22 maneras de llevar sus campañas de Instagram al siguiente nivel

Los 1280 millones de usuarios de Instagram pasan aproximadamente 11,2 horas al mes en la plataforma. Y el 90% de los usuarios siguen al menos un negocio en la plataforma. Pero a veces el contenido habitual de tu marca no es suficiente para destacar. Aquí es donde entra la campaña de Instagram.

Las campañas de marketing de Instagram pueden ayudarlo a lograr un objetivo determinado en un período de tiempo fijo. En una campaña, todo su contenido está alineado y enfocado en un objetivo específico.

Si su estrategia de Instagram es un maratón lento y constante, las campañas son sprints. Consumen más energía en menos tiempo y dan resultados e ideas rápidamente.

Ya sea que esté buscando lanzar un producto, obtener nuevos clientes o construir la reputación de su marca, una campaña de Instagram puede ayudarlo a alcanzar su objetivo.

Siga leyendo para descubrir 22 formas de subir de nivel sus campañas de Instagram: 9 tipos diferentes de campañas, 8 consejos de personas influyentes y 5 ejemplos para inspirar su próxima campaña.

9 tipos de campañas de Instagram

Una campaña de Instagram es cuando los perfiles comerciales en Instagram comparten contenido diseñado para lograr un objetivo de marketing. Este objetivo puede ser general, como aumentar el compromiso con la marca. O podría ser más específico, como crear un cierto número de compras.

Hay varios tipos básicos de campañas de marketing de Instagram. Cada uno de ellos es el más adecuado para lograr diferentes objetivos. Aquí hay nueve de las campañas de marketing de Instagram más comunes para comenzar.

campaña de información

Durante una campaña de concientización de Instagram, busca aumentar la concientización de su negocio, producto o servicio. Para las marcas nuevas, esta podría ser una campaña para mostrar las características distintivas, emocionantes y excepcionales de su marca.

Cuantos más usuarios recuerden tu marca, más probable es que te elijan a la hora de comprar.

Instagram es un lugar donde los usuarios también quieren encontrar y seguir marcas. De hecho, el 90% de los usuarios de Instagram siguen al menos a una empresa. Y el 23% de los usuarios dice que usa las redes sociales para ver contenido de sus marcas favoritas. Esto convierte a Instagram en una plataforma social natural para crear conciencia de marca.

Bulletproof Supplements está construyendo visibilidad de marca para su producto al compartir imágenes anotadas:

campaña teaser

La campaña teaser de Instagram ofrece a los usuarios un vistazo al futuro. Use campañas teaser para crear intriga y demanda de nuevos productos.

La clave para una campaña teaser cautivadora es revelar suficientes detalles para despertar la curiosidad de su audiencia. En Instagram, el contenido atractivo siempre es clave, pero esto es especialmente cierto para las campañas teaser. ¡Quieres detener esos pulgares que se desplazan en tu camino!

Netflix hace un gran trabajo al promocionar lanzamientos al publicar avances unos días antes del lanzamiento:

Motivo de la campaña

Los consumidores más jóvenes (como los que dominan Instagram) se preocupan por algo más que lo que vende una empresa. La Generación Z y los millennials son más propensos a tomar decisiones basadas en valores personales, sociales o ambientales.

Una campaña benéfica es una forma de defender los valores de su marca y conectarse con una audiencia consciente. Por ejemplo, podría organizar un día o evento de concientización, o asociarse con una organización benéfica.

La marca de ropa exterior Patagonia a menudo comparte publicaciones de campañas destinadas a salvar grandes extensiones de tierra. Esta publicación de campaña habla sobre la lucha por preservar Vjos como parque nacional en Albania. Usan la publicación del carrusel para compartir algunos datos sobre el área y el apoyo que ya han recibido. También hay un enlace en su biografía para firmar la petición:

Campaña de competencia

Los concursos de Instagram generalmente involucran a una marca que regala al azar un producto gratis a sus seguidores. Son extremadamente efectivos para llamar la atención. ¿Quién no quiere ganar algo?

Puede establecer reglas de entrada que respalden los objetivos de su campaña. Por ejemplo, al pedir a los usuarios que etiqueten a un amigo para participar, tendrás la oportunidad de atraer nuevos suscriptores.

Así es como la marca de helados sin lácteos Halo Top preparó su competencia. Observe cómo establecieron claramente sus requisitos de participación para el sorteo y explicaron cuál era el premio:

Campaña de Atención

Instagram tiene tasas de participación mucho más altas que otras plataformas de redes sociales. De hecho, la tasa promedio de participación en las publicaciones de Facebook es solo del 0,07 % en comparación con la tasa promedio más alta de participación en Instagram del 1,94 %.

Las campañas de participación motivan a los usuarios a interactuar con su contenido. Medirá el compromiso mediante el seguimiento de las siguientes métricas:

• Como
• Comentarios
• Existencias
• Ahorra
• Visitas de perfil

Para involucrar mejor a su audiencia, verifique sus estadísticas de Instagram y vea qué contenido genera la mayor participación.

La creación de campañas de compromiso memorables podría verse así:

• Agregue calcomanías de Historias de Instagram para inspirar respuestas y DM
• Crear contenido persistente
• Agregar llamadas a la acción al final de sus firmas
• Experimentar con diferentes tipos y formatos de publicaciones.

Consejo profesional: publique publicaciones en carrusel para llegar a más audiencias. La tasa de participación promedio para las publicaciones en carrusel es del 3,15 %, que es más alta que el promedio del 1,94 % para todos los tipos de publicaciones.

Para crear algo que valga la pena salvar, intente enseñar a los usuarios algo nuevo. Puede ser una receta, una guía de estilo o un nuevo programa de ejercicios. Etsy a menudo comparte consejos de estilo para el hogar en un formato de carrusel fácil de ver:

Campaña de ventas o publicidad.

Si desea aumentar las conversiones, ejecute una campaña de venta o promoción en Instagram.

La clave para una campaña exitosa es asegurarse de que su audiencia esté lista para comprar. Lo mejor es ejecutar campañas de ventas y promociones después de ganar seguidores leales y activos a través de otras campañas.

Las marcas suelen utilizar este tipo de campañas para:

• Promocionar ventas flash o códigos de descuento
• Aumentar el conocimiento de un producto existente

Este es un ejemplo de cómo la marca de fitness Onnit está impulsando sus ventas en Instagram:

El 26% de los usuarios de Instagram dicen que usan la plataforma para encontrar productos para comprar. Además, el 44% de las personas realiza compras semanales en Instagram. Cree una tienda de Instagram para que pueda compartir publicaciones de compras que faciliten a los usuarios comprar sus productos.

Para aumentar las ventas de productos, considere usar las siguientes funciones de Instagram:

• Colecciones de Instagram. Explore colecciones de novedades, tendencias, obsequios y promociones.
• Tienda de Instagram: permita que las personas compren sus productos directamente desde la aplicación de Instagram utilizando las funciones de comercio electrónico de la plataforma.
• Etiquetas de productos. Haga que las publicaciones se puedan comprar con etiquetas de productos que muestren precios y detalles del producto y permita a los usuarios agregarlos fácilmente a su carrito de compras.

The Poster Club crea publicaciones que se pueden comprar para que los usuarios puedan ver fácilmente su colección de arte actual:

Consejo profesional: comience una venta rápida con un código de promoción que solo es válido por un corto tiempo. Los descuentos a corto plazo son una forma poderosa de alentar las ventas anticipadas antes del lanzamiento de un producto o reasignar el inventario para dejar espacio para nuevos productos.

Campaña de contenido de usuario (UGC)

En las campañas de contenido de usuario (UGC), le pide a la gente que comparta publicaciones sobre sus productos y use un hashtag específico.

Una campaña UGC aumenta el conocimiento de su marca con un hashtag y (como beneficio adicional) le brinda contenido nuevo para publicar. Los usuarios a menudo están motivados para participar con la esperanza de que las marcas vuelvan a publicar sus fotos.

La marca de ropa deportiva Lululemon alienta a los usuarios a compartir fotos de ellos mismos usando ropa de Lululemon con #thesweatlife. La marca luego comparte algunas de estas imágenes con sus cuatro millones de seguidores: https://www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

La marca de juguetes para perros Barkbox a menudo comparte imágenes de los amigos de cuatro patas de sus clientes:

Campaña de Influencia

Una vez que crea contenido atractivo para Instagram, quiere que lo vea la mayor cantidad de personas posible. Una excelente manera de llegar a más usuarios es trabajar con personas influyentes en su nicho. El 34% de los usuarios de entre 16 y 24 años (Generación Z) siguen a personas influyentes en las redes sociales, por lo que definitivamente vale la pena intentarlo si su público objetivo es la generación más joven.

Por lo general, en el marketing de influencers de Instagram, encontrará blogueros, fotógrafos u otros creadores relevantes con muchos seguidores.

Consejo profesional: asegúrese de que cualquier persona influyente con la que se asocie tenga un alto nivel de participación. A veces, los influencers con menos seguidores pero niveles más altos de participación son más adecuados para su marca.

Una forma de promocionar sus campañas es asociarse con algunas personas influyentes y pedirles que publiquen su campaña en sus canales. Esto le da a su marca acceso a su audiencia.

La marca de gafas Warby Parker se ha asociado con el músico Toro y Moi para promocionar su última colección de gafas:

Considere ejecutar su campaña Reels o Stories. Ahora mismo, el 55,4 % de los influencers utilizan Instagram Stories para campañas patrocinadas.

Consejo profesional: recuerda que las publicaciones creadas por personas influyentes en nombre de tu marca deben cumplir con las pautas de la FTC y estar claramente etiquetadas como publicidad.

Campaña pagada de Instagram

Las campañas pagas de Instagram son publicaciones (o historias) que las empresas pagan para servir a los usuarios. Si tiene un presupuesto para publicar anuncios en Instagram, debe incluirlo en su estrategia de marketing.

Los anuncios de Instagram podrían llegar a 1480 millones de personas, o alrededor del 24 % de la población mundial mayor de 13 años. Además, el 27 % de los usuarios dicen que encuentran nuevos productos y marcas a través de la publicidad social paga.

Aquí hay un ejemplo delicioso de una campaña publicitaria pagada de Nespresso creada con el influencer Matt Adlard:

El costo de la publicidad varía dependiendo de varios factores tales como:

• Competitividad de la industria
• tu segmentación
• Temporada (la inversión publicitaria aumenta durante la temporada navideña)
• Alojamiento

Dependiendo de su contenido y propósito, puede elegir entre varios formatos de anuncios:

• Anuncios gráficos
• Historias de anuncios
• Anuncios de video
• anuncios de carrusel
• colección de anuncios
• Explorar anuncios
• publicidad IGTV
• anuncios de compras
• anuncio de tambor

La amplia gama de formatos de anuncios significa que puede elegir el mejor tipo para adaptarse a los objetivos de su campaña. El objetivo de su campaña podría ser aumentar las conversiones, los registros, las instalaciones de aplicaciones o la participación general.

Las campañas publicitarias de Instagram también le permiten usar audiencias similares para dirigirse a usuarios que son similares a sus clientes. Simplemente cargue una audiencia personalizada y establezca sus opciones de orientación en el nivel del conjunto de anuncios. Sus anuncios se mostrarán a los usuarios que, según el algoritmo, pueden convertirse en clientes potenciales. (Conoce más sobre la publicidad en Facebook e Instagram en nuestra guía completa)

8 consejos para crear campañas exitosas de marketing en Instagram

Ahora ya conoces los principales tipos de campañas de Instagram disponibles. Pero antes de pasar al modo de creación, tenemos ocho consejos para crear campañas de Instagram exitosas.

Establezca objetivos INTELIGENTES

Siempre que establezca objetivos para su próxima campaña de marketing de Instagram, siga el marco de objetivos SMART.

SMART significa objetivos específicos, medibles, alcanzables, realistas y con plazos determinados.

Por ejemplo, supongamos que desea ejecutar una campaña de seguidores de Instagram. Dividir este objetivo en:

• Específicamente: ¿a quién quieres atraer? ¿Qué quieres que hagan? Sea específico en sus metas.
• Medible: ¿Cómo sabrá si tiene éxito? Establezca una línea de base para sus seguidores y participación actuales para que pueda realizar un seguimiento del crecimiento.
• Alcanzable: ¿Es su meta realista? ¿Se puede medir con precisión? Las metas deben trabajarse duro para lograrlas, pero no deben estar fuera de alcance.
• Realista: base sus objetivos en su presupuesto, la tasa de crecimiento actual y la duración de la campaña. Investigue y no haga planes locos para pasar de 100 a 10,000 suscriptores en dos semanas.
• Basado en el tiempo: la duración de su campaña debe basarse en su objetivo y la cantidad de tiempo que cree que le llevará alcanzarlo. No establezca un límite arbitrario de una semana si sus metas son ambiciosas, pero no lo haga tan largo que pierda fuerza.

Planifica el contenido de tu campaña

Luego planifica cada publicación en tu campaña. Crea un calendario de contenido con todas las publicaciones e historias que compartirás cada día. Si se está comunicando con personas influyentes, pídales que publiquen en un día específico que tenga sentido de acuerdo con su calendario.

Cada publicación debe tener sentido por sí misma, al mismo tiempo que refuerza el mensaje general de la campaña.

Crea siempre un plan sólido antes del lanzamiento. De esta manera, será más fácil mantener un alto nivel de calidad y creatividad en todo momento.

Aquí se explica cómo crear un calendario de contenido en menos de ocho minutos:

Usa videos e historias

Si solo publica imágenes en su feed de Instagram, ¡se lo está perdiendo! El 58% de los usuarios dice estar más interesado en una marca después de verla en las historias. Además, Brand Stories tiene una tasa de finalización del 86 %.

Las historias pueden complementar sus publicaciones o ser campañas independientes. También puede seleccionar una serie de historias de Instagram en forma de destacados guardados que aparecen debajo de su biografía. Luego, cuando un usuario visite su perfil, podrá ver todos sus aspectos destacados guardados en un solo lugar.

La marca DIY Brit+Co clasifica sus historias destacadas en categorías como Tienda, Hogar y Podcasts:

Fuente: @britandco

Prueba también a experimentar con Instagram Reels, un formato de contenido que te permite crear y compartir videos cortos y atractivos. A diferencia de las Historias de Instagram, no desaparecen después de 24 horas.

La marca de bolsos Anima Iris comparte videos fascinantes creados por el fundador que arrojan luz sobre el proceso de creación:

Cíñete a la estética de tu marca

Su campaña siempre debe coincidir con la apariencia general de su marca. Apéguese al mismo esquema de color y marca en todo el contenido. Luego, cuando su campaña aparece en un feed lleno de gente, la gente puede decir que es de su marca.

Alo Yoga mantiene una apariencia uniforme en su feed, lo que ayuda a que la marca sea más reconocible:

Fuente: @Aloyoga

Define la voz de tu marca. Toda su copia debe estar relacionada con sus imágenes y crear una imagen de marca sólida en su conjunto.

Considere crear una guía de estilo para todos los que trabajan con su cuenta de Instagram para que sepan cómo deben verse las cosas.

Seguimiento de métricas importantes

Incluso antes de lanzar su campaña de Instagram, debe definir las métricas clave que utilizará para medir su éxito (esa es la M en sus objetivos SMART).

Estos variarán dependiendo de los objetivos de su campaña. Por ejemplo, en una campaña de concientización, querrá ver el crecimiento de la audiencia, el alcance, las impresiones y las tasas de participación.

Hay muchas métricas que puede rastrear en las redes sociales, y algunos análisis son exclusivos de Instagram.

Según el tipo de campaña (como una venta o el lanzamiento de un producto), es posible que deba realizar un seguimiento de las métricas fuera de la plataforma. Los enlaces rastreados o los códigos de promoción pueden ayudar aquí.

Establezca siempre una línea de base. De esta manera puedes medir con precisión la efectividad de tu campaña.

Establezca presupuestos realistas para campañas publicitarias

En un mundo ideal, todos tendríamos un presupuesto de campaña ilimitado, pero desafortunadamente, este no suele ser el caso. Por lo tanto, es importante crear un presupuesto de publicidad por adelantado y ceñirse a él.

Primero, decide si vas a pagar por cada mil impresiones (CPM), que es el costo por cada mil impresiones de tu anuncio. Las campañas de CPM pueden ayudar a crear conciencia, ya que se centran más en la visibilidad que en la acción.

También puede crear su campaña según el costo por clic (CPC), el precio que paga por cada clic en su anuncio. Las campañas de CPC pueden ayudarlo a asegurarse de que está pagando por acciones, no solo por vistas.

El costo exacto dependerá de varios factores.

También debe considerar el costo de crear y producir anuncios. Por ejemplo, ¿cuánto costará fotografiar su producto? ¿Cuánto cobra por publicación el influencer elegido?

Piensa en tu llamada a la acción

Al crear su campaña, piense en lo que quiere que hagan las personas cuando vean su campaña. ¿Quiere que vean la página del producto en su sitio web o que se registren para una prueba gratuita? Tal vez quieras que guarden tu publicación para más tarde.

Inserte un claro llamado a la acción al final de su campaña para asegurarse de que las personas sigan su camino. Luego, si desea que compren su producto o aprendan más sobre su marca, debería ser fácil para ellos hacerlo.

Por ejemplo, la marca de moda Missguided pide a los usuarios que comenten una imagen que les gusta:

Si está ejecutando una campaña publicitaria paga, use uno de los botones de llamada a la acción de Instagram para guiar a los usuarios a través de los próximos pasos.

Planifica tus publicaciones de Instagram con anticipación

Programar publicaciones de Instagram ahorra horas y garantiza que nadie se olvide de publicar en el momento adecuado. Puede programar algunas o todas sus publicaciones semanales, mensuales o trimestrales.

Primero, averigüe cuándo es el mejor momento para publicar contenido para su audiencia de Instagram. Si usa Hootsuite, la función Mejor momento para publicar le mostrará el mejor momento para publicar en Instagram según sus publicaciones en los últimos 30 días. También puede usar la plataforma para editar imágenes al tamaño correcto y escribir un pie de foto.

Aquí se explica cómo programar publicaciones e historias de Instagram con Hootsuite:

5 ejemplos de campañas de Instagram

¿No sabes cómo empezar? Aquí hay cinco ejemplos de las mejores campañas de redes sociales de Instagram.

Enseñe a los usuarios cómo hacer algo como The Inkey List

La marca de cuidado de la piel The Inkey List comparte los tutoriales paso a paso de Reels. En esto, muestran a su audiencia cómo cuidar mejor su piel.

Cada carrete es corto, fácil de seguir y tiene acción paso a paso.

Los carretes también presentan sus propios productos, lo que ayuda a dar a conocer sus ofertas. Después de ver el video, los usuarios no solo aprendieron cómo cuidar su piel, sino que también pueden sentirse tentados a comprar los productos de la marca.

Genere confianza compartiendo pruebas sociales como Califia Farms

La marca de leche a base de plantas Califia Farms comparte excelentes críticas para resaltar el amor de sus clientes por el producto. Superponen la reseña sobre un fondo inusual para que la publicación sea más atractiva.

La prueba social es una forma poderosa de lograr que los consumidores confíen en su marca.

Después de todo, si a otras personas les gusta tu producto, ¿por qué no? Anime a los clientes a dejar reseñas para que pueda convertirlas en contenido atractivo para Instagram.

Conéctate con tu audiencia compartiendo tu historia como Omsom

La marca de productos Omsom humaniza su marca al compartir su historia. En este breve video, el fundador comparte los valores de su marca y lo que más le importa.

La marca parece más atractiva y auténtica a medida que se abre a su audiencia. Cuando las personas entienden sus valores, es más probable que crean en su oferta y realicen una compra.

Aprovecha las compras de temporada como los relojes Teleport.

Si planea ofrecer promociones durante todo el año, no se pierda las fechas importantes de compras navideñas. En su lugar, informe a todos sus seguidores sobre sus ofertas y sus fechas de vencimiento.

Teleport Watches publica una publicación con una imagen para que los usuarios sepan exactamente lo que ofrecen para el Black Friday. Todo está claramente establecido y las condiciones son claras para los clientes.

Comparte algunos consejos valiosos como The Broke Black Girl

A veces, la mejor manera de involucrar a una audiencia es compartir algunos consejos que harán que sus vidas sean más valiosas. La activista financiera The Broke Black Girl publica consejos útiles para ayudar a los usuarios a mejorar sus hábitos financieros.

Si bien la imagen es una descripción general rápida para los usuarios con poco tiempo, las personas que quieran saber más pueden sumergirse en los detalles en su pie de foto.