¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook? (Valores de referencia 2022)

Si obtuviera cinco centavos cada vez que alguien buscó en Google «¿Cuánto cuesta un anuncio de Facebook?» este año tendría $432. ¿Cuántos anuncios de Facebook podrías comprar? Eso depende. Sí, la respuesta a todas sus preguntas sobre el costo de los anuncios de Facebook es «Depende».

Depende de la industria en la que se encuentre, quiénes son sus competidores, la época del año, la hora del día, cómo se dirige a su audiencia, el contenido de sus anuncios, etc.

¿Listo para buenas noticias? Lo más importante que puede hacer para reducir su gasto en anuncios de Facebook está bajo su control: medir el rendimiento de la campaña y ajustar las campañas con decisiones basadas en datos.

Pero, ¿cómo saber si sus costos son “buenos” o no? Procesamos los datos de costos publicitarios promedio de Facebook, cuidadosamente recopilados de la administración de Hootsuite y AdEspresso, de más de $636 millones en gastos publicitarios en 2020-2021, y este es el resultado: el costo de referencia para cada tipo de anuncio de Facebook.

¿Cómo funciona el precio de los anuncios de Facebook?

Primero, un recordatorio rápido: Facebook ofrece una variedad de estrategias de oferta, pero el tipo más común es el formato de subasta. Usted establece un presupuesto y Facebook ofrece ofertas automáticamente para cada ubicación de anuncio tratando de obtener los mejores resultados dentro de ese presupuesto.

Si es nuevo en los anuncios de Facebook, es mejor seguir con las estrategias de ofertas automáticas. Los usuarios avanzados pueden establecer límites de oferta manualmente , pero el éxito requiere una comprensión profunda del ROI esperado y las tasas de conversión promedio. (Puede obtener todos estos datos y más con Hootsuite Impact, que mide su ROI orgánico y pagado juntos).

El costo de la publicidad en Facebook depende de varios aspectos:

• Gasto total de la cuenta
• Inversión publicitaria de la campaña
• Presupuesto diario (al usar este método)
• Coste por acción o conversión
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
• Oferta promedio por anuncio

11 factores que inciden en el coste de la publicidad en Facebook

¿Qué afecta el costo de la publicidad en Facebook? Muchas cosas. Vamos a ejecutarlo:

1. Dirigirse a su audiencia

Importa con quién estás tratando de contactar. En promedio, la publicidad para un público más reducido costará más que para uno más amplio. No está mal.

Claro, puede gastar $ 0.15 por clic en la orientación a todo Estados Unidos y solo el 1% de esos clics se convertirán en conversiones. O puede microorientar sus anuncios solo a sus clientes ideales (bebedores de café de 30 a 50 años que viven en su ciudad) y pagar $ 0.65 por clic pero obtener una tasa de conversión del 10%. ¿Qué es realmente mejor?

En Facebook, esto es tan simple como crear una audiencia personalizada :

• Cambie la ubicación a donde se encuentra (o región o país/países si vende en línea).
• Editar el rango de edad y otras orientaciones demográficas.
• Incluidos los intereses relacionados con su negocio. En este caso, las personas están interesadas en el café, lo que podría significar que siguen marcas o páginas de café, hacen clic en otros anuncios de café o cualquier otra forma espeluznante en que Facebook recopila información sobre nosotros.

¿Sabías que Facebook mantiene una lista de los intereses de cada usuario específicamente para la orientación de anuncios? Si no, entonces no estás solo: el 74% de los usuarios de Facebook tampoco lo saben.

Casi un tercio de los usuarios dice que su lista no los refleja con precisión, pero después de revisar la mía, es difícil discutir con la ciencia de datos de la siguiente manera:

Aunque hasta las supercomputadoras se equivocan:

2. Tu industria

Algunas industrias son más competitivas que otras por el espacio publicitario, lo que afecta el costo de la publicidad. Los costos de publicidad generalmente aumentan cuanto mayor sea el precio de su producto o cuanto mayor sea el valor del cliente potencial que está tratando de generar.

Por ejemplo, los servicios financieros son mucho más competitivos que el negocio de las camisetas. Aquí hay algunos ejemplos del comercio minorista para ilustrar cómo los costos pueden cambiar incluso en el mismo sector.

Fuente: Gráficos de marketing.

3. Tus competidores

Sí, incluso las empresas más pequeñas pueden tener éxito con los anuncios de Facebook. Además, eso sí, te resultará más difícil cuando te topes con gigantes publicitarios.

¿Iniciar un negocio de juguetes para niños? Excelente. En 2020, Disney gastó $ 213 millones en anuncios móviles de Facebook. ¿Abrir una tienda de mejoras para el hogar? Walmart gastó $41 millones en publicidad.

¿Cómo se ve tu presupuesto diario de anuncios de Facebook de $50 en este momento?

Estos números no deberían disuadirte. La clave para reducir los costos y lograr un alto ROI es diferenciarse de la competencia. Sea consciente de lo que hacen sus competidores, pero no deje que eso influya en la forma en que coloca sus anuncios. Sea más inteligente, sepa a lo que se enfrenta y elabore un plan para ganar.

4. Temporadas y días festivos

¿Lanzar anuncios de flores el 15 de julio? $1.50

¿El costo de anunciar flores el 13 de febrero? $99.99

De acuerdo, no son datos reales, pero entiendes la idea. El tiempo es todo. El costo puede variar mucho dependiendo de la temporada, días festivos o eventos especiales de la industria.

Un ejemplo clásico son los anuncios de Black Friday y Cyber ​​​​Monday. Como todos sabemos, los días de compras más grandes del año: solo en el Black Friday, algunas marcas gastan hasta $ 6 millones en publicidad digital. Yoza.

Por las mismas razones, la publicidad en diciembre es notoriamente cara.

5. Hora del día

Las tarifas tienden a ser más bajas entre la medianoche y las 6 a.m., ya que generalmente hay menos competencia en ese momento, pero no siempre.

De forma predeterminada, los anuncios se publican las 24 horas del día, los 7 días de la semana, pero puede crear su propio horario para las horas del día hasta la hora.

Sin embargo, no sienta que tiene que apegarse al horario comercial estándar si está publicitando B2B. Aproximadamente el 95% de las visualizaciones de anuncios de Facebook se realizan en dispositivos móviles, incluso cuando las personas se desplazan sin pensar antes de acostarse.

6. Tu ubicación

O, más exactamente, la ubicación de tu audiencia. Cuesta alrededor de $35 llegar a 1000 estadounidenses con anuncios de Facebook en 2021, pero en muchos otros países solo cuesta $1 llegar a 1000 personas.

El costo promedio por país varía ampliamente, desde $3.85 en Corea del Sur hasta 10 centavos en India.

Fuente: Estadísticas

7. Tu estrategia de puja

Facebook ofrece 3 tipos diferentes de estrategias de oferta para elegir. La elección correcta para su campaña reducirá significativamente sus costos.

Para todos ellos, aún debe establecer un presupuesto de campaña total, que puede ser un presupuesto diario o un presupuesto total de por vida.

Fuente: Facebook

Tarifas basadas en el presupuesto

Estas estrategias utilizan su presupuesto como factor decisivo. Escoger entre:

• Costo más bajo: obtenga la mayor cantidad de conversiones posible dentro de su presupuesto al menor costo por conversión (o costo por resultado).
• Valor más alto: gaste más en cada conversión, pero concéntrese en realizar actividades más costosas, como vender artículos más grandes o generar clientes potenciales valiosos.

Apuestas basadas en objetivos

Obtienen el máximo rendimiento de su inversión publicitaria.

• Límite de costo: obtenga la cantidad máxima de conversiones o acciones mientras mantiene sus costos relativamente estables de un mes a otro. Esto le brinda una rentabilidad predecible, aunque los costos pueden variar.
• Retorno mínimo de la inversión publicitaria (ROAS): la estrategia más agresiva para alcanzar tus objetivos. Establezca el porcentaje de retorno que desee, como un ROI del 120 %, y el administrador de anuncios optimizará sus ofertas para intentar alcanzarlo.

Ofertas manuales

Tal como parece, las ofertas manuales le permiten establecer una oferta máxima para todas las subastas de anuncios en su campaña, y Facebook pagará la cantidad necesaria para ganar la ubicación, hasta su límite. Por lo tanto, puede lograr costos bajos y excelentes resultados si tiene la experiencia necesaria en publicidad de Facebook y su propio análisis para establecer las cantidades correctas.

8. Sus formatos de anuncios

Un formato de anuncio (video, imagen, carrusel, etc.) no necesariamente cuesta más que otro, pero le costará más de lo que debería si no se ajusta mejor al objetivo de su campaña.

Si vende ropa en línea, un anuncio con una gran venta o un cupón puede generar ganancias. Pero es probable que los videos de estilo de vida o los anuncios de carrusel que muestran su ropa frente a las personas sean más efectivos para obtener clics que generen ventas reales.

Lo que funciona para ti, necesitas experimentar para descubrirlo. De cualquier manera, el formato de su anuncio puede tener un gran impacto positivo o negativo en su inversión publicitaria en Facebook.

9. Propósito de tu campaña

Establecer correctamente el objetivo de su campaña es lo más importante que puede hacer para controlar su inversión publicitaria en Facebook (y garantizar el éxito). Los puntos de referencia de CPC se proporcionan en la siguiente sección para cada objetivo, que se divide en 5 categorías:

• Impresión
• Lograr
• Generación líder
• Conversiones
• Clics en enlaces

Cuando configuras tu campaña, se ve así:

El CPC promedio varía hasta un 164% dependiendo de los objetivos de la campaña publicitaria de Facebook, desde $0.18 hasta $1.85. Elegir el adecuado para su campaña es probablemente lo más importante que hará a lo largo del año. Sin presión.

10. Tu calidad, engagement y conversión

Facebook cuenta cuántos clics, me gusta, comentarios y veces compartido recibe su anuncio para obtener niveles de calidad. Hay 3 para ver:

• Calificación de calidad: una calificación de «calidad general» algo mixta, según Facebook. La atención se centra en la puntuación de relevancia, que evalúa la relevancia de los anuncios para el público objetivo y las opiniones de los usuarios en comparación con anuncios similares de otros anunciantes.
• Rango de participación : cuántas personas vieron su anuncio en comparación con las que tomaron medidas en él y cómo se compara eso con otros anunciantes.
• Clasificación de tasa de conversión: la conversión esperada de su anuncio en comparación con otros anuncios que compiten por la misma audiencia y objetivo.

Las métricas de participación no son nada nuevo cuando se trata de cómo el algoritmo de Facebook decide qué mostrar a los usuarios. Pero las mismas reglas se aplican a sus anuncios: haga material de calidad, de lo contrario nadie lo verá.

Una calidad de clasificación alta le brinda una oferta más competitiva, lo que puede ser la diferencia entre ganar o no una subasta de anuncios.

Después de que su anuncio se haya publicado por un tiempo, puede encontrar esta información en el Administrador de anuncios . Haga clic en su campaña, luego en la tercera pestaña, Anuncios de campaña. Recibirás puntos:

• Por encima del promedio (¡guau!)
• Promedio
• Por debajo del promedio: 35% inferior de los anuncios
• Por debajo del promedio: 20% inferior
• «No estoy enojado, solo estoy decepcionado». (En realidad, todavía dirá «Por debajo del promedio» y ese es el 10% inferior).

Verifique sus Niveles de calidad regularmente y concéntrese en establecer sus Niveles de calidad por debajo del promedio para aumentar sus puntajes en lugar de crear nuevos anuncios.

11. Brecha entre el rendimiento de las campañas pagas y orgánicas

Una de las mejores maneras de reducir los costos de sus anuncios de Facebook es monitorear y optimizar sus campañas regularmente. Es más fácil decirlo que hacerlo cuando no tienes los datos que necesitas. Hootsuite Social Advertising le permite planificar, administrar, editar y analizar los resultados de todo su contenido orgánico y de pago en conjunto, en todos los canales.

Vea cómo todo su marketing social funciona en conjunto y aproveche las oportunidades de optimización antes de que desaparezcan con información rápida y procesable. Además, ahorrará toneladas de tiempo al planificar y programar contenido orgánico y de pago en el mismo espacio.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook en 2022?

Descargo de responsabilidad estándar: estas son pruebas y, aunque creemos que son bastante precisas, los resultados pueden variar. El hecho de que sus resultados no funcionen no significa que sus campañas no funcionen. Utilice estos datos como guía, pero tómelos con pinzas.

Es hora de levantar las banderas de nuestros nerds: aquí están los datos sobre cuánto le costarán los anuncios de Facebook en 2022.

Costo por clic (CPC) Métricas de costos de anuncios de Facebook

Costo por clic, por mes

2021 comenzó con CPC bajos y luego aumentó a lo largo del año. Esta es una tendencia anual típica, con la excepción de 2020, que fue lo contrario, aunque una anomalía, con la aparición de COVID-19 en el segundo trimestre.

En 2020, el CPC más bajo en abril fue de $0,33. Esto es un 23 % más bajo que en abril de 2019. Esto tiene sentido, ya que el CPC se basa en gran medida en la competencia y muchos anunciantes han dejado de publicar sus anuncios a medida que se ha extendido la pandemia.

Comparando esto con 2021, vemos que el rango típico de CPC más bajos en el primer trimestre se amplía a un máximo anual en el cuarto trimestre, impulsado por las compras navideñas y la competencia de los anunciantes de comercio electrónico.

Lo que esto significa para sus anuncios de Facebook en 2022:

• Sí, es probable que en 2022 la publicidad cueste más que en los 2 años anteriores. Optimizar el objetivo de su campaña y la calidad de los anuncios es la mejor estrategia para maximizar su ROI.
• ¿No intenta llegar a una audiencia B2C? Considere reducir los anuncios de Facebook en el cuarto trimestre para evitar la competencia de las marcas de comercio electrónico y costos más altos. (En su lugar, concéntrese en otras áreas del marketing digital).
• Planifique con anticipación una posible caída en el primer trimestre de 2023: prepare sus campañas con anticipación para aprovechar los CPC más bajos de todo el año.

Coste por clic por día de la semana

El costo por clic en anuncios de Facebook suele ser más bajo los fines de semana. ¿Por qué? Oferta y demanda subyacente: incluso con la misma cantidad de anunciantes, el uso de las redes sociales es mayor los fines de semana. Esto significa que hay más espacio publicitario disponible, por lo que puede ganar subastas con ofertas más bajas.

Sin embargo, no es una gran diferencia, así que no apuestes por una campaña publicitaria que se extienda todo el sábado. En 2019, el CPC de fin de semana era $0.10 más barato, mientras que en 2020 y 2021 el CPC era solo 2 o 3 centavos menos. (Excepto el segundo trimestre de 2020, justo durante la pandemia, cuando los anunciantes detuvieron muchas campañas).

Estos son los datos de 2020:

Y para 2021:

Lo que esto significa para sus anuncios de Facebook en 2022:

• Nada, para la mayoría de la gente. Publique sus anuncios los 7 días de la semana a menos que tenga datos sólidos que sugieran que sus clientes hibernarán bajo tierra durante el fin de semana.

Costo por clic por hora del día

Los clics le costarán menos desde la medianoche hasta las 6 a. m. (zona horaria local del espectador), pero ¿debería ofrecer anuncios solo a personas con insomnio? (¿Vender almohadas, café, pastillas para dormir o carbohidratos? Sí).

En 2020, el CPC promedio no cayó demasiado de la noche a la mañana.

En 2021, los CPC han disminuido constantemente hasta la madrugada, posiblemente debido a que muchas marcas solo programan sus campañas para que se ejecuten durante el día, por lo que hay más espacio publicitario disponible.

Lo que esto significa para sus anuncios de Facebook en 2022:

• Lo más probable es que no necesite establecer un horario específico para sus anuncios. Ejecute su campaña las 24 horas del día, los 7 días de la semana y deje que Facebook maximice sus clics según el objetivo de su campaña.

Costo por clic, por objetivo

Ahora esto es importante. El CPC varía mucho según el objetivo de su campaña, y 2020 y 2021 generalmente vieron los mismos patrones, con una excepción: las impresiones.

Con la excepción del tercer trimestre, las visualizaciones de anuncios son mucho más caras en 2020 que en 2021.

Los datos de 2021 aún no incluyen el cuarto trimestre, pero el CPC siempre es más alto en el último trimestre. Sin embargo, puede ver lo importante que es establecer el objetivo de campaña correcto para que la inversión publicitaria en Facebook siga siendo rentable.

Lo que esto significa para sus anuncios de Facebook en 2022:

• Considere siempre su objetivo en el contexto de la temporada: trabajan juntos. Todos los gastos de Goal son más altos en el cuarto trimestre debido a una mayor competencia, por lo que en lugar de planear gastar $ 1,000 cada mes, considere gastar $ 500 en la primera mitad y $ 1,500 en la segunda (o viceversa, según su audiencia).
• Facebook es realmente bueno en la optimización de su campaña para lograr su objetivo. Deja que haga su trabajo.
• El CPC para la generación de leads es más económico que las campañas de conversión. Esto significa que en lugar de obligar a las personas a hacer clic en su página de destino, puede ser más rentable utilizar el formulario de captura de clientes potenciales integrado de Facebook para su campaña de generación de clientes potenciales.
• Sin embargo, para ventas o generación de leads más compleja, las campañas de conversión son buenas para optimizar la intención. Esto significa que es más probable que las personas que ven su anuncio compren algo o realicen otra acción de alta intención.
• Las impresiones pueden ser baratas, pero guárdelas para campañas de reconocimiento de marca. ¿Necesita tráfico? Lo que necesitas es generación de leads, clics o conversiones.

Costo por Me gusta: métricas de costos de anuncios de Facebook

Las campañas de Me gusta aumentan la audiencia de su página de Facebook. Esto puede impulsar el crecimiento de sus redes sociales si se dirige a las personas adecuadas que se quedarán con usted a largo plazo.

Costo similar, por mes

Si comparamos 2020 y 2021, aquí obtenemos resultados muy diferentes. En 2020, la CPL cayó bruscamente al comienzo de la pandemia (al igual que todos los anuncios), pero se recuperó en el tercer y cuarto trimestre a medida que las marcas aumentaron su audiencia para prepararse para el Black Friday/día festivo. temporada de compras

Esta teoría está respaldada por la caída en diciembre de 2020, cuando el CPL casi igualó el mínimo de $ 0.11 en abril de 2020, aunque es posible que los presupuestos de fin de año también se hayan agotado para entonces.

El CPC alcanzó nuevos máximos en 2021, y esa tendencia no se desacelerará en 2022. El CPC promedio ahora es de $ 0,38, incluido un máximo de $ 0,52 en mayo de 2021. Esto es más alto que algunos CPC promedio para campañas de conversión. Por ahora, es mejor usar su presupuesto para ejecutar campañas de pago por clic.

Lo que esto significa para sus anuncios de Facebook en 2022:

• Si aún desea expandir la audiencia de su página de Facebook con una campaña de CPL, intente remarketing de anuncios en lugar de una campaña en frío regular. Puede crear una audiencia similar , agregar su lista de clientes o crear una audiencia objetivo personalizada.

Como costo, por día

En comparación con las campañas de CPC, el día de la semana importa mucho más cuando se trata del costo por me gusta. En 2020, los martes y miércoles fueron los días más baratos. Lunes también, excepto Q1.

Ha habido grandes cambios en 2021: los likes eran mucho más baratos los fines de semana, aunque todavía mucho más caros que en 2020, pero ¿entre semana? Oh. El gasto estaba en el mapa cada trimestre, con un máximo de $ 1.20 por me gusta.

$1.20?! Hay muchas otras actividades de marketing que puede realizar para hacer un mejor uso de $1.20.

Lo que esto significa para sus anuncios de Facebook en 2022:

• El hecho de que los martes sean más baratos en un trimestre no significa que serán más baratos en el próximo trimestre. ¿Lección aprendida? Use las ofertas automáticas y deje que Facebook optimice la publicación de sus anuncios.

Costo similar por hora del día

Al igual que con las campañas de pago por clic, el costo por me gusta cae por la noche, especialmente entre la medianoche y las 6 am. Sin embargo, los datos de 2020 fueron todo lo contrario, con CPL en su punto más alto en el primer trimestre desde la medianoche hasta alrededor de las 4 am. (¿Todos estaban sin trabajo viendo Netflix y hojeando sus teléfonos o qué?)

En 2021, esos números vuelven al patrón promedio que hemos estado viendo durante años:

Lo que esto significa para sus anuncios de Facebook en 2022: