LinkedIn 마케팅 전략: 2023년을 위한 17가지 팁

5,900만 개 이상의 회사가 LinkedIn 페이지를 사용하여 플랫폼의 8억 7,500만 회원과 연결합니다. 잘 생각한 LinkedIn 마케팅 전략은 이 군중에서 눈에 띄는 가장 좋은 방법입니다.

LinkedIn은 다른 소셜 플랫폼과 매우 다릅니다. 효과적인 전략을 세우려면 약간의 계획과 인내가 필요합니다. 그러나 LinkedIn의 노력이 시작되고 실행되면 그 결과는 비즈니스의 여러 영역에 도움이 될 수 있습니다.

참여 커뮤니티를 구축하고 플랫폼에서 비즈니스를 효과적으로 마케팅하는 데 도움이 되는 LinkedIn 전략을 구축하는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요.

LinkedIn 마케팅 전략이란 무엇입니까?

LinkedIn 마케팅 전략은 LinkedIn을 사용하여 특정 마케팅 목표를 달성하기 위한 계획입니다. LinkedIn 마케팅에는 최고의 인재 채용부터 브랜드 구축까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.

LinkedIn은 독특한 네트워크입니다. 대부분의 플랫폼에서 브랜드는 개인 연결에 자리를 내주고 있습니다. 그러나 LinkedIn에서는 비즈니스 네트워크가 게임의 이름입니다. 이는 모든 유형의 회사가 더 눈에 띄고 대화에 참여해야 함을 의미합니다.

LinkedIn은 B2B 마케터가 선택한 소셜 네트워크로 잘 알려져 있습니다. 그러나 B2C 브랜드도 LinkedIn에서 성공할 수 있습니다. 더 큰 소셜 마케팅 계획에 맞는 잘 계획된 LinkedIn 목표를 기반으로 하는 견고한 전략만 있으면 됩니다.

일반적인 LinkedIn 마케팅 팁

그래서 어디에서 시작합니까? 다음은 효과적인 LinkedIn 마케팅 전략을 구축하는 데 관심이 있는 모든 브랜드를 위한 몇 가지 주요 단계입니다.

1. 명확한 목표 설정

모든 마케팅 계획의 첫 번째 단계는 달성하려는 것을 파악하는 것입니다. LinkedIn이 전체 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지 고려하십시오. 이 비즈니스 플랫폼에서 달성하고자 하는 구체적인 목표는 무엇입니까?

사람들이 LinkedIn을 사용하는 방식은 다른 소셜 네트워크를 사용하는 방식과 상당히 다릅니다.

최신 뉴스 및 현재 이벤트 확인: 29.2%
브랜드 및 제품 추적 또는 조사: 26.9%
사진이나 동영상 게시 또는 공유: 17.7%
친구 및 가족과의 커뮤니케이션: 14.6%
재미있거나 재미있는 콘텐츠를 찾고 있다: 13.8%

물론 LinkedIn은 채용에 가장 많이 사용되는 소셜 네트워크이자 B2B 리드 생성을 위한 최고의 플랫폼 이기도 합니다 .

이는 LinkedIn 전략 목표를 계획할 때 고려해야 할 중요한 정보입니다. 그러나 조직 스타일이 LinkedIn 생태계에 어떻게 부합하는지 생각하는 것도 중요합니다.

언급한 바와 같이 B2B 회사의 경우 LinkedIn은 리드 생성 및 관계 구축을 위한 금광이 될 수 있습니다. B2C 회사의 경우 LinkedIn은 주로 채용 플랫폼 역할을 할 수 있습니다. 귀하와 귀하의 팀만이 귀하에게 가장 적합한 것을 결정할 수 있습니다.

어디서부터 시작해야할지 모르십니까? 소셜 미디어 마케팅 목표를 설정하는 방법에 대한 블로그 게시물을 확인하세요.

2. LinkedIn 페이지를 최대한 활용하세요

어떤 목표를 달성하고자 하든지 관계없이 모든 관련 탭과 섹션을 사용하는 완전한 LinkedIn 페이지가 있어야 합니다. LinkedIn 데이터에 따르면 전체 페이지의 조회수가 주당 30% 증가했습니다.

Microsoft의 LinkedIn 페이지에서 모든 탭을 탐색합니다. 다양한 탭을 탐색하여 회사 생활에 대한 세부 정보를 원하는 만큼 찾을 수 있습니다.

출처: LinkedIn의 Microsoft.

대규모 조직의 경우 상점 첫 페이지는 콘텐츠 마케팅을 올바른 고객에게 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다. 회사의 다양한 이니셔티브 또는 프로그램에 맞게 사용자 정의하십시오.

그리고 메인 페이지 콘텐츠가 구식이 되지 않도록 하십시오. LinkedIn은 적어도 1년에 두 번 표지 페이지를 업데이트할 것을 권장합니다 .

3. 청중을 이해하라

LinkedIn 사용자의 인구 통계는 다른 소셜 플랫폼의 인구 통계와 다릅니다. 사용자는 나이가 많고 소득이 더 높은 경향이 있습니다.

출처: Hootsuite의 Global State of Digital 2022(10월 업데이트).

그러나 이것은 단지 출발점일 뿐입니다. 특정 잠재 고객이 누구이며 LinkedIn 페이지에서 찾고 있는 정보가 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.

LinkedIn 분석은 잠재 고객과 관련된 인구 통계를 찾는 좋은 방법입니다. Hootsuite의 LinkedIn용 잠재고객 검색 도구는 LinkedIn 잠재고객에 대한 더 많은 통찰력과 그들이 귀하의 콘텐츠에 참여하는 방법을 제공할 수 있습니다.

4. 실적 추적 및 개선

청중을 더 잘 이해하기 시작하면 어떤 콘텐츠가 가장 공감하는지 더 잘 알 수 있습니다. LinkedIn 콘텐츠의 결과를 추적하면 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 적용하여 LinkedIn 마케팅 전략을 개선하세요.

다시 한 번 LinkedIn 분석은 중요한 전략적 통찰력을 제공합니다. LinkedIn Analytics의 자체 도구는 LinkedIn 페이지 및 게시물 성과에 대한 좋은 개요를 제공합니다.

LinkedIn 마케팅 결과를 강조하는 가장 좋은 방법은 결과를 공유하는 것입니다. 일반 LinkedIn 마케팅 보고서는 훌륭한 도구입니다. 이를 통해 패턴이 나타나는 것을 확인하고 시간이 지남에 따라 전략을 다듬을 수 있습니다. 또한 전략적 개선을 브레인스토밍할 수 있는 더 큰 기회를 제공합니다.

5. 인간이 되라

LinkedIn 연구 에 따르면 직원 네트워크는 평균적으로 회사보다 10배 더 많은 연결을 가지고 있습니다. 회사의 비즈니스 페이지가 아닌 직원이 게시한 콘텐츠의 클릭 수는 두 배입니다.

채용과 관련하여 직원은 자신의 전문 분야에서 LinkedIn 연결을 가질 가능성이 더 큽니다. 작업을 공유하면 회사의 LinkedIn 페이지보다 훨씬 더 많은 대상 고객에게 도달합니다.

이것은 LinkedIn 마케팅 전략에 개인 프로필을 포함하는 것이 중요한 많은 이유 중 하나입니다. 이는 고위 경영진에게 LinkedIn을 효과적으로 사용하여 최첨단 아이디어를 위한 콘텐츠를 만드는 방법을 가르치는 것을 의미할 수 있습니다. 또는 직원들이 LinkedIn에서 직장 생활을 공유하도록 장려하는 것을 의미할 수 있습니다.

사용자는 개인 프로필을 구독할 수 있습니다. 그래서 그들은 배우고 싶지만 연결 요청을 제출할 만큼 잘 알지 못하는 사람들의 콘텐츠를 봅니다. 이를 통해 신입 직원부터 CEO에 이르기까지 귀사에서 일하는 모든 사람의 범위가 더욱 넓어집니다.

직원 지지 프로그램을 통해 직원들이 LinkedIn 프로필의 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있도록 하세요. Hootsuite Amplify는 승인된 콘텐츠를 관리하고 공유하는 데 도움이 됩니다. 또한 이 옹호 및 소셜 미디어 마케팅 도구를 사용하여 결과를 측정하고 옹호 프로그램에 대한 직원 참여를 높일 수 있습니다.

6. 영업이 아닌 리드에 집중

LinkedIn은 소셜 커머스보다 소셜 판매에 더 가깝습니다. 앞서 언급했듯이 B2B 리드 생성을 위한 최고의 브랜드입니다. 궁극적으로 판매로 이어질 관계와 연결을 구축할 수 있는 완벽한 플랫폼입니다.

즉석 구매를 위한 플랫폼으로서는 덜 효과적입니다. 사람들이 구매할 최신 유행 품목을 찾을 때 찾는 곳이 아닙니다.

따라서 LinkedIn을 통해 직접 판매하는 대신 관계 및 신뢰 구축에 집중하세요. 기회가 보이면 손을 내밀되 과대 광고가 아닌 전문가의 조언을 제공하십시오. 고객이 구매 전화를 걸 때 관심의 중심이 될 것입니다.

그러나 LinkedIn을 사용하여 온라인 판매를 늘리는 것은 불가능하지 않습니다. 이 접근 방식을 사용하려면 비즈니스에 적합한 컨텍스트에서 제품이나 서비스를 포지셔닝해야 합니다. 무알코올 맥주에 대한 LinkedIn 게시물에서 Days가 한 것처럼 관련 인플루언서와 함께 작업하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

7. 고용주 브랜드 구축

고용주 브랜드를 구축하는 것은 단순히 일자리를 게시하는 것 이상입니다. 후보자가 귀하의 팀에 합류하려는 동기를 느끼도록 회사에서 일하는 것이 어떤 것인지 입증하는 것이 전부입니다.

강력한 고용주 브랜드는 채용 부서에서 일하는 모든 사람의 삶을 훨씬 쉽게 만듭니다. 결국, 특정 역할이 아무리 훌륭해 보일지라도 아무도 의심하게 만들거나 문화에 부적절해 보이는 회사에서 일하고 싶어하지 않습니다.

문화를 선보이는 가장 좋은 방법 중 하나는 기존 직원의 열정을 활용하는 것입니다. 예를 들어 Hootsuite에서 직원 옹호는 고용주 브랜드 유기적 콘텐츠 노출의 94%를 차지합니다. 직원 옹호 도구를 통해 직원은 승인된 브랜드 콘텐츠를 네트워크와 공유할 수 있습니다.

그리고 실제로 그곳에서 일하는 사람들의 찬사를 받는 유명한 기업 문화의 합창은 잠재적인 신입사원에게 탁월한 사회적 증거를 제공합니다.

기업은 또한 LinkedIn 페이지에 “직원 관련 콘텐츠” 갤러리를 추가할 수 있습니다 . Google의 이 예와 같은 관련 해시태그를 기반으로 합니다.

출처: LinkedIn의 Google

8. 커뮤니티에 참여

LinkedIn은 참여에 관한 것입니다. 결국 판매로 이어질 평판을 쌓고 있다는 점을 기억하십시오. 댓글에 답하고 대화에 참여하는 것은 평판을 구축하는 데 중요한 부분입니다.

기여할 기회를 찾으십시오. 동료와 지인의 업적과 경력 발전을 축하합니다. 처음으로 일자리를 찾고 있는 사람들을 지원하십시오.

출처: LinkedIn의 Tamara Kravchenko 박사

가장 중요한 것은 귀하의 LinkedIn 콘텐츠에 대한 댓글을 따르고 사용자가 귀하가 듣고 감사한다는 것을 사용자가 알 수 있도록 응답하는 것입니다. 귀하의 콘텐츠와의 상호 작용은 도달 범위를 기하급수적으로 확장한다는 점을 기억하십시오.

Hootsuite Inbox를 사용하면 팔로워와 연결할 기회를 절대 놓치지 않습니다. 댓글에 직접 회신하거나 해당 팀원에게 댓글을 할당할 수 있습니다. 또한 CRM을 Hootsuite와 통합하여 모든 접점에서 고객의 전체 그림을 볼 수 있습니다.

콘텐츠를 공유할 때도 커뮤니티 지향적이어야 합니다. LinkedIn은 귀하가 공유하는 각 콘텐츠와 다른 콘텐츠의 네 가지 콘텐츠에 대해 외부 소스의 업데이트를 게시할 것을 권장합니다. 내가 태그된 콘텐츠를 게시하는 것은 좋은 출발점이 될 수 있습니다.

Hootsuite의 소셜 청취 스트림을 사용하여 청중과 공유할 더 관련성 높은 콘텐츠를 찾으십시오. LinkedIn 콘텐츠 제안 도구는 또 다른 훌륭한 리소스입니다.

LinkedIn 콘텐츠 전략 팁

9. 긴 게시물 작성(가끔)

확장된 콘텐츠를 LinkedIn에 게시할 인플루언서 기사로 용도 변경하는 것을 고려하십시오.

LinkedIn은 소셜 미디어에서 발생하는 웹 트래픽 클릭의 0.33%만을 차지합니다. (Facebook의 경우 71.64%와 비교하십시오.) 귀하의 사이트에서 트래픽을 유도하는 데 집중하는 대신 LinkedIn 기사 자체에서 가치를 제공하십시오.

그러나 너무 오래 너무 자주. LinkedIn은 기사가 500~1,000단어 사이일 것을 권장합니다 . 그러나 Search Wilderness의 Paul Shapiro는 1900~2000단어 범위의 기사가 가장 잘 수행된다는 사실을 발견했습니다 . 따라서 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보기 위해 몇 가지 테스트를 수행해야 합니다.

LinkedIn은 SEO 제목, 설명 및 태그를 LinkedIn 기사에 추가합니다. 이렇게 하면 다른 사용자가 원본 콘텐츠를 찾는 데 도움이 됩니다. 긴 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 경우. LinkedIn 뉴스레터 작성을 고려하십시오 .

메모. 일반적인 LinkedIn 업데이트는 훨씬 짧을 수 있으며 이상적으로는 25단어입니다.

10. 다양한 유형의 콘텐츠로 실험

LinkedIn 페이지의 다양한 탭을 사용하여 회사에서 일어나는 모든 일을 보여줄 수 있습니다. 회사 뉴스, 기업 문화 및 출시 예정 제품에 대한 정보는 몇 가지 예에 불과합니다.

실험해 볼 수 있는 다양한 콘텐츠 형식이 있습니다. 테스트 대상을 계획할 때 다음과 같은 중요한 LinkedIn 콘텐츠 통계를 염두에 두십시오.

이미지는 2배 더 많은 댓글을 받고 이미지 콜라주는 훨씬 더 잘 작동할 수 있습니다.
비디오는 5배 더 많은 관심을 받고 라이브 비디오는 24배 더 많은 관심을 받습니다.

그러나 다시 말하지만 이것은 모두 출발점입니다. 실험은 LinkedIn에서 브랜드에 적합한 것을 찾는 데 중요합니다. 효과적인 테스트 전략을 구현하고 분석을 모니터링하여 목적에 가장 적합한 콘텐츠 형식을 찾으십시오.

11. “접이식” 위에 후크를 켭니다.

신문을 기억하십니까? 가판대에서 팔던 진짜 종이 신문처럼? 당신의 관심을 끌기 위해 그들은 첫 페이지의 상단 절반에 가장 큰 이야기를 넣었습니다. 이 절반은 물론 접힌 부분 위에 있습니다. 당신은 종이를 집어 들지 않고 보자마자 이것을 보게 될 것이고, 그것은 당신이 더 많은 것을 읽기 위해 종이를 살 만큼 충분히 흥미로울 것입니다.

화면에 주름이 없을 수도 있지만 은유적인 주름이 있습니다. 이때 ‘접이식’이란 스크롤을 내리거나 ‘더보기’ 버튼을 누르지 않아도 보이는 콘텐츠를 의미합니다. 은유 종이를 집어 들고 뒤집는 수고 없이도 볼 수 있는 내용이다.

이 주요 부동산에서 콘텐츠에 대한 가치 제안을 명확하게 만드십시오. 왜 더 읽어야 합니까? 페이지를 스크롤할 가치가 있는 것이 무엇이라고 말할 수 있습니까?

LinkedIn 게시 전략 팁

12. 게시할 최적의 시간 결정

Hootsuite 연구에 따르면 LinkedIn에 게시하기 가장 좋은 시간은 화요일과 수요일 오전 9시입니다. 플랫폼을 처음 시작하는 경우 여기에서 시작하는 것이 좋습니다.

그러나 특정 브랜드를 게시하기에 가장 좋은 시기는 특정 청중에 따라 다릅니다. 특히 온라인 상태일 가능성이 가장 높고 상호 작용할 준비가 된 경우입니다.

Hootsuite의 “최고 게시 시간” 기능은 콘텐츠가 가장 영향력을 발휘할 수 있는 시기를 보여주는 히트맵을 제공합니다. LinkedIn 페이지에서 맞춤 게시 시간 추천을 찾을 수도 있습니다. 브랜드 인지도를 높이고 싶은지, 참여를 늘리고 싶은지, 트래픽을 유도하고 싶은지에 따라 결정됩니다.

13. 미리 게시물 계획하기

물론 청중에게 게시하기에 가장 좋은 시간은 게시하기에 가장 좋은 시간이 아닐 수도 있습니다. 이것이 게시물을 미리 작성하고 최적의 시간에 자동으로 게시되도록 예약하는 것이 좋은 이유 중 하나입니다.

또 다른 이유는 조기 게시를 통해 정기적으로 시간을 따로 떼어 LinkedIn 콘텐츠를 만들 수 있기 때문입니다. 즉석에서 게시하는 것보다 쉽고 효율적입니다. 특히 더 긴 콘텐츠를 제작할 때는 일정에서 시간을 조금 떼어 머리를 켜는 것이 좋습니다.

능동적으로 콘텐츠를 생성하면 아이디어 개발에 기여하는 고위 경영진부터 작업을 신중하게 검토하는 편집자에 이르기까지 더 많은 팀원을 참여시킬 수 있습니다.

마지막으로 콘텐츠를 미리 계획하고 예약하면 Linkedin 게시물이 더 큰 소셜 미디어 일정에 어떻게 맞춰지는지 확인할 수 있습니다.

14. 정기적인 게시 일정 설정

LinkedIn은 하루에 한두 번 게시할 것을 권장합니다 . 너무 지나친 것 같으면 적어도 일주일에 한 번 게시하는 것을 고려하십시오. 콘텐츠에 대한 참여도를 두 배로 늘리기 에 충분합니다.

게시하기에 가장 좋은 시간을 결정했다면 그 시간에 꾸준히 게시하세요. 잠재고객은 일정에 따라 새로운 콘텐츠를 기대하며 이를 읽고 응답할 준비가 되어 있습니다.

LinkedIn DM 전략 팁

15. 개인화된 메시지 보내기

대량 다이렉트 메시지는 시간을 절약할 수 있지만 최상의 결과를 생성하지는 않습니다. LinkedIn 데이터에 따르면 개별적으로 보낸 InMail 메시지는 대량으로 보낸 메시지보다 15% 더 많은 응답을 받습니다.

최대의 효과를 얻으려면 잠재 고객의 프로필을 실제로 읽었음을 보여주는 세부 정보를 이메일에 포함하십시오. 역할에 중요한 기술을 언급했습니까? LinkedIn에 특히 좋은 약력이 있습니까? 당신이 관심을 갖는 이유와 그들이 기계의 잠재적인 톱니바퀴가 아니라는 것을 알려주는 것을 강조하십시오.

16. 짧은 메시지 보내기

잠재적인 연락처, 직원 또는 지원자에게 InMail을 보내는 경우 기회의 세부 사항과 함께 메시지를 패키지하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 그러나 최근 LinkedIn 연구에 따르면 짧은 InMail 메시지가 실제로 훨씬 더 큰 공감을 불러일으키는 것으로 나타났습니다.