Comment utiliser LinkedIn pour les entreprises en 2022 : un guide simple

LinkedIn est le premier réseau professionnel au monde avec 722 millions d’utilisateurs en janvier 2022. 25 % de tous les adultes américains utilisent LinkedIn et 22 % d’entre eux l’utilisent tous les jours.

Raison principale? Pour « renforcer votre réseau professionnel ». Pour les particuliers, c’est un endroit idéal pour rester en contact avec d’anciens collègues, obtenir des recommandations pour une nouvelle entreprise ou chercher un nouvel emploi.

Mais comment promouvoir efficacement votre entreprise sur LinkedIn ?

Nous avons rassemblé tout ce que vous devez savoir sur le marketing de votre entreprise sur LinkedIn – nouvelle mise à jour pour 2022.

Avant de commencer, consultez notre guide étape par étape pour créer une page d’entreprise LinkedIn à partir de zéro :

Comment utiliser LinkedIn pour les affaires

Suivez les étapes ci-dessous pour configurer, développer et promouvoir votre page d’entreprise LinkedIn et atteindre vos objectifs stratégiques sur la plateforme.

Étape 1 : créer une page d’entreprise LinkedIn

Pour accéder à LinkedIn, vous devez d’abord créer un compte individuel. Il sera également l’administrateur de votre page d’entreprise (bien que vous puissiez ajouter d’autres gestionnaires de page ultérieurement). Je vous recommande de vous inscrire avec une adresse e-mail fonctionnelle.

Bon, maintenant nous pouvons créer votre Page. Une fois connecté, cliquez sur l’icône Travail dans le coin supérieur droit du navigateur. Faites défiler le menu contextuel et sélectionnez Créer une page d’entreprise.

Sélectionnez le type de page souhaité parmi les quatre options disponibles :

• Petite entreprise
• Moyenne et grande entreprise
• Page vitrine
• Établissement d’enseignement

Toutes parlent d’elles-mêmes, à l’exception des « pages vitrines ». Ils sont conçus pour les entreprises qui souhaitent séparer les divisions de leur entreprise afin que chacune ait sa propre sous-page, mais toujours des liens vers la page principale de l’entreprise.

Les pages de présentation apparaissent sur la page d’accueil de l’entreprise, comme vous pouvez le voir ici avec la page Hootsuite COVID-19 Resources répertoriée sous Pages affiliées.

Après avoir choisi le type de page, commencez à remplir vos coordonnées. Votre logo et votre slogan seront la première impression de vous pour la plupart des utilisateurs de LinkedIn, alors prenez le temps qu’il faut pour écrire un bon slogan.

Le slogan de Hootsuite est « Le leader mondial de la gestion des médias sociaux ».

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Créer une page.

Ta-oui, maintenant vous avez une page d’entreprise.

Étape 2 : Optimisez votre page

D’accord, c’est la base, mais il est temps d’optimiser votre nouvelle Page pour vous faire remarquer et attirer l’attention de vos abonnés.

Tout d’abord, faites défiler vers le bas et cliquez sur le bouton bleu « Modifier la page ».

Remplissez tous les champs de cette zone d’informations supplémentaires. Cela rendra ce que vous faites compréhensible pour les utilisateurs et vous aidera avec votre référencement LinkedIn, également connu sous le nom d’affichage dans les résultats de recherche. Ça vaut le coup : les entreprises avec des profils complets obtiennent 30 % de vues en plus .

Quelques conseils pour optimiser votre page LinkedIn

Utiliser des traductions

Servir un public mondial ? Vous pouvez ajouter des traductions ici pour ne pas avoir à créer une page d’entreprise distincte pour chaque région. Votre page peut avoir jusqu’à 20 langues, y compris les champs de nom, de slogan et de description. J’aime.

Ajouter des mots clés à la description

Votre page LinkedIn est indexée par Google, utilisez donc autant que possible des mots-clés à consonance naturelle dans le premier paragraphe de la description de votre entreprise. 3-4 paragraphes maximum sur votre vision, vos valeurs, vos produits et vos services.

Ajouter des hashtags

Non, pas dans votre copie de la Page. Vous pouvez ajouter jusqu’à 3 hashtags pour vous abonner.

Vous pouvez voir tous les messages utilisant ces hashtags en accédant à votre page et en cliquant sur « Hashtags » sous l’éditeur de messages. Cela vous permet de commenter, aimer et partager facilement des publications pertinentes directement depuis votre Page.

Ajouter une couverture de marque

Profitez de cet espace pour attirer l’attention sur votre dernier lancement de produit ou d’autres nouvelles importantes. Gardez-le marque et simple. Hootsuite présente le nouveau rapport Social Trends 2022 : une méga plongée gratuite contenant la sauce secrète pour battre la concurrence cette année (et l’année prochaine, et une autre année…).

Les dimensions actuelles de cet espace sont de 1128 x 191 pixels.

Et enfin : ajouter un bouton personnalisé

Il s’agit du bouton à côté du bouton Suivre que les utilisateurs de LinkedIn verront sur votre page. Vous pouvez le remplacer par l’un de ces éléments :

• Contactez-nous
• apprendre encore plus
• enregistrer
• S’abonner
• Visitez le site

« Visiter le site Web » est l’option par défaut.

Vous pouvez le modifier à tout moment, donc si vous avez un webinaire ou un événement, changez-le en « S’inscrire » ou « S’inscrire » pour vous concentrer sur cela, puis revenez sur votre site Web. Votre URL peut inclure UTM afin que vous puissiez suivre d’où viennent les prospects.

Étape 3. Créez votre page en suivant

Personne ne saura que votre Page existe à moins que vous ne le sachiez.

Jusqu’à ce que vous commenciez à publier du contenu, vous verrez cette illustration franchement adorable d’un commerçant en pantalon de survêtement ayant une discussion approfondie avec son chien à propos de ce bloc – attendez une minute, c’est moi…

Voici 4 façons de gagner l’amour de votre nouvelle Page :

Partagez votre page

Sur la page principale, cliquez sur « Partager la page » à côté du bouton « Modifier ».

Partagez votre nouvelle Page sur votre profil LinkedIn personnel et demandez à vos employés, clients et amis de la suivre. C’est une première étape facile.

Lien vers votre page LinkedIn depuis votre site web

Ajoutez l’icône LinkedIn au reste des icônes de médias sociaux dans le pied de page et partout où vous créez un lien vers les médias sociaux.

Demandez à vos employés de mettre à jour leurs profils

C’est la clé de la croissance à long terme de votre Page. Lorsque vos employés ont répertorié leurs postes sur leurs profils pour la première fois, vous n’aviez pas de Page. Ces en-têtes ne sont donc liés nulle part.

Maintenant que votre page existe, demandez à vos employés de modifier leurs descriptions de poste sur leurs profils LinkedIn pour créer un lien vers votre nouvelle page d’entreprise.

Tout ce qu’ils ont à faire est de modifier cette section de leur profil, de supprimer le nom de l’entreprise et de commencer à le retaper dans le même champ. LinkedIn recherchera les titres de page correspondants. Après avoir cliqué sur le vôtre et enregistré leurs modifications, leur profil sera désormais lié à votre page.

Cela permet à leurs contacts de vous trouver et de vous suivre, mais ajoute également cet utilisateur en tant qu’employé de votre entreprise. L’affichage du nombre de vos employés peut aider votre entreprise à instaurer la confiance sur la plateforme.

Envoi d’invitations à suivre votre Page

Depuis votre Page, vous pouvez inviter des personnes que vous connaissez à la suivre. LinkedIn limite le nombre d’invitations que vous pouvez envoyer pour empêcher les gens de spammer.

Ce n’est pas la méthode la plus efficace puisque beaucoup de gens ignorent leurs notifications LinkedIn (coupable), mais cela ne prend qu’une minute, alors pourquoi pas ?

Étape 5 : Mettez en œuvre votre stratégie marketing LinkedIn

Vous avez une stratégie marketing LinkedIn, n’est-ce pas ?

La création de la page est la partie la plus facile. Il est difficile de maintenir le contenu que votre public souhaite si vous n’avez pas de plan.

La partie LinkedIn de votre stratégie de médias sociaux devrait inclure des réponses aux questions suivantes :

• A quoi sert votre page LinkedIn ? (Cela peut différer de vos objectifs généraux sur les réseaux sociaux.)
• Dans quel but allez-vous utiliser votre Page ? Recrutement? Génération de leads ? Partagez-vous des choses super ennuyeuses de l’industrie qui ne fonctionnent pas si bien sur Instagram ou Facebook ?
• Allez-vous faire de la publicité ? Quel est votre budget publicitaire LinkedIn ?
• Que font vos concurrents sur LinkedIn et comment pouvez-vous créer un meilleur contenu ?

Enfin, faites un plan de contenu :

• À quelle fréquence publierez-vous ?
• Quels sujets allez-vous aborder ?
• Comment le contenu existant peut-il être réutilisé pour être utilisé sur LinkedIn ?
• Allez-vous sélectionner le contenu des autres ?

Lorsque vous savez sur quoi vous allez publier et à quelle fréquence, il est facile de rester sur la bonne voie avec le Hootsuite Scheduler.

Vous pouvez télécharger votre contenu, le programmer pour qu’il soit publié automatiquement et tout afficher rapidement dans une vue hebdomadaire ou mensuelle. En un coup d’œil, assurez-vous que vos publications sont équilibrées entre tous les objectifs et sujets que vous souhaitez couvrir, et ajoutez facilement du nouveau contenu ou réorganisez les publications à venir si nécessaire.

Essayez Hootsuite gratuitement pendant 30 jours

En plus de publier votre propre contenu, n’oubliez pas d’interagir avec les autres. Même si LinkedIn est destiné aux entreprises, il s’agit toujours d’un réseau social.

Découvrez nos meilleurs conseils pour développer votre audience en 2022 :

4 façons d’utiliser LinkedIn pour les entreprises

1. Publicité sur LinkedIn

Il existe de nombreux formats d’annonces LinkedIn, notamment :

• Annonces textuelles promotionnelles
• Publications promotionnelles (telles que la « promotion » d’une publication de page existante)
• Messages promotionnels (dans la boîte de réception d’un utilisateur LinkedIn)
• Annonces dynamiques, qui peuvent inclure des données utilisateur telles que le nom, la photo de profil et l’employeur dans l’annonce.
• Annonces d’emploi
• Annonces carrousel photo

Quatre utilisateurs de LinkedIn sur cinq ont la capacité d’influencer les décisions d’achat des entreprises, de sorte que la publicité peut être très réussie.

Avec Hootsuite Social Advertising, vous pouvez créer, gérer et analyser les performances de toutes vos campagnes de publicité sociale sur LinkedIn, Instagram et Facebook dans un seul tableau de bord. Les analyses uniques de Hootsuite innovent en montrant les performances des campagnes payantes et organiques sur les trois plateformes. Vous avez toujours les bonnes informations à portée de main et la possibilité de personnaliser les campagnes pour obtenir des résultats optimaux.

2. Affichage des offres d’emploi et recrutement

Les offres d’emploi sont déjà devenues une destination populaire pour les utilisateurs de LinkedIn. Quarante millions de personnes recherchent un nouvel emploi sur LinkedIn chaque semaine. Vous pouvez publier une annonce gratuitement, qui apparaîtra également sur la page de votre entreprise.

Payer pour publier vos offres d’emploi peut également en valoir la peine. Les offres d’emploi rémunérées reçoivent 25 % plus de candidatures que les offres d’emploi régulières.

LinkedIn a un compte premium dédié aux recruteurs qui est la norme pour les recruteurs du monde entier depuis des années. Ils ont également une version allégée conçue pour les petites entreprises.

3. Réseautage

C’est tout l’intérêt de LinkedIn. Votre réseau professionnel est plus important que jamais, car de plus en plus de tâches et de transactions commerciales continuent de se dérouler virtuellement.

LinkedIn rapporte que les conversations entre utilisateurs connectés ont augmenté de 55 % de janvier 2020 à janvier 2021.

Les groupes LinkedIn sont un excellent outil de réseautage. Ce sont des groupes de discussion privés, donc tout ce que vous y publiez n’apparaîtra pas sur votre profil. Le seul inconvénient pour les entreprises est que vous ne pouvez pas rejoindre la page de votre entreprise. Vous devez utiliser votre profil personnel dans les groupes.

Mais de nombreux groupes permettent aux utilisateurs de partager le contenu de la page, donc rejoindre un groupe peut être un bon moyen de développer à la fois votre réseau personnel et les abonnés de la page.

Vous pouvez trouver des groupes sous l’icône Travail dans le coin supérieur droit de votre tableau de bord LinkedIn.

4. Leadership intellectuel

LinkedIn vous permet de publier un contenu riche que de nombreux chefs d’entreprise ont utilisé pour se bâtir une réputation d’influenceur influent. Un contenu long, lorsqu’il est utilisé correctement, peut vous solidifier en tant que leader de l’innovation et expert dans votre secteur.

Pour publier un article, cliquez sur Rédiger un article sur la page d’accueil de LinkedIn.

Vous pouvez choisir votre compte personnel ou la page de votre entreprise pour publier. Puisque notre objectif est de développer votre entreprise, choisissez une nouvelle page d’entreprise.

Alternativement, vous pouvez publier du contenu de leadership éclairé sur le profil personnel de votre PDG, puis partager à nouveau ce contenu sur la page de votre entreprise.

La plate-forme de publication est presque comme votre propre logiciel de blog. Il vous permet de formater facilement le message, y compris d’ajouter des images et des vidéos, et vous pouvez même enregistrer des brouillons.

Écrire votre article est la partie la plus facile. Maintenant qui va lire ça ?

Si le leadership éclairé est votre objectif, vous devez vous y tenir assez longtemps pour créer une dynamique et susciter l’intérêt pour votre travail. Pourquoi s’inquiéter? Les décideurs B2B adorent le contenu de leadership éclairé.

Ces clients potentiels de grande valeur se disent prêts à payer plus pour s’associer à des entreprises qui publient du contenu de pointe.

Quelques conseils pour réussir :

• Être cohérent. C’est la chose la plus importante pour garder vos lecteurs actuels et en gagner de nouveaux. Décidez d’un calendrier de publication hebdomadaire, bihebdomadaire ou mensuel, puis – je ne saurais trop insister – faites-le.
• Soit original. Ne répétez pas les articles existants sur Internet. Prenez position, forgez-vous une opinion et donnez des arguments solides en faveur de votre point de vue. Tout le monde n’est pas obligé d’être d’accord avec vous. S’ils le font, ce n’est probablement pas un véritable leadership éclairé.
• Écrivez une fois, faites la promotion pour toujours. N’oubliez pas de partager et de promouvoir vos anciens messages. La production de contenu sur LinkedIn a augmenté de 60 % en 2020, vous avez donc une certaine concurrence. Il y a encore de la place pour votre contenu – assurez-vous simplement de le partager plus d’une fois.

3 conseils marketing importants sur LinkedIn

La façon dont vous commercialisez votre entreprise sur LinkedIn dépendra de vos objectifs. De manière générale, ce sont les trois choses que tout le monde devrait faire pour vendre comme un pro.

1. Optimisez vos publications

La pertinence est plus importante que le vieillissement sur LinkedIn. Leur algorithme, comme toutes les plateformes, vise à montrer aux utilisateurs plus de ce qu’ils veulent voir et moins de ce qu’ils n’aiment pas.

Par exemple, le seul sondage LinkedIn sur lequel j’ai voté concernait à quel point je déteste les sondages, alors j’ai dû rire quand LinkedIn m’a montré ceci en haut de mon flux aujourd’hui :

Voici les principaux moyens d’optimiser votre contenu :

• Incluez toujours une image ou un autre élément. Les publications avec visuels reçoivent 98 % de commentaires en plus que les publications contenant uniquement du texte. Par exemple, ajoutez une photo, une infographie, une présentation SlideShare ou une vidéo. (Les vidéos obtiennent cinq fois plus d’engagement que les autres ressources.)
• Gardez votre message court. Pour partager un contenu long, créez une courte description, puis un lien vers l’article complet.
• Incluez toujours un appel clair à l’action.
• Nommez l’audience que vous essayez d’atteindre (par exemple « Appel à tous les créatifs » ou « Êtes-vous un parent qui travaille ? »)
• Marquer les personnes et les pages mentionnées
• Menez avec une question pour obtenir des réponses rapides
• Créez des sondages LinkedIn pour obtenir des commentaires et de l’engagement
• Incluez naturellement deux à trois hashtags pertinents.
• Rédigez des titres forts pour les articles
• Répondez rapidement aux commentaires pour encourager plus d’engagement

Dans ce cours de la Hootsuite Academy, vous trouverez plus de conseils pour optimiser le contenu de LinkedIn.

2. Apprenez des analyses de LinkedIn

Si vous ne suivez pas, vous ne faites que pirater.

Mais sérieusement, mesurer vos objectifs marketing n’est possible qu’avec des analyses précises et opportunes. LinkedIn a intégré des analyses pour vous guider à travers les bases, mais vous pouvez gagner du temps et en savoir plus en utilisant les analyses Hootsuite.

Nous avons un guide complet sur tout ce que vous devez savoir sur Hootsuite Analytics, mais en gros, vous pouvez :

• Suivre le contenu le plus engageant
• Découvrez comment les gens trouvent votre page
• Obtenez des informations sur le trafic pour chaque section de votre Page et présentez les pages si vous en avez.
• Évaluez facilement les données démographiques de votre audience

Hootsuite Analytics inclut des informations personnalisées afin que vous puissiez personnaliser votre stratégie LinkedIn selon vos besoins pour atteindre vos objectifs.

Commencez votre essai gratuit de 30 jours

3. Publiez au meilleur moment

Quel est le meilleur moment pour publier sur LinkedIn ?

… Il n’y a pas de meilleur moment. Tout dépend du moment où votre public cible est sur LinkedIn. Cela dépend de nombreux facteurs, du fuseau horaire à l’horaire de travail.

Comme pour tout dans le marketing de contenu, le succès dépend de la connaissance de votre public.

Hootsuite aide avec ce gros problème.

Non seulement vous pouvez programmer tous vos messages à l’avance pour ne jamais oublier de publier, mais vous pouvez également choisir de les publier automatiquement au meilleur moment pour votre entreprise. Hootsuite analyse vos performances passées pour déterminer quand votre audience est la plus active.

Commencez votre essai gratuit de 30 jours

4 outils marketing LinkedIn

1. Combinaison

Dans cet article, nous avons expliqué comment Hootsuite aide votre stratégie LinkedIn. Hootsuite + LinkedIn = meilleurs amis.

Dans Hootsuite, vous pouvez tout faire :

• Créer et programmer des publications et des publicités sur LinkedIn
• Publiez toujours au bon moment (par exemple, lorsque votre audience est en ligne et active)
• Suivre les commentaires et y répondre
• Analyser les performances des publications organiques et sponsorisées
• Créez et partagez facilement des rapports personnalisés complets
• Optimisez vos publicités LinkedIn en quelques clics
• Gérez votre page d’entreprise LinkedIn ainsi que tous vos autres comptes Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube et Pinterest.

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express , anciennement Adobe Spark, vous permet de créer gratuitement des visuels attrayants directement depuis votre navigateur ou votre appareil mobile.

Vous pouvez supprimer des images d’arrière-plan, ajouter des animations, redimensionner des graphiques pour n’importe quelle plate-forme et créer des vidéos de qualité professionnelle. Il dispose également d’une bibliothèque de modèles d’éléments conçus par des professionnels pour vous aider à développer votre marque. Vous pouvez également utiliser gratuitement les images Adobe Stock.

Source : Adobe

partage de diapositives

L’ajout de contenu significatif comme une présentation, une infographie ou un livre blanc rend instantanément votre publication LinkedIn plus populaire.

Pour ajouter un tel contenu, vous devez le faire via SlideShare . Il s’agit d’une plate-forme distincte de LinkedIn, donc l’ajout de votre contenu le rendra également consultable (bonus !). Mais la raison pour laquelle vous voulez l’ajouter ici est que nous pouvons l’attacher aux messages LinkedIn sous forme de présentation fonctionnelle, comme ceci :

Vous pouvez télécharger un fichier PDF, PowerPoint, Word ou OpenDocument à utiliser de cette manière et LinkedIn l’affichera sous forme de présentation.

Porte en verre

La gestion de la réputation de votre entreprise sur LinkedIn est essentielle à l’embauche.

Via le répertoire de l’application Hootsuite, vous pouvez installer l’application Glassdoor. Partagez les publications de votre page d’entreprise LinkedIn sur Glassdoor afin que les demandeurs d’emploi puissent mieux comprendre votre entreprise. Il comprend également des rapports Glassdoor Content Engagement Analytics ainsi que vos autres rapports Hootsuite.

LinkedIn est un réseau professionnel qui vous permet d’instaurer la confiance, de créer un réseau significatif et d’établir votre entreprise en tant qu’autorité du secteur. Tout cela est possible avec la bonne stratégie marketing LinkedIn, et maintenant vous savez comment créer la vôtre.

Gérez facilement votre page LinkedIn et tous les autres canaux sociaux avec Hootsuite. À partir d’un tableau de bord unique, vous pouvez planifier et partager du contenu (y compris des vidéos), répondre aux commentaires et interagir avec votre réseau. Essayez le gratuitement aujourd’hui.