16 outils d’automatisation de LinkedIn pour une croissance plus rapide en 2023

L’automatisation de LinkedIn fait l’objet de controverses dans le domaine du marketing social. Les outils d’automatisation de LinkedIn sont-ils autorisés ? Ou vont-ils restreindre votre compte ou même vous voir bannir de la plateforme ?

Réponse courte : ça dépend. De nombreux outils qui automatisent les activités sur LinkedIn sont strictement interdits . Mais LinkedIn travaille également avec des partenaires marketing agréés pour aider les recruteurs, les spécialistes du marketing et les annonceurs à automatiser certaines de leurs tâches sur la plateforme, de la recherche de candidats à la gestion des campagnes publicitaires.

Dans cet article, nous expliquerons comment rester du côté chapeau blanc de l’équation d’automatisation de LinkedIn. De plus, nous partageons certains des meilleurs outils d’automatisation LinkedIn (légitimes) pour améliorer vos performances sur ce réseau social axé sur les entreprises.

Qu’est-ce que l’automatisation LinkedIn ?

L’automatisation de LinkedIn est le processus d’utilisation d’outils spécialisés pour automatiser certaines tâches de LinkedIn.

Certains types d’outils d’automatisation LinkedIn sont interdits sur LinkedIn et violent les conditions d’utilisation de LinkedIn. Nous ne parlerons pas de ces types d’outils dans ce post autrement que pour vous conseiller de les éviter.

Au lieu de cela, nous parlerons des outils LinkedIn légitimes pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre temps sur la plate-forme sans enfreindre les règles, y compris les outils partenaires LinkedIn autorisés comme Hootsuite.

Les 16 meilleurs outils d’automatisation LinkedIn pour 2023

Tous les outils automatisés LinkedIn de cette liste sont fournis par LinkedIn lui-même ou par des partenaires marketing officiels de LinkedIn. Cela signifie qu’ils sont tous des outils légitimes approuvés pour une utilisation sur la plate-forme.

Outils de planification LinkedIn

Parmi les différents outils de marketing LinkedIn, les outils de planification LinkedIn peuvent être les plus faciles à utiliser. Ils peuvent offrir d’énormes gains de temps aux vendeurs, recruteurs et professionnels des médias sociaux occupés.

Ces outils vous aident à automatiser les tâches associées à la publication de contenu sur LinkedIn. La planification avancée du contenu vous permet de créer du contenu dans des blocs de temps alloués. C’est beaucoup plus efficace que d’interrompre le flux de travail pendant la journée.

1. Composer Hootsuite

Hootsuite Composer vous permet de programmer du contenu sur votre profil LinkedIn personnel connecté ou sur votre page d’entreprise pour n’importe quelle date et heure dans le futur. Lorsque vous cliquez sur le bouton « Planifier », Hootsuite recommande une heure de publication recommandée pour de meilleurs résultats. Ou vous pouvez choisir vous-même l’heure de publication. Vous pouvez modifier ou supprimer des publications programmées à tout moment avec Hootsuite Planner, qui offre une vue du calendrier de toutes vos publications programmées sur différents réseaux.

Si vous souhaitez programmer plusieurs publications LinkedIn à la fois, vous pouvez utiliser Bulk Composer de Hootsuite pour programmer jusqu’à 350 publications à la fois.

Coût : Les plans Hootsuite commencent à 99 $/mois avec un essai gratuit de 30 jours.

2. Planificateur intégré de LinkedIn

Source : Linkedin

L’outil de planification intégré de LinkedIn vous permet de planifier des publications jusqu’à 90 jours à l’avance. Vous pouvez l’utiliser directement depuis l’interface LinkedIn si vous êtes sur ordinateur ou Android. (Ce n’est pas encore disponible pour iOS.) Cela ne fonctionne que pour les profils personnels, pas pour les pages d’entreprise, donc c’est plus utile pour les particuliers que pour les marques.

Sans coût

Nous avons un article de blog complet qui vous explique étape par étape comment planifier vos publications LinkedIn à l’aide de ces deux outils. Plus d’un apprenant visuel? Voici une vidéo qui explique comment utiliser ces deux outils de planification LinkedIn.

Outils d’analyse de LinkedIn

Toute tâche utile mérite d’être mesurée. Les outils d’analyse de LinkedIn vous montrent comment le temps et l’énergie que vous investissez dans LinkedIn rapportent. Apprendre de vos analyses LinkedIn vous aidera à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin que vous puissiez affiner votre stratégie au fil du temps.

Les meilleurs outils d’analyse de LinkedIn incluent également des fonctionnalités de création de rapports automatiques. Ceci est utile lorsque vous souhaitez partager vos découvertes avec le reste de votre équipe et d’autres parties prenantes concernées.

3. Suite Hoot d’analyse

Hootsuite Analytics vous aide à comprendre les performances de votre stratégie LinkedIn en suivant des indicateurs tels que :

• croissance des abonnés
• fiançailles
• impression
• cliques

Vous pouvez également voir comment vos efforts sur LinkedIn se comparent à vos autres canaux sociaux.

Des tableaux et des graphiques faciles à comprendre peuvent être exportés afin que vous puissiez facilement les inclure dans votre rapport sur les réseaux sociaux.

Pour automatiser les rapports LinkedIn avec Hootsuite Analytics, commencez par un modèle de rapport. Faites ensuite glisser les vignettes de rapport incluses vers les emplacements souhaités ou ajoutez-en de nouvelles de votre choix. Enfin, configurez l’exportation de données pour une livraison automatique à votre adresse e-mail selon le calendrier qui vous convient.

Coût : Les plans Hootsuite commencent à 99 $/mois avec un essai gratuit de 30 jours.

4. Analyse des pages LinkedIn

Source : Linkedin

Les administrateurs de page LinkedIn ont accès à l’outil d’analyse de page intégré de LinkedIn. Il vous permet de suivre les visiteurs, les abonnés, les prospects, les concurrents et les performances du contenu. Vous pouvez également explorer les métriques pour des publications de page LinkedIn spécifiques.

Sans coût

5. Analyse de profil LinkedIn

Les membres individuels de LinkedIn peuvent utiliser l’analyse de profil pour voir qui a consulté votre page et combien de personnes vous ont trouvé grâce aux recherches LinkedIn. Vous pouvez également suivre les résultats de publications, d’articles et de vidéos individuels.

Coût : Gratuit pour tous les membres de LinkedIn, mais les utilisateurs premium de LinkedIn ont accès à des données beaucoup plus complètes sur qui a accédé à leur profil.

Pour plus de détails, consultez notre article de blog sur la façon d’utiliser efficacement tous ces outils d’analyse LinkedIn.

Outils de génération de leads LinkedIn

Ces outils de recherche LinkedIn vous aideront à entrer en contact avec les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre entreprise. La génération de prospects est une partie importante de la vente sociale, car vous devez développer des relations au fil du temps pour maximiser vos ventes.

N’oubliez pas que bien que la plupart des outils de messagerie automatisés de LinkedIn violent les termes et conditions de la plate-forme, tous les outils répertoriés ici sont approuvés pour une utilisation sur LinkedIn.

6. Messages publicitaires

Combinés à un formulaire de génération de leads, les publications sponsorisées de LinkedIn peuvent être un moyen efficace de remplir votre entonnoir de leads. Le formulaire LinkedIn Lead Gen est automatiquement pré-rempli avec les informations de votre profil LinkedIn. Les utilisateurs peuvent remplir un formulaire pour s’abonner à votre offre en quelques clics ou tapotements.

Coût : le modèle d’enchères est payé par impression ou par clic.

7. Navigateur des ventes

Source : Solutions de vente LinkedIn.

Pour les professionnels de la vente B2B, LinkedIn Sales Navigator est un autre outil précieux de génération de leads. Il comprend un accès réseau amélioré, une recherche avancée, des recommandations de prospects et la possibilité d’enregistrer des prospects et de recevoir des alertes pertinentes.

Coût : Les forfaits commencent à 79,99 $ par mois.

8. Bombora

Bombora suit 2,8 millions d’entreprises sur plus de 6 000 sujets B2B, puis utilise la science des données pour prédire l’intention d’achat. Bombora s’intègre à LinkedIn Campaign Manager, permettant aux marques de cibler les prospects les plus pertinents en fonction des sujets qui les intéressent.

Coût : Des tarifs corporatifs sont disponibles sur demande. Les abonnements sont valables 24 mois avec la possibilité de payer annuellement.

9. Leedsbridge

Source : pont de plomb

LeadsBridge vous permet d’intégrer LinkedIn Lead Gen Forms avec LinkedIn Matched Audiences et CRM. Il est conçu pour vous aider à déterminer le meilleur moment pour contacter des prospects et comprend des options de capture de prospects personnalisables.

Coût : Plan de base gratuit avec des plans plus robustes à partir de 22 $/mois.

Outils d’engagement LinkedIn

LinkedIn est peut-être la plate-forme sociale la plus axée sur les affaires, mais c’est toujours une plate-forme sociale. Cela signifie que s’engager avec votre public – et l’encourager à interagir avec vous – est une partie importante de votre stratégie.

10. Combinaison

Hootsuite propose plusieurs fonctionnalités qui peuvent vous aider à automatiser et à améliorer votre expérience LinkedIn.

Tout d’abord, l’outil Best Time to Post vous indique le meilleur moment pour publier votre contenu LinkedIn afin de maximiser l’engagement avec votre public. Une carte thermique de recommandation interactive montre le taux d’engagement moyen pour vos publications à un jour et à une heure donnés.

L’heure de publication recommandée est basée sur l’activité de votre audience spécifique au cours des 30 derniers jours.

Deuxièmement, Hootsuite Streams facilite l’affichage et la réponse aux commentaires sur votre contenu LinkedIn, et le suivi du contenu des autres utilisateurs de LinkedIn avec lesquels vous souhaitez interagir, le tout sur le même écran.

Enfin, Hootsuite Inbox vous permet de gérer les conversations sur votre page LinkedIn avec des réponses automatiques aux questions courantes et la possibilité d’attribuer des messages LinkedIn à d’autres membres de l’équipe pour un suivi.

Coût : Les plans Hootsuite commencent à 99 $/mois avec un essai gratuit de 30 jours.

11.6sens _

Source : 6sens

Au lieu de stimuler l’engagement sur votre contenu LinkedIn, 6sense utilise LinkedIn pour attirer les bons comptes afin de maximiser les ventes. La plate-forme combine les données d’intention et d’engagement avec d’autres informations de sa plate-forme de données client pour prédire quels comptes LinkedIn sont prêts à acheter à un stade très précoce.

Coût : plan de base gratuit, tarifs d’entreprise disponibles sur demande.

Outils de recrutement LinkedIn

LinkedIn est une mine d’or pour les recruteurs, mais trouver les meilleurs candidats parmi les 875 millions d’utilisateurs de la plateforme peut s’avérer délicat. Ces outils peuvent aider à réduire le champ afin que vous passiez plus de temps à discuter avec des débutants potentiels plutôt qu’à rechercher et à faire défiler.

12. Recruteur LinkedIn

Source : Solutions de talents LinkedIn

L’utilisation d’outils de messagerie automatique LinkedIn non autorisés pour solliciter de nouvelles embauches potentielles est un moyen rapide de vous attirer des ennuis sur la plate-forme. Heureusement, LinkedIn Recruiter lui-même inclut à la fois les fonctionnalités de masse de LinkedIn et des modèles InMail personnalisables.

Il vous permet également d’affiner votre recherche des meilleurs candidats à l’aide de filtres personnalisables et de recommandations de candidats personnalisées.

Coût : Recruiter Lite coûte 170 $ par mois mais n’inclut pas la messagerie en masse. Pour connaître les tarifs du plan professionnel ou entreprise complet, contactez le service commercial de LinkedIn.

13. Intégration PBX

Source : Solutions de talents LinkedIn

L’intégration ATS relie votre outil de suivi des candidats à LinkedIn Jobs et LinkedIn Recruiter. Entre autres avantages pour les recruteurs, cela permet aux candidats de postuler à vos offres d’emploi directement depuis l’interface LinkedIn à l’aide de questions de sécurité personnalisables.

Plus de 30 intégrations ATS disponibles, y compris ADP, Oracle et Saba.

Coût : LinkedIn ne facture pas l’intégration ATS, mais certains fournisseurs ATS peuvent facturer certaines fonctionnalités.

Outils publicitaires LinkedIn

La publicité LinkedIn est le moyen le plus rapide de diffuser votre contenu LinkedIn auprès d’un public cible plus large que votre réseau existant.

Ces outils publicitaires LinkedIn vous aideront à gérer vos campagnes pour obtenir les meilleurs résultats avec le moindre effort.

14. Publicité sociale Hootsuite

Hootsuite Social Advertising suit vos performances LinkedIn payantes et organiques dans un tableau de bord, ainsi que les résultats de tous vos autres canaux sociaux. Vous pouvez l’utiliser pour programmer et publier des publicités LinkedIn directement depuis votre tableau de bord Hootsuite tout en gérant votre budget publicitaire sur toutes les plateformes sociales.

Cet ensemble particulier d’outils de marketing LinkedIn est conçu pour rationaliser la création de contenu, les rapports et l’analyse des publicités LinkedIn et comprendre comment ils s’intègrent dans votre stratégie globale de marketing social.

15. Ambina

Source : Ambine

Ambine est un outil publicitaire spécialement conçu pour les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à optimiser leurs budgets publicitaires. Il réaffecte le budget aux publicités les plus performantes et inclut un planificateur de campagne bêta qui met en pause et réactive les campagnes chaque semaine pour éviter des jours d’inactivité.

Coût : les forfaits commencent à 500 € par mois.

16. Données de rêve

Source : données de rêve

Dreamdata est une plateforme d’attribution de revenus B2B qui vous aide à déterminer le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires LinkedIn. Il fournit une visualisation du parcours client en affichant toutes les sessions et tous les contacts.

Coût : plan de base gratuit et plans de groupe à partir de 999 $ par mois.

FAQ sur l’automatisation de LinkedIn

L’automatisation de LinkedIn est-elle illégale ?

L’automatisation de LinkedIn n’est pas illégale, mais l’utilisation d’outils d’automatisation non autorisés est contraire à l’accord d’utilisation de LinkedIn et peut entraîner de graves problèmes sur la plate-forme. Votre compte peut être restreint.

Que fait l’automatisation de LinkedIn ?

Les outils d’automatisation légitimes de LinkedIn peuvent vous aider à gagner du temps sur des tâches manuelles telles que la publication de contenu et l’analyse de vos résultats. Ils vous aideront également à utiliser LinkedIn plus efficacement pour générer plus de prospects.

Quel est le meilleur outil pour LinkedIn ?

Nous sommes peut-être partiaux, mais nous pensons que le meilleur outil pour LinkedIn est Hootsuite. Il comprend des fonctionnalités permettant d’automatiser la planification, l’analyse, l’engagement et la publicité de LinkedIn. En tant que partenaire marketing officiel de LinkedIn, Hootsuite est un outil d’automatisation LinkedIn approuvé dont l’utilisation est autorisée sur la plateforme.