Hoe te winnen op TikTok (volgens TikTok)
Dit is hoe Hartun Weiss, TikTok’s Global Head of Agencies and Accounts, ’s werelds meest gedownloade app beschreef tijdens The Gathering , een jaarlijkse business- en marketingtop die plaatsvindt in Banff, Canada.
Wat is het verschil?
Mensen “checken” Tiktok niet. Ze kijken ernaar. En, zoals Weiss zegt, “die kleine wending in gedrag is alles.”
Dus wat betekent dit voor marketeers?
In dit bericht delen we de belangrijkste conclusies van Weiss’ optreden op het podium. Maar dat is niet alles!
Weiss deelde meer details in een van de intieme ‘innerlijke heiligdommen’ van The Gathering. En hieronder hebben we een primeur voor je.
Accepteer de overgang van Ik naar Wij
TikTok is geen platform voor YOLO, FOMO en selfies. In plaats daarvan is het familiaal en inclusief.
Je gluurt in de woonkamer van iemand anders. En zij zien in de jouwe.
Het is een samenwerkingsruimte die optimisme aanmoedigt. “Micro-communities” kristalliseren rond hashtags als #crafttok , #planttok en #DIYtok .
Deskundigen in deze gemeenschappen delen “complexe informatie tot een minimum beperkt”. Dit zorgt weer voor nog meer experts en meer kennis om te delen.
@housetohomediy #learnontiktok #diytiktok #diytok #schilderstape #vreemd genoegen #schilderen
Als merk betekent dit dat je je moet richten op het bieden van entertainment of educatie.
Vind je plek in deze bestaande communities en lever je eigen unieke bijdrage. Verander uw middelen in meerdere TikTok en ontdek wat voor uw merk werkt.
En laat reacties op uw inhoud open – de community zal u vertellen wat zij ervan vinden. Gebruik hun inzichten om uw huidige TikTok-strategie te sturen.
Wees echt, niet geretoucheerd
Weet je wie niet erg populair is op TIkTok? Kardashian. “We houden dingen echt op TikTok,” zei Weiss. “Ze worden niet geaccepteerd op de schaal van Jessie.”
Dus wie is Jessie? Vancouver-zanger die hier vandaan kwam:
@jessiamusic TikTok is te mooi ? #Welcome2021 #RareAesthetic #belly #? #pretty #fun #fyp #neverseentwoprettybestfriends #wtf #bop #trash #newyear #new
Op dat:
@jessiamusic Tour met @OneRepublic was een droom ? #nexttime #onerepublic #tour #pov #tour #tourlife #fyp
Nadat haar lied een lijflied werd dat talloze duetten op TikTok voortbracht.
TikTok gaat over “de taal van de volgende generatie en het nieuwe gedrag van digitale media”.
“Het is moeilijk als je wilt dat het goed is, maar de gemeenschap heeft er geen probleem mee om te accepteren wat je wilt posten,” zei Weiss.
En die erkenning door de gemeenschap is van cruciaal belang. Het TikTok-algoritme richt zich op de inhoudsgrafiek, niet op de sociale grafiek. Dit betekent dat wat u in uw feed ziet, is wat de community naar de oppervlakte brengt, niet wie u volgt.
Op dit vlak loopt #smallbusinesstiktok voorop. Hoe? Je raadt het al: door echte verhalen achter de schermen en productopbouwende verhalen te vertellen.
“Kleine bedrijven hebben hun creativiteit gepakt en omgezet in inhoud, en nu is het automatisch commercie”, zei Weiss.
@frolic_creations Raad eens welke geur ze zullen zijn? ? #smallbusiness #ZFlipClackdown #halloween #spooktember #spookyseason #slimemonster #cute #newproductalert #cutesoaps #foryou #froliccreations
Echte, authentieke verhalen creëren die zichtbaarheid op de inhoudsgrafiek. En de beste mensen om die authentieke verhalen over je merk te vertellen, werken misschien (nog) niet voor of met jou.
Begrijp de kracht van makers
“We hebben opnieuw gedefinieerd wat beroemdheid betekent,” zei Weiss. “En we stimuleren de overgang van een aandachtseconomie naar een makerseconomie.”
Belangrijkste voorbeeld? Net als Jessia kregen 7 van de 10 Grammy-genomineerden in 2022 in de categorie Beste nieuwe artiest in ieder geval een deel van hun momentum van TikTok.
Makers stimuleren ontdekking. En ontdekking creëert vraag.
“We consumeren dingen en worden een product omdat het de gemeenschappen en mensen vertegenwoordigt die we willen navolgen”, zei Weiss.
Voor marketeers betekent dit empowerment en leren van makers die het platform begrijpen.
@andrea.animates #advertentie heeft een nieuw niveau gemaakt op @candycrushsaga ?
‘Vergeet alles wat je hebt geleerd’, zei Weiss in haar innerlijke heiligdom. “Dit is niet wat de volgende generatie zegt. Bureaus hebben altijd met je overlegd – waarom laat je de makers niet? Creators helpen je je merk te ontdekken en na te denken over manieren om contact te maken met je publiek.”
Bekijk de opening als de onderkant van de trechter (of #tiktokmademebuyit)
“Als elk contactpunt een koopmogelijkheid wordt, wordt elke strategie een commerciële strategie”, aldus Weiss. “Dit is een dappere nieuwe wereld waar media en entertainment hun weg hebben gevonden naar inhoud, makers en commercie.”
In plaats van sociale handel, beschouwt TikTok het liever als ‘gemeenschapshandel’.
“Duizenden makers springen erin en ze zorgen voor producteffectiviteit en productbescherming”, zei Weiss.
Kijk naar de zaak van de 54-jarige Trinidad Sandoval:
Ze creëerde een TikTok van bijna 3 minuten waarin ze haar oogcrème in actie liet zien. Trinidad dacht dat alleen haar 70 volgers het zouden zien. Nee.
Het ging viraal en resulteerde erin dat een 10 jaar oud product binnen een week vrijwel overal uitverkocht was.
@trinidad1967
Het was geen betaald partnerschap – het was merkloyaliteit en belangenbehartiging in actie.
Uit dit alles volgt een belangrijke les voor merken: TikTok is niet zoals andere platforms en het is onmogelijk om vals te spelen op weg naar succes.
Bovenal: wees authentiek en zet de community voorop. Maak een geweldig product. Bouw aan die loyaliteit. En de community helpt je merk te ontdekken.
Geef een reactie