新規顧客を獲得するための 26 の不動産ソーシャル メディア投稿アイデア
2022 年の不動産業者調査によると、ソーシャル メディアは、推奨に次いで 2 番目に不動産見込み客の情報源となっています。このため、不動産業者の 80% は来年、ソーシャル メディア マーケティング戦略により多くの時間を費やす予定です。
不動産業者を選ぶ際に重視するのは、信頼と実績です。
ソーシャル メディアは、人々が住宅情報を見つけるための単なる手段ではありません (それはそれで素晴らしいことですが)。ここは、自分の専門知識を披露し、大規模な関係やリードの構築を開始できる場所です。
ソーシャル メディア アカウントを宣伝する方法を知りたいですか? ここでは、より多くのビューとリードを獲得するのに役立つ 26 の具体的な不動産投稿のアイデアを紹介します。
1. 新しいお知らせ
とてもシンプルですが、重要です。マーケットに表示される新しい広告を常にソーシャル アカウントで共有してください。
複数回: 複数回共有します。視聴者全員が毎回見るわけではないため、いくつかの再投稿とリマインダーでリーチが最大化されます。
これらのメッセージをやりすぎないでください。最小限の写真、家や不動産に関する基本情報、広告へのリンクが含まれる場合があります。
2. ビデオチュートリアル
可能な限りいつでもビデオを含めてください。投稿リストに含めたり、15 ～ 30 秒の短いクリップを Instagram リールや TikTok で個別の投稿として共有したりできます。
見込み客の 3/4 近く (73%) は、ビデオを使用するエージェントに連絡する可能性が高くなります。また、不動産業者の 37% は、ドローンによるビデオ撮影が最も重要な新しいマーケティング トレンドの 1 つであると述べています。
ソーシャルメディアでビデオを使用する方法がわかりませんか? ビジネス向けの完全な TikTok ガイドをご覧ください。
3. 市場の最新情報
売買する場合でも、上場するか移転するかを決定する前に、少なくとも数カ月は市場を注意深く監視する傾向があります。地元市場に関する統計を共有すると、既存の顧客に情報を提供し、新規顧客に先んじることができます。
地元の不動産委員会の月次レポートまたは四半期レポートを使用して、グラフィック投稿、またはさらに良いのはビデオや TikTok を作成します。簡単に着脱でき、あなたの個性と存在感を主張するのに最適な方法です。
4. 購入者へのヒント
人々は人生最大の買い物について、十分な情報に基づいた選択をしたいと考えています。初めて住宅を購入する人から投資を検討している人まで、幅広い購入者向けのヒントのリストを作成します。
ビデオが主流ですが、あらゆる種類のソーシャル メディア コンテンツがこれに適しています。
5. 避けるべき間違い
クライアントとの長年の仕事を通じて学んだこと、または人々が犯しやすいと思われる主な間違いを共有してください。さらに良いのは、弱みを握って、過去の購入や投資で失敗したことを共有することです。
6. 近隣のご案内
売買する場合でも、顧客の選択は、その居住地域や住みたい地域に大きく依存します。地元の人は最高のレストランを知っているかもしれませんが、現在の平均販売価格や人口動態は知りません。そこに移住したい人たち。
新しい都市に移動する買い物客にとって、エリアガイドはさらに重要です。彼らは、Google で見つからないものを知りたいと考えています。
カルーセル投稿、ビデオ、TikTok は、個人的なアイデアで特定の領域を強調するのに最適です。
7. この地域に関する事実
特定の地域の統計を公開すると、その地域で自宅を探している潜在的な顧客を引き付けるのに役立ちます。ミクロローカルレベルで貴社の専門知識を発揮し、最高の結果を提供できるという確信をクライアントに与えます。
また、その地域で購入を考えている人にとっても、価格や何が期待できるのかを知ることができる貴重な情報です。
8. この地域の歴史
地元の歴史は興味深いです。それはあなたが住んでいる場所や働いている場所とのつながりを示すものであり、「販売」コンテンツとして印象づけられるものではありません。
これらの楽しい事実は、地元の歴史的なお祝いや記念日、または #ThrowbackMonday の投稿に最適です。
9. 自宅で模様替え
売り手は常に販売価格を最大化するためのヒントを探しており、買い手は多くの場合、新しい家を改装したり、少なくとも小さな変更を加えたりしたいと考えています。大規模な改修工事の写真や改修前後の簡単な写真を共有して、インスピレーションを得ることができます。
可能であれば、実際の物件や個人的にリノベーションした物件とその結果を共有してください。その結果、販売価格が高くなったのでしょうか？いくつかの提案はありますか？
10. インテリアのインスピレーション
「夢の家」レベルのショットを共有することで、潜在的な顧客が新しい家の可能性を視覚化できるようにします。これは平均的な買い手や売り手にとって手の届かないことかもしれませんが、誰もが引っ越しのプロセス中に少し夢を見るのが大好きです。これは素晴らしいインスピレーションですね！
現在または以前の物件に素晴らしいインテリアの写真がない場合は、カスタム ビルド雑誌やデザイン雑誌など、同僚やパートナーからの写真を共有してください。どこから来たものであっても、共有する写真には常にクレジットを表示してください。
おまけのヒント: Hootsuite の組み込みコンテンツ管理ツールを使用すると、この種の投稿を簡単に検索して共有できます。その方法は次のとおりです。
11. 家の価値を最大化するためのヒント
改修や改装は家の価値を高める重要な部分ですが、家の写真に違いをもたらす小さなディテールなど、より実用的なヒントを共有することもできます。または、販売する前にストーブをアップグレードしてエネルギー効率を高めた方が良い場合もあります。
ボーナスとして、潜在的な顧客を引き付けるために視聴者に無料の住宅評価を提供します。
12. ハウスキーピングのヒント
初めての住宅購入者に重要な住宅メンテナンス作業について教育し、販売者に住宅の販売準備方法についてアドバイスします。
屋根を変える時期から食器洗い機の掃除方法などの簡単な事柄まで、あらゆることを共有できます。
13. 投票
Instagram ストーリーのコンテンツに最適なアンケートは、視聴者を惹きつけ、視聴者について詳しく知るための簡単な方法です。ストーリーの投票では、投票 (および結果の分析) が簡単にできますが、「A」または「B」、または特定の絵文字を使ってコメントするようユーザーに依頼することで、任意の写真やテキスト メッセージで投票を作成することもできます。
14. レビュー
高品質の写真は新たな見込み客を呼び込むことができますが、その売り手となるのはお客様の声です。同じレビューを 2 回共有することを恐れないでください。誰もがこれを初めて見るわけではありませんし、数か月ごとにサイクリングしてもプロフィールが乱雑になることはありません。
できれば複数のバリエーションを含むデザイン テンプレートを作成します。その後、評価スケジュールを一括で作成してスケジュールすることができます。とてもシンプルです。
15. 初心者向け購入ガイド
不動産は初めて購入する人にとっては戸惑うかもしれません。文字通り、彼らのガイドになってください。
このエージェントは、Web サイトでダウンロード可能な「ショッパー パッケージ」を提供しています。もちろん受信にはメールアドレスが必要です。これは、新しい見込み客を獲得し、不動産関連の電子メール リストを増やすための優れた方法です。
16. 写真「売れたばかり」
販売済みの商品を紹介することは、実際に自宅で販売できることを示すために重要ですが、人間とのやり取りを加えるとさらに効果的です。
顧客は早急な販売を必要としていましたが、それはできましたか? 夢のマイホームを建てるために開業資金を売却しますか? それとも、初めての投資不動産を購入する際に専門家のアドバイスを頼りにしますか?
ここで 1,000 語の作品は必要ありませんが、販売に関する少しの履歴は、ブランドに人間味を与えるのに役立ちます。潜在的な顧客は、あなたを有能な不動産業者であると同時に、顧客のニーズを理解する真の人間であると見なしています。
17. オープンデー
おそらく売上のほとんどは 1 対 1 の内覧会によるものですが、オープンハウスは依然として不動産マーケティングの重要な部分を占めています。
人々にすべてのリストを強制的にふるい分けるのではなく、今後のすべての営業日を場所と日付とともに毎週確認してください。そのため、ユーザーは複数のサイトにアクセスでき、現在のリストを再度共有する新しい方法となります。
18. 顧客評価活動
イベントの開催には多大な労力がかかりますが、過去の顧客を引き付けたり、紹介を獲得したり、マーケティング資料を入手したりするには最適です。前回のバーベキュー、カボチャ畑の日、またはその他のコミュニティ イベントの写真やビデオを共有します。
これらの 6 つのソーシャル メディア イベント プロモーションのヒントを活用して、今後のイベントへの参加者を増やしましょう。
19. コミュニティへの参加
文化遺産の日やフェスティバルなどの注目を集めるイベントに参加したり、慈善活動のための募金を集めたりして、コミュニティを大切にしていることを示しましょう。
自慢しているように思われたくないので、写真撮影のためだけにボランティアや募金活動をしないでください。あなたにとって重要な組織を支援したいという心からの情熱を共有してください。
20. エージェントまたはチームメンバーの役割
チームで働いている場合は、エージェントまたは従業員を記載してください。視聴者は、特にチームに共感できる場合、少しでも知っているチームに対してより親近感を抱くでしょう。
一人で仕事する？代わりに、あなた自身（またはあなたの犬）について少し話してください。
21. パートナーのスポットライトの中で
写真家、住宅ローンブローカー、ステージング会社や清掃会社など、あなたが頼りにしている人はたくさんいます。ソーシャルメディアで業界パートナーに知らせれば、彼らも返事をしてくれるかもしれません。
さらに、潜在的な顧客に対して、仕事を遂行するのに役立つ適切なコネクションがあることを示します。
22. 脚光を浴びる地元ビジネス
最高のカクテルを飲める場所や週末のブランチに行ける場所を顧客に案内します。顧客が新しいエリアで見つけたいと思う最高の地元企業を強調します。
必ずその企業をタグ付けして、あなたの投稿を共有し、より多くの地元の目を紹介できるようにしてください。
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23. ミームと面白いコンテンツ
あなたのブランドに合っている場合は、関連するミームを使用してソーシャル フィードにユーモアを加えてください。誰もが笑うのが大好きで、役立つ情報に関しては特にそうです。
24. コンテスト
誰もが無料のアイテムを獲得するチャンスを楽しみます。多くの見込み客を獲得するために高価な賞品は必要ありませんが、多くの人が楽しめるものであることを確認してください。(ヘッドフォンが良い例です。)
このコンテストでは、電話で応募するよう呼びかけています。潜在的なリードとのコミュニケーションは優れたコンバージョン戦略ですが、ランディング ページまたは Facebook 広告を通じてリード情報 (電話番号、電子メール アドレスなど) を収集することで、コンテストの実施を容易にすることができます。プロセスを簡素化すれば、より多くの人が参入するでしょう。
ソーシャル メディア コンテストのアイデアをさらにチェックしてください。
25. 興味深いリストまたは注目すべきリスト
人々は面白い家が大好きです。記録的なセール (特にすでに販売した場合) や、注目を集めてエンゲージメントを高めるユニークな広告など、自分の分野で興味のあるものを共有しましょう。
26. 舞台裏
私たちは皆、他人の人生をのぞくのが大好きで、あなたのクライアントも例外ではありません。一部の潜在的な顧客は、住宅はほとんど単独で販売されると考えているかもしれません。契約交渉、オファー交渉、上場戦略の策定、写真撮影の手配などに関わる仕事を見せてください。
顧客のためにどれだけ熱心に働いているかを示すことが、懐疑的なリードを説得する最良の方法です。
1. 対象ユーザーを定義する
いいえ、聴衆は「売りたい人、売りたい人全員」ではありません。高級住宅の購入者を狙っていますか? 都市部のマンション販売を専門にしていますか？あなたの「大義」が何であれ、誰に仕えるか、そしてどのように彼らを惹きつけるかに徹底的に焦点を当ててください。
人々が何を見たいのかわからないですか？ターゲット市場を分析するためのガイドをご覧ください。
2. 適切なソーシャル メディア プラットフォームを選択します。
ターゲットとする視聴者が存在しない限り、TikTok を利用する必要はありません。
Instagram に毎日ストーリーを投稿する必要はありません…ターゲットとする視聴者が毎日ストーリーを見ているのでなければ。
わかりますね。はい、個人的に好きなソーシャル プラットフォームを選択する必要がありますが、最も重要な要素は常に視聴者がどこでたむろするかです。人々がいる場所で会いましょう。
3. ソーシャルメディアのトレンドを理解する
新しいソーシャル投稿のたびに車輪を再発明する必要はありません。確かに、バイラルになる可能性のあるトレンドを追跡することはできますが、取り組んでいるすべてのプラットフォームの詳細を知る必要もあります。
これは、人口統計から最も効果的な投稿の種類に至るまで、あらゆることを理解することを意味します。幸いなことに、2022 年のソーシャル トレンド レポートを無料でご利用いただけます。これは、現在および将来ソーシャル メディアで成功するために知っておく必要があるすべてです。
4. 事前にコンテンツを計画する
あなたは忙しいですか！ソーシャル メディア マーケティングを継続するために、一日中携帯電話に張り付いている必要はありません。
Hootsuite を使用すると、すべてのソーシャル メディア投稿を作成、プレビュー、スケジュール設定、共有できます。
1 つのプラットフォームだけではありません。Hootsuite は Facebook、Instagram (はい、リールを含む)、TikTok、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest と連携します。
Hootsuite の Bulk Composer を使用して、複数のソーシャル プロファイルにわたる数百の投稿をスケジュールすることもできます。不動産ソーシャル メディアを使用し、複数のエージェントによる物件の宣伝をサポートする場合、状況は大きく変わります。
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