Contenu achetable : comment démarrer et gagner de l’argent en 2023

Au cours de la dernière décennie, le shopping a changé pour le mieux. Le commerce social avec des fonctionnalités telles que le contenu d’achat est environ mille fois plus agréable que les grands magasins étouffants, nous nous attendons donc à ce que le contenu d’achat continue de gagner en popularité.

D’ici 2026, le commerce électronique dans son ensemble devrait représenter environ un quart des ventes au détail mondiales . Donc, si vous ne créez pas de contenu d’achat sur les plateformes de médias sociaux, nous sommes là pour vous dire que vous devriez le faire.

Dans cet article, nous vous expliquerons ce qu’est le contenu d’achat, pourquoi les détaillants et les acheteurs l’aiment et pourquoi vous l’aimez aussi. Nous vous montrerons ensuite quelques exemples d’IRL et mettrons en évidence nos outils d’achat de contenu recommandés.

Prêt? Allons à!

Qu’est-ce qu’un contenu acheté ?

Le contenu achetable est tout contenu numérique sur lequel vous pouvez cliquer pour effectuer un achat. Les types de contenu d’achat populaires incluent les publications sur les réseaux sociaux, les vidéos, les blogs et les publicités.

Certains contenus de shopping permettent d’effectuer des achats sans quitter la plateforme sur laquelle ils sont hébergés. C’est ce qu’on appelle le shopping social. Instagram et TikTok sont parmi les plateformes de shopping social les plus populaires. Cependant, parfois, en cliquant sur un contenu disponible à l’achat, vous quittez la plateforme pour effectuer un achat hors site : sur le site ou dans la boutique en ligne.

5 avantages du contenu d’achat

Il existe de nombreuses raisons d’aimer le contenu achetable. Le principal avantage est qu’il vous aide à monétiser vos médias sociaux, votre site Web ou votre blog en permettant aux lecteurs d’acheter facilement vos produits ou les produits que vous recommandez.

Le contenu acheté peut également faire gagner du temps et des nerfs à votre public. Pour les marques qui cherchent à améliorer leur expérience client et à se constituer une solide base de supporters, le contenu d’achat est une tactique intelligente. Donnez aux gens ce qu’ils veulent, rendez-le facile à obtenir et ils vous aimeront pour cela !

Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez utiliser le contenu d’achat.

1. Conclure des ventes rapidement

Le contenu acheté a un cycle de vente plus court et simplifie le parcours client que les tactiques de commerce électronique traditionnelles. Vous pouvez donner aux clients ce qu’ils veulent, quand ils le veulent.

Plus le chemin entre la découverte et la conversion est long et difficile, plus vous risquez de perdre votre vente. Donc, le garder court et simple est un moyen infaillible d’augmenter les ventes.

De plus, les applications conçues pour le contenu qui peut être acheté font pratiquement tout le travail pour vous. Par exemple, l’onglet Instagram Store est destiné aux marques et aux produits à découvrir par le public cible.

2. Cibler les consommateurs en mode Affichage

Lorsque les gens naviguent sur des plateformes comme Instagram, ils sont généralement dans un état d’esprit ouvert et réceptif.

De plus, de nombreuses personnes sont heureuses de faire de la publicité sur ces plateformes. Dans une enquête Instagram, près de 50 % des personnes ont déclaré effectuer des achats hebdomadaires sur la plateforme .

3. Obtenez des données détaillées

Avec les messages achetables, vous avez l’avantage supplémentaire d’obtenir des données de la plate-forme sur laquelle votre message a été publié. Par exemple, si vous avez une publication Instagram avec une option d’achat, vous pouvez voir à quoi ressemble cette publication à côté de vos publications habituelles en termes de portée et d’engagement.

Vous souhaitez en savoir plus sur votre audience et vos performances sur les réseaux sociaux ? Découvrez Hootsuite. Avec Hootsuite, vous pouvez obtenir un aperçu à 360 degrés de vos résultats sur tous les réseaux sociaux à partir d’un seul endroit.

4. Meilleur contenu = meilleurs taux de conversion

À bien des égards, le contenu est le roi du monde du commerce électronique. Plus l’image de votre produit est bonne, plus il est tentant de l’acheter.

C’est en partie parce que vous pouvez montrer la vie idéale que les consommateurs pourraient vivre s’ils achetaient votre produit. Bien sûr, un moyen infaillible d’y parvenir est d’utiliser de belles images et des vidéos élégantes. Associez-le à une chanson qui inspire l’ambiance que vous voulez et boum ! conversion d’or.

5. Recueillir des preuves sociales

Si vous utilisez du contenu d’achat sur les réseaux sociaux, vous avez la possibilité d’utiliser le programme Influenceur, Partenaire ou Brand Representative pour présenter vos produits. Lorsque les gens voient de vraies personnes utiliser et recommander un produit, ils lui font beaucoup plus confiance.

De plus, le contenu d’achat sur les réseaux sociaux a l’avantage supplémentaire d’une section de commentaires. Encouragez les utilisateurs à laisser des commentaires afin que les autres puissent voir que votre produit est légal.

En savoir plus sur l’utilisation des médias sociaux pour le marketing d’affiliation.

Exemples de contenu d’achat

Maintenant que vous êtes convaincu que le contenu d’achat doit être la pierre angulaire de votre stratégie de commerce social, il est temps de découvrir comment créer du contenu d’achat. Voici quelques exemples de contenu d’achat que d’autres marques ont fait.

Contenu d’achat Instagram : Asos

Sur Instagram, la marque ASOS a profité de la fonctionnalité de marquage des produits dans bon nombre de ses publications. Cette stratégie de marketing intelligente ne fait pas que stimuler les ventes, j’aide également les utilisateurs d’Instagram à voir à quoi ressemblent les produits en termes de style et d’utilisation.

Bien que la fonctionnalité de paiement intégré à l’application ne soit disponible que pour certains vendeurs aux États-Unis, vous pouvez toujours autoriser les utilisateurs à afficher votre contenu d’achat Instagram.

Source : Asos sur Instagram

Voici comment vous pouvez considérablement améliorer vos tactiques d’achat sur Instagram.

Contenu d’achat Facebook : Lululemon

Lululemon a profité des magasins Facebook en vous permettant de voir leurs produits dans l’application.

Cependant, avec la boutique Facebook de Lulu, vous devez quitter la plateforme pour passer à la caisse. Mais vous pouvez voir directement sur Facebook s’il existe des produits dans la taille et la couleur dont vous avez besoin.

Source : Lululemon sur Facebook

Voici comment créer votre propre boutique Facebook.

Contenu vidéo achetable : Aerie

La marque de mode Aerie a utilisé le contenu vidéo d’achat de YouTube pour stimuler les ventes du printemps. Par rapport à l’année dernière, le retour sur investissement a augmenté de 25 %. Et ils ont eu neuf fois plus de conversions que leur tactique précédente.

Source : Blog Google sur la publicité et le commerce.

Articles d’achat : Marks & Spencer

Marks & Spencer a un blog de style éditorial où ils écrivent des articles intégrés avec du contenu achetable.

Cela a l’avantage supplémentaire de l’intégration des mots clés. Marks & Spencer publie du contenu SEO avec son contenu d’achat, ce qui facilite la recherche de ses produits sur les moteurs de recherche comme Google.

Source : Blog de style Marks and Spencer.

Contenu d’achat Pinterest : Levi’s

L’un des avantages de Pinterest est que les gens l’utilisent souvent pour découvrir des produits et s’inspirer. Pour les marques de mode comme Levi’s, Pinterest offre l’opportunité de présenter vos produits utilisés par un public qui cherche activement à acheter.

Source : Levi’s sur Pinterest.

Jetez un coup d’œil à toutes les fonctionnalités d’achat Pinterest auxquelles vous pouvez accéder.

8 outils de création de contenu d’achat

Qu’est-ce qui différencie les bonnes affaires des bonnes affaires ? Boîte à outils pliable. Voici 8 outils d’achat de contenu que nous connaissons, aimons et auxquels nous faisons confiance.

1. Combinaison

Oui, il est évident que nous aimons Hootsuite, mais pour une bonne raison. Vous pouvez utiliser Hootsuite pour programmer et publier des publications Instagram achetables, ce qui vous fait gagner du temps et des tracas.

De plus, chaque plan Hootsuite inclut l’accès aux analyses Hootsuite et au meilleur moment pour publier pour vous aider à suivre et à améliorer votre stratégie.

Découvrez comment ajouter des produits à vos publications Instagram à l’aide de Hootsuite.

2. Montre de marque

Brandwatch vous fournit des données pour vous aider à mieux comprendre ce que votre public recherche. Lorsque vous connaissez les centres d’intérêt de votre public, vous pouvez mieux adapter votre contenu d’achat pour attirer son attention.

Brandwatch peut également s’intégrer à Hootsuite.

Source : montre de marque

3. L’apogée

Si vous vendez sur les réseaux sociaux, il y a de fortes chances que vous receviez des demandes de service client et que vous deviez répondre aux questions fréquemment posées. Vous pouvez automatiser tout le travail acharné nécessaire pour répondre aux demandes des clients tout en améliorant l’expérience d’achat en même temps. Vous avez juste besoin d’un excellent chatbot de médias sociaux.

Heyday est notre premier choix pour un chatbot d’IA conversationnel pour les détaillants. Il s’intègre à Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp et des outils de vente au détail comme Shopify. Vous pouvez voir toutes les demandes des clients sur tous les canaux en un seul endroit. Le tableau de bord unifié de Heyday simplifie la gestion.

apogée

4.Adobe Express

Adobe Express peut faire passer votre média d’achat au niveau supérieur. L’application dispose de modèles de réseaux sociaux dédiés qui facilitent la création de messages d’achat sur les réseaux sociaux. Lorsque vous donnez la priorité aux visuels, votre public le remarquera. Adobe Express propose également d’excellentes options d’édition de photos et de vidéos.

Source : Adobe Express

5. Gestionnaire de marque

Excellente nouvelle pour les marques et les créateurs qui s’associent à des influenceurs pour créer du contenu shopping ! Avec votre compte d’entreprise ou d’auteur Instagram, vous avez accès au Brand Collabs Manager de Facebook .

Brand Collabs Manager facilite la recherche d’influenceurs compatibles avec votre marque, et vice versa. La plate-forme vous permet de collaborer facilement sur des campagnes.