LinkedIn-marketingstrategie: 17 tips voor 2023

Meer dan 59 miljoen bedrijven gebruiken LinkedIn-pagina’s om in contact te komen met de 875 miljoen leden van het platform. Een goed doordachte LinkedIn-marketingstrategie is de beste manier om op te vallen tussen deze massa.

LinkedIn is heel anders dan andere sociale platforms. Het creëren van een effectieve strategie vereist enige planning en doorzettingsvermogen. Maar zodra uw LinkedIn-inspanningen van start gaan, kunnen de resultaten meerdere gebieden van uw bedrijf ten goede komen.

Lees verder om te leren hoe u een LinkedIn-strategie kunt ontwikkelen waarmee u een betrokken community kunt opbouwen en uw bedrijf effectief op het platform kunt promoten.

Wat is een LinkedIn-marketingstrategie?

Een LinkedIn-marketingstrategie is een plan om LinkedIn te gebruiken om specifieke marketingdoelen te bereiken. LinkedIn-marketing kan alles omvatten, van het aannemen van de beste mensen tot het bouwen van uw merk.

LinkedIn is een uniek netwerk. Op de meeste platforms maken merken plaats voor persoonlijke connecties. Maar op LinkedIn zijn zakelijke netwerken de naam van het spel. Dit betekent dat alle soorten bedrijven beter zichtbaar moeten zijn en betrokken moeten zijn bij het gesprek.

LinkedIn staat bekend als het sociale netwerk bij uitstek voor B2B-marketeers. Maar ook B2C-merken kunnen slagen op LinkedIn. Alles wat je nodig hebt, is een solide strategie gebaseerd op goed geplande LinkedIn-doelen die passen in je grotere sociale marketingplan.

Algemene LinkedIn-marketingtips

Dus waar begin je? Hier zijn een paar belangrijke stappen voor elk merk dat geïnteresseerd is in het bouwen van een effectieve LinkedIn-marketingstrategie.

1. Stel duidelijke doelen

De eerste stap naar elk marketingplan is om erachter te komen wat u wilt bereiken. Overweeg hoe LinkedIn past in uw algemene marketingstrategie. Welke specifieke doelen wil je bereiken op dit business platform?

De manieren waarop mensen LinkedIn gebruiken, zijn heel anders dan de manieren waarop ze andere sociale netwerken gebruiken:

• Blijf op de hoogte van nieuws en actualiteiten: 29,2%
• Merken en producten volgen of onderzoeken: 26,9%
• Foto’s of video’s plaatsen of delen: 17,7%
• Communicatie met vrienden en familie: 14,6%
• Op zoek naar grappige of vermakelijke inhoud: 13,8%

En natuurlijk is LinkedIn ook het meest gebruikte sociale netwerk voor werving, evenals het leidende platform voor B2B-leadgeneratie.

Dit is belangrijke informatie waarmee u rekening moet houden bij het plannen van uw LinkedIn-strategiedoelen. Maar het is ook belangrijk om na te denken over hoe jouw organisatiestijl past in het LinkedIn-ecosysteem.

Zoals eerder vermeld, kan LinkedIn voor B2B-bedrijven een goudmijn zijn voor het genereren van leads en het opbouwen van relaties. Voor B2C-bedrijven kan LinkedIn vooral dienen als rekruteringsplatform. Alleen jij en je team kunnen beslissen wat voor jou het meest logisch is.

Weet je niet waar je moet beginnen? Bekijk onze blogpost over het stellen van doelen voor social media marketing.

2. Haal het meeste uit uw LinkedIn-pagina

Welke doelen je ook nastreeft, zorg ervoor dat je een volledige LinkedIn-pagina hebt die alle relevante tabbladen en secties gebruikt. Uit gegevens van LinkedIn blijkt dat volledige pagina’s 30% meer views per week krijgen.

Blader door alle tabbladen op de LinkedIn-pagina van Microsoft. U kunt zoveel details over het leven bij het bedrijf vinden als u wilt door door de verschillende tabbladen te bladeren.

Bron: Microsoft op LinkedIn.

Voor grotere organisaties kunnen etalagepagina’s helpen om contentmarketing op de juiste doelgroep te richten. Probeer ze aan te passen voor verschillende initiatieven of programma’s in uw bedrijf.

En laat de inhoud van uw hoofdpagina niet verouderd raken: LinkedIn raadt aan om uw voorpagina minstens twee keer per jaar bij te werken.

3. Begrijp je publiek

De demografische gegevens van LinkedIn-gebruikers verschillen van de demografische gegevens van andere sociale platforms. Gebruikers worden ouder en hebben doorgaans een hoger inkomen.

Bron: Global State of Digital 2022 door Hootsuite (update van oktober).

Maar dit is slechts een startpunt. Het is belangrijk om te begrijpen wie uw specifieke doelgroep is en welke informatie zij zoeken op uw LinkedIn-pagina.

LinkedIn-analyses zijn een goede manier om demografische gegevens te vinden die specifiek zijn voor uw doelgroep. Hootsuite’s Audience Discovery Tool voor LinkedIn kan nog meer inzicht geven in uw LinkedIn-publiek en hoe zij omgaan met uw inhoud.

4. Volg en verbeter de prestaties

Naarmate u uw publiek beter begint te begrijpen, krijgt u ook een beter idee van welke inhoud u het meest aanspreekt. Het bijhouden van de resultaten van je LinkedIn-content geeft je belangrijke inzichten. Pas ze in de loop van de tijd toe om uw LinkedIn-marketingstrategie te verfijnen.

Nogmaals, LinkedIn-analyses bieden belangrijke strategische inzichten. De eigen tool van LinkedIn Analytics geeft een goed overzicht van uw LinkedIn-pagina en postprestaties.

De beste manier om de resultaten van uw LinkedIn-marketing onder de aandacht te brengen, is door uw resultaten te delen. Regelmatige LinkedIn-marketingrapporten zijn een geweldig hulpmiddel. Hierdoor kunt u patronen zien ontstaan ​​en uw strategie in de loop van de tijd verfijnen. Ze creëren ook meer mogelijkheden om te brainstormen over strategische verbeteringen.

5. Wees menselijk

Uit onderzoek van LinkedIn blijkt dat werknemersnetwerken gemiddeld 10 keer meer connecties hebben dan een bedrijf. Inhoud krijgt twee keer zoveel klikken als deze door een werknemer wordt gepost in plaats van door de bedrijfspagina van een bedrijf.

Als het op aanwerving aankomt, hebben werknemers meer kans om LinkedIn-connecties te hebben in hun vakgebied. Wanneer ze vacatures delen, bereiken ze een veel gerichter publiek dan de LinkedIn-pagina van uw bedrijf.

Dit is een van de vele redenen waarom het belangrijk is om persoonlijke profielen op te nemen in je LinkedIn-marketingstrategie. Dit zou kunnen betekenen dat senior executives leren hoe ze LinkedIn effectief kunnen gebruiken om inhoud te creëren voor geavanceerde ideeën. Of het kan betekenen dat u uw werknemers aanmoedigt om hun werkleven op LinkedIn te delen.

Vergeet niet dat gebruikers zich kunnen abonneren op persoonlijke profielen. Ze zien dus content van mensen van wie ze willen leren, maar die ze niet goed genoeg kennen om een ​​connectieverzoek in te dienen. Dit vergroot het bereik van iedereen die bij uw bedrijf werkt, van beginnende medewerkers tot de CEO.

Maak het werknemers gemakkelijk om inhoud op hun LinkedIn-profielen te delen met een programma voor belangenbehartiging van werknemers. Hootsuite Amplify helpt je bij het beheren en delen van goedgekeurde content. U kunt deze marketingtool voor belangenbehartiging en sociale media ook gebruiken om resultaten te meten en de betrokkenheid van medewerkers bij uw belangenbehartigingsprogramma te vergroten.

6. Focus op leads, niet op verkoop

LinkedIn gaat meer over social selling dan over social commerce. Zoals eerder vermeld, is dit het beste merk voor B2B-leadgeneratie. Het is het perfecte platform om relaties en connecties op te bouwen die uiteindelijk tot verkoop zullen leiden.

Het is minder effectief als platform voor directe aankopen. Het is gewoon niet de plek waar mensen naartoe gaan als ze op zoek zijn naar de nieuwste trending items om te kopen.

Dus in plaats van rechtstreeks via LinkedIn te proberen te verkopen, richt u zich op het opbouwen van relaties en vertrouwen. Neem contact op wanneer u een kans ziet, maar bied deskundig advies, geen hype. Je staat in het middelpunt van de belangstelling wanneer het tijd is voor een klant om een ​​aankoopgesprek te voeren.

Het is echter niet onmogelijk om LinkedIn te gebruiken om de online verkoop te verhogen. Als u deze aanpak wilt gebruiken, zorg er dan voor dat u uw product of dienst in de juiste context voor uw bedrijf plaatst. Het kan handig zijn om met een relevante influencer te werken, zoals Days deed in deze LinkedIn-post over zijn alcoholvrije bier.

7. Bouw aan uw werkgeversmerk

Het bouwen van een employer brand is meer dan alleen het plaatsen van vacatures. Het gaat erom te laten zien hoe het is om voor uw bedrijf te werken, zodat kandidaten zich gemotiveerd voelen om zich bij uw team aan te sluiten.

Een sterk employer brand maakt het leven van iedereen die op uw rekruteringsafdeling werkt een stuk gemakkelijker. Immers, hoe mooi een bepaalde rol ook lijkt, niemand wil werken voor een bedrijf dat hen aan het twijfelen brengt of ongepast lijkt voor de cultuur.

Een van de beste manieren om uw cultuur te laten zien, is door te profiteren van het enthousiasme van uw bestaande werknemers. Op Hootsuite is werknemersbelangen bijvoorbeeld goed voor 94% van de organische contentimpressies van het werkgeversmerk. Met de tool voor werknemersbelangen kunnen werknemers goedgekeurde merkcontent delen met hun netwerken.

En het koor van spraakmakende onderscheidingen op het gebied van bedrijfscultuur van de mensen die er daadwerkelijk werken, vormt een uitzonderlijk sociaal bewijs voor potentiële nieuwe medewerkers.

Bedrijven kunnen ook een kombuis “Employee Relevant Content” toevoegen aan hun LinkedIn-pagina. Het is gebaseerd op gerelateerde hashtags zoals dit voorbeeld van Google.

Bron: Google op LinkedIn

8. Neem deel aan de gemeenschap

LinkedIn gaat over participatie. Vergeet niet dat u een reputatie opbouwt die uiteindelijk tot verkopen zal leiden. Reageren op opmerkingen en deelnemen aan het gesprek is een belangrijk onderdeel van het opbouwen van die reputatie.

Zoek naar mogelijkheden om bij te dragen. Feliciteer uw collega’s en kennissen met hun prestaties en loopbaanontwikkeling. Toon steun voor degenen die voor het eerst op zoek zijn naar een baan.

Bron: Tamara Kravchenko, PhD op LinkedIn

Het belangrijkste is dat u de opmerkingen op uw LinkedIn-inhoud volgt en reageert, zodat gebruikers weten dat u ze hoort en waardeert. Onthoud dat hun interactie met uw inhoud het bereik exponentieel vergroot.

Hootsuite Inbox zorgt ervoor dat je nooit een kans mist om in contact te komen met je volgers. U kunt direct reageren op opmerkingen of deze toewijzen aan het juiste teamlid. U kunt uw CRM ook integreren met Hootsuite om bij elk contactpunt het volledige beeld van uw klanten te zien.

Wees ook gemeenschapsgericht bij het delen van inhoud. LinkedIn raadt aan een update van een externe bron te plaatsen voor elk stuk inhoud dat u deelt, evenals vier stukken inhoud van anderen. Het plaatsen van inhoud waarin u bent getagd, kan een goed startpunt zijn.

Gebruik de sociale luisterstreams van Hootsuite om nog meer relevante inhoud te vinden om met uw publiek te delen. De tool LinkedIn Content Suggestions is een andere geweldige bron.

Tips voor contentstrategie op LinkedIn

9. Schrijf lange berichten (soms)

Overweeg uitgebreide inhoud opnieuw te gebruiken als influencer-artikelen om op LinkedIn te plaatsen.

LinkedIn is goed voor slechts 0,33% van het webverkeer op sociale media. (Vergelijk dit met 71,64% voor Facebook.) In plaats van u te concentreren op het wegleiden van verkeer van uw site, biedt u waarde in de LinkedIn-artikelen zelf.

Maar niet te lang te vaak. LinkedIn raadt aan dat artikelen tussen de 500 en 1.000 woorden lang zijn. Paul Shapiro van Search Wilderness ontdekte echter dat artikelen in het bereik van 1900 tot 2000 woorden het beste presteerden. U moet dus wat testen doen om erachter te komen wat het beste werkt voor uw publiek.

LinkedIn voegt SEO-titels, beschrijvingen en tags toe aan LinkedIn-artikelen. Dit zal andere gebruikers helpen uw originele inhoud te vinden. Als u regelmatig lange inhoud plaatst. Overweeg een LinkedIn-nieuwsbrief te maken .

Opmerking. Uw typische LinkedIn-updates kunnen veel korter zijn, idealiter slechts 25 woorden.

10. Experimenteer met verschillende soorten inhoud

Via de verschillende tabbladen op uw LinkedIn-pagina kunt u zo ongeveer alles laten zien wat er binnen uw bedrijf gebeurt. Bedrijfsnieuws, bedrijfscultuur en informatie over aankomende producten zijn slechts enkele voorbeelden.

Er zijn veel verschillende inhoudsindelingen om mee te experimenteren. Houd bij het plannen van wat u gaat testen rekening met deze belangrijke LinkedIn-inhoudsstatistieken:

• Afbeeldingen krijgen 2x meer reacties en beeldcollages kunnen nog beter werken.
• Video’s krijgen 5x meer aandacht, terwijl live video’s 24x meer aandacht krijgen.

Maar nogmaals, dit is allemaal een startpunt. Experimenteren is de sleutel tot het vinden van wat werkt voor uw merk op LinkedIn. Implementeer een effectieve teststrategie en bewaak uw analyses om erachter te komen welke inhoudsindelingen het beste zijn voor uw doeleinden.

11. Draai de haak over de “vouw”

Herinner je je kranten? Zoals in echte papieren kranten die bij kiosken werden verkocht? Om je aandacht te trekken, zetten ze het grootste verhaal in de bovenste helft van de eerste pagina. Deze helft is natuurlijk boven de vouw. Je ziet dit zodra je naar de krant kijkt zonder hem op te pakken, en het zal je genoeg intrigeren om de krant te kopen om meer te lezen.

Je scherm heeft misschien geen letterlijke vouw, maar wel een metaforische. In dit geval verwijst ‘above the fold’ naar inhoud die zichtbaar is zonder te scrollen of op de knop ‘meer’ te drukken. Het is inhoud die kan worden gezien zonder de moeite om het metaforische papier op te pakken en om te draaien.

Maak de waardepropositie voor uw inhoud duidelijk in dit eersteklas onroerend goed. Waarom zou iemand verder moeten lezen? Wat kun je zeggen dat de moeite waard is om door de pagina te scrollen?

Tips voor het publiceren van LinkedIn

12. Bepaal de beste tijd om te posten

Uit onderzoek van Hootsuite blijkt dat dinsdag en woensdag om 9.00 uur de beste tijd is om op LinkedIn te posten. Wanneer u voor het eerst met het platform aan de slag gaat, is dit een goede plek om te beginnen.

Maar de beste tijd om uw specifieke merk te posten, hangt af van uw specifieke doelgroep. Met name wanneer ze het meest waarschijnlijk online zijn en klaar zijn voor interactie.

De functie “Beste tijd om te posten” van Hootsuite geeft u een heatmap die u laat zien wanneer uw inhoud de meeste impact zal hebben. U kunt ook aangepaste aanbevelingen voor posttijden vinden op uw LinkedIn-pagina. Ze zijn gebaseerd op het feit of u de naamsbekendheid wilt vergroten, de betrokkenheid wilt vergroten of meer verkeer wilt genereren.

13. Plan uw berichten vooruit

Natuurlijk is de beste tijd om te posten voor je publiek misschien niet de beste tijd om voor jou te posten. Dit is een van de redenen waarom het een goed idee is om je berichten van tevoren te maken en ze zo in te plannen dat ze automatisch op het beste moment worden geplaatst.

Een andere reden is dat je door vroeg te posten regelmatig tijd kunt vrijmaken om LinkedIn-content te maken. Dit is eenvoudiger en efficiënter dan direct publiceren. Vooral als je langere inhoud maakt, is het een goed idee om wat tijd in je schema vrij te maken en je hersens echt aan te zetten.

Door proactief inhoud te creëren, kunt u ook meer teamleden betrekken, van senior executives die bijdragen aan de ontwikkeling van ideeën tot redacteuren die uw werk zorgvuldig beoordelen.

Ten slotte kunt u door uw inhoud van tevoren te plannen en in te plannen, zien hoe uw Linkedin-berichten in uw grotere socialemediakalender passen.

14. Stel een regelmatig boekingsschema in

LinkedIn raadt aan om één of twee keer per dag te posten. Als dat overdreven lijkt, overweeg dan om minstens één keer per week te posten – dat is genoeg om de betrokkenheid bij je inhoud te verdubbelen .

Als je eenmaal hebt bepaald wat de beste tijd is om te posten, post dan consequent rond die tijd. Uw publiek verwacht nieuwe inhoud van u in uw schema en zij zullen klaar zijn om deze te lezen en erop te reageren.

LinkedIn DM-strategietips

15. Stuur gepersonaliseerde berichten

Directe bulkberichten kunnen tijd besparen, maar leveren niet de beste resultaten op. Uit gegevens van LinkedIn blijkt dat individueel verzonden InMail-berichten 15% meer antwoorden ontvangen dan berichten die in bulk worden verzonden.

Voeg voor een maximale impact een detail toe aan de e-mail waaruit blijkt dat u het profiel van de prospect daadwerkelijk hebt gelezen. Hebben ze een vaardigheid genoemd die cruciaal is voor de rol? Heb je een bijzonder goede bio op LinkedIn? Markeer iets dat hen vertelt waarom je geïnteresseerd bent en dat ze niet alleen maar potentiële tandwielen in de machine zijn.

16. Stuur kortere berichten

Als u InMail naar een potentiële contactpersoon, werknemer of kandidaat stuurt, kunt u in de verleiding komen om het bericht te verpakken met de details van de vacature. Maar uit een recent onderzoek van LinkedIn bleek dat kortere InMail-berichten veel meer resoneren.

Bron: Linkedin

Berichten van maximaal 800 tekens krijgen een bovengemiddelde respons, terwijl berichten van minder dan 400 tekens het beste presteren.

90% van de LinkedIn-recruiters stuurt echter berichten die langer zijn dan 400 tekens. Dus door een korter bericht te sturen, kun je echt opvallen tussen de massa.

17. Niet verzenden op vrijdag of zaterdag

Het is logisch dat weekenden langzamere dagen zijn om op LinkedIn te posten. Maar vreemd genoeg lopen de berichten die op zondag worden verzonden aanzienlijk voor op de berichten die op vrijdag worden verzonden.

Bron: Linkedin

Afgezien van het vermijden van vrijdag en zaterdag, lijkt het niet veel uit te maken op welke dag van de week u InMail-berichten verstuurt. Onthoud echter dat dit anders is dan de beste tijden om content op uw LinkedIn-pagina te plaatsen.