Guide de l’image de marque des créateurs : modèles de présentation et de lettre

Si vous êtes une personne influente, vous pouvez utiliser votre influence de différentes manières. Comme convaincre les gens que les Crocs sont à nouveau cool . L’une des façons les plus attrayantes d’utiliser votre pouvoir, IMO ? Gagner de l’argent en s’associant à des marques et en tirant parti des opportunités de présentation de la marque.

Si vous êtes nouveau dans le jeu des influenceurs, vous vous demandez peut-être : « Comment obtenez-vous exactement ces partenariats de marque ? » ou « Puis-je en avoir un ?

Qu’est-ce que tu peux! Tout ce que vous avez à faire est de demander.

Parce qu’un public engagé et une excellente grille sont exactement ce dont vous avez besoin. La vraie clé pour créer la collaboration de vos rêves est de maîtriser l’art de la présentation de la marque.

Alors que les entreprises à la recherche de partenariats approchent souvent des influenceurs au profil plus large, des partenariats se créent et inversement lorsque des influenceurs approchent des marques pour proposer leurs services.

La bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’avoir un suivi à six chiffres pour obtenir une collaboration juteuse. Les micro-influenceurs (comptes avec 10 000 à 50 000 abonnés) et les nano-influenceurs ( 5 000 à 10 000 abonnés ) ont généralement un engagement extrêmement élevé , ce qui est souvent exigé par les marques.

Et heureusement pour vous, nous avons un tutoriel rapide pour vous aider à apprendre à commercialiser des marques en tant qu’influenceur, ainsi qu’un modèle pour vous aider à sécuriser un partenariat marketing agréable et agréable avec un influenceur.

Nous vous apprendrons comment promouvoir les collaborations de marque afin que vous puissiez gagner de l’argent (ou au moins gagner quelques crocs gratuits).

Qu’est-ce qu’une présentation de marque ou un e-mail ?

Une présentation de marque est une présentation ou un e-mail conçu pour convaincre une marque de travailler avec vous.

Plus précisément : cela signifie que vous (l’influenceur) contactez l’entreprise pour lui demander si elle est intéressée à s’associer à une campagne sur les réseaux sociaux en échange d’argent ou d’un produit.

Que vous fassiez votre demande dans un e-mail bien rédigé ou dans une présentation magnifiquement conçue (nous en reparlerons plus tard !), vous devez être clair sur ce que vous avez à offrir et pourquoi vous êtes le bon influenceur pour le poste.

Considérez les marques comme des investisseurs potentiels. Ils veulent que leur investissement en vous rapporte, alors présentez-leur un plan d’affaires (c’est-à-dire votre présentation) qui montre comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs. Ce n’est pas vraiment un entretien d’embauche, mais ce n’en est pas vraiment, tu sais ?

Trop souvent, une présentation échoue parce qu’elle n’a pas été soigneusement conçue et adaptée à une marque particulière. Si vous avez soumis de nombreuses propositions et n’avez pas reçu de résultats, il est temps de changer votre approche.

Votre soumission doit inclure :

• Une brève introduction à qui vous êtes
• Analyses et statistiques de votre compte
• Détails de toute autre expérience de marque que vous avez eue dans le passé.

L’essentiel est qu’il soit court et agréable. Restez simple et direct – gardez la langue flamboyante pour une soirée de poésie slam.

Autre point clé : essayez de trouver la personne la plus appropriée dans l’entreprise à qui vous pourriez adresser votre présentation. Contacter un spécialiste du marketing ou un responsable des partenariats sera plus utile que de le jeter dans un vague tas de « qui cela peut concerner ».

Comment promouvoir les marques en tant que micro-influenceur (ou tout autre créateur)

Peu importe ce que vous faites sur les réseaux sociaux : la façon dont vous approchez les marques (en tant que micro ou macro influenceur) pour les opportunités de partenariat suivra à peu près la même structure. Que vous soyez un végétalien de la malbouffe ou un « joueur de chien amusant », voici à quoi devrait ressembler votre ambassadeur de marque.

1. Commencez avec une ligne d’objet forte

Une récente enquête Adobe a montré que 75 % de tous les e-mails ne sont jamais lus. (Une étude distincte est nécessaire pour savoir quel pourcentage d’e-mails non lus votre tante transmet.)

L’essentiel : Attirer l’attention de quelqu’un et le convaincre d’ouvrir et de lire votre e-mail est un exploit en soi. Votre sujet est votre première impression et votre chance d’engager le lecteur. Prenez votre temps!

Votre thème doit :

• Soyez clair et concis
• Formuler la valeur de la marque
• Soyez personnalisé (pas de copier-coller !)
• Créer un sentiment d’urgence

En fait, chaque mot de cette présentation doit être soigneusement rédigé, de la ligne d’objet à la légende. Prends ton temps et fais-le bien.

2. Montrez votre profil social

Présentez-vous (soyez bref !) et attirez leur attention sur votre profil afin qu’ils puissent voir ce que vous faites de première main.

Vous contactez cette marque parce que vous pensez que votre présence sur les réseaux sociaux leur sera bénéfique, alors assurez-vous de partager immédiatement un lien vers votre compte.

C’est le moyen le plus rapide de vous présenter et de mettre en valeur votre marque personnelle. Après tout, si vous vous positionnez en tant qu’influenceur, votre compte doit correspondre à tout ce que vous dites dans votre présentation.

3. Partagez des statistiques qui prouvent que vous êtes un vrai pro

Il existe de nombreuses histoires d’horreur sur des marques brûlées par des influenceurs avec de faux abonnés. Si vous ne pouvez pas montrer que vous êtes digne de confiance, personne ne voudra travailler avec vous. Alors montrez votre propre preuve de légitimité avant qu’ils ne clignotent deux fois.

Pour montrer que vous êtes un vrai influenceur avec de vrais followers actifs, c’est une bonne idée d’inclure ces statistiques dans votre kit média :

• Taux d’engagement : les meilleurs influenceurs n’ont pas toujours le plus d’abonnés ; ils sont les plus impliqués. Montrez que vous avez un public fidèle et fidèle qui aime votre contenu en partageant vos goûts, vos commentaires et vos partages.
• Vues mensuelles : Le partage de vos vues mensuelles moyennes montre que vos abonnés manifestent un intérêt continu. Pouvez-vous également montrer une croissance annuelle ? Tout le meilleur.
• Croissance du nombre d’abonnés. Si vous pouvez afficher une croissance forte et constante du nombre d’abonnés au cours de l’année écoulée, vous pouvez proposer une prévision basée sur les données de la portée potentielle de votre contenu à l’avenir. Les marques recherchent une croissance durable – vous seriez surpris s’il y avait un énorme pic d’abonnés sans raison, ou si votre ratio engagement/abonné n’est pas à la hauteur.
• Taux de conversion : les marques adorent voir des mesures telles que les taux de conversion : cela montre que vous pouvez inspirer l’action. Si vous utilisez la fonctionnalité d’URL dans vos histoires Instagram ou si vous gérez une boutique Instagram, assurez-vous d’inclure vos taux de conversion.

4. Touchez l’influence « trois R »

Envoyez simplement une note disant : « Un partenariat comme celui-ci ? que dis-tu de ça? ne va pas couper la moutarde dans une économie hyper-compétitive. Vous devez vous imaginer comme l’employé parfait en abordant les trois R : pertinence, portée et résonance.

Suivre cette structure est un excellent moyen de vous assurer d’inclure tous les détails commerciaux importants qu’une marque recherche.

• Pertinence : vous partagez du contenu pertinent pour la marque dont vous faites la promotion et les données démographiques de votre public correspondent à son marché cible. Bien sûr, vous allez renforcer la notoriété de votre marque en mobilisant des milliers d’abonnés, mais ces abonnés seront-ils intéressés par la marque particulière dont vous faites la promotion ? C’est aussi l’occasion de mettre en avant ce que vous aimez ou admirez d’une marque ou d’un produit et de montrer comment vos valeurs s’alignent sur les leurs.
• Portée : si vous ne l’avez pas déjà précisé lorsque vous avez partagé vos analyses, indiquez le nombre de personnes que vous estimez pouvoir atteindre. Basez ce chiffre sur la réalité – faire des promesses excessives et ne pas tenir ses promesses n’est pas la meilleure façon de se faire des amis dans ce secteur.
• Résonance : expliquez comment vous vous attendez à ce que votre contenu trouve un écho auprès du public cible de la marque. Quel niveau d’engagement espérez-vous recevoir de votre projet partenaire ? Encore une fois, basez cette prédiction sur la réalité et évitez les spéculations folles ou les promesses fortes. Garantir 5 000 commentaires et n’en obtenir que cinq est une recette pour une dépression nerveuse.

5. Partagez des exemples de partenariats antérieurs

Prouvez que vous pouvez livrer la marchandise – et que vous l’avez avec d’anciens partenaires.

C’est comme postuler à un emploi : vous remplissez votre CV avec des emplois pertinents pour montrer que vous savez ce que vous faites. (Par exemple, si vous postulez pour un grand événement de cryptozoologie, vous feriez mieux de mentionner votre stage au camp Bigfoot !)

De plus, le partage d’informations sur les partenariats antérieurs avec des marques montre que vous êtes expérimenté et prouve que d’autres marques vous ont fait confiance par le passé.

Si vous n’avez jamais travaillé avec une marque auparavant, pouvez-vous partager une autre expérience pertinente ? Peut-être avez-vous aidé un ami à promouvoir son festival de musique avec un message, ou vous avez approuvé une brosse à dents qui brille dans le noir dans un message qui a fait sensation. S’en vanter !

Formatez la mention de partenariat comme suit :

• Nommez la marque ou le produit (ou simplement l’industrie si vous n’avez pas la permission)
• En bref sur la façon dont vous avez travaillé avec eux
• Partager les taux de réussite, les revenus accumulés ou d’autres résultats

6. Parlez de la façon dont vous souhaitez travailler ensemble

À ce stade, vous ne souhaitez pas lancer une campagne complète, mais votre présentation de marque doit inclure au moins une ou deux phrases décrivant comment vous aimeriez travailler ensemble.

Montrez-leur que vous avez une raison de les contacter et que vous avez fait vos devoirs.

Par exemple, si vous savez que cette marque d’aliments pour chats organise une campagne annuelle pour la Saint-Patrick et que vous pouvez atteindre l’un de ses groupes démographiques cibles (les chats qui ont fière allure en vert), dites-le. Vous devez formuler votre idée de manière à ce qu’elle indique clairement le bénéfice pour la marque.

C’est un bon endroit pour faire un compliment sincère sur la raison pour laquelle vous voulez travailler ensemble. (En plus de cet argent doux, bien sûr.)

7. Signez les étapes suivantes

C’est ici! Une grande finale à votre e-mail dans laquelle vous concluez et partagez un appel à l’action : qu’espérez-vous amener votre lecteur à faire ensuite ?

Que vous envoyiez un e-mail froid ou que vous soyez présenté par quelqu’un d’autre, vous devez viser à organiser un appel ou une réunion en face à face. Soyez précis (mais bref) sur ce que vous aimeriez accomplir lors de cette réunion.

Certains influenceurs aiment inclure la rémunération et les offres directement dans leur e-mail de présentation, mais vous pouvez poursuivre la discussion sur les prix jusqu’à ce que vous en sachiez plus sur les objectifs et les besoins de la marque.

C’est tout! Fini les e-mails ! Vous êtes allé au-delà des attentes pour montrer que vous êtes un influenceur axé sur les affaires et axé sur les résultats et vous avez augmenté vos chances d’obtenir une réponse.

Résistez à la tentation de joindre un gif animé ou choisissez une « police amusante ». Il suffit de le relire attentivement (peut-être même demander à un ami de le vérifier au cas où), de croiser les doigts et d’appuyer sur le bouton Soumettre.

Modèle d’annonce de marque

Trouver les bons mots peut être stressant même pour les créateurs de contenu professionnels. C’est pourquoi nous avons créé ce modèle pour vous aider à démarrer. C’est comme Mad Libs, mais, vous savez, les affaires.

OBJET : Présentation du partenaire : [nom de l’influenceur] et [nom de la marque] sur [nom du réseau social]

Cher [insérer le nom de la personne de contact pour le responsable des relations publiques ou des médias sociaux],

Je m’appelle [insérer le nom] et je suis [décrivez-vous en 5 mots maximum]. [Décrivez ce que vous faites en 2 phrases ou moins].

Au cours des [insérer le nombre d’années], mes abonnés sur [insérer le réseau social avec un lien vers votre profil] sont passés à [insérer le nombre d’abonnés]. Mon taux d’engagement moyen est de [insérer %].

Je vous contacte car je programme du contenu pour [spécifier la période]. En particulier, [décrire le contenu plus en détail].

[insérer la marque] serait-il intéressé à travailler avec moi pour créer ce contenu ? Mon public est très intéressé par [décrire des produits spécifiques ou quelque chose à propos d’une marque à laquelle vos abonnés sont associés] et aimerait savoir comment [marque] peut les améliorer [insérer l’avantage, par exemple la garde-robe, les habitudes d’achat, la sécurité du vélo, le programme d’exercice, etc. ].

De plus, vos valeurs [spécifier] sont les mêmes que les miennes. J’admire [marque] et [insérer un compliment sincère].

J’ai déjà travaillé avec des marques de [préciser le secteur] sur des contenus similaires. Voici quelques exemples avec des résultats associés :

[Marque 1]

• [Insérer les liens de contenu de la campagne]
• [Insérer les résultats positifs]

[Marque 2 si disponible]

• [Insérer les liens de contenu de la campagne]
• [Insérer les résultats positifs]

Si vous êtes ouvert à travailler ensemble, j’aimerais organiser un moment pour une conversation ultérieure par téléphone [ou en personne si vous êtes au même endroit].

En attendant, merci pour votre temps et bonne journée !

[nom de l’influenceur]

Modèle de présentation de marque

Parfois, les mots n’aident tout simplement pas. Un PDF de plusieurs pages magnifiquement conçu qui couvre tous les mêmes sujets que nous avons abordés ci-dessus, la présentation du partenariat de marque est un moyen visuel d’emballer votre cas.

Quand utiliser une présentation de marque ? Si vous tendez la main à quelqu’un qui ne peut pas prendre la décision finale, un deck peut être un outil que votre contact peut utiliser dans sa présentation pour votre présentation. (Résines dans les champs dans les champs !)

L’image de marque de votre présentation peut également vous faire paraître plus professionnel ou plus professionnel, donc si vous vous adressez à une grande organisation de mode ou à une marque de luxe, une présentation pourrait être la solution.

Quelques points clés à garder à l’esprit lorsque vous concevez la présentation de votre marque :

• Soyez bref. La présentation de la marque ne doit pas dépasser 10-15 pages. Le lecteur doit être en mesure de comprendre l’essence de votre présentation sans s’enliser dans des détails chronophages. (Docusend rapporte que les lecteurs ne passent en moyenne que 2 minutes 45 secondes à lire une présentation !)
• Gardez-le rapide. Gardez un texte court et précis : choisissez des puces plutôt que des paragraphes, des infographies et des chiffres courts plutôt que des graphiques ou des tableaux détaillés.
• Gardez-le sur la marque. Alignez le design graphique avec votre identité visuelle. Si votre compte Instagram est entièrement consacré au style de vie pastel de rêve, votre deck doit être dans la même palette et le même esprit.

Nous avons créé pour vous un modèle que vous pouvez utiliser pour présenter votre marque (oui, nous sommes amoureux, passez à autre chose !) – cliquez simplement sur le lien ci-dessous pour obtenir votre propre copie :

Si vous préférez recommencer à zéro, voici une suggestion de schéma pour vous aider :

Page 1 : Titre Une image et un titre accrocheurs, tels que [Votre nom] x [Nom de la marque]

Page 2 : À propos de vous

Une brève introduction sur vous et vos comptes, y compris vos statistiques les plus impressionnantes. Une capture d’écran de votre profil social ici peut être une bonne idée !

Page 3-4 : Analyses

Partagez vos chiffres les plus impressionnants : nombre de followers et taux de croissance, taux d’engagement, visites mensuelles, taux de conversion, etc.

Page 5 : À propos de votre audience

Introduction marketing pour votre public : partagez des données démographiques pertinentes.

Page 6 : Pourquoi ce partenariat ?

Brève explication de comment et pourquoi vous pensez que ce serait une collaboration précieuse.

Page 7-8 : Collaborations passées

Un bref aperçu de 2-3 partenariats similaires que vous avez conclus dans le passé, idéalement avec des photos ou des captures d’écran. Soyez aussi précis que possible avec les KPI et les métriques !

Page 9 : Tarifs et/ou prochaines étapes

Tous les détails sur la façon de procéder, y compris les tarifs que vous souhaitez partager à ce stade.

C’est effrayant de s’afficher, mais nous croyons en vous ! Et si vous cherchez à améliorer votre jeu social en attendant une réponse de vos futurs partenaires de marque, nous avons de nombreuses ressources et articles de blog pour vous aider. Consultez notre guide pour éditer des photos Instagram comme un pro, mettez à jour votre plan de contenu ou découvrez comment un outil de planification peut vous aider à publier au meilleur moment et à optimiser votre portée.