Ile kosztuje reklama na Facebooku? (Wzorce 2022)

Gdybym dostawał pięć centów za każdym razem, gdy ktoś wpisze w Google „Ile kosztuje reklama na Facebooku?”, w tym roku miałbym 432 dolary. Ile reklam na Facebooku mógłbyś kupić? To zależy. Tak, odpowiedź na wszystkie Twoje pytania dotyczące kosztów reklamy na Facebooku brzmi: „To zależy”.

Zależy to od branży, w której działasz, kim są twoi konkurenci, pory roku, pory dnia, sposobu kierowania reklam do odbiorców, treści reklam… i tak dalej.

Gotowi na dobre wieści? Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby obniżyć wydatki na reklamę na Facebooku, masz kontrolę: mierzenie skuteczności kampanii i dostosowywanie kampanii za pomocą decyzji opartych na danych.

Ale skąd wiesz, czy twoje koszty są „dobre”, czy nie? Przetworzyliśmy dane dotyczące średniego kosztu reklamy na Facebooku, skrupulatnie zebrane od kierownictwa Hootsuite i AdEspresso, w wysokości ponad 636 milionów dolarów wydatków na reklamę w latach 2020-2021, i oto wynik: porównawczy koszt dla każdego rodzaju reklamy na Facebooku.

Jak działają ceny reklam na Facebooku?

Na początek krótkie przypomnienie: Facebook oferuje różne strategie licytacji, ale najpopularniejszym typem jest format aukcji. Ustawiasz budżet, a Facebook automatycznie ustala stawki dla każdego miejsca docelowego reklamy, starając się uzyskać jak najlepsze wyniki w ramach tego budżetu.

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam na Facebooku, najlepiej trzymać się strategii automatycznego określania stawek. Zaawansowani użytkownicy mogą ręcznie ustawić limity stawek , ale sukces wymaga dogłębnego zrozumienia oczekiwanego zwrotu z inwestycji i średnich współczynników konwersji. (Wszystkie te dane i więcej możesz uzyskać dzięki Hootsuite Impact, który mierzy razem Twój płatny i organiczny zwrot z inwestycji).

Koszt reklamy na Facebooku zależy od kilku aspektów:

• Łączne wydatki na koncie
• Wydatki na reklamę w kampanii
• Budżet dzienny (w przypadku korzystania z tej metody)
• Koszt działania lub konwersji
• Zwrot z inwestycji w reklamę (ROAS)
• Średnia stawka za reklamę

11 czynników, które wpływają na koszt reklamy na Facebooku

Co wpływa na koszt reklamy na Facebooku? Tak wiele rzeczy. Uruchommy to:

1. Kierowanie na odbiorców

Ważne jest, z kim próbujesz się skontaktować. Średnio reklama dla węższej grupy odbiorców będzie kosztować więcej niż reklama dla szerszej grupy odbiorców. Nie jest źle.

Jasne, możesz wydać 0,15 USD za kliknięcie, kierując reklamy na całe Stany Zjednoczone, a tylko 1% tych kliknięć zamieni się w konwersje. Możesz też mikrotargetować swoje reklamy tylko do swoich idealnych klientów – osób pijących kawę w wieku 30-50 lat mieszkających w Twoim mieście – i zapłacić 0,65 USD za kliknięcie, ale uzyskać 10% współczynnik konwersji. Co jest naprawdę lepsze?

Na Facebooku jest to tak proste, jak tworzenie niestandardowych odbiorców :

• Zmień lokalizację na miejsce, w którym się znajdujesz (lub region lub kraj/kraje, jeśli sprzedajesz online).
• Edycja przedziału wiekowego i inne kierowanie demograficzne.
• W tym odsetki związane z Twoją działalnością. W tym przypadku ludzie są zainteresowani kawą, co może oznaczać, że śledzą marki kawy lub strony, klikają inne reklamy kawy lub w inny przerażający sposób gromadzą informacje o nas przez Facebooka.

Czy wiesz, że Facebook przechowuje listę zainteresowań każdego użytkownika specjalnie na potrzeby kierowania reklam? Jeśli nie, to nie jesteś sam – 74% użytkowników Facebooka też tego nie wie.

Prawie jedna trzecia użytkowników twierdzi, że ich lista nie odzwierciedla ich dokładnie, ale po sprawdzeniu mojej trudno jest spierać się z nauką o danych w następujący sposób:

Chociaż nawet superkomputery się mylą:

2. Twoja branża

Niektóre branże są bardziej konkurencyjne niż inne pod względem powierzchni reklamowej, co wpływa na koszty reklamy. Koszty reklamy zwykle rosną wraz ze wzrostem ceny Twojego produktu lub wartością leadu, który próbujesz wygenerować.

Na przykład usługi finansowe są znacznie bardziej konkurencyjne niż biznes T-shirtów. Oto kilka przykładów z handlu detalicznego, aby zilustrować, jak koszty mogą się zmieniać nawet w tym samym sektorze.

Źródło: wykresy marketingowe.

3. Twoi konkurenci

Tak, nawet najmniejsze firmy mogą odnieść sukces dzięki reklamom na Facebooku. Tak, będzie ci też trudniej, gdy wpadniesz na gigantów reklamowych.

Rozpoczynanie działalności związanej z zabawkami dla dzieci? Świetnie. W 2020 roku Disney wydał 213 milionów dolarów na reklamy mobilne na Facebooku. Otwarcie sklepu dla majsterkowiczów? Walmart wydał 41 milionów dolarów na reklamę.

Jak obecnie wygląda Twój dzienny budżet reklamowy na Facebooku w wysokości 50 USD?

Te liczby nie powinny Cię zniechęcać. Kluczem do obniżenia kosztów i wysokiego zwrotu z inwestycji jest odróżnienie się od konkurencji. Bądź świadomy tego, co robią Twoi konkurenci, ale nie pozwól, aby miało to wpływ na sposób umieszczania reklam. Bądź mądrzejszy, wiedz, z czym masz do czynienia i zaplanuj wygraną.

4. Pory roku i święta

Uruchomić reklamy kwiatowe 15 lipca? 1,50 $

Koszt reklamy kwiatów 13 lutego? 99,99 $

Dobra, nie rzeczywiste dane, ale rozumiesz, o co chodzi. Czas jest wszystkim. Koszt może się znacznie różnić w zależności od pory roku, świąt lub specjalnych wydarzeń branżowych.

Klasycznym przykładem są reklamy Black Friday i Cyber ​​Monday. Jak wszyscy wiemy, dni największych zakupów w roku: tylko w Czarny piątek niektóre marki wydają do 6 milionów dolarów na reklamę cyfrową. Youza.

Z tych samych powodów reklama w grudniu jest notorycznie droga.

5. Pora dnia

Stawki są zwykle niższe między północą a 6 rano, ponieważ w tym czasie zwykle jest mniej konkurencji, ale nie zawsze.

Domyślnie reklamy wyświetlają się 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, ale możesz stworzyć własny harmonogram na pory dnia do pełnej godziny.

Nie myśl jednak, że musisz trzymać się standardowych godzin pracy, jeśli reklamujesz B2B. Około 95% wyświetleń reklam na Facebooku odbywa się na urządzeniach mobilnych, w tym podczas bezmyślnego przewijania strony przed snem.

6. Twoja lokalizacja

A dokładniej lokalizacja odbiorców. Dotarcie do 1000 Amerykanów z reklamami na Facebooku w 2021 roku kosztuje około 35 USD , ale w wielu innych krajach dotarcie do 1000 osób kosztuje tylko 1 USD.

Średni koszt w poszczególnych krajach jest bardzo zróżnicowany, od 3,85 USD w Korei Południowej do 10 centów w Indiach.

Źródło: statystyki

7. Twoja strategia ustalania stawek

Facebook oferuje 3 różne rodzaje strategii ustalania stawek do wyboru. Właściwy wybór dla Twojej kampanii znacznie obniży Twoje koszty.

W przypadku wszystkich z nich nadal musisz ustawić całkowity budżet kampanii, który może być budżetem dziennym lub całkowitym budżetem całkowitym.

Źródło: Facebook

Stawki oparte na budżecie

Strategie te wykorzystują Twój budżet jako decydujący czynnik. Wybrać pomiędzy:

• Najniższy koszt: uzyskaj jak najwięcej konwersji w ramach budżetu przy najniższym koszcie konwersji (lub koszcie wyniku).
• Najwyższa wartość: Wydawaj więcej na każdą konwersję, ale skup się na droższych działaniach, takich jak sprzedaż większych przedmiotów lub generowanie wartościowych potencjalnych klientów.

Zakłady oparte na bramkach

Otrzymują największy zwrot z Twoich wydatków na reklamę.

• Ograniczenie kosztów: Uzyskaj maksymalną liczbę konwersji lub działań, utrzymując koszty na względnie stabilnym poziomie z miesiąca na miesiąc. Daje to przewidywalną rentowność, chociaż koszty mogą się różnić.
• Minimalny zwrot z nakładów na reklamę (ROAS): najbardziej agresywna strategia osiągania celów. Ustaw żądany procent zwrotu, na przykład 120% ROI, a Menedżer reklam zoptymalizuje Twoje stawki, aby spróbować go osiągnąć.

Licytacja ręczna

Jak się wydaje, ręczne określanie stawek pozwala ustawić maksymalną stawkę dla wszystkich aukcji reklam w Twojej kampanii, a Facebook zapłaci kwotę potrzebną do wygrania miejsca docelowego, aż do Twojego limitu. Możesz więc osiągnąć niskie koszty i świetne wyniki, jeśli masz niezbędne doświadczenie w reklamie na Facebooku i własną analitykę, aby ustalić odpowiednie kwoty.

8. Twoje formaty reklam

Jeden format reklamy — wideo, grafika, karuzela itp. — nie musi kosztować więcej niż inny, ale będzie cię kosztował więcej niż powinien, jeśli nie będzie najlepiej odpowiadał celowi kampanii.

Jeśli sprzedajesz ubrania online, reklama z dużą wyprzedażą lub kuponem może przynieść zysk. Ale filmy lifestylowe lub reklamy karuzelowe, które pokazują ubrania przed ludźmi, prawdopodobnie będą skuteczniejsze w uzyskiwaniu kliknięć prowadzących do rzeczywistej sprzedaży.

Co działa dla Ciebie, musisz poeksperymentować, aby się dowiedzieć. Tak czy inaczej, format reklamy może mieć ogromny pozytywny lub negatywny wpływ na wydatki na reklamę na Facebooku.

9. Cel Twojej kampanii

Prawidłowe ustawienie celu kampanii to najważniejsza rzecz, jaką możesz zrobić, aby kontrolować wydatki na reklamę na Facebooku (i zapewnić sobie sukces). Benchmarki CPC są podane w poniższej sekcji dla każdego celu, który jest podzielony na 5 kategorii:

• Wrażenie
• Osiągnąć
• Generowanie leadów
• Konwersje
• Kliknięcia w linki

Po skonfigurowaniu kampanii wygląda to tak:

Średni CPC waha się do 164% w zależności od celów kampanii reklamowej na Facebooku, od 0,18 USD do 1,85 USD. Wybór odpowiedniego dla swojej kampanii jest prawdopodobnie najważniejszą rzeczą, którą będziesz robić przez cały rok. Brak ciśnienia.

10. Twoja jakość, zaangażowanie i konwersja

Facebook liczy, ile kliknięć, polubień, komentarzy i udostępnień uzyskuje Twoja reklama, aby uzyskać Wyniki Jakości. Do obejrzenia są 3:

• Ocena jakości: według Facebooka nieco mieszana ocena „ogólnej jakości”. Nacisk kładziony jest na wynik trafności, który ocenia, jak trafne są reklamy dla docelowych odbiorców i opinie użytkowników w porównaniu z podobnymi reklamami innych reklamodawców.
• Ranking zaangażowania : ile osób zobaczyło Twoją reklamę w porównaniu z tymi, którzy podjęli wobec niej działania, i jak to wypada w porównaniu z innymi reklamodawcami.
• Ranking współczynnika konwersji: oczekiwana konwersja Twojej reklamy w porównaniu z innymi reklamami konkurującymi o tych samych odbiorców i cel.

Metryki zaangażowania nie są niczym nowym, jeśli chodzi o sposób, w jaki algorytm Facebooka decyduje, co pokazać użytkownikom. Ale te same zasady dotyczą Twoich reklam: twórz wysokiej jakości materiały, inaczej nikt ich nie zobaczy.

Wysoka jakość rankingu zapewnia bardziej konkurencyjną stawkę, co może zadecydować o wygraniu aukcji reklam.

Po pewnym czasie wyświetlania reklamy możesz znaleźć te informacje w Menedżerze reklam . Kliknij swoją kampanię, a następnie trzecią kartę Reklamy w kampanii. Otrzymasz punkty:

• Powyżej średniej (wow!)
• Przeciętny
• Poniżej średniej: najniższe 35% reklam
• Poniżej średniej: dolne 20%
• „Nie jestem zły, jestem po prostu rozczarowany”.

Regularnie sprawdzaj swoje Wyniki Jakości i skupiaj się na ustawianiu ich poniżej średniej, aby poprawić ich wyniki, zamiast tworzyć nowe reklamy.

11. Różnica między skutecznością kampanii płatnych i organicznych

Jednym z najlepszych sposobów na obniżenie kosztów reklamy na Facebooku jest regularne monitorowanie i optymalizacja kampanii. Łatwiej powiedzieć niż zrobić, gdy nie masz potrzebnych danych. Hootsuite Social Advertising pozwala planować, zarządzać, edytować i analizować wyniki wszystkich Twoich płatnych i organicznych treści razem – we wszystkich kanałach.

Zobacz, jak działają razem wszystkie Twoje działania marketingowe w mediach społecznościowych i wykorzystaj możliwości optymalizacji, zanim znikną, dzięki szybkim i przydatnym wnioskom. Ponadto zaoszczędzisz mnóstwo czasu na planowaniu i planowaniu płatnych i organicznych treści w tej samej przestrzeni.

Ile kosztuje reklama na Facebooku w 2022 roku?

Standardowe zastrzeżenie: To są testy i chociaż uważamy, że są cholernie dokładne, Twoje wyniki mogą się różnić. To, że Twoje wyniki nie działają, nie oznacza, że ​​Twoje kampanie nie działają. Użyj tych danych jako przewodnika, ale weź je z przymrużeniem oka.

Czas podnieść flagi naszych nerdów – oto dane o tym, ile będą Cię kosztować reklamy na Facebooku w 2022 roku.

Wskaźnik kosztu kliknięcia (CPC) na Facebooku

Koszt kliknięcia według miesiąca

Rok 2021 rozpoczął się od niskich stawek CPC, a następnie rósł przez cały rok. Jest to typowy roczny trend, z wyjątkiem roku 2020, który był odwrotny, choć stanowił anomalię, wraz z początkiem COVID-19 w drugim kwartale.

W 2020 r. najniższy CPC w kwietniu wyniósł 0,33 USD. To o 23% mniej niż w kwietniu 2019 r. Ma to sens, ponieważ CPC w dużej mierze opiera się na konkurencji, a wielu reklamodawców wyłączyło swoje reklamy w związku z rozprzestrzenianiem się pandemii.

Porównując to do 2021 r., widzimy, że typowy zakres niższych CPC w pierwszym kwartale rozszerza się do rocznego maksimum w czwartym kwartale, napędzany zakupami świątecznymi i konkurencją ze strony reklamodawców e-commerce.

Co to oznacza dla Twoich reklam na Facebooku w 2022 roku:

• Tak, w 2022 roku reklama prawdopodobnie będzie kosztować więcej niż w poprzednich 2 latach. Optymalizacja celu kampanii i jakości reklamy to najlepsza strategia maksymalizacji zwrotu z inwestycji.
• Nie próbujesz dotrzeć do odbiorców B2C? Rozważ ograniczenie reklam na Facebooku w czwartym kwartale, aby uniknąć konkurencji ze strony marek e-commerce i wyższych kosztów. (Zamiast tego skup się na innych obszarach marketingu cyfrowego).
• Zaplanuj z wyprzedzeniem prawdopodobne spadki w pierwszym kwartale 2023 r.: przygotuj kampanie wcześniej, aby skorzystać z najniższych stawek CPC w całym roku.

Koszt kliknięcia według dnia tygodnia

Koszt kliknięcia Wydatki na reklamę na Facebooku są zwykle niższe w weekendy. Dlaczego? Podstawowa podaż i popyt: nawet przy tej samej liczbie reklamodawców korzystanie z mediów społecznościowych jest wyższe w weekendy. Oznacza to, że dostępne jest więcej miejsca na reklamę, dzięki czemu możesz wygrywać aukcje przy niższych stawkach.

Nie jest to jednak duża różnica, więc nie stawiaj na kampanię reklamową, która trwa całą sobotę. W 2019 roku CPC w weekendy było o 0,10 USD tańsze, podczas gdy w 2020 i 2021 roku CPC było tylko o 2 lub 3 centy mniej. (Z wyjątkiem drugiego kwartału 2020 r., w czasie pandemii, kiedy reklamodawcy wstrzymali wiele kampanii.)

Oto dane za 2020 rok:

A na rok 2021:

Co to oznacza dla Twoich reklam na Facebooku w 2022 roku:

• Nic, dla większości ludzi. Wyświetlaj reklamy 7 dni w tygodniu, chyba że masz solidne dane sugerujące, że Twoi klienci spędzą weekend pod ziemią.

Koszt kliknięcia według pory dnia

Kliknięcia będą kosztować mniej od północy do 6 rano (lokalna strefa czasowa widza), ale czy powinieneś oferować reklamy tylko osobom cierpiącym na bezsenność? (Sprzedawanie poduszek, kawy, środków nasennych lub węglowodanów? Tak.)

W 2020 r. średni CPC nie spadł zbytnio z dnia na dzień.

W 2021 r. CPC stale spadały do ​​późnych godzin nocnych, prawdopodobnie dlatego, że wiele marek planuje kampanie tylko w ciągu dnia, więc jest więcej miejsca na reklamę.

Co to oznacza dla Twoich reklam na Facebooku w 2022 roku:

• Najprawdopodobniej nie musisz ustawiać określonego harmonogramu wyświetlania reklam. Prowadź kampanię 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i pozwól Facebookowi zmaksymalizować liczbę kliknięć w oparciu o cel kampanii.

Koszt kliknięcia według celu

Teraz to jest ważne. CPC różni się znacznie w zależności od celu kampanii, a lata 2020 i 2021 zasadniczo charakteryzowały się tymi samymi wzorcami, z jednym wyjątkiem: wyświetleniami.

Z wyjątkiem trzeciego kwartału wyświetlenia reklam są w 2020 roku znacznie droższe niż w 2021 roku.

Dane za 2021 rok nie obejmują jeszcze czwartego kwartału, ale CPC jest zawsze wyższy w ostatnim kwartale. Możesz jednak zobaczyć, jak ważne jest ustawienie odpowiedniego celu kampanii, aby wydatki na reklamę na Facebooku pozostały opłacalne.

Co to oznacza dla Twoich reklam na Facebooku w 2022 roku:

• Zawsze rozważaj swój cel w kontekście sezonu: oni pracują razem. Wydatki na wszystkie cele są wyższe w czwartym kwartale z powodu zwiększonej konkurencji, więc zamiast planować wydawanie 1000 USD co miesiąc, rozważ wydanie 500 USD w pierwszej połowie i 1500 USD w drugiej (lub odwrotnie, w zależności od odbiorców).
• Facebook naprawdę dobrze optymalizuje kampanię, aby osiągnąć cel. Pozwól mu wykonywać swoją pracę.
• CPC za generowanie leadów jest tańsze niż kampanie konwersyjne. Oznacza to, że zamiast zmuszać ludzi do klikania na Twoją stronę docelową, bardziej opłacalne może być użycie wbudowanego formularza przechwytywania leadów Facebooka w celu ich kampanii generowania leadów.
• Jednak w przypadku sprzedaży lub bardziej złożonego generowania potencjalnych klientów kampanie konwersji są dobre do optymalizacji intencji. Oznacza to, że osoby, które zobaczą Twoją reklamę, z większym prawdopodobieństwem coś kupią lub podejmą inne zdecydowane działanie.
• Wyświetlenia mogą być tanie, ale zachowaj je na kampanie zwiększające świadomość marki. Potrzebujesz ruchu? Generowanie leadów, kliknięć lub konwersji jest tym, czego potrzebujesz.

Koszt za polubienie: wskaźniki kosztu reklamy na Facebooku

Kampanie „Lubię to” zwiększają oglądalność Twojej strony na Facebooku. Może to przyspieszyć rozwój Twoich mediów społecznościowych, jeśli dotrzesz do właściwych osób, które pozostaną z Tobą na dłuższą metę.

Jak koszt, według miesiąca

Jeśli porównamy rok 2020 i 2021, otrzymamy tutaj bardzo różne wyniki. W 2020 r. CPL gwałtownie spadł na początku pandemii (podobnie jak wszystkie reklamy), ale odbił się w trzecim i czwartym kwartale, gdy marki gromadziły grono odbiorców, przygotowując się na Czarny piątek/święto. sezon zakupowy.

Teorię tę potwierdza spadek w grudniu 2020 r., kiedy CPL prawie zrównał się z ultraniskim poziomem 0,11 USD w kwietniu 2020 r., chociaż do tego czasu budżety na koniec roku również mogły zostać wykorzystane.

CPC osiągnął nowe maksima w 2021 r., a trend ten nie wyhamuje w 2022 r. Średni CPC wynosi teraz 0,38 USD, w tym maksymalnie 0,52 USD w maju 2021 r.! To więcej niż niektóre średnie CPC w kampaniach powodujących konwersję. Na razie najlepiej jest wykorzystać swój budżet na prowadzenie kampanii płatnych za kliknięcie.

Co to oznacza dla Twoich reklam na Facebooku w 2022 roku:

• Jeśli nadal chcesz poszerzyć grono odbiorców swojej strony na Facebooku za pomocą kampanii CPL, wypróbuj reklamy remarketingowe zamiast zwykłej zimnej kampanii. Możesz utworzyć grupę podobnych odbiorców , dodać listę klientów lub utworzyć niestandardową grupę docelową.

Podobnie jak koszt, w ciągu dnia

W porównaniu z kampaniami CPC dzień tygodnia ma o wiele większe znaczenie, jeśli chodzi o koszt polubienia. W 2020 roku najtańszymi dniami były wtorek i środa. Poniedziałek też, z wyjątkiem Q1.

W 2021 roku nastąpiły duże zmiany: w weekendy lajki były znacznie tańsze, choć nadal dużo droższe niż w 2020 roku, ale w dni powszednie? Oh. Wydatki pojawiały się na mapie co kwartał, a niektóre osiągały 1,20 USD za polubienie.

1,20 $?! Istnieje wiele innych działań marketingowych, które możesz podjąć, aby lepiej wykorzystać 1,20 USD.

Co to oznacza dla Twoich reklam na Facebooku w 2022 roku:

• To, że wtorki są tańsze w jednym kwartale, nie oznacza, że ​​będą tańsze w następnym kwartale. Wyciągnięta lekcja? Skorzystaj z automatycznego określania stawek i pozwól Facebookowi optymalizować wyświetlanie reklam.

Podobnie jak koszt według pory dnia

Podobnie jak w przypadku kampanii płatnych za kliknięcie, koszt polubienia spada w nocy, zwłaszcza między północą a 6 rano. Jednak dane z 2020 r. były zupełnie odwrotne, przy czym CPL był najwyższy w pierwszym kwartale od północy do około 4 rano. (Wszyscy byli bez pracy, oglądali Netflix i przeglądali telefony, czy co?)

W 2021 roku liczby te wracają do średniego wzorca, który obserwujemy od lat:

Co to oznacza dla Twoich reklam na Facebooku w 2022 roku: