Eksperiment: Vi brugte 345 USD på at annoncere Spark på TikTok. Det er, hvad der skete
Hvis du overvejer at komme i gang med TikTok-annoncer (specifikt Spark Ads), er du ikke alene. TikTok-annonceomsætningen forventes at tredobles i 2022 , hvor flere virksomheder end nogensinde bruger betalte kampagner til at udvide deres rækkevidde på platformen.
TikTok-annoncer når allerede ud til næsten 885 millioner mennesker verden over og op til 81,3% af amerikanerne over 18, hvilket gør dem til en værdifuld tilføjelse til din annonceringsstrategi på sociale medier. Men hvad kan du forvente?
Vi var selv nysgerrige, så vi lavede et lille eksperiment. Se vores resultater nedenfor, samt vores vigtigste takeaways for at hjælpe dig med at udvikle din egen strategi.
Metodik
Du kan køre forskellige typer annoncer på TikTok, men vi ønskede at teste Spark Ads . De blev først føjet til TikTok Ad Manager i juni 2021 og tillader brands at promovere organisk indhold i feedet – svarende til Boost Post-muligheden til Facebook.
Det unikke ved Spark Ads er, at du ikke kun kan bruge dit eget organiske indhold – du kan også promovere andre forfatteres indlæg (såsom brugergenereret indhold), hvis du har tilladelse. Dette giver virksomheder mulighed for at udnytte den positive feedback fra influencers og kunder og eliminerer behovet for selv at oprette annoncer.
Hvis du bruger dit eget indhold, har Spark Ads en anden fordel. I modsætning til almindelige feed-annoncer tilskrives engagementet, der genereres af Spark Ads, det originale indlæg, hvilket udvider rækkevidden af dit indhold og øger din kanals engagement-metrics.
Vi besluttede at teste to Spark-annoncer med forskellige mål. Én annonce var fokuseret på samfundsengagement for at få flere brugere til vores profil. Et andet af vores annonceringsmål var videovisninger.
Vi havde det samme mål for disse kampagner: Vi ønskede at se, hvordan udnyttelse af vores mest effektive indhold kunne hjælpe os med at nå ud til et bredere publikum og udvide vores fællesskab.
Her er en oversigt over hver kampagne.
Annoncekampagne 1: videovisninger
Budget: $150.
Kampagnens varighed: 3 dage
Publikum: Vi har gjort det så bredt som muligt, herunder mandlige og kvindelige brugere i alle aldre og alle regioner.
Annoncekampagne 2. Interaktion med samfundet
Budget: $195
Kampagnens varighed: 3 dage
Publikum: Samme som ovenfor.
Resultater
Samlet set fik vi gode resultater fra begge kampagner. Selvom begge klarede sig godt, havde vores videovisningskampagne overtaget. Her er en oversigt over, hvordan de to kampagner sammenligner sig på de samme metrics.
| Resultat | Annoncekampagne 1: videovisninger | Annoncekampagne 2. Interaktion med samfundet |
|---|---|---|
| Indtryk | 54,3k | 41,1k |
| Videovisninger | 51,2k (0,002 USD pr. visning) | 43,2k (0,004 USD pr. visning) |
| Nye abonnenter | 45 ($3,33 pr. ny abonnent) | 6 ($31,66) |
| Synes godt om | 416 ($0,36 pr. like) | 362 ($0,54 pr. like) |
Og her er en opdeling af hver kampagnes effektivitet baseret på dens målrettede resultater:
Annoncekampagne 1: videovisninger
@hootsuite ?NY TREND ALERT? Gør dig klar til at ryste dine halefjer med disse bevægelser ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly
Det meste af vores annoncebudget blev brugt på brugere i alderen 13-17, som havde flest visninger og de laveste omkostninger i forhold til de målinger, vi sporer. I gennemsnit så brugerne vores video i 7,65 sekunder. Vores annoncer klarede sig lige godt blandt kvinder og mænd, hvor brugere i Canada, Storbritannien og USA havde flest visninger.
Mens videovisninger var målet for kampagnen, så vi en pæn stigning i vores abonnenter og likes. Som du kan se i tabellen ovenfor, genererede denne kampagne næsten otte gange så mange nye abonnenter som Community Engagement-kampagnen. Vi modtog også 466 profilbesøg.
Selvom dette kun er ét eksperiment, er det en påmindelse om, at den bedste måde at vinde et publikum på er gennem exceptionelt indhold. Spark Ads giver dig mulighed for at vise dine bedst ydende videoer til flere mennesker og opmuntre dem til at følge dig, hvis de kan lide det, de ser.
Annoncekampagne 2. Interaktion med samfundet
@hootsuite prøv selv dette hack ??
Formålet med denne kampagne var at tiltrække brugere til vores profil. For vores $195 fik vi 2.198 profilbesøg under kampagnen – en klikrate (CTR) på 4,57 %. Til kontekst fandt SmartInsights ud af, at den gennemsnitlige CTR for Instagram-feedannoncer kun er 0,22 %, mens Facebooks CTR er 1,11 %.
Vores CPC var $0,09, hvilket er ret godt, når man tænker på, at den gennemsnitlige Facebook-annonce-CPC er $0,50 .
Det meste af vores annonceringsudgifter var rettet mod brugere i alderen 18 til 24, som genererede flest klik. Den højeste klikrate var dog blandt brugere i alderen 35-44. Vores annoncer var mere succesrige hos mandlige brugere, og ligesom med vores videovisningskampagne modtog vi det højeste antal visninger i USA, Canada og Storbritannien.
Hvad gør en god TikTok Spark-annonce?
Vi fik nogle insider-tip fra folk hos TikTok, som gav nogle tips til at vælge indhold, der skal promoveres med Spark Ads. De anbefaler at vælge videoer baseret på følgende fire mærkesøjler:
- Forbundet. Indhold, der vil vække genklang hos dit publikum og føles autentisk og oprigtigt. Det er her, det er nyttigt at virkelig forstå dit publikum på sociale medier.
- Ønskeligt. Videoer, der er positive og fokuserer på dit brands præstationer eller status, har en tendens til at klare sig godt. Bare sørg for, at du ikke afviger fra den første søjle i forholdet! Indhold, der er for poleret eller glat, matcher ikke platformens kreative og spontane ånd. Som TikTok siger: ” Lav ikke annoncer, lav TikTok . “
- Inspirerende. Indhold, der demonstrerer besiddelse af værdifulde færdigheder. Hvad begejstrer dit publikum? Hvad er deres ambitioner? For Hootsuite er disse ledere og fagfolk på sociale medier, der ønsker at finpudse deres færdigheder.
- Informativ. Det bedste indhold gør mere end blot at underholde eller hjælpe nogen med at slå et par minutter ihjel, mens de venter på, at deres skål kommer. Fokuser på indhold, der indeholder værdifuld information, såsom vejledninger eller nyttige tips.
Top 5 takeaways fra at bruge $350 på TikTok Spark Ads
1. TikTok-annoncer tilbyder valuta for pengene sammenlignet med andre netværk.
Det vigtigste, vi lagde mærke til i vores eksperiment, er værdien. Selvom vi ikke brugte et væld af penge, så vi et ret godt investeringsafkast for vores mål og andre resultater. Dette er især bemærkelsesværdigt, når du sammenligner CTR’er og CPC’er med andre annonceringsplatforme på sociale medier.
Denne konklusion understøttes af vores Social Trends 2022-rapport. Vi interviewede 14.850 marketingfolk, som rapporterede, at Instagram og Facebook blev mindre effektive mellem 2020 og 2021. I mellemtiden opfattes TikTok som stadig mere værdifuldt – 700 % flere marketingfolk finder det effektivt til at nå deres forretningsmål i 2021.
Det kan have noget at gøre med mætning. Annoncer har længe været til stede på platforme som Facebook og Instagram, hvilket kan føre til publikumstræthed med annoncer. Og det kan også være resultatet af at bruge Spark Ads, som bruger organisk indhold. Det betød, at vores annoncer blev slået sammen med resten af indholdet i brugerens feeds.
2. Du behøver ikke bruge meget for at se resultater.
Vi investerede ikke mange penge i nogen af kampagnerne, men vi var imponerede over så positive resultater. Fordi du kan bruge så lidt som 20 USD om dagen på annoncer, kan du starte med stort set ethvert budget.
TikTok Spark Ads er gode til virksomheder, der blot beregner deres annoncebudget, fordi de giver dig mulighed for at øge ydeevnen af dit organiske indhold. Dette er en af de mest pålidelige annonceringsstrategier, da du allerede har testet indholdet med dit nuværende publikum.
Dette bringer os til den næste konklusion.
3. ABC (Kalibrer altid)
Hemmeligheden bag succesen af enhver social medieannonce? Du bør altid teste dit indhold og forfine din strategi.
Til dette eksperiment tænkte vi ikke så meget over de kampagner, vi valgte. Vi brugte bare nyligt indhold, der klarede sig godt. Men en smartere strategi er at teste korte kampagner med forskelligt indhold og forskellige målgrupper for at se, hvad der giver de stærkeste resultater. Med hver iteration forbedres din annonceringsstrategi.
Selv velfungerende annoncering har en begrænset levetid. TikTok anbefaler at ændre annoncer hver syvende dag , ellers vil dine seere kede sig.
4. Eksperimenter med forskellige mål
TikTok Spark Ads tilbyder en række forskellige mål , som du kan vælge imellem for din kampagne. De er værd at teste, når du kalibrerer din annonceringsstrategi for at finde ud af, hvilke der giver de bedste resultater.
Vi har bemærket, at begge vores kampagner leverede positive resultater ud over vores tilsigtede mål: Vores Community Engagement-kampagne genererede videovisninger, og vores Video Views-kampagne genererede en fantastisk mængde abonnenter og likes.
En annoncekampagne er dog kun vellykket, hvis den understøtter dine forretningsmål. Bliv ikke fanget af forfængelighedsmålinger, der ikke fører til konverteringer eller meningsfuldt kundeengagement.
5. Du lærer noget nyt af hver kampagne
Selvom vi kalder dette eksperiment en succes, minder vi dig om, at selv et middelmådigt resultat er informativt. Hvis din annoncekampagne ikke lykkes, har du mulighed for at lære af den og prøve noget andet næste gang: en ny kreativ, en anden målgruppe, et nyt mål.
Vi vil anvende det, vi lærte i dette eksperiment, på vores næste indtog i TikTok-annoncer, med mere selvtillid og en bedre forståelse af, hvad platformen har at tilbyde.
Skriv et svar