26 idées de publications sur les réseaux sociaux immobiliers pour attirer de nouveaux clients
Selon le Realtor Survey 2022 , les médias sociaux sont la deuxième meilleure source de prospects immobiliers, derrière les seules recommandations. Pour cette raison, 80 % des agents immobiliers prévoient de consacrer plus de temps à leurs stratégies de marketing sur les réseaux sociaux l’année prochaine.
La confiance et l’expérience sont les principales qualités recherchées lors du choix d’un agent immobilier.
Les médias sociaux sont plus qu’un simple moyen pour les gens de trouver des annonces immobilières (bien qu’ils soient parfaits pour cela). C’est là que vous pouvez mettre en valeur votre expertise et commencer à développer des relations et des prospects à grande échelle.
Vous voulez savoir comment promouvoir vos comptes sur les réseaux sociaux ? Voici 26 idées de publications immobilières spécifiques pour vous aider à obtenir plus de vues et de prospects.
1. Nouvelles annonces
C’est assez simple, bien qu’important. Partagez toujours les nouvelles annonces qui apparaissent sur le marché sur vos comptes sociaux.
Et plus d’une fois : partagez-les plusieurs fois. Votre public entier ne le verra pas à chaque fois, donc quelques reposts et rappels maximiseront sa portée.
N’exagérez pas ces messages. Ils peuvent inclure aussi peu que des photographies, des informations de base sur la maison ou la propriété et un lien vers l’annonce.
2. Présentation vidéo
Inclure la vidéo partout et chaque fois que possible. Incluez-le dans vos publications de liste ou partagez de courts clips de 15 à 30 secondes sous forme de publications individuelles sur Instagram Reels et TikTok.
Près des 3/4 de vos prospects (73 %) sont plus susceptibles de contacter des agents qui utilisent la vidéo. Et 37 % des agents immobiliers affirment que la prise de vue vidéo par drone est l’une des nouvelles tendances marketing les plus importantes.
Vous ne savez pas comment utiliser la vidéo sur les réseaux sociaux ? Consultez notre guide TikTok complet pour les entreprises.
3. Mise à jour du marché
Qu’il s’agisse d’acheter ou de vendre, les gens ont tendance à surveiller de près le marché pendant au moins quelques mois avant de décider de s’inscrire ou de déménager. Le partage de statistiques sur votre marché local aide à informer vos clients existants et vous place devant les nouveaux.
Utilisez les rapports mensuels ou trimestriels de votre chambre immobilière locale et créez une publication graphique, ou mieux encore, une vidéo ou un TikTok. Ils sont faciles à enlever et sont un excellent moyen de faire une déclaration avec votre personnalité et votre présence.
4. Conseils pour les acheteurs
Les gens veulent faire un choix éclairé concernant le plus gros achat de leur vie. Faites une liste de conseils pour un large éventail d’acheteurs, de ceux qui achètent leur première maison à ceux qui cherchent à investir.
La vidéo domine, mais tous les types de contenu de médias sociaux conviennent à cela.
5. Erreurs à éviter
Partagez ce que vous avez appris au fil des ans en travaillant avec vos clients ou les principales erreurs que les gens commettent selon vous. Mieux encore, soyez vulnérable et partagez vos erreurs d’achats ou d’investissements passés.
6. Guide du quartier
Que vous achetiez ou vendiez, le choix de vos clients dépend en grande partie de la zone dans laquelle ils se trouvent ou souhaitent vivre. Les habitants connaissent peut-être les meilleurs restaurants, mais ils ne connaîtront pas le prix de vente moyen actuel ou la démographie de les personnes qui veulent s’y installer.
Les guides régionaux sont encore plus importants pour les acheteurs qui déménagent dans une nouvelle ville. Ils veulent savoir ce qu’ils ne trouvent pas sur Google.
Les publications de carrousel, les vidéos et TikTok sont parfaits pour mettre en évidence un domaine particulier avec vos idées personnelles.
7. Faits sur la région
La publication de statistiques pour une zone spécifique peut aider à attirer des clients potentiels cherchant à localiser leur maison dans la région. Il met en valeur votre expertise au niveau micro-local, donnant au client la confiance que vous pouvez obtenir les meilleurs résultats.
C’est aussi une information précieuse pour ceux qui cherchent à acheter dans la région, en leur donnant une idée des prix et à quoi s’attendre.
8. Histoire de la région
L’histoire locale est intéressante. Il montre votre lien avec l’endroit où vous vivez et travaillez et n’apparaît pas comme un contenu de « vente ».
Ces faits amusants sont parfaits pour les célébrations ou les anniversaires historiques locaux, ou pour un article #ThrowbackThursday.
9. Relooking à la maison
Les vendeurs sont toujours à la recherche de conseils pour maximiser le prix de vente, et les acheteurs cherchent souvent à rénover ou au moins à apporter de petites modifications à leur nouvelle maison. Partagez des photos de rénovations à grande échelle ou de transformations rapides avant et après pour vous inspirer.
Si possible, merci de partager vos annonces immobilières ou propriétés que vous avez personnellement rénovées et les résultats. Cela a-t-il entraîné un prix de vente plus élevé ? Plusieurs propositions ?
10. Inspirations intérieures
Aidez les clients potentiels à visualiser les possibilités de leur nouvelle maison en partageant des photos de niveau « maison de rêve ». Bien que cela soit probablement hors de portée de l’acheteur ou du vendeur moyen, tout le monde aime rêver un peu pendant le processus de déménagement. C’est une grande source d’inspiration !
Si vous n’avez pas de superbes photos d’intérieur provenant d’annonces actuelles ou précédentes, partagez des photos de vos pairs ou partenaires, telles que des magazines personnalisés ou des magazines de design. D’où qu’elles viennent, donnez toujours du crédit aux photos que vous partagez.
Astuce bonus : utilisez les outils de gestion de contenu intégrés de Hootsuite pour trouver et partager facilement ces types de publications. Voici comment:
11. Conseils pour maximiser la valeur de votre maison
Les rénovations et les rénovations sont un élément important de la valeur ajoutée d’une maison, mais vous pouvez également partager des conseils plus pratiques, comme les petits détails qui font la différence dans les photos de la maison. Ou si la mise à niveau de votre poêle pour qu’il soit plus économe en énergie pourrait être une bonne idée avant de vendre.
En prime, offrez à votre public une estimation gratuite de votre maison pour attirer des clients potentiels.
12. Conseils d’entretien ménager
Éduquez les acheteurs d’une première maison sur les tâches essentielles d’entretien de la maison et conseillez les vendeurs sur la façon de préparer leur maison pour la vente.
Vous pouvez tout partager, du moment où changer votre toit à des choses simples comme comment nettoyer votre lave-vaisselle.
13. Sondages
Parfaits pour le contenu des histoires Instagram, les sondages sont un moyen facile d’engager votre public et d’en savoir plus à son sujet. Les sondages Stories facilitent le vote (et l’analyse des résultats), mais vous pouvez également créer un sondage dans n’importe quelle photo ou message texte en demandant aux gens de commenter avec un « A » ou « B » ou un emoji spécifique.
14. Avis
Des photos de qualité peuvent apporter de nouvelles pistes, mais ce sont les témoignages qui les vendent. N’ayez pas peur de partager deux fois le même avis. Tout le monde ne le verra pas pour la première fois, et faire du vélo tous les quelques mois n’encombre pas votre profil.
Créez un modèle de conception, de préférence avec plusieurs variantes. Vous pouvez ensuite créer et programmer des horaires de témoignages en masse. Très simple.
15. Guide de l’acheteur débutant
L’immobilier peut être accablant pour les premiers acheteurs. Soyez leur guide, littéralement.
Cet agent propose un « pack shopper » téléchargeable sur son site internet. Bien sûr, l’e-mail est nécessaire pour le recevoir. C’est un excellent moyen d’obtenir de nouveaux prospects et de développer votre liste de diffusion immobilière.
16. Photo « Je viens de vendre »
La présentation de vos annonces vendues est importante pour démontrer que vous pouvez réellement vendre à domicile, mais c’est encore plus efficace lorsque vous ajoutez une interaction humaine.
Vos clients avaient besoin d’une vente rapide, mais l’avez-vous obtenue ? Vendre votre capital de démarrage pour réussir la construction de la maison de vos rêves ? Ou comptez-vous sur vos conseils d’experts pour acheter votre premier immeuble de placement?
Vous n’avez pas besoin d’un opus de 1 000 mots ici, mais un peu d’histoire de la vente aidera à humaniser votre marque. Les clients potentiels vous voient à la fois comme un agent immobilier compétent et comme une vraie personne qui comprend leurs besoins.
17. Journée portes ouvertes
Alors que la plupart de vos ventes proviennent probablement de visites individuelles, les journées portes ouvertes sont toujours une partie importante du marketing immobilier.
Au lieu de forcer les gens à parcourir toutes vos annonces, faites un examen hebdomadaire de toutes vos journées portes ouvertes à venir avec les lieux et les dates. Ainsi, les gens peuvent en visiter plusieurs et c’est une nouvelle façon de partager à nouveau vos annonces actuelles.
18. Activités d’évaluation des clients
Les événements peuvent prendre beaucoup de travail à organiser, mais ils sont parfaits pour attirer d’anciens clients, obtenir des références et du matériel marketing. Partagez des photos ou des vidéos de votre dernier barbecue, journée de potirons ou autre événement communautaire.
Attirez plus de participants à vos événements à venir grâce à ces 6 conseils de promotion d’événements sur les réseaux sociaux.
19. Participation communautaire
Montrez que vous vous souciez de votre communauté en participant à des événements de grande envergure tels que des journées du patrimoine ou des festivals, ou collectez des fonds pour des œuvres caritatives.
Vous ne voulez pas avoir l’air vantard, alors ne vous portez pas volontaire et ne collectez pas de fonds uniquement pour une séance photo. Partagez votre passion sincère pour aider les organisations qui comptent pour vous.
20. La fonction d’agent ou d’équipier
Si vous travaillez en équipe, veuillez indiquer un agent ou un employé. Votre public se sentira plus connecté à une équipe qu’il connaît un peu, surtout s’il peut s’identifier à elle.
Travailler seul? Au lieu de cela, parlez-nous un peu de vous (ou de votre chien).
21. Sous les projecteurs d’un partenaire
Vous comptez sur de nombreuses personnes : photographes, courtiers en hypothèques, entreprises de mise en scène et de nettoyage, etc. Parlez-en à vos partenaires de l’industrie sur les réseaux sociaux et ils pourraient vous rendre la pareille.
De plus, cela montre aux clients potentiels que vous avez les bonnes relations pour les aider à faire le travail.
22. Entreprise locale à l’honneur
Montrez aux clients où ils peuvent boire les meilleurs cocktails ou aller au brunch le week-end. Mettez en avant les meilleures entreprises locales que vos clients aimeront découvrir dans leur nouveau quartier.
Assurez-vous de marquer l’entreprise afin qu’elle puisse partager votre message, vous présentant ainsi à des yeux plus locaux.
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23. Mèmes et contenu amusant
Si cela convient à votre marque, ajoutez de l’humour à votre flux social avec des mèmes pertinents. Tout le monde aime rire, surtout lorsqu’il s’agit d’informations utiles.
24. Concours
Tout le monde aime avoir la chance de gagner des trucs gratuits. Vous n’avez pas besoin d’un prix coûteux pour générer beaucoup de prospects, mais assurez-vous que c’est quelque chose que beaucoup de gens apprécieront. (Les écouteurs sont un excellent exemple.)
Ce concours demande aux gens d’appeler pour participer. Bien que la communication avec des prospects potentiels soit une excellente stratégie de conversion, vous pouvez faciliter la gestion de votre concours en collectant des informations sur les prospects (numéro de téléphone, adresse e-mail, etc.) sur une page de destination ou via des publicités Facebook. Si vous simplifiez le processus, plus de personnes entreront.
Découvrez plus d’idées de concours de médias sociaux.
25. Listes intéressantes ou notables
Les gens aiment les maisons intéressantes. Partagez quelque chose d’intéressant dans votre domaine, qu’il s’agisse d’une vente record (surtout si vous l’avez vendu) ou d’une annonce unique qui ne manquera pas d’attirer l’attention et de stimuler votre engagement.
26. Dans les coulisses
Nous aimons tous nous pencher sur la vie de quelqu’un d’autre, et vos clients ne font pas exception. Certains clients potentiels pourraient penser que les maisons se vendent généralement par elles-mêmes. Montrez-leur le travail impliqué dans la négociation de contrats, la négociation d’offres, l’élaboration d’une stratégie de référencement et l’organisation d’une séance photo.
Montrer à quel point vous travaillez dur pour vos clients est le meilleur moyen de convaincre les prospects sceptiques.
1. Définissez votre public cible
Non, votre public n’est pas « tous ceux qui veulent acheter ou vendre ». Êtes-vous à la recherche d’acheteurs de maisons de luxe? Spécialisé dans la vente d’appartements en ville ? Quelle que soit votre « cause », concentrez-vous vraiment sur qui vous servez et comment les attirer.
Vous ne savez pas ce que vos gens veulent voir ? Découvrez-le dans notre guide d’analyse de votre marché cible.
2. Choisissez la ou les bonnes plateformes de médias sociaux.
Vous n’avez pas besoin d’être sur TikTok… sauf si votre public cible existe.
Vous n’êtes pas obligé de publier des histoires sur Instagram tous les jours… à moins que votre public cible ne les regarde tous les jours.
Vous avez eu l’idée. Oui, vous devez choisir les plateformes sociales que vous aimez personnellement, mais le facteur le plus important sera toujours l’endroit où se trouve votre public. Rencontrez vos gens là où ils se trouvent.
3. Comprendre les tendances des médias sociaux
Vous n’avez pas à réinventer la roue à chaque nouvelle publication sur les réseaux sociaux. Bien sûr, vous pouvez suivre les tendances pour potentiellement devenir viral, mais vous devez également connaître les tenants et les aboutissants de chaque plateforme sur laquelle vous travaillez.
Cela signifie tout comprendre, des données démographiques aux types de messages qui fonctionnent le mieux. Heureusement, nous vous avons également avec notre rapport gratuit sur les tendances sociales 2022. C’est tout ce que vous devez savoir pour réussir sur les réseaux sociaux maintenant et à l’avenir.
4. Planifiez votre contenu à l’avance
Es-tu occupé! Vous n’avez pas besoin d’être collé à votre téléphone toute la journée pour maintenir le marketing des médias sociaux.
Vous pouvez utiliser Hootsuite pour composer, prévisualiser, programmer et partager toutes vos publications sur les réseaux sociaux.
Et pas seulement pour une seule plateforme. Hootsuite fonctionne avec Facebook, Instagram (oui, y compris Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube et Pinterest.
Vous pouvez même utiliser Bulk Composer de Hootsuite pour programmer des centaines de publications sur plusieurs profils sociaux. Cela change la donne si vous utilisez les médias sociaux immobiliers et aidez plusieurs agents à promouvoir leurs annonces.
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