Hoeveel kost adverteren op Facebook? (Benchmarks 2022)

Als ik elke keer vijf cent zou krijgen als iemand googelde “Hoeveel kost een Facebook-advertentie?”, zou ik dit jaar $ 432 hebben. Hoeveel Facebook-advertenties zou je kunnen kopen? Het hangt er van af. Ja, het antwoord op al uw vragen over Facebook-advertentiekosten is “Het hangt ervan af.”

Het hangt af van de branche waarin u zich bevindt, wie uw concurrenten zijn, de tijd van het jaar, het tijdstip van de dag, hoe u uw doelgroep target, de inhoud van uw advertenties… enzovoort.

Klaar voor goed nieuws? Het belangrijkste dat u kunt doen om uw Facebook-advertentie-uitgaven te verlagen, heeft u zelf in de hand: campagneprestaties meten en campagnes aanpassen met datagestuurde beslissingen.

Maar hoe weet u of uw kosten “goed” zijn of niet? We hebben de gemiddelde Facebook-advertentiekostengegevens verwerkt, nauwgezet verzameld van Hootsuite- en AdEspresso-beheer, van meer dan $ 636 miljoen aan advertentie-uitgaven in 2020-2021, en dit is het resultaat: de benchmarkkosten voor elk type Facebook-advertentie.

Hoe werken Facebook-advertentieprijzen?

Allereerst een snelle herinnering: Facebook biedt verschillende biedstrategieën, maar het meest voorkomende type is het veilingformaat. U stelt een budget in en Facebook biedt automatisch voor elke advertentieplaatsing om binnen dat budget de beste resultaten te behalen.

Als u nieuw bent met Facebook-advertenties, kunt u het beste vasthouden aan automatische biedstrategieën. Gevorderde gebruikers kunnen biedingslimieten handmatig instellen , maar succes vereist een goed begrip van de verwachte ROI en gemiddelde conversieratio’s. (U kunt al deze gegevens en meer krijgen met Hootsuite Impact, dat uw betaalde en organische ROI samen meet.)

De kosten van adverteren op Facebook zijn afhankelijk van verschillende aspecten:

• Totale accountuitgaven
• Advertentie-uitgaven voor campagnes
• Dagbudget (bij gebruik van deze methode)
• Kosten per actie of conversie
• Rendement op advertentie-investering (ROAS)
• Gemiddeld bod per advertentie

11 factoren die van invloed zijn op de kosten van adverteren op Facebook

Wat beïnvloedt de kosten van adverteren op Facebook? Zoveel dingen. Laten we het uitvoeren:

1. Uw doelgroep targeten

Het maakt uit met wie u contact probeert op te nemen. Adverteren voor een kleiner publiek kost gemiddeld meer dan voor een breder publiek. Het is niet slecht.

Natuurlijk kunt u $ 0,15 per klik besteden aan het targeten van de hele Verenigde Staten en slechts 1% van die klikken wordt omgezet in conversies. Of u kunt uw advertenties alleen microtargeten op uw ideale klanten – 30-50-jarige koffiedrinkers die in uw stad wonen – en $ 0,65 per klik betalen, maar een conversieratio van 10% krijgen. Wat is echt beter?

Op Facebook is dit net zo eenvoudig als het maken van een aangepaste doelgroep :

• Wijzig de locatie naar waar u bent (of regio of land/landen als u online verkoopt).
• De leeftijdscategorie en andere demografische targeting bewerken.
• Inclusief rente gerelateerd aan uw bedrijf. In dit geval zijn mensen geïnteresseerd in koffie, wat kan betekenen dat ze koffiemerken of -pagina’s volgen, op andere koffieadvertenties klikken of op een andere griezelige manier waarop Facebook informatie over ons verzamelt.

Wist u dat Facebook een lijst bijhoudt van de interesses van elke gebruiker, specifiek voor advertentietargeting? Zo niet, dan ben je niet de enige – 74% van de Facebook-gebruikers weet het ook niet.

Bijna een derde van de gebruikers zegt dat hun lijst hen niet nauwkeurig weergeeft, maar na de mijne te hebben gecontroleerd, is het moeilijk om als volgt tegen de datawetenschap in te gaan:

Hoewel zelfs supercomputers ongelijk hebben:

2. Uw branche

Sommige industrieën zijn competitiever dan andere voor advertentieruimte, wat van invloed is op de advertentiekosten. Advertentiekosten gaan meestal omhoog naarmate de prijs van uw product hoger is of hoe hoger de waarde van de lead die u probeert te genereren.

Financiële diensten zijn bijvoorbeeld veel competitiever dan de T-shirtbusiness. Hier zijn enkele voorbeelden uit de detailhandel om te illustreren hoe kosten zelfs in dezelfde sector kunnen veranderen.

Bron: Marketinggrafieken.

3. Uw concurrenten

Ja, zelfs de kleinste bedrijven kunnen slagen met Facebook-advertenties. En ja, het zal moeilijker voor je zijn als je reclamereuzen tegenkomt.

Een kinderspeelgoedbedrijf starten? Geweldig. In 2020 gaf Disney $ 213 miljoen uit aan mobiele Facebook-advertenties. Een woonwinkel openen? Walmart gaf $ 41 miljoen uit aan advertenties.

Hoe ziet uw dagelijkse Facebook-advertentiebudget van $ 50 er op dit moment uit?

Deze cijfers zouden u niet moeten afschrikken. De sleutel tot lagere kosten en een hoge ROI is om u te onderscheiden van de concurrentie. Wees je bewust van wat je concurrenten doen, maar laat dat geen invloed hebben op hoe je je advertenties plaatst. Wees slimmer, weet wat je te wachten staat en maak een plan om te winnen.

4. Seizoenen en feestdagen

Bloemenadvertenties lanceren op 15 juli? $ 1,50

De kosten van reclamebloemen op 13 februari? $ 99,99

Oké, geen feitelijke gegevens, maar je snapt het wel. Tijd is alles. De kosten kunnen sterk variëren, afhankelijk van het seizoen, feestdagen of speciale branche-evenementen.

Een klassiek voorbeeld zijn Black Friday- en Cyber ​​Monday-advertenties. Zoals we allemaal weten, de grootste winkeldagen van het jaar: alleen al op Black Friday geven sommige merken tot $ 6 miljoen uit aan digitale advertenties. Youza.

Om dezelfde redenen is adverteren in december notoir duur.

5. Tijd van de dag

De tarieven zijn doorgaans lager tussen middernacht en 06.00 uur, omdat er op dat moment meestal minder concurrentie is, maar niet altijd.

Advertenties worden standaard 24/7 weergegeven, maar u kunt uw eigen planning maken voor tijden van de dag tot op het uur.

Heb echter niet het gevoel dat u zich aan standaard kantooruren moet houden als u B2B adverteert. Ongeveer 95% van de weergaven van Facebook-advertenties vindt plaats op mobiele apparaten, ook wanneer mensen gedachteloos scrollen voor het slapengaan.

6. Uw locatie

Of, beter gezegd, de locatie van uw publiek. Het kost ongeveer $ 35 om in 2021 1.000 Amerikanen te bereiken met Facebook-advertenties, maar in veel andere landen kost het slechts $ 1 om 1.000 mensen te bereiken.

De gemiddelde kosten per land lopen sterk uiteen, van $ 3,85 in Zuid-Korea tot 10 cent in India.

Bron: Statistieken

7. Uw biedstrategie

Facebook biedt 3 verschillende soorten biedstrategieën om uit te kiezen. De juiste keuze voor uw campagne zal uw kosten aanzienlijk verlagen.

Voor al deze campagnes moet u nog steeds een totaal campagnebudget instellen. Dit kan een dagbudget of een totaal budget voor de looptijd zijn.

Bron: Facebook

Op budget gebaseerde tarieven

Deze strategieën gebruiken uw budget als doorslaggevende factor. Kies tussen:

• Laagste kosten: behaal zo veel mogelijk conversies binnen uw budget tegen de laagste kosten per conversie (of kosten per resultaat).
• Hoogste waarde: geef meer uit aan elke conversie, maar concentreer u op duurdere activiteiten, zoals het verkopen van grotere items of het genereren van waardevolle leads.

Op doelen gebaseerde weddenschappen

Ze krijgen het meeste waar voor uw advertentie-uitgaven.

• Kostenlimiet: haal het maximale aantal conversies of acties terwijl u uw kosten van maand tot maand relatief stabiel houdt. Dit geeft u een voorspelbare winstgevendheid, hoewel de kosten kunnen variëren.
• Minimum Return On Ad Spend (ROAS): de meest agressieve strategie om uw doelen te bereiken. Stel het gewenste retourpercentage in, bijvoorbeeld 120% ROI, en Ads Manager zal uw biedingen optimaliseren om te proberen dit te bereiken.

Handmatig bieden

Zoals het klinkt, kunt u met handmatig bieden een maximumbod instellen voor alle advertentieveilingen in uw campagne, en Facebook betaalt het bedrag dat nodig is om plaatsing te winnen, tot aan uw limiet. Je kunt dus lage kosten en geweldige resultaten behalen als je de nodige Facebook-advertentie-ervaring hebt en je eigen analyses om de juiste bedragen in te stellen.

8. Uw advertentie-indelingen

De ene advertentie- indeling (video, afbeelding, carrousel, enzovoort) kost niet noodzakelijkerwijs meer dan de andere, maar het kost u meer dan zou moeten als het niet het beste past bij uw campagnedoel.

Als u online kleding verkoopt, kan een advertentie met een grote uitverkoop of kortingsbon winst opleveren. Maar lifestyle-video’s of carrouseladvertenties die uw kleding aan mensen laten zien, zijn waarschijnlijk effectiever in het genereren van klikken die tot echte verkopen leiden.

Wat voor jou werkt, moet je uitproberen om erachter te komen. Hoe dan ook, je advertentie-indeling kan een enorme positieve of negatieve invloed hebben op je Facebook-advertentie-uitgaven.

9. Doel van je campagne

Het correct instellen van je campagnedoelstelling is het allerbelangrijkste dat je kunt doen om je Facebook-advertentie-uitgaven onder controle te houden (en succes te garanderen). CPC-benchmarks vindt u in het volgende gedeelte voor elk doel, dat is onderverdeeld in 5 categorieën:

• Indruk
• Bereiken
• Lead generatie
• conversies
• Klikken op koppelingen

Wanneer u uw campagne opzet, ziet deze er als volgt uit:

De gemiddelde CPC varieert tot 164%, afhankelijk van de doelstellingen van de Facebook-advertentiecampagne, van $ 0,18 tot $ 1,85. Het kiezen van de juiste voor uw campagne is waarschijnlijk het belangrijkste wat u het hele jaar door zult doen. Geen druk.

10. Uw kwaliteit, betrokkenheid en conversie

Facebook telt hoeveel klikken, vind-ik-leuks, reacties en deelacties uw advertentie krijgen om kwaliteitsscores te behalen. Er zijn er 3 om naar te kijken:

• Kwaliteitsbeoordeling: volgens Facebook een enigszins gemengde beoordeling van de “algemene kwaliteit”. De focus ligt op Relevance Score, die beoordeelt hoe relevant advertenties zijn voor de doelgroep en gebruikersrecensies in vergelijking met vergelijkbare advertenties van andere adverteerders.
• Betrokkenheidsrang : hoeveel mensen uw advertentie hebben gezien in vergelijking met degenen die er actie op hebben ondernomen, en hoe dat zich verhoudt tot andere adverteerders.
• Conversieratio: de verwachte conversie van uw advertentie in vergelijking met andere advertenties die concurreren voor dezelfde doelgroep en hetzelfde doel.

Betrokkenheidsstatistieken zijn niets nieuws als het gaat om hoe het Facebook-algoritme beslist wat gebruikers laten zien. Maar voor uw advertenties gelden dezelfde regels: maak kwaliteitsmateriaal, anders ziet niemand het.

Een hoge rankingkwaliteit geeft u een meer concurrerend bod, wat het verschil kan zijn tussen het winnen van een advertentieveiling of niet.

Nadat je advertentie een tijdje is weergegeven, kun je deze informatie vinden in Advertentiebeheer . Klik op uw campagne en vervolgens op het derde tabblad, Campagne-advertenties. U ontvangt punten:

• Bovengemiddeld (woo!)
• Gemiddeld
• Onder het gemiddelde: laagste 35% van de advertenties
• Onder het gemiddelde: laagste 20%
• “Ik ben niet boos, ik ben gewoon teleurgesteld.” (Eigenlijk zal het nog steeds “Onder het gemiddelde” zeggen en dat is de onderste 10%.)

Controleer uw kwaliteitsscores regelmatig en concentreer u op het instellen van uw kwaliteitsscores onder het gemiddelde om hun scores te verbeteren in plaats van nieuwe advertenties te maken.

11. Kloof tussen betaalde en organische campagneprestaties

Een van de beste manieren om uw Facebook-advertentiekosten te verlagen, is door uw campagnes regelmatig te controleren en te optimaliseren. Makkelijker gezegd dan gedaan als je niet over de gegevens beschikt die je nodig hebt. Met Hootsuite Social Advertising kun je de resultaten van al je betaalde en organische content samen plannen, beheren, bewerken en analyseren – over alle kanalen heen.

Zie hoe al uw sociale marketing samenwerkt en grijp optimalisatiekansen aan voordat ze verdwijnen met snelle en bruikbare inzichten. Bovendien bespaart u heel veel tijd bij het plannen en plannen van betaalde en organische inhoud in dezelfde ruimte.

Hoeveel kost adverteren op Facebook in 2022?

Standaard disclaimer: dit zijn tests en hoewel we denken dat ze behoorlijk nauwkeurig zijn, kunnen uw resultaten variëren. Dat uw resultaten niet werken, betekent niet dat uw campagnes niet werken. Gebruik deze gegevens als richtlijn, maar neem ze met een korreltje zout.

Het is tijd om de vlaggen van onze nerds te hijsen – hier zijn de gegevens over hoeveel Facebook-advertenties je in 2022 zullen kosten.

Kosten per klik (CPC) Kostenstatistieken voor Facebook-advertenties

Kosten per klik, per maand

2021 begon met lage CPC’s en steeg vervolgens gedurende het jaar. Dit is een typische jaarlijkse trend, met uitzondering van 2020, dat het tegenovergestelde was, zij het een anomalie, met het begin van COVID-19 in het tweede kwartaal.

In 2020 was de laagste CPC in april $ 0,33. Dit is 23% lager dan in april 2019. Dit is logisch aangezien de CPC grotendeels gebaseerd is op concurrentie en veel adverteerders hun advertenties offline hebben gehaald naarmate de pandemie zich verspreidde.

Als we dit vergelijken met 2021, zien we dat het typische bereik van lagere CPC’s in het eerste kwartaal uitbreidt tot een jaarlijks hoogtepunt in het vierde kwartaal, gedreven door kerstinkopen en concurrentie van e-commerce adverteerders.

Wat dit betekent voor uw Facebook-advertenties in 2022:

• Ja, in 2022 kost adverteren waarschijnlijk meer dan in de voorgaande 2 jaar. Het optimaliseren van uw campagnedoelstelling en advertentiekwaliteit is de beste strategie om uw ROI te maximaliseren.
• Probeert u geen B2C-doelgroep te bereiken? Overweeg om in het vierde kwartaal te bezuinigen op Facebook-advertenties om concurrentie van e-commercemerken en hogere kosten te vermijden. (Concentreer u in plaats daarvan op andere gebieden van digitale marketing.)
• Plan vooruit voor een waarschijnlijke daling in het eerste kwartaal van 2023: bereid uw campagnes vroeg voor om te profiteren van de laagste CPC’s van het hele jaar.

Kosten per klik per dag van de week

Kosten per klik Facebook-advertentie-uitgaven zijn meestal lager in het weekend. Waarom? Onderliggende vraag en aanbod: zelfs met hetzelfde aantal adverteerders is het gebruik van sociale media hoger in het weekend. Dit betekent dat er meer advertentieruimte beschikbaar is, zodat u veilingen kunt winnen met lagere biedingen.

Het is echter niet zo’n groot verschil, dus gok niet op een advertentiecampagne die de hele zaterdag loopt. In 2019 was de CPC in het weekend $ 0,10 goedkoper, terwijl de CPC in 2020 en 2021 slechts 2 of 3 cent lager was. (Behalve in het tweede kwartaal van 2020, precies tijdens de pandemie, toen adverteerders veel campagnes stopten.)

Dit zijn de gegevens voor 2020:

En voor 2021:

Wat dit betekent voor uw Facebook-advertenties in 2022:

• Niets, voor de meeste mensen. Geef uw advertenties 7 dagen per week weer, tenzij u solide gegevens heeft die suggereren dat uw klanten een weekend ondergronds zullen overwinteren.

Kosten per klik per tijdstip van de dag

Klikken kosten u minder van middernacht tot 06.00 uur (lokale tijdzone van de kijker), maar moet u alleen advertenties aanbieden aan mensen met slapeloosheid? (Verkopen van kussens, koffie, slaappillen of koolhydraten? Ja.)

In 2020 daalde de gemiddelde CPC niet van de ene op de andere dag.

In 2021 zijn de CPC’s gestaag gedaald tot in de vroege uurtjes, mogelijk doordat veel merken hun campagnes alleen plannen om overdag te lopen, zodat er meer advertentieruimte beschikbaar is.

Wat dit betekent voor uw Facebook-advertenties in 2022:

• Hoogstwaarschijnlijk hoeft u geen specifiek schema voor uw advertenties in te stellen. Voer uw campagne 24/7 uit en laat Facebook uw klikken maximaliseren op basis van uw campagnedoelstelling.

Kosten per klik, per doel

Dit is belangrijk. De CPC varieert sterk, afhankelijk van uw campagnedoel, en in 2020 en 2021 waren over het algemeen dezelfde patronen te zien, met één uitzondering: vertoningen.

Met uitzondering van het derde kwartaal zijn advertentieweergaven in 2020 veel duurder dan in 2021.

In de data van 2021 is het vierde kwartaal nog niet meegenomen, maar in het laatste kwartaal is de CPC altijd hoger. U kunt echter zien hoe belangrijk het is om de juiste campagnedoelstelling in te stellen om ervoor te zorgen dat Facebook-advertentie-uitgaven winstgevend blijven.

Wat dit betekent voor uw Facebook-advertenties in 2022:

• Beschouw je doel altijd in de context van het seizoen: ze werken samen. Alle doeluitgaven zijn hoger in het vierde kwartaal vanwege de toegenomen concurrentie, dus in plaats van elke maand $ 1.000 uit te geven, kunt u overwegen om $ 500 uit te geven in de eerste helft en $ 1.500 in de tweede helft (of vice versa, afhankelijk van uw publiek).
• Facebook is erg goed in het optimaliseren van je campagne om je doel te bereiken. Laat hem zijn werk doen.
• CPC voor leadgeneratie is goedkoper dan conversiecampagnes. Dit betekent dat in plaats van mensen te dwingen door te klikken naar uw bestemmingspagina, het wellicht kosteneffectiever is om het ingebouwde formulier voor het vastleggen van leads van Facebook te gebruiken voor hun campagne voor het genereren van leads.
• Voor verkoop of complexere leadgeneratie zijn conversiecampagnes echter goed voor het optimaliseren van de intentie. Dit betekent dat mensen die uw advertentie zien eerder geneigd zijn iets te kopen of een andere actie met een hoge intentie te ondernemen.
• Vertoningen kunnen goedkoop zijn, maar bewaar ze voor campagnes voor merkbekendheid. Verkeer nodig? Leadgeneratie, clicks of conversies is wat je nodig hebt.

Kosten per vind-ik-leuk: kostenstatistieken voor Facebook-advertenties

Like-campagnes verhogen het publiek van uw Facebook-pagina. Dit kan uw groei op sociale media stimuleren als u zich richt op de juiste mensen die voor de lange termijn bij u blijven.

Zoals kosten, per maand

Als we 2020 en 2021 vergelijken, krijgen we hier heel andere resultaten. In 2020 daalde de CPL scherp aan het begin van de pandemie (net als alle advertenties), maar herstelde zich in het derde en vierde kwartaal toen merken hun publiek opbouwden om zich voor te bereiden op Black Friday/vakantie. winkelseizoen.

Deze theorie wordt ondersteund door de daling in december 2020, toen de CPL in april 2020 bijna het ultralaagste punt van $ 0,11 evenaarde, hoewel de eindejaarsbudgetten tegen die tijd mogelijk ook waren opgebruikt.

CPC bereikte nieuwe hoogtepunten in 2021 en die trend zal in 2022 niet vertragen. De gemiddelde CPC is nu $ 0,38, inclusief een maximum van $ 0,52 in mei 2021! Dit is hoger dan sommige gemiddelde CPC’s voor conversiecampagnes. Voorlopig kunt u uw budget het beste gebruiken om pay-per-click-campagnes uit te voeren.

Wat dit betekent voor uw Facebook-advertenties in 2022:

• Als je het publiek van je Facebook-pagina nog steeds wilt uitbreiden met een CPL-campagne, probeer dan remarketingadvertenties in plaats van een gewone koude campagne. U kunt een lookalike doelgroep maken , uw klantenlijst toevoegen of een aangepaste doelgroep maken.

Zoals kosten, per dag

In vergelijking met CPC-campagnes is de dag van de week veel belangrijker als het gaat om kosten per like. In 2020 waren dinsdag en woensdag de goedkoopste dagen. Maandag ook, behalve Q1.

In 2021 zijn er grote veranderingen geweest: likes waren veel goedkoper in het weekend, weliswaar nog steeds veel duurder dan in 2020, maar doordeweeks? Oh. De uitgaven waren elk kwartaal over de hele kaart, met een piek van $ 1,20 per like.

$ 1,20?! Er zijn veel andere marketingactiviteiten die u kunt ondernemen om beter gebruik te maken van $ 1,20.

Wat dit betekent voor uw Facebook-advertenties in 2022:

• Alleen omdat dinsdagen in het ene kwartaal goedkoper zijn, wil nog niet zeggen dat ze in het volgende kwartaal goedkoper zullen zijn. Les geleerd? Gebruik automatisch bieden en laat Facebook uw advertentieweergave optimaliseren.

Zoals kosten per tijdstip van de dag

Net als bij pay-per-click-campagnes dalen de kosten per like ’s nachts, vooral tussen middernacht en 6 uur ’s ochtends. De gegevens voor 2020 waren echter precies het tegenovergestelde, met CPL op het hoogste niveau in het eerste kwartaal van middernacht tot ongeveer 04.00 uur. (Iedereen zat zonder werk Netflix te kijken en door zijn telefoon te bladeren of zo?)

In 2021 zijn die cijfers terug naar het gemiddelde patroon dat we al jaren zien:

Wat dit betekent voor uw Facebook-advertenties in 2022: