신규 고객 유치를 위한 26가지 부동산 소셜 미디어 게시물 아이디어
2022 Realtor Survey에 따르면 소셜 미디어는 추천에 이어 두 번째로 좋은 부동산 리드 소스입니다. 이 때문에 부동산 중개인의 80%는 내년에 소셜 미디어 마케팅 전략에 더 많은 시간을 할애할 계획입니다.
신뢰와 경험은 사람들이 부동산 중개인을 선택할 때 찾는 주요 자질 입니다.
소셜 미디어는 사람들이 주택 목록을 찾는 방법 그 이상입니다(비록 소셜 미디어는 좋은 일이지만). 여기에서 귀하의 전문 지식을 보여주고 대규모 관계 및 리드 개발을 시작할 수 있습니다.
소셜 미디어 계정을 홍보하는 방법을 알고 싶습니까? 다음은 더 많은 조회수와 리드를 얻는 데 도움이 되는 26가지 구체적인 부동산 게시물 아이디어입니다.
1. 신규 공지사항
매우 간단하지만 중요합니다. 소셜 계정에 시장에 나타나는 새로운 광고를 항상 공유하십시오.
그리고 한 번 이상: 여러 번 공유하십시오. 전체 청중이 매번 볼 수는 없으므로 몇 번의 재게시와 알림으로 도달 범위를 극대화할 수 있습니다.
이러한 메시지를 과도하게 사용하지 마십시오. 여기에는 사진, 집이나 부동산에 대한 기본 정보, 광고 링크 등이 포함될 수 있습니다.
2. 비디오 연습
가능하면 언제 어디서나 비디오를 포함하십시오. 목록 게시물에 포함하거나 Instagram Reels 및 TikTok에서 개별 게시물로 짧은 15-30초 클립을 공유하세요.
리드의 거의 3/4(73%)이 비디오를 사용하는 상담원에게 연락할 가능성이 더 높습니다. 그리고 부동산업자의 37%는 드론 비디오 촬영이 가장 중요한 새로운 마케팅 트렌드 중 하나라고 말합니다.
소셜 미디어에서 비디오를 사용하는 방법을 모르십니까? 비즈니스를 위한 전체 TikTok 가이드를 확인하세요.
3. 시장 업데이트
매수든 매도이든 사람들은 상장이나 이동을 결정하기 전에 적어도 몇 달 동안 시장을 면밀히 주시하는 경향이 있습니다. 현지 시장에 대한 통계를 공유하면 기존 고객에게 정보를 제공하고 새로운 고객보다 앞서 나갈 수 있습니다.
지역 부동산 위원회의 월별 또는 분기별 보고서를 사용하고 그래픽 게시물을 만들거나 비디오 또는 TikTok을 만드십시오. 그들은 이륙하기 쉽고 당신의 개성과 존재감을 표현할 수 있는 좋은 방법입니다.
4. 구매자를 위한 팁
사람들은 인생에서 가장 큰 구매에 대해 정보에 입각한 선택을 하기를 원합니다. 첫 집을 구입하는 사람부터 투자를 원하는 사람까지 다양한 구매자를 위한 팁 목록을 만드십시오.
비디오가 지배적이지만 모든 유형의 소셜 미디어 콘텐츠가 이에 적합합니다.
5. 피해야 할 실수
수년 동안 고객과 함께 일하면서 배운 내용이나 사람들이 저지르는 가장 큰 실수를 공유하십시오. 더 나은 방법은 취약한 상태를 유지하고 과거 구매 또는 투자의 실수를 공유하는 것입니다.
6. 동네 안내
물건을 사든 팔든 고객의 선택은 주로 그들이 위치한 지역이나 살고 싶어하는 지역에 달려 있습니다. 현지인들은 최고의 레스토랑을 알 수 있지만 현재 평균 판매 가격이나 인구 통계는 알지 못합니다. 그곳으로 옮기고 싶은 사람들.
지역 가이드는 새로운 도시로 이사하는 쇼핑객에게 더욱 중요합니다. 그들은 Google에서 찾을 수 없는 것을 알고 싶어합니다.
캐러셀 게시물, 비디오 및 TikTok은 개인적인 아이디어로 특정 영역을 강조하는 데 좋습니다.
7. 해당 지역에 대한 사실
특정 지역에 대한 통계를 게시하면 해당 지역에서 집을 찾으려는 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마이크로 로컬 수준에서 귀하의 전문성을 보여주어 고객에게 최상의 결과를 제공할 수 있다는 확신을 줍니다.
또한 해당 지역에서 구매하려는 사람들에게 가격대와 예상할 수 있는 사항에 대한 아이디어를 제공하는 귀중한 정보입니다.
8. 지역의 역사
지역 역사는 흥미 롭습니다. 그것은 당신이 살고 일하는 곳과의 연결을 보여주며 콘텐츠를 “판매”하는 것으로 보이지 않습니다.
이러한 재미있는 사실은 지역의 역사적 기념일이나 기념일 또는 #ThrowbackThursday 게시물에 적합합니다.
9. 집에서 화장하기
판매자는 항상 판매 가격을 극대화하기 위한 팁을 찾고 있으며 구매자는 종종 새 주택을 개조하거나 최소한 작은 변화를 주기를 원합니다. 영감을 얻기 위해 대규모 리노베이션 사진이나 변형 전후의 빠른 사진을 공유하세요.
가능하다면 직접 개조한 실제 목록이나 부동산과 그 결과를 공유하십시오. 이로 인해 판매 가격이 높아졌습니까? 몇 가지 제안?
10. 인테리어 영감
“꿈의 집” 수준의 사진을 공유하여 잠재 고객이 새 집의 가능성을 시각화하도록 도와주세요. 이것은 일반 구매자 또는 판매자에게는 도달할 수 없는 일이지만 모든 사람은 이사 과정에서 약간의 꿈을 꾸는 것을 좋아합니다. 이것은 큰 영감입니다!
현재 또는 이전 목록의 멋진 내부 사진이 없는 경우 동료 또는 파트너의 사진(예: 맞춤형 빌드 잡지 또는 디자인 잡지)을 공유하십시오. 그들이 어디에서 왔는지 항상 당신이 공유하는 사진을 인정하십시오.
보너스 팁: Hootsuite에 내장된 콘텐츠 관리 도구를 사용하여 이러한 유형의 게시물을 쉽게 찾고 공유하세요. 방법은 다음과 같습니다.
11. 집의 가치를 극대화하기 위한 팁
리노베이션 및 개조는 집에 가치를 더하는 중요한 부분이지만, 집 사진에서 차이를 만드는 작은 세부 사항과 같은 더 실용적인 팁을 공유할 수도 있습니다. 또는 스토브를 에너지 효율적으로 업그레이드하는 경우 판매하기 전에 좋은 생각이 될 수 있습니다.
보너스로 청중에게 무료 주택 평가를 제공하여 잠재 고객을 유치하십시오.
12. 하우스키핑 팁
첫 주택 구매자에게 필수 주택 관리 작업에 대해 교육하고 판매자에게 주택 판매 준비 방법에 대해 조언합니다.
지붕을 교체하는 시기부터 식기세척기 세척 방법과 같은 간단한 사항까지 모든 것을 공유할 수 있습니다.
13. 투표
Instagram Stories 콘텐츠에 적합한 설문 조사는 청중을 참여시키고 그들에 대해 자세히 알아볼 수 있는 쉬운 방법입니다. 스토리 투표를 사용하면 쉽게 투표하고 결과를 분석할 수 있지만 사람들에게 “A” 또는 “B” 또는 특정 이모티콘으로 댓글을 달도록 요청하여 사진이나 문자 메시지에서 투표를 만들 수도 있습니다.
14. 리뷰
양질의 사진은 새로운 리드를 가져올 수 있지만 추천은 그들을 파는 것입니다. 동일한 리뷰를 두 번 공유하는 것을 두려워하지 마십시오. 모든 사람이 처음으로 그것을 보는 것은 아니며 몇 달에 한 번씩 자전거를 타도 프로필이 복잡해지지 않습니다.
가능하면 여러 변형이 포함된 디자인 템플릿을 만듭니다. 그런 다음 평가 일정을 대량으로 만들고 예약할 수 있습니다. 매우 간단합니다.
15. 초심자 구매자 가이드
부동산은 처음 구입하는 사람들에게 압도적일 수 있습니다. 문자 그대로 그들의 안내자가 되십시오.
이 에이전트는 웹사이트에서 다운로드 가능한 “구매자 패키지”를 제공합니다. 물론 이메일을 받으려면 이메일이 필요합니다. 이것은 새로운 리드를 얻고 부동산 이메일 목록을 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.
16. 사진 “방금 팔았다”
판매 목록을 보여주는 것은 실제로 집에서 판매할 수 있음을 입증하는 데 중요하지만 인간 상호 작용을 추가할 때 훨씬 더 효과적입니다.
귀하의 고객은 빠른 판매가 필요했지만 귀하는 그것을 얻었습니까? 꿈의 집을 성공적으로 짓기 위해 창업 자본을 팔고 있습니까? 아니면 전문가의 조언에 따라 첫 투자 부동산을 구입하시겠습니까?
여기에 1,000단어의 작품이 필요하지는 않지만 약간의 판매 이력이 브랜드를 인간화하는 데 도움이 될 것입니다. 잠재 고객은 귀하를 유능한 부동산 중개인이자 그들의 필요를 이해하는 진정한 사람으로 봅니다.
17. 개장일
대부분의 판매는 1:1 상영에서 발생하지만 오픈 하우스는 여전히 부동산 마케팅의 중요한 부분입니다.
사람들이 귀하의 모든 목록을 샅샅이 뒤지도록 강요하는 대신 위치 및 날짜와 함께 예정된 모든 영업일을 매주 검토하십시오. 따라서 사람들은 둘 이상을 방문할 수 있으며 현재 목록을 다시 공유할 수 있는 새로운 방법입니다.
18. 고객 평가 활동
이벤트는 구성하는 데 많은 작업이 필요할 수 있지만 과거 고객을 유치하고 추천을 받고 마케팅 자료를 얻는 데 좋습니다. 마지막 바비큐, 호박 밭의 날 또는 기타 커뮤니티 이벤트에서 찍은 사진이나 비디오를 공유하세요.
다음 6가지 소셜 미디어 이벤트 프로모션 팁으로 예정된 이벤트에서 더 많은 참석자를 확보하세요.
19. 지역사회 참여
유산의 날이나 축제와 같은 중요한 행사에 참여하거나 자선 기금을 마련하여 지역 사회에 관심이 있음을 보여주십시오.
자랑스러워 보이고 싶지 않으니 사진 촬영을 위해 자원봉사를 하거나 기금을 모금하지 마세요. 귀하에게 중요한 조직을 돕고자 하는 진심 어린 열정을 공유하십시오.
20. 대리인 또는 팀원의 기능
팀에서 일하는 경우 대리인 또는 직원을 기재하십시오. 청중은 특히 그들이 공감할 수 있는 경우 그들이 조금 알고 있는 팀과 더 연결되어 있다고 느낄 것입니다.
홀로 일하다? 대신 자신(또는 반려견)에 대해 조금 알려주세요.
21. 파트너의 스포트라이트
당신이 의존하는 사람들은 많습니다: 사진가, 모기지 브로커, 스테이징 및 청소 회사 등. 업계 파트너에게 소셜 미디어에 알리면 그들은 보답할 것입니다.
또한 잠재 고객에게 작업을 완료하는 데 도움이 되는 적절한 인맥이 있음을 보여줍니다.
22. 각광받는 로컬 비즈니스
최고의 칵테일을 마시거나 주말 브런치를 즐길 수 있는 곳을 고객에게 보여주세요. 고객이 새로운 지역에서 발견하고 싶어할 최고의 지역 비즈니스를 강조하세요.
게시물을 공유할 수 있도록 회사에 태그를 지정하여 더 많은 현지인에게 소개하십시오.
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23. 밈과 재미있는 콘텐츠
브랜드에 적합하다면 관련 밈으로 소셜 피드에 유머를 추가하세요. 모든 사람은 특히 유용한 정보를 접할 때 웃는 것을 좋아합니다.
24. 콘테스트
모두가 무료 상품에 당첨될 기회를 좋아합니다. 많은 리드를 생성하기 위해 값비싼 상품이 필요한 것은 아니지만 많은 사람들이 즐길 수 있는 상품이어야 합니다. (헤드폰이 좋은 예입니다.)
이 콘테스트는 참가를 위해 사람들에게 전화를 걸도록 요청합니다. 잠재적인 리드와 소통하는 것은 훌륭한 전환 전략이지만 랜딩 페이지나 Facebook 광고를 통해 리드 정보(전화번호, 이메일 주소 등)를 수집하여 컨테스트를 더 쉽게 실행할 수 있습니다. 절차를 간소화하면 더 많은 사람들이 들어올 것입니다.
더 많은 소셜 미디어 콘테스트 아이디어를 확인하세요.
25. 흥미롭거나 주목할만한 목록
사람들은 재미있는 집을 좋아합니다. 기록적인 판매(특히 판매한 경우)이든 관심을 끌고 참여를 높일 수 있는 독특한 광고이든 상관없이 귀하의 분야에서 관심 있는 것을 공유하십시오.
26. 비하인드 스토리
우리 모두는 다른 사람의 삶을 들여다보는 것을 좋아하며 고객도 예외는 아닙니다. 일부 잠재 고객은 주택이 대부분 자체적으로 판매된다고 생각할 수 있습니다. 계약 협상, 제안 협상, 목록 전략 개발 및 사진 촬영 준비와 관련된 작업을 보여줍니다.
고객을 위해 얼마나 열심히 일하는지 보여주는 것이 회의적인 리드를 설득하는 가장 좋은 방법입니다.
1. 대상 고객 정의
아니요, 청중은 “사고 팔고자 하는 모든 사람”이 아닙니다. 고급 주택 구매자를 쫓고 있습니까? 도시 아파트 판매를 전문으로 합니까? 당신의 “원인”이 무엇이든, 당신이 누구를 섬기고 그들을 끌어들이는 방법에 대해 정말로 연마하십시오.
사람들이 무엇을 보고 싶어하는지 잘 모르시겠습니까? 목표 시장 분석 가이드에서 알아보세요.
2. 올바른 소셜 미디어 플랫폼을 선택합니다.
TikTok에 있을 필요가 없습니다… 대상 고객이 존재하지 않는 한.
Instagram에 매일 스토리를 게시할 필요는 없습니다. 타깃 고객이 매일 스토리를 보지 않는 한.
당신은 아이디어를 얻습니다. 예, 개인적으로 좋아하는 소셜 플랫폼을 선택해야 하지만 가장 중요한 요소는 항상 청중이 어울리는 곳입니다. 그들이 있는 곳에서 사람들을 만나십시오.
3. 소셜 미디어 트렌드 이해
모든 새로운 소셜 게시물로 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 물론 트렌드를 따라 잠재적으로 입소문을 낼 수 있지만 작업하는 모든 플랫폼의 내용을 알아야 합니다.
이것은 인구 통계에서 가장 잘 작동하는 게시물 유형에 이르기까지 모든 것을 이해하는 것을 의미합니다. 운 좋게도 무료 2022 소셜 트렌드 보고서와 함께 여러분도 있습니다. 이것은 현재와 미래에 소셜 미디어에서 성공하기 위해 알아야 할 모든 것입니다.
4. 미리 콘텐츠 계획하기
바쁘세요! 소셜 미디어 마케팅을 계속하기 위해 하루 종일 전화기에 붙어 있을 필요가 없습니다.
Hootsuite를 사용하여 모든 소셜 미디어 게시물을 작성, 미리 보기, 예약 및 공유할 수 있습니다.
그리고 하나의 플랫폼만을 위한 것이 아닙니다. Hootsuite는 Facebook, Instagram(예, Reels 포함), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube 및 Pinterest와 함께 작동합니다.
Hootsuite의 Bulk Composer를 사용하여 여러 소셜 프로필에서 수백 개의 게시물을 예약할 수도 있습니다. 부동산 소셜 미디어를 사용하고 여러 에이전트를 지원하여 목록을 홍보하는 것은 게임 체인저입니다.
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