22 façons de faire passer vos campagnes Instagram au niveau supérieur

Les 1,28 milliard d’utilisateurs d’Instagram passent environ 11,2 heures par mois sur la plateforme. Et 90% des utilisateurs suivent au moins une entreprise sur la plateforme. Mais parfois, le contenu régulier de votre marque ne suffit pas pour se démarquer. C’est là qu’intervient la campagne Instagram.

Les campagnes de marketing Instagram peuvent vous aider à atteindre un certain objectif dans un laps de temps déterminé. Dans une campagne, tout votre contenu est aligné et axé sur un objectif spécifique.

Si votre stratégie Instagram est un marathon lent et régulier, les campagnes sont des sprints. Ils consomment plus d’énergie en moins de temps et donnent rapidement des résultats et des idées.

Que vous cherchiez à lancer un produit, à gagner de nouveaux clients ou à bâtir la réputation de votre marque, une campagne Instagram peut vous aider à atteindre votre objectif.

Lisez la suite pour découvrir 22 façons d’améliorer vos campagnes Instagram : 9 types de campagnes différents, 8 conseils d’influenceurs et 5 exemples pour inspirer votre prochaine campagne.

9 types de campagnes Instagram

Une campagne Instagram, c’est lorsque des profils d’entreprise sur Instagram partagent du contenu conçu pour atteindre un objectif marketing. Cet objectif peut être général, comme augmenter l’engagement envers la marque. Ou cela pourrait être plus spécifique, comme créer un certain nombre d’achats.

Il existe plusieurs types de base de campagnes marketing Instagram. Chacun d’eux est le mieux adapté pour atteindre des objectifs différents. Voici neuf des campagnes de marketing Instagram les plus courantes pour vous aider à démarrer.

campagne d’information

Lors d’une campagne de sensibilisation Instagram, vous cherchez à accroître la notoriété de votre entreprise, produit ou service. Pour les nouvelles marques, cela pourrait être une campagne pour mettre en valeur les caractéristiques distinctives, passionnantes et exceptionnelles de votre marque.

Plus les utilisateurs se souviennent de votre marque, plus ils sont susceptibles de vous choisir au moment de l’achat.

Instagram est un endroit où les utilisateurs souhaitent également trouver et suivre des marques. En fait, 90 % des utilisateurs d’Instagram suivent au moins une entreprise. Et 23 % des utilisateurs déclarent utiliser les médias sociaux pour afficher le contenu de leurs marques préférées. Cela fait d’Instagram une plate-forme sociale naturelle pour renforcer la notoriété de la marque.

Bulletproof Supplements renforce la visibilité de la marque de son produit en partageant des images annotées :

campagne d’accroche

La campagne de teasers Instagram donne aux utilisateurs un aperçu de l’avenir. Utilisez des campagnes de teasers pour créer l’intrigue et la demande de nouveaux produits.

La clé d’une campagne de teasing captivante est de révéler suffisamment de détails pour piquer la curiosité de votre public. Sur Instagram, le contenu engageant est toujours essentiel, mais cela est particulièrement vrai pour les campagnes de teasers. Vous voulez arrêter ces pouces qui défilent sur votre chemin !

Netflix fait un excellent travail de promotion des sorties en publiant des teasers quelques jours avant la sortie :

Raison de la campagne

Les jeunes consommateurs (comme ceux qui dominent Instagram) ne se soucient pas seulement de ce qu’une entreprise vend. La génération Z et la génération Y sont plus susceptibles de prendre des décisions basées sur des valeurs personnelles, sociales ou environnementales.

Une campagne caritative est un moyen de défendre les valeurs de votre marque et de vous connecter avec un public consciencieux. Par exemple, vous pouvez organiser une journée ou un événement de sensibilisation, ou vous associer à une association caritative.

La marque de vêtements d’extérieur Patagonia partage souvent des messages de campagne visant à sauver de vastes étendues de terres. Ce message de campagne parle de la lutte pour préserver Vjos en tant que parc national en Albanie. Ils utilisent la publication du carrousel pour partager quelques faits sur la région et le soutien qu’ils ont déjà reçu. Il y a aussi un lien dans leur bio pour signer la pétition :

Campagne concours

Les concours Instagram impliquent généralement une marque offrant au hasard un produit gratuit à ses abonnés. Ils sont extrêmement efficaces pour attirer l’attention – qui ne veut pas gagner quelque chose ?

Vous pouvez définir des règles d’entrée qui prennent en charge les objectifs de votre campagne. Par exemple, en demandant aux utilisateurs de taguer un ami pour participer, vous aurez la possibilité d’attirer de nouveaux abonnés.

Voici comment la marque de crème glacée sans produits laitiers Halo Top a organisé son concours. Remarquez comment ils ont clairement indiqué leurs conditions de participation au tirage et expliqué quel était le prix :

Campagne Attention

Instagram a des taux d’engagement beaucoup plus élevés que les autres plateformes de médias sociaux. En fait, le taux d’engagement moyen des publications sur Facebook n’est que de 0,07 % par rapport au taux d’engagement moyen plus élevé d’Instagram de 1,94 %.

Les campagnes d’engagement motivent les utilisateurs à interagir avec votre contenu. Vous mesurerez l’engagement en suivant les métriques suivantes :

• Comme
• commentaires
• Action
• Économise
• Visites de profil

Pour mieux engager votre public, consultez vos statistiques Instagram et voyez quel contenu génère le plus d’engagement.

La création de campagnes d’engagement mémorables pourrait ressembler à ceci :

• Ajoutez des autocollants Instagram Stories pour inspirer des réponses et des DM
• Créer du contenu persistant
• Ajouter des appels à l’action à la fin de vos signatures
• Expérimenter différents types et formats de publication

Conseil de pro : publiez des messages de carrousel pour toucher davantage d’audiences. Le taux d’engagement moyen pour les publications du carrousel est de 3,15 %, ce qui est supérieur à la moyenne de 1,94 % pour tous les types de publications.

Pour créer quelque chose qui vaut la peine d’être sauvegardé, essayez d’enseigner quelque chose de nouveau aux utilisateurs. Il peut s’agir d’une recette, d’un guide de style ou d’un nouveau programme d’exercices. Etsy partage souvent des conseils de style d’intérieur dans un format de carrousel facile à visualiser :

Campagne de vente ou de publicité

Si vous souhaitez augmenter les conversions, lancez une campagne de vente ou de promotion sur Instagram.

La clé d’une campagne réussie est de s’assurer que votre public est prêt à acheter. Il est préférable de lancer des campagnes de vente et de promotion après avoir gagné des abonnés fidèles et actifs grâce à d’autres campagnes.

Les marques utilisent généralement ces types de campagnes pour :

• Promouvoir des ventes flash ou des codes de réduction
• Accroître la notoriété d’un produit existant

Voici un exemple de la façon dont la marque de fitness Onnit augmente ses ventes sur Instagram :

26% des utilisateurs d’Instagram disent utiliser la plateforme pour trouver des produits à acheter. De plus, 44% des personnes font des achats hebdomadaires sur Instagram. Créez une boutique Instagram afin de pouvoir partager des publications d’achat qui permettent aux utilisateurs d’acheter facilement vos produits.

Pour augmenter les ventes de produits, pensez à utiliser les fonctionnalités Instagram suivantes :

• Collections Instagram. Parcourez les collections de nouveautés, de tendances, de cadeaux et de promotions.
• Instagram Shopfront – Permettez aux gens d’acheter vos produits directement depuis l’application Instagram en utilisant les fonctionnalités de commerce électronique de la plateforme.
• Étiquettes de produit. Rendez les publications achetables avec des étiquettes de produits qui affichent les prix et les détails des produits et permettent aux utilisateurs de les ajouter facilement à leur panier.

Le Poster Club crée des publications achetables afin que les utilisateurs puissent facilement voir leur collection d’art actuelle :

Conseil de pro : démarrez une vente rapide en utilisant un code promotionnel qui n’est valable que pour une courte période. Les remises à court terme sont un moyen puissant d’encourager les préventes avant le lancement d’un produit ou de réaffecter les stocks pour faire de la place à de nouveaux produits.

Campagne de contenu utilisateur (UGC)

Dans les campagnes de contenu utilisateur (UGC), vous demandez aux gens de partager des publications sur vos produits et d’utiliser un hashtag spécifique.

Une campagne UGC renforce la notoriété de votre marque avec un hashtag et (en prime) vous donne du nouveau contenu à publier. Les utilisateurs sont souvent motivés à participer dans l’espoir que les marques republieront leurs photos.

La marque de vêtements de sport Lululemon encourage les utilisateurs à partager des photos d’eux portant des vêtements Lululemon avec #thesweatlife. La marque partage alors certaines de ces images avec ses quatre millions de followers : https://www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

La marque de jouets pour chiens Barkbox partage souvent des images des amis à quatre pattes de ses clients :

Campagne d’influence

Une fois que vous avez créé un contenu attrayant pour Instagram, vous voulez que le plus de personnes possible le voient. Un excellent moyen d’atteindre plus d’utilisateurs est de travailler avec des influenceurs de votre créneau. 34% des utilisateurs âgés de 16 à 24 ans (Génération Z) suivent des influenceurs sur les réseaux sociaux, donc cela vaut vraiment la peine d’essayer si votre public cible est la jeune génération.

Habituellement, dans le marketing d’influence Instagram, vous trouverez des blogueurs, des photographes ou d’autres créateurs pertinents avec un large public.

Conseil de pro : assurez-vous que tout influenceur avec lequel vous vous associez a un niveau d’engagement élevé. Parfois, les influenceurs avec moins de followers mais des niveaux d’engagement plus élevés sont mieux adaptés à votre marque.

Une façon de promouvoir vos campagnes consiste à vous associer à quelques influenceurs et à leur demander de publier votre campagne sur leurs chaînes. Cela donne à votre marque un accès à son public.

La marque de lunettes Warby Parker s’est associée au musicien Toro y Moi pour promouvoir sa dernière collection de lunettes :

Envisagez de lancer votre campagne Reels ou Stories. À l’heure actuelle, 55,4% des influenceurs utilisent Instagram Stories pour des campagnes sponsorisées.

Conseil de pro : n’oubliez pas que les publications créées par des influenceurs au nom de votre marque doivent être conformes aux directives de la FTC et être clairement étiquetées comme publicité.

Campagne payante Instagram

Les campagnes Instagram payantes sont des publications (ou des histoires) que les entreprises paient pour servir les utilisateurs. Si vous disposez d’un budget pour diffuser des publicités sur Instagram, vous devez l’inclure dans votre stratégie marketing.

Les publicités Instagram pourraient toucher 1,48 milliard de personnes, soit environ 24 % de la population mondiale âgée de plus de 13 ans. De plus, 27 % des utilisateurs déclarent trouver de nouveaux produits et marques grâce à la publicité sociale payante.

Voici un exemple alléchant d’une campagne publicitaire Nespresso payante créée avec l’influenceur Matt Adlard :

Le coût de la publicité varie en fonction de plusieurs facteurs tels que :

• Compétitivité de l’industrie
• Votre ciblage
• Saison (les dépenses publicitaires augmentent pendant la période des fêtes)
• Hébergement

En fonction de votre contenu et de votre objectif, vous pouvez choisir parmi plusieurs formats d’annonce :

• Annonces illustrées
• Histoires publicitaires
• Annonces vidéo
• annonces carrousel
• Collecte d’annonces
• Explorer les annonces
• Publicité IGTV
• Annonces Shopping
• Publicité tambour

Le large éventail de formats d’annonces vous permet de choisir le meilleur type en fonction des objectifs de votre campagne. L’objectif de votre campagne peut être d’augmenter les conversions, les inscriptions, les installations d’applications ou l’engagement global.

Les campagnes publicitaires Instagram vous permettent également d’utiliser des audiences similaires pour cibler des utilisateurs similaires à vos clients. Téléchargez simplement une audience personnalisée et définissez vos options de ciblage au niveau de l’ensemble de publicités. Vos annonces seront présentées aux utilisateurs qui, selon l’algorithme, peuvent devenir des clients potentiels. (En savoir plus sur la publicité Facebook et Instagram dans notre guide complet)

8 conseils pour créer des campagnes de marketing Instagram réussies

Vous connaissez maintenant les principaux types de campagnes Instagram disponibles. Mais avant de passer en mode création, nous avons huit conseils pour créer des campagnes Instagram réussies.

Fixez-vous des objectifs SMART

Chaque fois que vous définissez des objectifs pour votre prochaine campagne de marketing Instagram, suivez le cadre d’objectifs SMART.

SMART est synonyme d’objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et limités dans le temps.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez lancer une campagne d’abonnés Instagram. Divisez cet objectif en :

• Plus précisément : qui voulez-vous attirer ? Que voulez-vous qu’ils fassent ? Soyez précis dans vos objectifs.
• Mesurable : comment saurez-vous si vous avez réussi ? Définissez une base de référence pour vos abonnés actuels et votre engagement afin de pouvoir suivre la croissance.
• Atteignable : votre objectif est-il réaliste ? Peut-il être mesuré avec précision ? Les objectifs doivent être travaillés dur pour atteindre, mais ils ne doivent pas être hors de portée.
• Réaliste : basez vos objectifs sur votre budget, votre taux de croissance actuel et la durée de votre campagne. Faites vos recherches et ne faites pas de plans fous pour passer de 100 à 10 000 abonnés en deux semaines.
• Basé sur le temps : la durée de votre campagne doit être basée sur votre objectif et le temps que vous pensez qu’il vous faudra pour l’atteindre. Ne fixez pas une limite arbitraire d’une semaine si vos objectifs sont ambitieux, mais ne la prolongez pas au point de vous essouffler.

Planifiez le contenu de votre campagne

Planifiez ensuite chaque publication de votre campagne. Créez un calendrier de contenu avec tous les articles et histoires que vous partagerez chaque jour. Si vous contactez des influenceurs, demandez-leur de publier un jour précis qui a du sens selon votre calendrier.

Chaque publication doit avoir un sens en soi, tout en renforçant le message global de la campagne.

Créez toujours un plan solide avant de vous lancer. De cette façon, il sera plus facile de maintenir un haut niveau de qualité et de créativité tout au long.

Voici comment créer un calendrier de contenu en moins de huit minutes :

Utiliser des vidéos et des histoires

Si vous ne publiez que des images sur votre flux Instagram, vous passez à côté ! 58% des utilisateurs se disent plus intéressés par une marque après l’avoir vue en story. De plus, les Brand Stories ont un taux de réalisation de 86 %.

Les histoires peuvent compléter vos publications ou être des campagnes autonomes. Vous pouvez également organiser une série d’histoires Instagram sous la forme de faits saillants enregistrés qui apparaissent sous votre biographie. Ensuite, lorsqu’un utilisateur visite votre profil, il peut voir tous vos faits saillants enregistrés en un seul endroit.

La marque de bricolage Brit+Co classe ses histoires en vedette dans des catégories telles que Store, Home et Podcasts :

Source : @britanco

Essayez également d’expérimenter Instagram Reels, un format de contenu qui vous permet de créer et de partager des vidéos courtes et attrayantes. Contrairement aux histoires Instagram, elles ne disparaissent pas après 24 heures.

La marque de sacs à main Anima Iris partage des vidéos fascinantes créées par la fondatrice qui mettent en lumière le processus de création :

Respectez l’esthétique de votre marque

Votre campagne doit toujours correspondre à l’aspect général de votre marque. Respectez la même palette de couleurs et la même image de marque dans tout le contenu. Ensuite, lorsque votre campagne apparaît dans un flux encombré, les gens peuvent dire qu’elle provient de votre marque.

Alo Yoga maintient une apparence et une convivialité cohérentes dans son flux, contribuant à rendre la marque plus reconnaissable :

Source : @Alyoga

Définissez la voix de votre marque. Toute votre copie doit être liée à vos visuels et créer une image de marque forte dans son ensemble.

Envisagez de créer un guide de style pour tous ceux qui travaillent avec votre compte Instagram afin qu’ils sachent à quoi les choses devraient ressembler.

Suivre les métriques importantes

Avant même de lancer votre campagne Instagram, vous devez définir les indicateurs clés que vous utiliserez pour mesurer votre succès (c’est le M dans vos objectifs SMART).

Ceux-ci varient en fonction des objectifs de votre campagne. Par exemple, dans une campagne de notoriété, vous voudrez examiner la croissance de l’audience, la portée, les impressions et les taux d’engagement.

Il existe de nombreuses mesures que vous pouvez suivre sur les réseaux sociaux, et certaines analyses sont uniques à Instagram.

Selon le type de campagne (comme une vente ou un lancement de produit), vous devrez peut-être suivre les mesures en dehors de la plateforme. Des liens suivis ou des codes promotionnels peuvent vous aider ici.

Définissez toujours une ligne de base. De cette façon, vous pouvez mesurer avec précision l’efficacité de votre campagne.

Définissez des budgets de campagne publicitaire réalistes

Dans un monde idéal, nous aurions tous un budget de campagne illimité, mais malheureusement, ce n’est généralement pas le cas. Par conséquent, il est important de créer un budget publicitaire à l’avance et de s’y tenir.

Tout d’abord, décidez si vous allez payer pour mille impressions (CPM), qui correspond au coût pour mille impressions de votre annonce. Les campagnes CPM peuvent aider à renforcer la notoriété car elles sont plus axées sur la visibilité que sur l’action.

Vous pouvez également créer votre campagne en fonction du coût par clic (CPC), c’est-à-dire le prix que vous payez pour chaque clic sur votre annonce. Les campagnes CPC peuvent vous aider à vous assurer que vous payez pour les actions, pas seulement pour les vues.

Le coût exact dépendra de plusieurs facteurs.

Vous devez également tenir compte du coût de création et de production des publicités. Par exemple, combien cela coûtera-t-il de photographier votre produit ? Combien votre influenceur choisi facture-t-il par publication ?

Pensez à votre appel à l’action

Lors de la création de votre campagne, pensez à ce que vous voulez que les gens fassent lorsqu’ils voient votre campagne. Voulez-vous qu’ils consultent la page du produit sur votre site Web ou s’inscrivent pour un essai gratuit ? Peut-être que vous voulez qu’ils enregistrent votre message pour plus tard.

Insérez un appel à l’action clair à la fin de votre campagne pour vous assurer que les gens suivent votre chemin. Ensuite, si vous voulez qu’ils achètent votre produit ou en apprennent davantage sur votre marque, cela devrait être facile pour eux de le faire.

Par exemple, la marque de mode Missguided demande aux utilisateurs de commenter une image qu’ils aiment :

Si vous lancez une campagne publicitaire payante, utilisez l’un des boutons d’appel à l’action d’Instagram pour guider les utilisateurs à travers les étapes suivantes.

Planifiez vos publications Instagram à l’avance

La planification des publications Instagram permet de gagner des heures et garantit que personne n’oublie de publier au bon moment. Vous pouvez planifier une partie ou la totalité de vos publications de manière hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle.

Tout d’abord, déterminez quel est le meilleur moment pour publier du contenu pour votre public Instagram. Si vous utilisez Hootsuite, la fonction Meilleur moment pour publier vous indiquera le meilleur moment pour publier sur Instagram en fonction de vos publications au cours des 30 derniers jours. Vous pouvez également utiliser la plateforme pour modifier les images à la bonne taille et écrire une légende.

Voici comment programmer des publications et des histoires Instagram avec Hootsuite :

5 exemples de campagnes Instagram

Vous ne savez pas par où commencer ? Voici cinq exemples des meilleures campagnes de médias sociaux Instagram.

Enseigner aux utilisateurs comment faire quelque chose comme The Inkey List

La marque de soins de la peau The Inkey List partage les tutoriels étape par étape de Reels. En cela, ils montrent à leur public comment mieux prendre soin de leur peau.

Chaque bobine est courte, facile à suivre et comporte une action étape par étape.

Les bobines présentent également leurs propres produits, contribuant à faire connaître leurs offres. Après avoir visionné la vidéo, les utilisatrices ont non seulement appris à prendre soin de leur peau, mais elles peuvent aussi être tentées d’acheter les produits de la marque.

Établissez la confiance en partageant des preuves sociales comme Califia Farms

La marque de lait à base de plantes Califia Farms partage des critiques élogieuses pour souligner l’amour de ses clients pour le produit. Ils superposent l’avis sur un arrière-plan inhabituel pour rendre le message plus attrayant.

La preuve sociale est un moyen puissant d’amener les consommateurs à faire confiance à votre marque.

Après tout, si d’autres personnes aiment votre produit, pourquoi pas ? Encouragez les clients à laisser des avis afin que vous puissiez les transformer en contenu attrayant pour Instagram.

Connectez-vous avec votre public en partageant votre histoire comme Omsom

Marque de produit Omsom humanise sa marque en partageant son histoire. Dans cette courte vidéo, le fondateur partage les valeurs de sa marque et ce qui compte le plus pour lui.

La marque semble plus attirante et authentique à mesure qu’elle s’ouvre à son public. Lorsque les gens comprennent vos valeurs, ils sont plus susceptibles de croire votre offre et de faire un achat.

Profitez des achats saisonniers tels que les montres Teleport.

Si vous prévoyez d’offrir des promotions tout au long de l’année, ne manquez pas les dates importantes de magasinage des Fêtes. Au lieu de cela, informez tous vos abonnés de vos offres et de leurs dates d’expiration.

Teleport Watches publie un article avec une image pour que les utilisateurs sachent exactement ce qu’ils proposent pour le Black Friday. Tout est clairement indiqué, et les conditions sont claires pour les clients.

Partagez de précieux conseils comme The Broke Black Girl

Parfois, la meilleure façon d’engager un public est de partager quelques conseils qui rendront leur vie plus précieuse. L’activiste financière The Broke Black Girl publie des conseils utiles pour aider les utilisateurs à améliorer leurs habitudes financières.

Alors que l’image est un aperçu rapide pour les utilisateurs pressés par le temps, les personnes qui veulent en savoir plus peuvent plonger dans les détails de sa légende.