Comment faire de la publicité sur Facebook en 2022 [Guide complet]

Les publicités Facebook ne sont pas mortes. Malgré de nouveaux acteurs sur la scène des médias sociaux – TikTok, nous vous regardons – savoir comment faire de la publicité sur Facebook reste une compétence essentielle pour la plupart des spécialistes du marketing.

À l’heure actuelle, si vous faites de la publicité sur Facebook, vos publicités peuvent toucher 2,17 milliards de personnes, soit environ 30 % de la population mondiale. De plus, la base d’utilisateurs actifs de la plateforme continue de croître.

Bien sûr, ce sont des chiffres impressionnants. Mais le but de Facebook est de faire passer votre message au bon segment de personnes. Les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par l’achat de vos produits ou services.

Continuez à lire pour tout savoir, du coût des publicités Facebook à la planification de votre première campagne.

Qu’est-ce que les publicités Facebook ?

Les publicités Facebook sont des publications payantes que les entreprises utilisent pour promouvoir leurs produits ou services auprès des utilisateurs de Facebook.

Source : Fairfax & Favor sur Facebook.

Les publicités Facebook sont généralement ciblées sur les utilisateurs en fonction de leur :

• Démographie
• Emplacement
• Intérêts
• Autres informations de profil

Les entreprises définissent un budget publicitaire et des enchères par clic ou par millier d’impressions d’annonces.

Tout comme sur Instagram, les publicités Facebook apparaissent dans toute l’application, y compris les flux des utilisateurs, les histoires, Messenger, Marketplace, etc. Ils ressemblent à des publications normales, mais sont toujours étiquetés « publicité » pour montrer qu’il s’agit de publicités. Les publicités Facebook incluent plus de fonctionnalités que les publications régulières telles que les boutons CTA, les liens et les catalogues de produits.

Pour faire connaître votre marque à un plus grand nombre d’utilisateurs, la publicité devrait faire partie de toute stratégie marketing Facebook.

Combien coûte la publicité sur Facebook ?

Il n’y a pas de règles strictes en matière de budgets publicitaires Facebook. Le coût de la publicité sur Facebook dépend de plusieurs variables, notamment :

• Ciblage d’audience. Habituellement, la publicité pour un public plus restreint est plus chère que pour un public plus large.
• Pose de publicité. Le coût peut varier entre les publicités diffusées sur Facebook et Instagram.
• Durée de la campagne. Le nombre de jours et d’heures qu’une campagne dure affecte le coût final.
• Compétitivité de votre industrie. Certaines industries sont plus compétitives que d’autres pour l’espace publicitaire. Les frais de publicité augmentent généralement à mesure que le prix du produit augmente ou que la valeur du prospect que vous essayez de générer augmente.
• Saison. Le coût de la publicité peut fluctuer en fonction de la saison, des vacances ou d’autres événements de l’industrie.
• Heures du jour. En moyenne, les CPC sont les plus bas entre minuit et 6h du matin dans n’importe quel fuseau horaire.
• Emplacement. Les dépenses publicitaires moyennes varient considérablement d’un pays à l’autre.

Fixer le coût de la campagne en fonction des objectifs

Définir correctement l’objectif de votre campagne est la chose la plus importante que vous puissiez faire pour contrôler vos dépenses publicitaires sur Facebook. Si vous le faites correctement, vos chances de succès augmenteront également.

Les benchmarks CPC varient en fonction de l’objectif de chaque campagne. Vous avez le choix entre cinq principaux objectifs de campagne :

• Conversions
• Impression
• Atteindre
• Clics sur les liens
• Génération de leads

Le CPC moyen varie en fonction des objectifs d’une campagne publicitaire Facebook. Par exemple, en moyenne, un objectif de campagne d’impressions coûte 1,85 USD par clic , tandis qu’un objectif de conversion coûte 0,87 USD par clic .

Choisir le bon objectif pour votre campagne est essentiel pour atteindre vos objectifs tout en réduisant les coûts.

Types de publicités Facebook

Les spécialistes du marketing peuvent choisir entre différents types et formats de publicités Facebook en fonction de leurs objectifs de campagne, notamment :

• Image
• vidéo
• Carrousel
• Expérience instantanée
• Collection
• Nouvelles
• Diaporama
• histoires
• Messager

La large gamme de formats d’annonces Facebook signifie que vous pouvez choisir le meilleur type d’annonce pour votre objectif commercial. Chaque annonce a son propre ensemble de CTA qui dirigent les utilisateurs vers les étapes suivantes.

Voici une explication plus détaillée de chacun des formats publicitaires Facebook :

Annonces illustrées

Les publicités illustrées sont le format principal des publicités Facebook. Ils permettent aux entreprises d’utiliser des images individuelles pour promouvoir leurs produits, services ou marque. Les annonces illustrées peuvent être utilisées dans différents types d’annonces, emplacements et proportions.

Les annonces illustrées fonctionnent bien pour les campagnes avec un contenu visuel fort qui ne peut être affiché que dans une seule image. Ces images peuvent provenir d’illustrations, de dessins ou de photographies.

Vous pouvez en créer un en quelques clics en ajoutant une image de votre page Facebook à une publication existante.

Les annonces illustrées sont faciles à créer et peuvent afficher votre offre avec succès si vous utilisez des images de haute qualité. Ils conviennent à toutes les étapes de l’entonnoir de vente, que vous souhaitiez accroître la notoriété de la marque ou promouvoir le lancement d’un nouveau produit pour augmenter les ventes.

Les annonces illustrées peuvent être limitées – vous n’avez qu’une seule image pour faire passer votre message. Si vous devez afficher plusieurs produits ou montrer comment votre produit fonctionne, le format d’annonce à image unique n’est pas le meilleur choix.

Source : BarkBox sur Facebook

Conseil de pro : faites attention aux fonctionnalités et aux ratios de vos annonces illustrées afin que votre produit ne soit pas coupé ou étiré.

Annonces vidéo

Comme les publicités illustrées, les publicités vidéo Facebook permettent aux entreprises d’utiliser une seule vidéo pour présenter leurs produits, services ou marque.

Ils sont particulièrement utiles pour les démonstrations de produits, les didacticiels et les démonstrations de pièces mobiles.

Les vidéos peuvent durer jusqu’à 240 minutes, mais cela ne signifie pas que vous devez utiliser ce temps ! Les vidéos courtes sont généralement plus attrayantes. Facebook recommande de s’en tenir aux vidéos jusqu’à 15 secondes.

Les annonces vidéo peuvent ajouter du mouvement au fil d’actualité de n’importe qui, comme cette annonce vidéo courte et agréable de Taco Bell :

Source : Taco Bell sur Facebook.

L’inconvénient des publicités vidéo est qu’elles prennent du temps et peuvent devenir coûteuses à créer. Une annonce carrousel ou illustrée est idéale pour les messages simples ou les produits qui ne nécessitent pas de démonstration.

annonces carrousel

Les carrousels publicitaires présentent jusqu’à dix images ou vidéos sur lesquelles les utilisateurs peuvent cliquer. Chacun a son propre titre, description ou lien.

Les carrousels sont un excellent choix pour présenter différents produits. Chaque image de carrousel peut même avoir sa propre page de destination créée spécifiquement pour ce produit ou service.

Ce format de publicité Facebook est également utile pour guider les utilisateurs tout au long du processus ou pour présenter une série de produits connexes en séparant chaque partie en différentes sections de votre carrousel.

Source : The Fold London sur Facebook.

Publicité d’expérience instantanée

Les publicités Instant Experience, anciennement connues sous le nom de Canvas Ads, sont des publicités interactives réservées aux mobiles qui permettent aux utilisateurs d’interagir avec votre contenu promu sur Facebook.

À l’aide des publicités Instant Experience, les utilisateurs peuvent cliquer sur le carrousel d’images, déplacer l’écran dans différentes directions et effectuer un zoom avant ou arrière sur le contenu.

Facebook suggère d’utiliser cinq à sept images et vidéos dans chaque publicité Instant Experience pour augmenter l’engagement. Les modèles prédéfinis vous aideront également à gagner du temps et à répéter le thème clé tout au long de votre annonce.

Source : El sur Facebook

Collecte d’annonces

Les publicités de collection sont comme des carrousels immersifs : elles poussent l’expérience utilisateur un peu plus loin. Les annonces de collection sont des vitrines mobiles où les utilisateurs peuvent faire défiler votre gamme de produits. Plus personnalisables que les carrousels, ils sont également en plein écran. Les utilisateurs peuvent acheter des produits directement à partir de la collection d’annonces.

Source : Feroldi sur Facebook.

Les entreprises peuvent également laisser les algorithmes de Facebook choisir les produits de votre catalogue qui sont inclus pour chaque utilisateur.

Les annonces de collection sont un excellent choix pour les grandes entreprises qui vendent une variété de produits et de services. Les petites entreprises avec une gamme de produits plus limitée peuvent être mieux adaptées à d’autres types d’annonces, telles que les carrousels.

Annonces à formulaire

Les publicités à formulaire ne sont disponibles que pour les appareils mobiles. En effet, ils sont spécialement conçus pour permettre aux utilisateurs de vous fournir facilement leurs informations de contact sans taper beaucoup de texte.

Ils sont parfaits pour collecter des abonnements à la newsletter, inscrire quelqu’un pour un essai de votre produit ou permettre aux gens de vous demander plus d’informations. Plusieurs constructeurs automobiles les ont utilisés avec succès pour encourager les essais routiers.

Source : Facebook

Annonces de diaporama

Les annonces diaporama se composent de 3 à 10 images ou d’une vidéo qui se lit sous forme de diaporama. Ces publicités sont une excellente alternative aux publicités vidéo car elles utilisent cinq fois moins de données que les vidéos. Cela fait des diaporamas un meilleur choix pour les marchés où les gens ont des connexions Internet plus lentes.

Les diaporamas sont un excellent moyen de démarrer pour les personnes sans expérience vidéo.

Source : Charter College sur Facebook.

Histoires publicitaires

Les téléphones portables sont conçus pour être tenus verticalement. Les annonces Stories sont un format vidéo vertical plein écran réservé aux mobiles qui vous permet de tirer le meilleur parti de l’espace de votre écran sans attendre que les téléspectateurs fassent pivoter leurs écrans.

À l’heure actuelle, 62 % des personnes aux États-Unis déclarent qu’elles prévoient d’utiliser les Stories encore plus à l’avenir qu’elles ne le font aujourd’hui.

Les histoires peuvent être composées d’images, de vidéos et même de carrousels.

Voici un exemple de vidéo transformée en publicité Story :

Source : Waterford sur Facebook.

Les stories offrent une plus grande liberté de création que les publicités illustrées ou vidéo classiques. Les entreprises peuvent expérimenter des emojis, des autocollants, des filtres, des effets vidéo et même la réalité augmentée.

L’inconvénient des histoires Facebook est qu’elles ne sont pas hébergées dans les flux Facebook, de sorte que les utilisateurs peuvent ne pas les voir aussi souvent que les autres formats d’annonces Facebook.

Les histoires Facebook nécessitent également un formatage différent de celui des publicités vidéo ou illustrées, vous devrez donc peut-être créer du contenu original pour les histoires uniquement.

Publicité dans les messagers

Les publicités Messenger sont affichées sur l’onglet Facebook Messenger. Parce que les gens passent du temps à discuter avec leurs amis et leur famille, les publicités Messenger semblent plus personnelles que le défilement des publicités illustrées ou vidéo.

Les gens voient votre annonce Messenger dans leurs conversations et peuvent cliquer pour démarrer une conversation avec votre marque. Ces publicités sont un excellent moyen d’inciter les gens à interagir avec votre marque. Pour les petites entreprises faisant la promotion de produits ou de services locaux, les publicités Messenger peuvent aider à démarrer une conversation.

Source : Facebook

Comment faire de la publicité sur Facebook

Si vous avez déjà une page d’entreprise Facebook (et vous devriez), vous pouvez accéder directement au Gestionnaire de publicités ou au Gestionnaire commercial pour créer votre campagne publicitaire Facebook. Si vous n’avez pas encore de page d’entreprise, vous devez d’abord en créer une.

Nous suivrons les instructions du gestionnaire de publicités dans cet article. Si vous préférez utiliser Business Manager, vous pouvez obtenir des informations détaillées sur l’utilisation de Facebook Business Manager dans notre article.

Ads Manager est la rampe de lancement pour diffuser des publicités sur Facebook et Messenger. Il s’agit d’un ensemble complet d’outils permettant de créer des publicités, de gérer où et quand elles apparaissent et de suivre les performances des campagnes.

Étape 1 : choisissez une cible

Connectez-vous à Facebook Ads Manager et sélectionnez l’onglet Campagnes, puis cliquez sur Créer pour démarrer une nouvelle campagne Facebook Ads.

Facebook propose 11 objectifs marketing basés sur ce que vous souhaitez réaliser avec vos publicités.

Voici comment ils se rapportent aux objectifs commerciaux :

• Notoriété de la marque : présentez votre marque à un nouveau public.
• Portée : diffusez votre annonce auprès du plus grand nombre de personnes possible dans votre audience.
• Circulation. Générez du trafic vers une page Web, une application ou une conversation Facebook Messenger spécifique.
• Engagement : atteignez un large public pour augmenter le nombre de publications ou d’abonnements à votre Page, augmenter la participation à votre événement ou encourager les gens à se qualifier pour une offre spéciale.
• Installations d’application : demandez aux utilisateurs d’installer votre application.
• Vues vidéo. Incitez plus de personnes à regarder vos vidéos.
• Génération de prospects : générez de nouveaux prospects dans votre entonnoir de vente.
• Messages. Encouragez les gens à se connecter avec votre entreprise en utilisant Facebook Messenger.
• Conversions : encouragez les gens à effectuer certaines actions sur votre site Web (comme s’inscrire à votre newsletter ou acheter votre produit), dans votre application ou sur Facebook Messenger.
• Vente par catalogue : Connectez vos publicités Facebook à votre catalogue de produits pour montrer aux gens des publicités pour les produits qu’ils sont les plus susceptibles de vouloir acheter.
• Fréquentation du magasin. Dirigez les clients à proximité vers les magasins habituels.

Sélectionnez un objectif de campagne en fonction de vos objectifs pour cette annonce particulière. Gardez à l’esprit que pour les objectifs axés sur la conversion (comme les ventes), vous pouvez payer par action, mais pour les objectifs d’impact (comme le trafic et les vues), vous paierez par impression.

Dans cet exemple, nous choisirons l’objectif Engagement. À partir de là, nous devons spécifier le type d’interaction que nous voulons.

Nous allons maintenant sélectionner les likes de la page.

Certaines des options que vous verrez dans les prochaines étapes varieront en fonction de l’objectif que vous choisissez.

Cliquez sur Suivant.

Étape 2. Nommez votre campagne

Nommez votre campagne publicitaire Facebook et indiquez si votre publicité s’inscrit dans des catégories spéciales telles que le crédit ou la politique.

Si vous souhaitez configurer un test fractionné A/B, cliquez sur « Commencer » sous « Test A/B » pour définir cette annonce comme votre contrôle. Vous pouvez choisir différentes versions pour cette annonce après sa publication.

Faites défiler un peu vers le bas pour choisir d’activer ou non Advantage Campaign Budget+.

Ce paramètre peut être utile si vous exécutez plusieurs ensembles de publicités, mais pour l’instant, vous pouvez le laisser désactivé.

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Étape 3. Définissez votre budget et votre calendrier

En haut de cet écran, vous nommerez votre ensemble de publicités et choisirez la page à promouvoir.

Vous décidez ensuite combien d’argent vous voulez dépenser pour votre campagne publicitaire Facebook. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou à vie. Définissez ensuite des dates de début et de fin si vous souhaitez programmer votre annonce à l’avenir ou la diffuser immédiatement.

La diffusion d’annonces payantes sur Facebook selon un calendrier peut être le moyen le plus efficace de dépenser votre budget, car vous ne pouvez diffuser vos annonces que lorsque votre public cible est le plus susceptible d’être sur Facebook. Vous ne pouvez définir un calendrier que si vous avez créé un budget à vie pour votre annonce.

Étape 4 : Ciblez votre public

Faites défiler vers le bas pour commencer à créer un public cible pour vos publicités.

Commencez par choisir votre emplacement cible, votre âge, votre sexe et votre langue. Dans la section Emplacement, vous pouvez même inclure ou exclure des villes d’une certaine taille.

Vous pouvez également donner la préférence aux personnes qui ont récemment montré de l’intérêt pour le produit ou le service que vous vendez.

Lorsque vous faites votre sélection, gardez un œil sur l’indicateur de taille d’audience sur le côté droit de l’écran, qui vous donne une idée de la portée potentielle de votre annonce.

Vous verrez également une estimation du nombre quotidien de pages atteintes et de likes. Ces estimations seront plus précises si vous avez déjà lancé des campagnes, car Facebook disposera de plus de données avec lesquelles travailler. Gardez toujours à l’esprit qu’il s’agit d’estimations et non de garanties.

Il est maintenant temps pour le ciblage détaillé.

N’oubliez pas : un ciblage efficace est la clé pour maximiser votre retour sur investissement, et les moyens de cibler votre public ne manquent pas avec Facebook Ads Manager.

Utilisez le champ Ciblage détaillé pour inclure ou exclure spécifiquement des personnes en fonction de données démographiques, d’intérêts et de comportements. Ici, vous pouvez obtenir des informations vraiment spécifiques. Par exemple, vous pouvez cibler les personnes qui s’intéressent à la fois aux voyages et à la randonnée, mais exclure celles qui s’intéressent à la randonnée.

Étape 5 : Choisissez vos emplacements publicitaires Facebook

Faites défiler vers le bas pour choisir où vos annonces apparaîtront. Si vous débutez dans la publicité sur Facebook, le moyen le plus simple consiste à utiliser Placements Avantage+.

Lorsque vous sélectionnez cette option, Facebook placera automatiquement vos publicités sur Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network lorsqu’elles sont les plus susceptibles de générer les meilleurs résultats.

Lorsque vous avez plus d’expérience, vous pouvez sélectionner le placement manuellement. En choisissant cette option, vous aurez un contrôle total sur l’endroit où vos publicités Facebook apparaîtront. Plus vous choisissez d’emplacements, plus vous aurez d’opportunités d’atteindre votre public cible.

Vos options varient en fonction de l’objectif de campagne que vous choisissez, mais peuvent inclure les éléments suivants :

• Type d’appareil : mobile, ordinateur de bureau ou les deux.
• Plateforme : Facebook, Instagram, Audience Network et/ou Messenger.
• Placements : flux, histoires, bobines, In-Stream (pour la vidéo), recherche, messages, superpositions et publicités post-cycle sur les bobines, recherche, articles, applications et sites Web (en dehors de Facebook).
• Certains appareils mobiles et systèmes d’exploitation : iOS, Android, téléphones mobiles ou tous les appareils.
• Uniquement lorsqu’il est connecté au Wi-Fi : les publicités ne s’affichent que lorsque l’appareil de l’utilisateur est connecté au Wi-Fi.

Étape 6 : Établir la sécurité de la marque et le contrôle des coûts

Faites défiler jusqu’à la section Sécurité de la marque pour exclure tout type de contenu inapproprié pour la diffusion de votre annonce.

Par exemple, vous pouvez éviter le contenu sensible et ajouter des listes de blocage spécifiques. Vous pouvez exclure des sites Web, des vidéos et des éditeurs spécifiques de la liste noire.

Une fois que vous êtes satisfait de toutes les options, jetez un dernier coup d’œil à votre portée potentielle et aux scores de type page.

Si vous êtes satisfait de ce que vous voyez, cliquez sur suivant.

Étape 7. Créer une annonce

Choisissez d’abord un format d’annonce, puis saisissez le texte et les éléments multimédias de votre annonce. Les formats disponibles varient en fonction de l’objectif de campagne que vous avez choisi au début de ce processus.

Si vous travaillez avec une image, sélectionnez le média dans la galerie Facebook et sélectionnez le recadrage correct pour remplir le placement.

Utilisez l’outil de prévisualisation sur le côté droit de la page pour vous assurer que votre annonce s’affiche bien sur tous les emplacements potentiels. Lorsque vous êtes satisfait de votre choix, cliquez sur le bouton vert « Publier » pour lancer votre annonce.

3 conseils pour faire de la publicité sur Facebook

1. Faites attention aux caractéristiques des publicités Facebook

La taille des publicités Facebook change plus souvent que la météo (sérieusement). Pour éviter que vos publicités Facebook ne soient étirées, recadrées ou autrement déformées, vous devez vous assurer que les images et les vidéos que vous choisissez sont de la bonne taille.

Voici une ventilation rapide :

Annonces vidéo Facebook

Flux vidéo Facebook

Largeur minimale : 120 pixels.

Hauteur minimale : 120 pixels.

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

Rapport vidéo : 4:5

Taille du fichier vidéo : max. 4 GO

Durée minimale de la vidéo : 1 seconde

Durée maximale de la vidéo : 241 minutes

Facebook a également une liste complète de tous les rapports d’aspect et fonctionnalités pour les vidéos.

Vidéo sur les articles instantanés Facebook

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

Rapport vidéo : 9:16 à 16:9

Taille du fichier vidéo : max. 4 GO

Durée minimale de la vidéo : 1 seconde

Durée maximale de la vidéo : 240 minutes.

Publicités sur les histoires Facebook

Recommandé : résolution maximale disponible (au moins 1080 x 1080 pixels).

Rapport vidéo : 9:16 (prise en charge de 1,91 à 9:16)

Taille du fichier vidéo : max. 4 GO

Durée maximale de la vidéo : 2 minutes

Taille des publicités illustrées sur Facebook

Images de flux Facebook

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

Largeur minimale : 600 pixels

Hauteur minimale : 600 pixels

Format d’image : 1:91 à 1:1

Images d’articles instantanés sur Facebook

Taille de fichier maximale : 30 Mo

Format d’image : 1,91:1 à 1:1

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

Images de la place de marché Facebook

Taille de fichier maximale : 30 Mo

Format d’image : 1:1

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

2. Tout tester

Il est important de ne pas faire d’hypothèses sur ce qui fonctionnera et ne fonctionnera pas dans vos publicités Facebook.

Chaque fois que vous essayez quelque chose de nouveau, vous devez le comparer à vos publicités précédentes pour voir si vous améliorez les statistiques qui comptent le plus pour vous.

Les meilleures pratiques pour les publicités Facebook changent constamment. Vous seul savez ce qui fonctionne pour votre public spécifique. Et la seule façon de maintenir ces connaissances à jour consiste à effectuer des tests.

3. Simplifiez votre flux de travail

Les spécialistes du marketing des médias sociaux sont des gens occupés avec des listes de tâches apparemment interminables. Mais il existe plusieurs façons de simplifier le flux de travail.

Hootsuite Boost vous permet de promouvoir des publications sur les réseaux sociaux directement depuis votre tableau de bord Hootsuite. Gérez le ciblage de l’audience, les coûts et la durée de la campagne. En configurant des déclencheurs d’automatisation, vous pouvez laisser Hootsuite contrôler les publications à promouvoir en fonction de vos critères.

Hootsuite Social Advertising aide à rationaliser les workflows de marketing social et à maximiser les dépenses publicitaires. Vous pouvez promouvoir vos publications organiques les plus populaires pour toucher plus de personnes. Créez des campagnes publicitaires, suivez les performances et effectuez des ajustements pour améliorer les résultats. Plus tard, créez des rapports d’analyse détaillés pour voir quelles campagnes atteignent vos objectifs.

Tirez le meilleur parti de votre budget publicitaire Facebook avec Hootsuite. Créez, gérez et optimisez facilement toutes vos campagnes publicitaires Facebook en un seul endroit. Essayez le gratuitement aujourd’hui.

Avec des fichiers de Christina Newberry.