Influencer Marketing Guide: hoe te werken met influencers
Influencer marketing, ook wel bekend als branded content of creator work, is een trefzekere manier om het bereik van uw merk op sociale media uit te breiden.
Er is geen pasklare aanpak om deze strategie te laten werken, maar met de juiste planning en onderzoek kan bijna elk bedrijf hiervan profiteren. Laten we eens kijken hoe u een social media influencer-programma voor u kunt laten werken.
Wat is influencermarketing?
Simpel gezegd, een invloedrijk persoon is iemand die anderen kan beïnvloeden. Bij influencer marketing, een vorm van social media marketing, betalen merken deze persoon om hun product of dienst te promoten bij hun volgers.
Aanbevelingen van beroemdheden waren de oorspronkelijke vorm van influencer-marketing. Maar in de digitale wereld van vandaag kunnen makers van sociale inhoud met nichedoelgroepen merken vaak meer waarde bieden. Deze kleine accounts hebben vaak zeer actieve volgers op sociale media.
Een social media influencer is dus iemand die via social media invloed uitoefent. Wanneer je een influencer inhuurt om je producten of diensten te promoten, is dit influencer marketing.
Bijna driekwart ( 72,5% ) van de Amerikaanse marketeers zal dit jaar een vorm van influencermarketing gebruiken, en dat aantal groeit alleen maar in de loop van de tijd.
Weet u niet zeker of influencer-advertenties tot echte bedrijfsresultaten kunnen leiden? Citizen Science ontdekte dat 14% van de jongeren van 18 tot 24 jaar en 11% van de millennials de afgelopen zes maanden iets heeft gekocht op aanraden van een blogger of influencer.
Voorlopig blijft Instagram het voorkeursplatform voor influencers. In 2023 schat eMarketer dat 76,6% van de Amerikaanse marketeers Instagram zal gebruiken voor hun influencer-campagnes. Maar houd TikTok in de gaten.
Bron: eMarketer
Terwijl slechts 36% van de Amerikaanse marketeers TikTok in 2020 voor influencer-campagnes heeft gebruikt, zal bijna 50% dit in 2023 doen. Hiermee wordt TikTok in 2023 het op twee na populairste influencer-marketingplatform.
Zo werkt bedenker Vivian Audi , die ruim 192.000 volgers heeft, samen met merken als Walmart en DSW op TikTok:
@vivianeaudi Mijn favoriete Nike sneakers van DSW stylen!! @dsw @nike Alles gelinkt in bio! #sneakerheads #sneakerlover #ad
Soorten social media-beïnvloeders
Als je denkt aan ‘influencer’, denk je dan meteen aan de Kardashian-Jenner-familie?
Bron: @kyliejenner op Instagram
Hoewel deze beroemde zussen zeker enkele van de meest invloedrijke mensen in de marketing van sociale media zijn, zijn niet alle influencers beroemdheden.
Voor veel merken kunnen influencers met een kleine maar toegewijde of nichevolger zelfs effectiever zijn. Influencers met 15.000 volgers hebben een van de hoogste betrokkenheidspercentages op alle platforms*. De kosten kunnen natuurlijk ook veel lager zijn.
Laten we eens kijken naar de verschillende soorten Instagram-influencers op basis van de grootte van het publiek. Er is geen strikte limiet aan de grootte van het publiek, maar meestal worden de soorten influencers onderverdeeld in:
Nano-beïnvloeders
Nano-influencers hebben 10.000 volgers of minder, zoals blogger-moeder Lindsey Gallimore (8,3k volgers).
Micro-influencers
Micro-influencers hebben tussen de 10.000 en 100.000 volgers, zoals lifestyleblogger Sharon Mendelaoui (13.500 volgers).
Macro-influencers
Macro-influencers hebben tussen de 100.000 en 1 miljoen volgers, zoals voedsel- en reismaker Gene Lee (115.000 volgers).
Mega-influencers
Mega-influencers hebben meer dan 1 miljoen volgers, zoals TikTok-ster Savannah Labrant (28,3 miljoen volgers).
@savv.labrant Spa-dag!? Code 15HYDROBOOST voor 15% korting op de Hydro Boost-producten van @neutrogena_us op @amazon! Deze zijn alleen voor moeders ? #MyNeutrogenaMoment #ad
Hoeveel kost social influencer marketing?
Brede influencers verwachten terecht betaald te worden voor hun werk. Een gratis product kan werken met nano-influencers, maar een grotere advertentiecampagne vereist een budget.
Voor grote bekende merken kan dit budget behoorlijk groot zijn. Zo zullen de Amerikaanse uitgaven aan influencermarketing in 2022 meer dan $4 miljard bedragen .
Bron: eMarketer
Overweeg welke tariefstructuur het beste is voor uw doelen. Maar wees bereid om ook rekening te houden met de behoeften van de influencer. Een affiliate- of commissiestructuur kan bijvoorbeeld een optie zijn in plaats van een vast bedrag of om het vaste tarief te verlagen.
Sterker nog, 9,3% van de Amerikaanse influencers zei dat affiliate marketing (via affiliate links en promotiecodes) hun belangrijkste bron van inkomsten was.
De meest gebruikelijke basisprijsformule voor posts van Instagram-influencers is echter:
$ 100 x 10.000 abonnees + extra’s = totaal tarief
Wat zijn add-ons? Bekijk ons bericht over prijzen voor influencers voor alle details.
Vergeet niet dat micro-influencers en nano-influencers flexibelere betalingstermijnen zullen hebben.
Hoe een influencer-marketingstrategie te creëren
1. Definieer uw doelen
Het belangrijkste doel voor influencer-marketingmerken is om nieuwe doelklanten te bereiken. Dit is logisch, aangezien een influencer-campagne het bereik van de volgers van die persoon vergroot.
Merk op dat het doel simpelweg is om nieuwe klanten te werven, niet noodzakelijkerwijs om meteen een verkoop te doen. Verkooppromotie is eigenlijk het derde meest voorkomende doel van influencer-marketingcampagnes, na naamsbekendheid en productrecensies.
Bron: Adverteerdersperceptie.
Denk na over hoe uw influencer-marketingplan past in uw bredere marketingstrategie voor sociale media en creëer meetbare doelen waarover u kunt rapporteren en die u kunt volgen.
We hebben een hele blogpost over strategieën voor het stellen van doelen om u op weg te helpen.
2. Weet wie je probeert te beïnvloeden
Een effectieve influencer-marketingstrategie vereist dat je contact maakt met de juiste mensen, de juiste tools gebruikt en met de juiste influencers.
De eerste stap is om te bepalen wie uw publiek zal zijn voor die specifieke campagne.
Het ontwerpen van doelgroeppersonages is een geweldige manier om ervoor te zorgen dat u begrijpt met wie u probeert contact te leggen. Misschien probeert u een groot deel van uw huidige publiek te bereiken of een geheel nieuw publiek.
Als je eenmaal hebt besloten, maak je een geschikte set influencer-personages. Dit zal je helpen de kwaliteiten te begrijpen die je zoekt in je influencers.
3. Begrijp de regels
Voordat je in influencer marketing duikt, is het belangrijk om de regels te begrijpen. In de Verenigde Staten is deze regelgeving afkomstig van de Federal Trade Commission .
De FTC neemt openbaarmaking zeer serieus. Zorg ervoor dat u openbaarmakingsregels opneemt in uw overeenkomsten met beïnvloeders.
Influencers moeten gesponsorde berichten identificeren. Dit doen ze echter niet altijd. Of ze doen het op zo’n subtiele manier dat de onthulling feitelijk verborgen of onbegrijpelijk is.
In het Verenigd Koninkrijk, bijvoorbeeld, deed de Competition and Markets Authority (CMA) onderzoek naar “verborgen advertenties” op Instagram en eiste van het moederbedrijf van Facebook dat er wijzigingen werden aangebracht om openbaarmaking eenvoudiger en duidelijker te maken.
Specifieke regels verschillen enigszins per land, dus zorg ervoor dat u de meest actuele vereisten in uw rechtsgebied controleert. Voor het grootste deel moet je gewoon duidelijk en oprecht zijn, zodat kijkers begrijpen wanneer een bericht op welke manier dan ook wordt gesponsord.
Hier zijn enkele belangrijke punten van de FTC :
- Videobeoordelingen moeten zowel schriftelijke als mondelinge openbaarmaking van partnerschappen bevatten. Het moet in de video zelf staan (niet alleen in de beschrijving).
- Ingebouwde tools op social media-platforms alleen zijn niet genoeg. U moet ze echter nog steeds gebruiken. Instagram geeft nu zelf aan dat alle branded content (ook wel influencer marketing genoemd) op het platform de Branded Content tag moet gebruiken om relaties te identificeren. Dit voegt de tekst “Betaald partnerschap met [uw merknaam]” toe aan de titel van het bericht.
- #ad en #sponsored zijn geweldige hashtags voor het onthullen van informatie. Maar zorg ervoor dat ze goed zichtbaar zijn en niet alleen gebonden zijn aan een lange keten van tags.
Dit laatste punt is belangrijk. Sommige influencers zijn misschien voorzichtig om de #advertentie of #gesponsorde hashtag recht voor hen te plaatsen. Maar dit is waar het zou moeten zijn.
Beïnvloeders: als ” #ad ” wordt gemengd met links of andere hashtags aan het einde van een bericht, slaan sommige lezers het gewoon over. Zorg ervoor dat u ” #ad ” of ” #Sponsored ” of een andere gemakkelijk te begrijpen openbaarmaking plaatst waar deze gemakkelijk op te merken en te begrijpen is. Meer informatie: https://t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO
— FTC (@FTC) 23 november 2020
4. Beschouw de drie R-invloeden
Invloed bestaat uit drie componenten:
- Relevantie
- Bereiken
- Resonantie
Relevantie
De relevante influencer deelt inhoud met betrekking tot uw bedrijf en branche. Ze moeten een publiek hebben dat overeenkomt met uw doelgroep.
Om bijvoorbeeld hun zwemkleding in verschillende maten te laten zien, werkte Adore Me samen met bodypositive-maker Remy Bader.
@remibader Je wilde de achterkant van mijn badpakken zien.. hier is het! @adoreme #adoremeambassadeur
Met 3,2 miljoen views op Bader’s TikTok en meer dan 8.800 likes op haar Instagram-video’s, introduceerde de video een lijn naar een indrukwekkend natuurlijk publiek van toegewijde volgers.
Adore Me gebruikte ook de inhoud van Bader om Instagram-advertenties te maken in combinatie met Instant Experience. Deze campagne met influencer-advertenties resulteerde in een toename van 25% in volgers, terwijl de kosten per klant met 16% werden verlaagd in vergelijking met hun reguliere Instagram-advertentiecampagnes.
Bereiken
Bereik is het aantal mensen dat u mogelijk kunt bereiken via het aantal volgers van een influencer. Onthoud: een klein publiek kan effectief zijn, maar je moet ervoor zorgen dat je genoeg volgers hebt om je doelen te bereiken.
Resonantie
Dit is het potentiële niveau van betrokkenheid dat een influencer kan creëren bij een publiek dat gerelateerd is aan jouw merk.
Ik zal niet de moeite nemen, maar meer is niet altijd beter. Zoals we hierboven al zeiden, heeft een enorm aantal abonnees geen zin als deze abonnees niet geïnteresseerd zijn in uw aanbod. Aan de andere kant kunnen niche-influencers zeer toegewijde en betrokken volgers hebben.
5. Maak een korte lijst met beïnvloeders
Als je nadenkt over met wie je wilt werken, is vertrouwen de sleutel. Je publiek moet de mening van de influencers waarmee je samenwerkt vertrouwen en respecteren. Zonder de vertrouwenscomponent zullen de resultaten oppervlakkig zijn. Het zal moeilijk voor u zijn om de tastbare impact van uw inspanningen op het bedrijf te zien.
Hoe weet je of je potentiële influencer vertrouwd is? Verloving. Je wilt veel views, likes, comments en shares zien. U wilt ze met name zien van de specifieke abonneesegmenten die u probeert te bereiken.
Goede betrokkenheid betekent ook trouwe volgers, geen opgeblazen volgers ondersteund door bots en frauduleuze accounts. U moet iemand vinden die inhoud maakt die uw eigen look en feel aanvult.
De toon moet ook passen bij hoe je je merk wilt presenteren aan potentiële klanten. Dit zorgt ervoor dat de berichten van beide partijen op sociale media niet onsamenhangend aanvoelen.
6. Doe je onderzoek
Bekijk wat uw potentiële influencers posten. Hoe vaak delen ze gesponsorde inhoud?
Als ze al volgers versteld doen staan met een heleboel betaalde berichten, duurt hun betrokkenheidsniveau misschien niet lang. Zoek naar veel natuurlijke gratis inhoud om abonnees geïnteresseerd, enthousiast en betrokken te houden.
Houd hier rekening mee als je nadenkt over wat je een influencer ook zou vragen om te posten. Als je in korte tijd te veel posts vraagt, zal het voor een influencer moeilijk zijn om je aanbod te accepteren, ook al levert het een hoog salaris op.
Veelgevraagde influencers krijgen veel aanbiedingen. Wanneer je influencers voor het eerst benadert, moet je laten zien dat je de tijd hebt genomen om erachter te komen wat ze van plan zijn.
Zorg ervoor dat je precies weet waar hun kanalen over gaan en wie hun publiek is.
7. Contact privé en persoonlijk
Begin langzaam te communiceren met een nieuwe potentiële partner, waarbij u op organische wijze reageert op zijn berichten. Houd van hun inhoud. Geef eventueel commentaar. Wees dankbaar, niet corrupt.
Wanneer u klaar bent om een partnerschap voor te stellen, is een direct bericht een goed begin. Als je een e-mailadres kunt vinden, probeer dat dan ook. Maar stuur geen bulk-e-mails of algemene DM’s.
Het schrijven van een persoonlijk bericht aan elke influencer kan wat langer duren. Maar het zal laten zien dat u serieus bent over een mogelijk partnerschap. Dit vergroot op zijn beurt uw kansen om een deal te sluiten.
Geef zoveel mogelijk informatie over uw merk. Vertel ze wat je hoopt te bereiken met je Instagram-campagne. Maak duidelijk welke secundaire arbeidsvoorwaarden de influencer krijgt, naast het salaris.
Een belangrijk ding om in gedachten te houden tijdens dit proces is dat u misschien niet het woord “autoriteit” wilt gebruiken wanneer u naar potentiële partners verwijst. Makers van inhoud worden liever zo genoemd – makers – en kunnen het woord ‘gezag’ als een belediging voor hun werk beschouwen.
8. Werk samen met je influencer om effectieve content te ontwikkelen
Een influencer op sociale media die hard heeft gewerkt om volgers op te bouwen, accepteert geen deal waardoor zijn persoonlijke merk inconsistent lijkt.
Influencers zijn immers experts op het gebied van contentcreatie. Daarom worden ze liever scheppers genoemd. U haalt het meeste uit hun werk door hen deze vaardigheden te laten zien.
Het is natuurlijk een goed idee om wat advies te geven over waar je naar op zoek bent. Maar verwacht niet dat je de hele campagne kunt organiseren.
9. Meet je resultaten
Wanneer u uw influencer-campagne lanceert, kan het verleidelijk zijn om u te concentreren op ijdelheidsstatistieken zoals vind-ik-leuks en reacties. Als je influencer veel meer volgers heeft dan jij, voel je je misschien een beetje overweldigd door het enorme aantal likes dat kan oplopen.
Maar om de effectiviteit van een campagne te meten, moet u de waarde ervan in termen van ROI begrijpen. Gelukkig zijn er veel manieren om het succes van je campagne te meten.
UTM-parameters zijn een manier om de bezoekers te volgen die een influencer naar uw site stuurt. Ze kunnen ook helpen bij het meten van campagnebetrokkenheid.
Wanneer je elke influencer zijn eigen unieke links met UTM-codes toewijst, krijg je een duidelijk beeld van de resultaten. Hiermee kunt u de impact op uw bedrijfsresultaat berekenen.
Aan de “coupon”-link die in de bovenstaande influencer-post wordt genoemd, was waarschijnlijk een UTM gekoppeld, zodat Royale kon bijhouden hoeveel verkopen het genereerde.
Influencers hun eigen kortingscode geven is een andere gemakkelijke manier om de verkopen bij te houden die ze je sturen.
Als je de branded content-tools op Facebook en Instagram gebruikt voor je influencer-campagnes, heb je toegang tot informatie voor zowel de feed als Stories-berichten. Je hebt er toegang toe via Facebook Business Manager.
Je kunt een influencer ook vragen om je gedetailleerde rapporten te sturen over het bereik en de betrokkenheid van hun posts.
Influencer-marketingtools
Nu je klaar bent om aan de slag te gaan met influencer marketing, volgen hier een paar tools om het je gemakkelijker te maken.
Hootsuite
Hootsuite-zoekthreads kunnen u helpen bij het vinden van beïnvloeders door conversaties met betrekking tot uw branche via meerdere kanalen te volgen.
Zodra je een eerste set influencers hebt, voeg je ze toe aan je stream om bij te houden wat ze delen en met wie ze communiceren. Dit zal u helpen hun relevantie voor uw publiek te begrijpen en andere potentiële beïnvloeders onder de aandacht te brengen om mee samen te werken.
Probeer Hootsuite gratis. U kunt op elk moment annuleren.
Juiste Relevantie Pro
Deze app kan zoeken naar de meest populaire inhoud die door influencers wordt gedeeld op onderwerp en locatie. Gebruik het om influencers te identificeren en potentiële influencer-partnerschappen te identificeren op basis van de kwaliteit van de inhoud die ze delen.
Fourstarzz Influencer Recommendation Engine
Deze app biedt aanbevelingen voor beïnvloeders op maat. Het helpt u bij het voorspellen van het geschatte bereik, de betrokkenheid en andere campagneresultaten, en helpt u bij het maken van voorstellen voor influencers.
Aangaande met
Insense verbindt merken met een netwerk van 35.000 content creators om branded content op maat te creëren. Vervolgens kun je inhoud promoten met Facebook- en Instagram-advertenties, inhoud optimaliseren voor Instagramverhalen en een AI-video-editor gebruiken om inhoud op te splitsen in meerdere video’s.
Facebook-merkmanager
Met deze gratis tool van Facebook kunnen merken verbinding maken met vooraf geverifieerde contentmakers op Facebook en Instagram.
Influencer-marketingplatforms
Wil je een influencer marketing platform gebruiken om influencers direct te bereiken? Enkele van de beste zijn:
Vereenvoudig influencermarketing met Hootsuite. Plan berichten, doe onderzoek naar en communiceer met influencers in uw branche, en meet het succes van uw campagnes. Probeer het vandaag nog gratis.
*Bron: Marketing-influencer
Geef een reactie