2022 年に成功する TikTok マーケティング戦略を立てる方法
TikTokの力を過小評価することはできません。多くの十代の若者たちを先延ばしにするだけでなく、このアプリは今日の世界の音と文化に大きな影響を与えており、世界中の賢明な企業がTikTokマーケティングを通じてその行動（そしてもちろんお金）に参加しようとしている。
動画アプリは、特にターゲット視聴者とTikTokユーザー層が重なっていない場合には、すべてのブランドに適しているとは限りません。しかし、チポトレからクロックス、 NFLに至るまで、多くの企業がTikTokマーケティングで成功を収めています。
TikTokにおけるブランドの重要な瞬間の多くは偶然です。2020 年秋、ネイサン・アポダカがロングボードに乗って通勤中に #DreamsChallenge を立ち上げた後、オーシャン スプレーの売上とフリートウッド マックのストリームが急増しました。
でも心配しないでください。たとえあなたが偶然 TikTok の名声を手に入れた幸運なブランドの 1 人でなくても、プラットフォームで成功することができます。ビジネス向けに TikTok を設定する方法、TikTok インフルエンサー マーケティングに参加する方法などを学び続けるために読み続けてください。
TikTokマーケティングとは何ですか?
TikTok マーケティングは、TikTok を使用してブランド、製品、またはサービスを宣伝する実践です。これには、インフルエンサー マーケティング、TikTok 広告、オーガニック バイラル コンテンツの作成など、さまざまな戦術が含まれます。
TikTok マーケティングは次のような企業に役立ちます。
- ブランド認知度の向上
- 熱心なコミュニティを構築する
- 商品やサービスを販売する
- 顧客や視聴者からフィードバックを得る
- 顧客サービスの提供
- 対象者に製品やサービスを宣伝する
TikTokを使用するマーケティングブランドの主なタイプは次の3つです。
TikTokインフルエンサーマーケティング
TikTok インフルエンサー マーケティングは、アプリのエコシステムの大きな部分を占めています。チャーリー・ダメリオ、 アディソン・レイ、ザック・キングのようなメガスターは、ビジネスの成功に大きな影響を与える可能性があります（毎日何千万人ものユーザーがコンテンツを視聴しています）。
しかし、マーケティングで成功するために有名なインフルエンサーは必要ありません。あなたのニッチ分野で新星やインフルエンサーを見つけるようにしてください。たとえば、バンクーバーの小規模な化粧品ブランドは、ハッシュタグ #vancouvermakeup を検索すると、サラ マクナブのようなインフルエンサーを見つけることができます。
自分だけの TikTok を作成する
このオプションにより、最大限の自由が得られます。あなたのブランドのTikTokビジネスアカウントを作成し（詳細なステップバイステップの手順についてはスクロールを続けてください）、独自のオーガニックコンテンツの作成を開始してください。
ここには本当に制限がありません。製品のデモから日常生活やダンスコンテストのビデオまで、あらゆるものを投稿できます。インスピレーションを得るために、For You ページを閲覧してください。
@vessi ? ? ? #vessi #vessifootwear #vessieverydaymove #newshoes #falloutfits #写真撮影 #fallinspo #fyp
TikTokの広告
始めたいと思っていて、投資する資金があるなら、ここにあります – TikTok には、 Aerie、 Little Caesars、Maybellineなど、TikTok で広告を開始したブランドの成功事例が満載です。Facebook や Instagram と同様、TikTok の広告料金は入札モデルに基づいています。
TikTokでの広告に関する完全なガイドはこちらからお読みください。
TikTokをビジネス向けにセットアップする方法
2020 年の夏、TikTok はTikTok Hub for Businessをローンチし、その数か月後に TikTok Pro をローンチしました。
当初、この 2 つのセンターには、1 つはビジネス向け、もう 1 つは成長を目指すクリエイター向けという区別がありましたが、両センターがほぼ同じアイデアを提供していたため、TikTok は最終的にそれらを統合することになりました。
今やビジネス向けTikTokが唯一の解決策だ。ビジネス アカウントを使用すると、プロフィールにさらに多くの情報を追加し、リアルタイムの指標や視聴者分析にアクセスできます。
TikTokビジネスアカウントの作成方法:
- プロフィールページに移動します。
- 右上隅にある「設定とプライバシー」タブを開きます。
- 「アカウント管理」をクリックします。
- [アカウント管理] セクションで、[ビジネス アカウントに切り替える] を選択します。
- 自分のアカウントに最もよく当てはまるカテゴリを選択してください。Tiktok では、芸術品や工芸品から個人のブログ、フィットネスから機械や設備まで、さまざまなカテゴリが提供されています。
- そこから、ビジネス Web サイトと電子メール アドレスをプロフィールに追加すれば準備完了です。
TikTokで宣伝する方法
TikTok に公式広告を掲載する (つまり、マーケティングのために TikTok に直接支払う) ことは、コンテンツへのエンゲージメントを高める確実な方法です。インフルエンサーとのパートナーシップが失敗するリスクはありません。
TikTokで利用できる広告の種類
これまでにあらゆる種類の TikTok 広告について書いてきましたが、ここでは簡単で汚い 101 の広告を紹介します。
フィード広告は自分で作成する広告です。フィード広告のタイプには、グラフィック広告 (看板のようなもの)、ビデオ広告 (テレビ コマーシャルのような)、およびスパーク広告(より多くのユーザーのフィードに表示されるように、すでに所有しているコンテンツを広告する) が含まれます。パングル広告とカルーセルもあり、それぞれ TikTok Audience Network とニュース フィードアプリを通じてのみ利用できます。
管理ブランドの広告はフィード広告のように見える場合がありますが、TikTok 販売代理店と提携している人は追加のフォーマットを利用できます (適切かどうかを確認するために販売代理店に問い合わせることができます)。
追加の広告フォーマットには、トップビュー広告 (最初にアプリを開いたときに再生され、Youtube 広告のようにスキップすることはできません)、ブランド ハッシュタグ チャレンジ (ブランドに関連付けられたライブ ハッシュタグ)、ブランド効果 (ステッカーやフィルターなど) が含まれます。
@.クロエ.ビクトリア クライアントを見ないようにしながらこのピアスを完成させました ? #StartUpShowUp #piercings #piercertok
これは、Microsoft が主催するブランド ハッシュタグ コンテストの一例です。一部の#StartUpShowUpハッシュタグ ビデオはブランドが料金を支払っていましたが、他のユーザー (上記のような) はすぐにこのトレンドに飛びつき、Microsoft を無料で宣伝しました。
TikTok広告アカウントの作成方法
TikTok で広告を掲載する場合は、TikTok 広告マネージャーの広告アカウントを作成する必要があります。
これを行うには、ads.tiktok.com にアクセスし、「今すぐ作成」をクリックして情報を入力します。(国、業種、会社名、連絡先情報などは基本的なものです。)
TikTokマーケティング戦略を立てる方法
TikTokのトレンドはランダムに見えるかもしれません – 2021年の夏にTikTokを席巻したAdult Swimのトレンドを覚えていますか? そして、確実なマーケティング戦略などというものは存在しません。ただし、ビジネスがアプリ上で問題を解決できるようにするために実行できる正当な手順があります。
ここでは、あなたのTikTokジャーニーに合わせたTikTokマーケティング戦略を開発する方法を紹介します。
TikTokを知ろう
Instagram や Facebook のマーケティングと同じように TikTok のマーケティングにアプローチするのは間違いです。TikTok は、独自のトレンド、機能、ユーザー行動を持つ、まったく異なるソーシャル ネットワークです。
@toyknowgeo
TikTok ビデオを見て時間を過ごしてください (初心者の方はここから始めてください)。TikTok アプリで利用できるさまざまな機能を調べ、人気のあるフィルター、エフェクト、曲を見てみましょう。ブランドのハッシュタグに注目してください。これには、主に歌、ダンスの動き、またはメンバーが再現しなければならない課題が含まれています (ほとんどの場合、TikTok ではユーザーが作成したコンテンツが使用されます)。TikTokのデュエット機能を見逃さないでください。
TikTokアルゴリズムについてもお読みください。TikTok が [For You] タブで動画をどのようにランク付けして表示するかを理解すると、コンテンツ、ハッシュタグ、エンゲージメント戦略に影響を与える可能性があります。
アルゴリズムの仕組みの詳細については、こちらをご覧ください。TikTok ビジネス ラーニング センターのコースを受講して、TikTok のすべてをブラッシュアップすることもできます。
対象ユーザーを定義する
TikTokで誰を惹きつけたいですか? コンテンツの作成を開始する前に、TikTok の人口統計について学び、あなたのブランドに興味を持つ可能性のあるユーザーを特定します。
TikTokは10代の若者の間で最も人気がありますが、TikTokを10代のアプリとして片付けるのは間違いです。20～29歳の集団は米国の10代の若者を追跡している。中国では、「グラマラス」とは、ファッションが年齢を重ねるにつれてさらに良くなることを示しています。自分の決定を再考した方がよいかもしれません。そこでは2020年6月から動画共有アプリが禁止されている。
時間をかけて他のソーシャル メディア プラットフォームの視聴者を調査し、TikTok と一致するものを見つけてください。ただし、新しい視聴者や予期せぬ視聴者を排除しないでください。現在の視聴者は TikTok を利用していない可能性がありますが、プラットフォーム上には同様の、またはわずかに異なる興味を持つサブグループが存在する可能性があります。たとえば、児童書の出版社の聴衆には、LinkedIn の著者、Instagram の読者、TikTok のイラストレーターが含まれる可能性があります。
潜在的な視聴者を特定したら、彼らがどのような種類のコンテンツを好み、交流しているのかを調査します。次に、ブランドのコンテンツに関するアイデアのブレインストーミングを開始します。
競争監査を実施する
TikTokに競合他社はいますか? 該当する場合は、アクションをスキップできます。そうでない場合は、TikTok が競争力を高める手段になる可能性があります。
競合他社がプラットフォームに参加しているかどうかに関係なく、少なくとも 3 ～ 5 つの同様のブランドまたは組織を見つけて、アプリで何をしているかを確認してください。彼らにとって何がうまくいき、何がうまくいかなかったかから学ぶようにしてください。役立つ場合は、SWOTフレームワークを使用して、各競合他社の強み、弱み、機会、脅威を特定します。
TikTok はクリエイター主導のプラットフォームであるため、この演習に TikTok スターやインフルエンサーを含めることを除外しないでください。化粧品から医学、教育、文学まで、あなたの専門分野を専門とする人を見つけてください。
ソーシャルメディア競合分析の完全ガイドで詳細をご覧ください (無料のテンプレートが含まれています)。
ビジネス目標に合った目標を設定する
TikTok を楽しむためだけに作成することもできますが、全体的なビジネス目標にリンクできる目標を念頭に置くことが最善です。
新しい視聴者へのリーチ、ブランド イメージの向上、製品の認知度の向上、対話を通じて顧客との関係を強化することを計画している場合でも、根拠を持って取り組みを裏付けることが重要です。SMART 目標システムまたはその他のテンプレートを使用して、具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、タイムリーな目標を設定することを検討してください。
ほとんどのソーシャル プラットフォームと同様、TikTok はビジネス アカウントの分析を提供します。TikTok分析にアクセスするには:
- プロフィール ページに移動し、右上隅にある 3 本の水平線をタップします。
- [クリエイター ツール]、[分析] の順にクリックします。
- ダッシュボードを探索して、目標の測定に使用できる指標を見つけます。
TikTok Analytics の完全ガイドをお読みください。
定期的に投稿する
コンテンツ カレンダーを作成し、それを遵守することがソーシャル メディア戦略を成功させる鍵です。TikTokコンテンツカレンダーは本物のカレンダーと似ていますが、「お父さんとのディナー」や「犬の誕生日」の代わりに、「ライブに行く」や「新しいビデオ」などをスケジュールすることになります。すぐに始めるためのツールがたくさんあります (無料のソーシャル メディア カレンダー テンプレートを作成しました)。
進捗状況を追跡する
分析はTikTokマーケティングの完璧な出発点であるだけでなく、戦略が機能しているかどうかを確認する簡単な方法でもあります。少なくとも月に 1 回は確認して、目標を達成したかどうかを確認してください。
そうでない場合は、さまざまな種類の投稿をテストすることを検討してください。おそらく、明らかなアーケルズの広告は、ミュージシャンがドラムスティックでバンドメンバーを殴るビデオほど説得力がありません（これらのTikTokの再生回数はそれぞれ600回未満と140万回以上です）。
@多くの おっと… ? #orchestra #fail (Via @FUNNY VIDEOS)
ソーシャルメディアレポートを使用して進捗状況を追跡できます。
実験のためのスペースを作成する
TikTok でバイラルになる公式などというものはありません (ただし、成功の可能性を高めるために、実証済みのヒントに従うことはできます)。
TikTok マーケティング戦略に創造性、楽しさ、そして流れに身を任せる余地を作りましょう。
このビデオでは、ウェンディーズが 2021 年の (かなり短命でしたが、長く続いた) トレンドに乗り、複雑なパントリーの整理ルーチンを誇示しました。
@ウェンディーズ 妙に満足。奇妙に食欲をそそる。それが私たちの新しいキャッチフレーズでいいでしょうか？
何かがうまくいかない場合は、そこから学び、次の実験に進みます。オーシャン スプレーやウェンディーズなど、あなたのブランドがたまたまトレンドになっている場合は、それを最大限に活用してください。冗談を言ってください。TikTokであまり真剣に受け止められるつもりはありません。
ブランドのTikTokプレゼンスを簡単に管理する方法
Hootsuite を使用すると、TikTok のプレゼンスを他のすべてのソーシャル メディア プロファイルとともに管理できます。(Hootsuite は TikTok、Instagram、Facebook、Messenger、Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube と連携します!)
1 つの直感的なコントロール パネルで、次のことが簡単に行えます。
- TikTokタイムテーブル
- コメントを表示して返信する
- プラットフォームでの成功を測定する
当社の TikTok スケジューラーは、エンゲージメントを最大限に高めるためにコンテンツを投稿するのに最適な時間を推奨します (アカウントごとに異なります!)。
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