Cómo anunciarse en Facebook en 2022 [Guía completa]

Los anuncios de Facebook no están muertos. A pesar de los nuevos jugadores en la escena de las redes sociales, TikTok, te estamos mirando, saber cómo anunciarse en Facebook sigue siendo una habilidad esencial para la mayoría de los especialistas en marketing.

En este momento, si se anuncia en Facebook, sus anuncios pueden llegar a 2170 millones de personas, en otras palabras, alrededor del 30 % de la población mundial. Además, la base de usuarios activos de la plataforma continúa creciendo.

Por supuesto, estos son números impresionantes. Pero el propósito de Facebook es hacer llegar su mensaje al segmento correcto de personas. Usuarios que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en comprar sus productos o servicios.

Sigue leyendo para descubrir todo, desde cuánto cuestan los anuncios de Facebook hasta cómo planificar tu primera campaña.

¿Qué son los anuncios de Facebook?

Los anuncios de Facebook son publicaciones pagas que las empresas utilizan para promocionar sus productos o servicios entre los usuarios de Facebook.

Fuente: Fairfax & Favor en Facebook.

Los anuncios de Facebook generalmente están dirigidos a los usuarios en función de su:

• Demografía
• Ubicación
• Intereses
• Otra información del perfil

Las empresas establecen un presupuesto publicitario y ofertas por clic o por cada mil impresiones de anuncios.

Al igual que en Instagram, los anuncios de Facebook aparecen en toda la aplicación, incluidos los feeds de los usuarios, Stories, Messenger, Marketplace y más. Parecen publicaciones normales, pero siempre están etiquetadas como «anuncio» para mostrar que son anuncios. Los anuncios de Facebook incluyen más funciones que las publicaciones regulares, como botones de CTA, enlaces y catálogos de productos.

Para que su marca esté frente a más usuarios, la publicidad debe ser un componente de cualquier estrategia de marketing de Facebook.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook?

No existen reglas estrictas y rápidas cuando se trata de presupuestos publicitarios de Facebook. El costo de la publicidad en Facebook depende de varias variables, entre ellas:

• Orientación de la audiencia. Por lo general, la publicidad para un público más reducido es más costosa que para una más amplia.
• Colocación de publicidad. El costo puede variar entre los anuncios que se muestran en Facebook e Instagram.
• Duración de la campaña. La cantidad de días y horas que dura una campaña afecta el costo final.
• Competitividad de su industria. Algunas industrias son más competitivas en espacio publicitario que otras. Los costos de publicidad generalmente aumentan a medida que aumenta el precio del producto o aumenta el valor del cliente potencial que está tratando de generar.
• Estación. El costo de la publicidad puede fluctuar según la temporada, los días festivos u otros eventos de la industria.
• Tiempos del Día. En promedio, los CPC son más bajos entre la medianoche y las 6 am en cualquier zona horaria.
• Ubicación. La inversión publicitaria promedio varía ampliamente entre países.

Fijación del coste de la campaña de acuerdo con los objetivos

Establecer correctamente el objetivo de su campaña es lo más importante que puede hacer para controlar su inversión en anuncios de Facebook. Si lo haces bien, tus posibilidades de éxito también aumentarán.

Los puntos de referencia de CPC varían según el objetivo de cada campaña. Hay cinco objetivos principales de campaña para elegir:

• Conversiones
• Impresión
• Lograr
• Clics en enlaces
• Generación líder

El CPC promedio varía según los objetivos de una campaña publicitaria de Facebook. Por ejemplo, en promedio, un objetivo de campaña de impresión cuesta $1,85 por clic , mientras que un objetivo de conversión cuesta $0,87 por clic .

Elegir el objetivo correcto para su campaña es clave para lograr sus objetivos y mantener los costos bajos.

Tipos de anuncios de Facebook

Los especialistas en marketing pueden elegir entre diferentes tipos y formatos de anuncios de Facebook para adaptarse a los objetivos de su campaña, que incluyen:

• Imagen
• video
• Carrusel
• Experiencia instantánea
• Recopilación
• Noticias
• Diapositivas
• cuentos
• Mensajero

La amplia gama de formatos de anuncios de Facebook significa que puede elegir el mejor tipo de anuncio para su objetivo comercial. Cada anuncio tiene su propio conjunto de CTA que dirigen a los usuarios a los siguientes pasos.

Aquí hay una explicación más detallada de cada uno de los formatos de anuncios de Facebook:

Anuncios gráficos

Los anuncios con imágenes son el formato principal para los anuncios de Facebook. Permiten que las empresas utilicen imágenes individuales para promocionar sus productos, servicios o marcas. Los anuncios con imágenes se pueden usar en diferentes tipos de anuncios, ubicaciones y relaciones de aspecto.

Los anuncios con imágenes funcionan bien para campañas con un fuerte contenido visual que solo se puede mostrar en una imagen. Estas imágenes pueden ser de ilustraciones, diseños o fotografías.

Puede crear uno con solo unos pocos clics agregando una imagen de su página de Facebook a una publicación existente.

Los anuncios con imágenes son fáciles de crear y pueden mostrar su oferta con éxito si utiliza imágenes de alta calidad. Son adecuados para cualquier etapa del embudo de ventas, ya sea que desee aumentar el conocimiento de la marca o promover el lanzamiento de un nuevo producto para aumentar las ventas.

Los anuncios con imágenes pueden ser limitados: solo tiene una imagen para transmitir su mensaje. Si necesita mostrar varios productos o mostrar cómo funciona su producto, el formato de anuncio de una sola imagen no es la mejor opción.

Fuente: BarkBox en Facebook

Consejo profesional: preste atención a las características y proporciones de sus anuncios con imágenes para que su producto no se corte ni se estire.

Anuncios de video

Al igual que los anuncios con imágenes, los anuncios de video de Facebook permiten a las empresas usar un solo video para mostrar sus productos, servicios o marcas.

Son especialmente útiles para demostraciones de productos, tutoriales y demostraciones de piezas móviles.

Los videos pueden durar hasta 240 minutos, ¡pero eso no significa que tengas que usar ese tiempo! Los videos cortos suelen ser más atractivos. Facebook recomienda apegarse a los videos por hasta 15 segundos.

Los anuncios de video pueden agregar movimiento al feed de cualquier persona, como este anuncio de video corto y agradable de Taco Bell:

Fuente: Taco Bell en Facebook.

La desventaja de los anuncios de video es que consumen mucho tiempo y pueden resultar costosos de crear. Un carrusel o un anuncio con imágenes es mejor para mensajes simples o productos que no requieren una demostración.

anuncios de carrusel

Los carruseles de anuncios muestran hasta diez imágenes o videos en los que los usuarios pueden hacer clic. Cada uno tiene su propio título, descripción o enlace.

Los carruseles son una excelente opción para exhibir diferentes productos. Cada imagen de carrusel puede incluso tener su propia página de destino creada específicamente para ese producto o servicio.

Este formato de anuncio de Facebook también es útil para guiar a los usuarios a través del proceso o para mostrar una serie de productos relacionados al separar cada parte en diferentes secciones de su carrusel.

Fuente: The Fold London en Facebook.

Publicidad de experiencia instantánea

Los anuncios de experiencia instantánea, anteriormente conocidos como anuncios de lienzo, son anuncios interactivos solo para dispositivos móviles que permiten a los usuarios interactuar con su contenido promocionado en Facebook.

Con los anuncios de experiencia instantánea, los usuarios pueden hacer clic en el carrusel de imágenes, mover la pantalla en diferentes direcciones y acercar o alejar el contenido.

Facebook sugiere usar de cinco a siete imágenes y videos en cada anuncio de experiencia instantánea para aumentar la participación. Las plantillas prefabricadas también lo ayudarán a ahorrar tiempo y repetir el tema clave a lo largo de su anuncio.

Fuente: El en Facebook

colección de anuncios

Los anuncios de colección son como carruseles inmersivos: llevan la experiencia del usuario un paso más allá. Los anuncios de colección son escaparates móviles donde los usuarios pueden desplazarse por su línea de productos. Más personalizables que los carruseles, también son de pantalla completa. Los usuarios pueden comprar productos directamente desde la colección de anuncios.

Fuente: Feroldi en Facebook.

Las empresas también pueden dejar que los algoritmos de Facebook elijan qué productos de su catálogo se incluyen para cada usuario.

Los anuncios de colección son una excelente opción para las grandes empresas que venden una variedad de productos y servicios. Las empresas más pequeñas con una línea de productos más limitada pueden adaptarse mejor a otros tipos de anuncios, como carruseles.

Anuncios para clientes potenciales

Los anuncios para clientes potenciales solo están disponibles para dispositivos móviles. Esto se debe a que están diseñados específicamente para facilitar que las personas le proporcionen su información de contacto sin tener que escribir mucho texto.

Son excelentes para recopilar suscripciones a boletines informativos, inscribir a alguien para una prueba de su producto o permitir que las personas le pidan más información. Varios fabricantes de automóviles los han utilizado con éxito para fomentar las pruebas de manejo.

Fuente: Facebook

Anuncios de presentación de diapositivas

Los anuncios de presentación de diapositivas constan de 3 a 10 imágenes o un video que se reproduce como una presentación de diapositivas. Estos anuncios son una excelente alternativa a los anuncios de video porque usan cinco veces menos datos que los videos. Esto hace que las presentaciones de diapositivas sean una mejor opción para los mercados donde las personas tienen conexiones a Internet más lentas.

Las presentaciones de diapositivas son una excelente manera de comenzar para las personas que no tienen experiencia en video.

Fuente: Charter College en Facebook.

Historias de anuncios

Los teléfonos móviles están diseñados para sostenerse verticalmente. Los anuncios de historias son un formato de video vertical de pantalla completa solo para dispositivos móviles que le permite aprovechar al máximo el espacio de su pantalla sin esperar a que los espectadores giren sus pantallas.

En este momento, el 62% de las personas en los EE. UU. dicen que planean usar Stories aún más en el futuro que en la actualidad.

Las historias pueden estar compuestas de imágenes, videos e incluso carruseles.

Este es un ejemplo de un video convertido en un anuncio de Story:

Fuente: Waterford en Facebook.

Las historias brindan más libertad creativa que los anuncios con imágenes o videos normales. Las empresas pueden experimentar con emojis, stickers, filtros, efectos de video e incluso realidad aumentada.

La desventaja de las Historias de Facebook es que no están alojadas en las fuentes de Facebook, por lo que es posible que los usuarios no las vean con tanta frecuencia como otros formatos de anuncios de Facebook.

Las Historias de Facebook también requieren un formato diferente al de los anuncios de imagen o video, por lo que es posible que deba crear contenido original solo para las Historias.

Publicidad en mensajeros

Los anuncios de Messenger se muestran en la pestaña de Facebook Messenger. Debido a que las personas pasan tiempo chateando con amigos y familiares, los anuncios de Messenger se sienten más personales que desplazarse por los anuncios con imágenes o videos.

Las personas ven su anuncio de Messenger en sus conversaciones y pueden hacer clic para iniciar una conversación con su marca. Estos anuncios son una excelente manera de hacer que las personas interactúen con su marca. Para las pequeñas empresas que promocionan productos o servicios locales, los anuncios de Messenger pueden ayudar a iniciar una conversación.

Fuente: Facebook

Cómo anunciarse en Facebook

Si ya tiene una página comercial de Facebook (y debería hacerlo), puede ir directamente al Administrador de anuncios o al Administrador comercial para crear su campaña publicitaria de Facebook. Si aún no tiene una página comercial, primero debe crear una.

Seguiremos las instrucciones del administrador de anuncios en esta publicación. Si prefiere usar Business Manager, puede obtener información detallada sobre cómo usar Facebook Business Manager en nuestra publicación.

Ads Manager es la plataforma de lanzamiento para publicar anuncios en Facebook y Messenger. Es un conjunto integral de herramientas para crear anuncios, administrar dónde y cuándo aparecen y realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña.

Paso 1: elige un objetivo

Inicie sesión en el Administrador de anuncios de Facebook y seleccione la pestaña Campañas, luego haga clic en Crear para iniciar una nueva campaña de anuncios de Facebook.

Facebook ofrece 11 objetivos de marketing basados ​​en lo que quieres lograr con tus anuncios.

Así es como se relacionan con los objetivos comerciales:

• Conciencia de marca: presente su marca a una nueva audiencia.
• Alcance: Muestre su anuncio a la mayor cantidad posible de personas de su audiencia.
• Tráfico. Dirija el tráfico a una página web, aplicación o conversación de Facebook Messenger específicas.
• Compromiso: llegue a una audiencia amplia para aumentar la cantidad de publicaciones o suscripciones a su página, aumentar la asistencia a su evento o alentar a las personas a calificar para una oferta especial.
• Instalaciones de la aplicación: Pida a las personas que instalen su aplicación.
• Visualizaciones de vídeo. Haz que más personas vean tus videos.
• Generación de clientes potenciales: genere nuevos clientes potenciales en su embudo de ventas.
• Mensajes. Anime a las personas a conectarse con su empresa usando Facebook Messenger.
• Conversiones: aliente a las personas a realizar ciertas acciones en su sitio web (como suscribirse a su boletín informativo o comprar su producto), en su aplicación o en Facebook Messenger.
• Venta por catálogo: conecte sus anuncios de Facebook a su catálogo de productos para mostrar a las personas anuncios de los productos que es más probable que deseen comprar.
• Asistencia a la tienda. Dirija a los clientes cercanos a las tiendas habituales.

Seleccione un objetivo de campaña en función de sus objetivos para ese anuncio en particular. Tenga en cuenta que para los objetivos centrados en la conversión (como las ventas), puede pagar por acción, pero para los objetivos de impacto (como el tráfico y las vistas), pagará por impresión.

En este ejemplo, elegiremos el objetivo Compromiso. A partir de ahí, necesitamos especificar qué tipo de interacción queremos.

Ahora seleccionaremos los Me gusta de la página.

Algunas de las opciones que verá en los siguientes pasos variarán según el objetivo que elija.

Haga clic en Siguiente.

Paso 2. Nombra tu campaña

Asigne un nombre a su campaña publicitaria de Facebook e indique si su anuncio encaja en alguna categoría especial, como crédito o política.

Si desea configurar una prueba dividida A/B, haga clic en «Comenzar» en «Prueba A/B» para configurar este anuncio como su control. Puede elegir diferentes versiones para este anuncio después de su publicación.

Desplácese un poco hacia abajo para elegir si habilitar o no Advantage Campaign Budget+.

Esta configuración puede ser útil si ejecuta varios conjuntos de anuncios, pero por ahora puede dejarla desactivada.

Haga clic en Siguiente.

Paso 3. Establece tu presupuesto y horario

En la parte superior de esta pantalla, nombrará su conjunto de anuncios y elegirá qué página promocionar.

Luego decides cuánto dinero quieres gastar en tu campaña publicitaria de Facebook. Puede elegir un presupuesto diario o de por vida. Luego establezca las fechas de inicio y finalización si desea programar su anuncio en el futuro o ejecutarlo de inmediato.

Ejecutar anuncios pagados de Facebook en un horario puede ser la forma más eficiente de gastar su presupuesto, ya que solo puede mostrar sus anuncios cuando es más probable que su público objetivo esté en Facebook. Solo puede establecer un cronograma si ha creado un presupuesto de por vida para su anuncio.

Paso 4: Dirígete a tu audiencia

Desplácese hacia abajo para comenzar a crear un público objetivo para sus anuncios.

Comience eligiendo su ubicación objetivo, edad, sexo e idioma. En la sección Ubicación, puedes incluso incluir o excluir ciudades de cierto tamaño.

También puedes dar preferencia a las personas que recientemente han mostrado interés en el producto o servicio que estás vendiendo.

Mientras realiza su selección, vigile el indicador de tamaño de la audiencia en el lado derecho de la pantalla, que le da una idea del alcance potencial de su anuncio.

También verá una cantidad estimada de alcance y Me gusta diarios de la página. Estas estimaciones serán más precisas si ya ha realizado campañas porque Facebook tendrá más datos con los que trabajar. Siempre tenga en cuenta que estos son estimados y no garantías.

Ahora es el momento de la orientación detallada.

Recuerda: la orientación efectiva es la clave para maximizar tu ROI, y no faltan formas de orientar a tu público con el administrador de anuncios de Facebook.

Utilice el campo Orientación detallada para incluir o excluir específicamente a personas en función de la demografía, los intereses y los comportamientos. Aquí puede obtener información realmente específica. Por ejemplo, puede dirigirse a personas que estén interesadas tanto en viajar como en hacer senderismo, pero excluir a aquellas que estén interesadas en hacer senderismo.

Paso 5: elija las ubicaciones de sus anuncios de Facebook

Desplácese hacia abajo para elegir dónde aparecerán sus anuncios. Si es nuevo en la publicidad de Facebook, la forma más sencilla es usar Advantage+ Placements.

Cuando selecciona esta opción, Facebook colocará automáticamente sus anuncios en Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network cuando sea más probable que generen los mejores resultados.

Cuando tenga más experiencia, puede seleccionar la ubicación manualmente. Al elegir esta opción, tendrá control total sobre dónde aparecerán sus anuncios de Facebook. Cuantas más ubicaciones elija, más oportunidades tendrá de llegar a su público objetivo.

Sus opciones variarán según el objetivo de la campaña que elija, pero pueden incluir lo siguiente:

• Tipo de dispositivo: móvil, escritorio o ambos.
• Plataforma: Facebook, Instagram, Audience Network y/o Messenger.
• Ubicaciones: Feeds, Stories, Reels, In-Stream (para video), búsqueda, mensajes, superposiciones y anuncios de ciclo posterior en Reels, búsqueda, artículos y aplicaciones y sitios web (fuera de Facebook).
• Ciertos dispositivos móviles y sistemas operativos: iOS, Android, teléfonos móviles o todos los dispositivos.
• Solo cuando está conectado a Wi-Fi: los anuncios se muestran solo cuando el dispositivo del usuario está conectado a Wi-Fi.

Paso 6: Establezca la seguridad de la marca y los controles de costos

Desplácese hacia abajo hasta la sección Seguridad de la marca para excluir cualquier tipo de contenido que sea inapropiado para que se muestre su anuncio.

Por ejemplo, puede evitar el contenido confidencial y agregar listas de bloqueo específicas. Puede excluir sitios web, videos y editores específicos de la lista negra.

Una vez que esté satisfecho con todas las opciones, eche un último vistazo a su alcance potencial y a los puntajes de Me gusta de la página.

Si está satisfecho con lo que ve, haga clic en siguiente.

Paso 7. Crea un anuncio

Primero elija un formato de anuncio, luego ingrese el texto y los componentes de medios para su anuncio. Los formatos disponibles variarán según el objetivo de la campaña que haya elegido al comienzo de este proceso.

Si está trabajando con una imagen, seleccione los medios de la galería de Facebook y seleccione el recorte correcto para completar la ubicación.

Utilice la herramienta de vista previa en el lado derecho de la página para asegurarse de que su anuncio se vea bien en todas las ubicaciones potenciales. Cuando esté satisfecho con su elección, haga clic en el botón verde «Publicar» para lanzar su anuncio.

3 consejos para hacer publicidad en Facebook

1. Presta atención a las características de los anuncios de Facebook

Los tamaños de los anuncios de Facebook cambian más a menudo que el clima (en serio). Para evitar que sus anuncios de Facebook se estiren, recorten o distorsionen, debe asegurarse de que las imágenes y los videos que elija tengan el tamaño correcto.

Aquí hay un desglose rápido:

Anuncios de vídeo de Facebook

Vídeo de la fuente de Facebook

Ancho mínimo: 120px.

Altura mínima: 120 píxeles.

Resolución: al menos 1080 x 1080 píxeles

Relación de vídeo: 4:5

Tamaño del archivo de vídeo: máx. 4 GB

Duración mínima del video: 1 segundo

Duración máxima del video: 241 minutos

Facebook también tiene una lista completa de todas las relaciones de aspecto y características de los videos.

Vídeo de artículos instantáneos de Facebook

Resolución: al menos 1080 x 1080 píxeles

Relación de vídeo: 9:16 a 16:9

Tamaño del archivo de vídeo: máx. 4 GB

Duración mínima del video: 1 segundo

Duración máxima del vídeo: 240 minutos.

Anuncios de historias de Facebook

Recomendado: Resolución máxima disponible (al menos 1080 x 1080 píxeles).

Relación de video: 9:16 (compatible de 1,91 a 9:16)

Tamaño del archivo de vídeo: máx. 4 GB

Duración máxima del video: 2 minutos

Tamaño del anuncio de imagen de Facebook

Imágenes de la fuente de Facebook

Resolución: al menos 1080 x 1080 píxeles

Ancho mínimo: 600px

Altura mínima: 600px

Relación de aspecto: 1:91 a 1:1

Imágenes de artículos instantáneos de Facebook

Tamaño máximo de archivo: 30 MB

Relación de aspecto: 1,91:1 a 1:1

Resolución: al menos 1080 x 1080 píxeles

Imágenes del mercado de Facebook

Tamaño máximo de archivo: 30 MB

Relación de aspecto: 1:1

Resolución: al menos 1080 x 1080 píxeles

2. Prueba todo

Es importante no hacer suposiciones sobre lo que funcionará y lo que no funcionará en sus anuncios de Facebook.

Cada vez que pruebe algo nuevo, debe compararlo con sus anuncios anteriores para ver si está mejorando las métricas que más le importan.

Las mejores prácticas para los anuncios de Facebook cambian constantemente. Solo usted sabe lo que funciona para su audiencia específica. Y la única forma de mantener este conocimiento actualizado es a través de pruebas.

3. Simplifique su flujo de trabajo

Los especialistas en marketing de redes sociales son personas ocupadas con listas de tareas aparentemente interminables. Pero hay varias formas de simplificar el flujo de trabajo.

Hootsuite Boost le permite promocionar publicaciones en redes sociales directamente desde su panel de control de Hootsuite. Administre la orientación de la audiencia, los costos de la campaña y la duración. Al configurar activadores de automatización, puede permitir que Hootsuite controle qué publicaciones promocionar según sus criterios.

Hootsuite Social Advertising ayuda a optimizar los flujos de trabajo de marketing social y maximizar la inversión publicitaria. Puedes promocionar tus publicaciones orgánicas más populares para llegar a más personas. Cree campañas publicitarias, realice un seguimiento del rendimiento y realice ajustes para mejorar los resultados. Más tarde, cree informes analíticos detallados para ver qué campañas están logrando sus objetivos.

Aproveche al máximo su presupuesto publicitario de Facebook con Hootsuite. Cree, administre y optimice fácilmente todas sus campañas publicitarias de Facebook en un solo lugar. Pruébalo gratis hoy.

Con archivos de Christina Newberry.