7 façons simples de réduire votre coût par clic sur Facebook

Saviez-vous que les campagnes publicitaires au paiement par clic de Facebook permettent à votre entreprise d’atteindre une audience potentielle de 2,11 milliards de personnes ?

C’est juste; Facebook est bel et bien vivant ! Désormais sous l’égide de Meta, les publicités Facebook PPC constituent depuis longtemps une stratégie de croissance solide lorsqu’elles sont associées à du contenu organique.

Les spécialistes du marketing expérimentés savent qu’il faut garder un œil sur les bénéfices et rechercher des moyens d’économiser de l’argent pour les entreprises. Réduire votre coût par clic (CPC) sur Facebook est un moyen d’y parvenir, alors lisez la suite pour obtenir des conseils sur la réduction de votre CPC et comprendre comment tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires Facebook.

Qu’est-ce que la publicité au paiement par clic sur Facebook ?

La publicité au paiement par clic sur Facebook est une stratégie marketing basée sur les enchères dans laquelle les entreprises enchérissent pour diffuser leurs publicités auprès d’un public prédéterminé. Cependant, avec CPC, vous ne paierez que lorsqu’un utilisateur Facebook clique sur votre annonce.

Par exemple, si vous êtes une marque de mode, vous pouvez lancer une campagne Facebook au paiement par clic pour promouvoir votre dernier produit et inclure un appel à l’action (CTA) qui encourage les utilisateurs à cliquer et à acheter votre dernière collection.

Des milliers d’entreprises utilisent les publicités Facebook pour se développer, ce qui est l’une des raisons pour lesquelles les publicités Facebook utilisent une stratégie basée sur les enchères et les enchères.

Compte tenu du nombre limité d’espaces publicitaires sur la plate-forme, Facebook prend en compte de nombreux facteurs, notamment le coût total d’une publicité, sa qualité et la fréquence attendue des actions (par exemple, si les utilisateurs interagiront avec une publicité) pour déterminer quelles publicités seront diffusées. montré à un public cible particulier.

Facebook CPC est calculé comme le montant total dépensé divisé par le nombre de clics sur le lien, et il existe plusieurs campagnes PPC différentes que vous pouvez exécuter sur la plate-forme. Nous allons jeter un coup d’oeil.

Clics pour visiter un autre site Web

C’est assez simple. Les campagnes au paiement par clic qui génèrent des clics vers un site Web permettent aux entreprises d’obtenir plus de trafic, une excellente stratégie si vous débutez et que vous avez besoin d’attirer davantage l’attention sur votre produit ou service.

Clics d’incitation à l’action menant à un autre site Web (par exemple, « Acheter maintenant »)

Inclure un appel à l’action spécifique dans vos campagnes de paiement par clic est une technique utilisée par les spécialistes du marketing pour inciter leur public à cliquer sur un site Web ou une page de destination. Les appels à l’action courants incluent des termes tels que « en savoir plus », « acheter maintenant » ou « réclamer une offre ».

Remarquez comment ces micro-phrases ont toujours un mot pour l’action ? L’utilisation d’un langage comme celui-ci incite les utilisateurs à agir, ce qui signifie que votre campagne obtient plus de clics.

Clics pour installer l’application

Cette campagne est parfaite pour les entreprises qui souhaitent susciter l’intérêt et installer une application. Par exemple, supposons que votre marque de mode lance une nouvelle application iOS qui donne à votre public la possibilité de faire des achats via l’application. Vous pouvez lancer une campagne de paiement par clic qui se concentre sur la génération de clics d’installation d’application.

Clics pour regarder une vidéo sur un autre site

Le marketing vidéo prend d’assaut les médias sociaux (bonjour TikTok !), alors pourquoi ne pas utiliser le pouvoir de la vidéo dans vos campagnes PPC ? En utilisant notre exemple de marque de mode, vous pouvez lancer une campagne de paiement par clic qui encourage votre public à regarder des vidéos YouTube sur vos pratiques de développement durable et sur la façon dont vous vous souciez de l’avenir de l’environnement.

Qu’est-ce qu’un bon CPC sur Facebook ?

Maintenant que vous savez comment utiliser les publicités PPC sur Facebook, vous vous demandez probablement quel impact les campagnes PPC auront sur votre budget marketing. Heureusement, avec nos amis d’AdEspresso, nous avons calculé combien il en coûte pour faire de la publicité sur Facebook, et nous avons toutes les informations nécessaires.

CPC, par mois

Dans un examen mensuel, vous pouvez généralement voir une plage typique de CPC inférieurs au premier trimestre, qui s’élargit pour atteindre un sommet annuel au quatrième trimestre. Cette envolée en fin d’année est due aux événements du Black Friday/Cyber ​​Monday, aux achats des fêtes et à la concurrence accrue des annonceurs du e-commerce.

CPC par jour de la semaine

Les coûts CPC de Facebook ont ​​tendance à être inférieurs le week-end, car plus les gens utilisent les médias sociaux le samedi et le dimanche, plus il y a d’espace publicitaire disponible, ce qui signifie que vous pouvez gagner des enchères à un prix inférieur.

CPC par heure de la journée

Pas étonnant que lancer des campagnes tard le soir vous coûte moins cher car tout le monde dort. Cependant, nous vous recommandons de maintenir vos campagnes Facebook au paiement par clic en cours d’exécution 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et de permettre à Facebook de maximiser vos clics en fonction de l’objectif de votre campagne.

7 conseils pour réduire le CPC sur les publicités Facebook

Si vous cherchez à réduire votre CPC sans sacrifier les résultats, vous êtes au bon endroit. Chacun de ces conseils peut vous aider à réduire votre CPC, mais n’oubliez pas que chaque secteur et entreprise est unique. Ce qui fonctionne pour une équipe peut ne pas fonctionner pour vous, alors expérimentez et trouvez des formules qui correspondent à votre créneau et à votre budget.

Déterminez le but de votre campagne

La création d’un objectif de campagne est la première étape de la création d’une campagne publicitaire Facebook. L’objectif de la campagne se concentre sur l’objectif que vous souhaitez atteindre en plaçant vos publicités sur Facebook.

Facebook vous propose une liste complète de différents objectifs parmi lesquels choisir, notamment accroître la notoriété de la marque, générer du trafic vers votre site Web, générer de l’engagement, générer des conversions et générer du trafic vers votre boutique en ligne.

Selon l’objectif de votre campagne publicitaire, vous devez faire correspondre votre propre objectif de campagne avec les objectifs proposés sur Facebook. Expérimentez et voyez ceux qui donnent les meilleurs résultats. Par exemple, si vous introduisez une nouvelle entreprise lancée avec des publicités Facebook, vous vous concentrerez probablement sur les impressions et la portée pour accroître la notoriété de votre marque.

Améliorer le score de pertinence

Votre score de pertinence aura un impact direct sur votre CPC, il est donc important de le surveiller de près.

Les publicités Facebook fourniront un score de pertinence pour chacune de vos campagnes. Comme son nom l’indique, cette mesure vous indique la pertinence de votre annonce pour votre public cible.

Nous ne connaissons pas l’algorithme exact que Facebook utilise pour calculer le score de pertinence, ce qui en fait une métrique de boîte noire. Cependant, nous savons que les interactions positives telles que les interactions, les clics et les sauvegardes publicitaires amélioreront le score, tandis que le masquage des publicités le réduira.

Facebook donne la priorité aux annonces avec des scores de pertinence élevés et réduira en fait votre CPC si votre score est plus élevé. Pour cette raison, vous devez surveiller les scores de pertinence de vos campagnes et ajuster ou arrêter les campagnes avec des scores inférieurs.

Comprendre le ciblage d’audience

Votre objectif principal d’une campagne publicitaire réussie sur Facebook est de vous assurer que votre publicité est vue par le bon public au bon moment. Comprendre le ciblage d’audience peut vous aider à le faire et à réduire activement votre CPC.

Ne laissez donc pas Facebook décider qui voit votre annonce. Sélectionnez l’emplacement, les intérêts, les comportements et d’autres données démographiques pour obtenir des informations spécifiques. La réduction de votre public cible vous aide à enchérir sur les personnes que vous souhaitez vraiment atteindre et vous donne la possibilité de créer des publicités plus personnalisées qui attirent leur attention (ce qui signifie plus de clics et de conversions pour vous !)

Réfléchissez bien à l’endroit où vous placez vos annonces

Les publicités Facebook peuvent apparaître à la fois sur mobile et sur ordinateur, les fils d’actualités, la colonne de droite, Instagram (une autre suite de produits Meta), Facebook Messenger et Facebook Audience Network .

Prenez le temps de déterminer le meilleur emplacement pour votre annonce. Aurez-vous plus d’influence dans le fil d’actualité ou Messenger ? Heureusement, c’est un domaine que Facebook vous permet de modifier après avoir publié votre annonce, donc si vous trouvez que votre taux de clics est faible, allez-y et changez le placement de votre annonce.

Testez votre annonce

Tester et itérer les éléments créatifs de votre annonce est un autre moyen tactique de réduire votre CPC. En mettant en œuvre des tests A/B sur vos publicités Facebook, vous ouvrez la porte pour savoir quelle publicité atteint les objectifs de votre campagne.

Eric Dyck, PDG de DTC Newsletter , explique que son équipe se concentre sur la rapidité en matière de test. « L’aspect le plus important des tests créatifs est la rapidité, ce qui signifie tester plusieurs créations chaque semaine ou chaque jour, en fonction de votre budget. L’objectif est de trouver des « gagnants » ou des publicités qui vous permettent de faire évoluer vos campagnes de manière rentable jusqu’à ce que la création s’épuise, vous devez donc toujours tester.

L’environnement de test que nous utilisons est un test pilote qui implique un brainstorming à partir de cinq perspectives différentes sur le produit. Les angles sont des concepts publicitaires construits autour de la raison pour laquelle un client pourrait aimer votre produit ou le problème ou le problème que votre produit résout.

Avec vos angles, vous créez également cinq titres connexes, une copie promotionnelle et des images ou vidéos créatives. Vous exécutez ensuite des ensembles d’annonces et voyez laquelle produit le CPC le plus bas. À partir de là, vous pouvez mélanger et faire correspondre les éléments gagnants de chaque ensemble de publicités pour créer des publicités gagnantes avec des CPC plus bas et des taux de conversion plus élevés. »

Augmentez votre taux de clics (CTR)

Nouvelles! L’augmentation de votre taux de clics (CTR) augmentera votre score de pertinence et réduira vos dépenses publicitaires sur Facebook. Voici quelques-unes des meilleures façons d’augmenter le CTR de vos annonces :

• Utilisez toujours des emplacements publicitaires dans le fil d’actualités pour ordinateur qui offrent un CTR plus élevé.
• Utilisez les boutons CTA appropriés. « En savoir plus » apportera parfois plus de clics que « Acheter maintenant » pour un public froid qui ne vous fait pas encore confiance.
• Rédigez une copie simple et nette qui va droit au but et ne laisse pas les utilisateurs se demander sur quoi ils cliquent et pourquoi ils devraient le faire. (Voici quelques exemples pour faire preuve de créativité !)
• Gardez votre fréquence (ou le nombre de fois qu’un même utilisateur voit la même publicité) aussi faible que possible. Si la fréquence devient trop élevée, votre CTR chutera.

Focus sur le reciblage

Le reciblage consiste à diffuser vos annonces auprès d’utilisateurs qui connaissent votre marque et vos produits. Comme il s’agit d’un public « chaud », il est plus susceptible d’interagir avec votre annonce ou de cliquer dessus, ce qui augmente le CTR et réduit le CPC.

Vous pouvez créer des audiences personnalisées à partir de ceux qui ont interagi avec votre page Facebook, votre site Web et votre application mobile.

Vous pouvez même utiliser le reciblage pour envoyer des publicités supplémentaires aux utilisateurs qui ont déjà regardé la plupart de vos publicités vidéo diffusées auprès d’audiences froides, ce qui augmente la probabilité qu’ils cliquent car ils connaissent un peu votre CPC. annonce.

Vous pouvez également utiliser des audiences personnalisées à partir de votre liste de diffusion de reciblage. Que vous montriez des annonces aux utilisateurs en fonction de leurs achats passés ou de leurs activités passées sur votre site, vous connaîtrez à l’avance votre relation avec eux. Cela peut vous aider à créer des publicités et des offres qui les intéresseront le plus.