklikkene fra sociale medier. (Sammenlign dette med 71,64 % for Facebook.) I stedet for at fokusere på at drive trafik væk fra dit websted, skal du tilbyde værdi i selve LinkedIn-artiklerne.

Men ikke for længe for ofte. LinkedIn anbefaler , at artikler er mellem 500 og 1.000 ord. Paul Shapiro fra Search Wilderness fandt dog ud af, at artikler i intervallet 1900 til 2000 ord klarede sig bedst. Så du skal lave nogle test for at finde ud af, hvad der fungerer bedst for dit publikum.

LinkedIn tilføjer SEO-titler, beskrivelser og tags til LinkedIn-artikler. Dette vil hjælpe andre brugere med at finde dit originale indhold. Hvis du regelmæssigt poster langt indhold. Overvej at oprette et LinkedIn-nyhedsbrev .

Bemærk. Dine typiske LinkedIn-opdateringer kan være meget kortere, ideelt set kun 25 ord.

10. Eksperimenter med forskellige typer indhold

Du kan bruge de forskellige faner på din LinkedIn-side til at vise næsten alt, hvad der sker i din virksomhed. Virksomhedsnyheder, virksomhedskultur og information om kommende produkter er blot nogle få eksempler.

Der er mange forskellige indholdsformater at eksperimentere med. Når du planlægger, hvad du skal teste, skal du huske disse vigtige LinkedIn-indholdsstatistikker:

Billeder får 2 gange flere kommentarer, og billedcollager kan fungere endnu bedre.
Videoer får 5 gange mere opmærksomhed, mens livevideoer får 24 gange mere opmærksomhed.

Men igen, dette er alt sammen et udgangspunkt. Eksperimentering er nøglen til at finde, hvad der virker for dit brand på LinkedIn. Implementer en effektiv teststrategi og overvåg dine analyser for at finde ud af, hvilke indholdsformater der er bedst til dine formål.

11. Tænd krogen over “folden”

Husker du aviser? Som i rigtige papiraviser, der blev solgt i aviskiosker? For at få din opmærksomhed lægger de den største historie i den øverste halvdel af den første side. Denne halvdel er selvfølgelig over folden. Du ser dette, så snart du ser på avisen uden at tage det op, og det vil fascinere dig nok til at købe avisen for at læse mere.

Din skærm har muligvis ikke en bogstavelig fold, men der er en metaforisk. I dette tilfælde refererer “over skillelinjen” til indhold, der er synligt uden at rulle eller trykke på “mere”-knappen. Det er indhold, der kan ses uden besværet med at tage det metaforiske papir op og vende det om.

Gør værdien for dit indhold tydeligt i denne førsteklasses ejendom. Hvorfor skulle nogen læse videre? Hvad kan du sige, der er værd at scrolle siden efter?

LinkedIn-udgivelsesstrategitips

12. Bestem det bedste tidspunkt at skrive

Hootsuite-undersøgelser viser, at det bedste tidspunkt at skrive på LinkedIn er kl. 9 om tirsdagen og onsdage. Når du først kommer i gang med platformen, er dette et godt sted at starte.

Men det bedste tidspunkt at poste dit specifikke brand afhænger af din specifikke målgruppe. Specifikt når de er mest tilbøjelige til at være online og klar til at interagere.

Hootsuites “Bedste tid til at poste”-funktion giver dig et varmekort, der viser dig, hvornår dit indhold med størst sandsynlighed vil have indflydelse. Du kan også finde tilpassede anbefalinger til posttidspunkter på din LinkedIn-side. De er baseret på, om du ønsker at øge brand awareness, øge engagementet eller drive trafik.

13. Planlæg dine indlæg på forhånd

Selvfølgelig er det bedste tidspunkt at skrive for dit publikum måske ikke det bedste tidspunkt at skrive for dig. Dette er en af grundene til, at det er en god idé at oprette dine opslag på forhånd og planlægge dem til automatisk at sende på det bedste tidspunkt.

En anden grund er, at opslag tidligt giver dig mulighed for regelmæssigt at afsætte tid til at skabe LinkedIn-indhold. Dette er nemmere og mere effektivt end at publicere i farten. Især når du laver længere indhold, er det en god idé at sætte noget tid ud af din tidsplan og virkelig tænde for din hjerne.

Proaktivt at skabe indhold giver dig også mulighed for at involvere flere teammedlemmer, fra ledende medarbejdere, der bidrager til udviklingen af idéer, til redaktører, der omhyggeligt gennemgår dit arbejde.

Endelig giver planlægning og planlægning af dit indhold dig mulighed for at se, hvordan dine Linkedin-opslag passer ind i din større sociale medie-kalender.

14. Indstil en regelmæssig bogføringsplan

LinkedIn anbefaler at skrive en eller to gange om dagen. Hvis det virker som overdrevent, så overvej at skrive mindst én gang om ugen – det er nok til at fordoble engagementet med dit indhold.

Når du har fundet det bedste tidspunkt at skrive, skal du skrive konsekvent omkring det tidspunkt. Dit publikum vil forvente nyt indhold fra dig i din tidsplan, og de vil være klar til at læse og reagere på det.

LinkedIn DM strategitips

15. Send personlige beskeder

Massebeskeder kan spare tid, men de giver ikke de bedste resultater. LinkedIn-data viser, at InMail-beskeder, der sendes individuelt, modtager 15 % flere svar end meddelelser, der sendes i massevis.

For maksimal effekt skal du inkludere en detalje i e-mailen, der viser, at du rent faktisk læser kundeemnets profil. Nævnte de en færdighed, der er afgørende for rollen? Har du en særlig god bio på LinkedIn? Fremhæv noget, der fortæller dem, hvorfor du er interesseret, og at de ikke kun er potentielle tandhjul i maskinen.

16. Send kortere beskeder

Hvis du sender InMail til en potentiel kontaktperson, medarbejder eller kandidat, kan du blive fristet til at pakke beskeden med detaljerne om muligheden. Men en nylig LinkedIn-undersøgelse viste, at kortere InMail-beskeder faktisk giver meget mere genklang.

Kilde: Linkedin

Beskeder på op til 800 tegn får et svar over gennemsnittet, mens beskeder på under 400 tegn klarer sig bedst.

Dog sender 90 % af LinkedIn-rekrutterne beskeder på mere end 400 tegn. Så at sende en kortere besked kan virkelig hjælpe dig med at skille dig ud fra mængden.

17. Send ikke fredag eller lørdag

Det giver mening, at weekender ville være langsommere dage at skrive på LinkedIn. Men mærkeligt nok er de beskeder, der sendes om søndagen, væsentligt foran dem, der sendes om fredagen.