26 pomysłów na wpisy w mediach społecznościowych dotyczących nieruchomości, aby przyciągnąć nowych klientów
Według ankiety Realtor Survey z 2022 r ., media społecznościowe są drugim najlepszym źródłem potencjalnych klientów na rynku nieruchomości, za samymi rekomendacjami. Z tego powodu 80% agentów nieruchomości planuje poświęcić więcej czasu na strategie marketingowe w mediach społecznościowych w przyszłym roku.
Zaufanie i doświadczenie to główne cechy , na które ludzie zwracają uwagę przy wyborze agenta nieruchomości.
Media społecznościowe to coś więcej niż tylko sposób na znalezienie ofert domów (chociaż są do tego świetne). Tutaj możesz zaprezentować swoją wiedzę i rozpocząć rozwijanie relacji — i potencjalnych klientów — na dużą skalę.
Chcesz wiedzieć, jak promować swoje konta w mediach społecznościowych? Oto 26 konkretnych pomysłów na posty dotyczące nieruchomości, które pomogą Ci uzyskać więcej wyświetleń i potencjalnych klientów.
1. Nowe ogłoszenia
To dość proste, choć ważne. Zawsze udostępniaj nowe ogłoszenia pojawiające się na rynku na swoich kontach społecznościowych.
I więcej niż raz: udostępniaj je wiele razy. Nie wszyscy twoi odbiorcy zobaczą go za każdym razem, więc kilka repostów i przypomnień zmaksymalizuje jego zasięg.
Nie przesadzaj z tymi wiadomościami. Mogą zawierać zaledwie zdjęcia, podstawowe informacje o domu lub nieruchomości oraz link do ogłoszenia.
2. Instrukcja wideo
Dołącz wideo, gdziekolwiek i kiedykolwiek jest to możliwe. Dołącz go do swoich list postów lub udostępnij krótkie 15-30 sekundowe klipy jako pojedyncze posty na Instagram Reels i TikTok.
Prawie 3/4 Twoich leadów (73%) częściej kontaktuje się z agentami, którzy korzystają z wideo. A 37% pośredników w handlu nieruchomościami twierdzi, że nagrywanie filmów z drona to jeden z najważniejszych nowych trendów marketingowych.
Nie wiesz, jak wykorzystać wideo w mediach społecznościowych? Sprawdź nasz kompletny przewodnik TikTok dla firm.
3. Aktualizacja rynku
Niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz, ludzie uważnie obserwują rynek przez co najmniej kilka miesięcy, zanim zdecydują się wystawić lub przenieść. Udostępnianie statystyk dotyczących rynku lokalnego pomaga informować obecnych klientów i daje przewagę nad nowymi.
Skorzystaj z miesięcznych lub kwartalnych raportów lokalnego biura nieruchomości i utwórz graficzny post, albo jeszcze lepiej, wideo lub TikTok. Można je łatwo zdjąć i stanowią świetny sposób na wyrażenie swojej osobowości i prezencji.
4. Wskazówki dla kupujących
Ludzie chcą dokonywać świadomych wyborów dotyczących największego zakupu w życiu. Zrób listę wskazówek dla szerokiego grona kupujących, od tych, którzy kupują swój pierwszy dom, po tych, którzy chcą zainwestować.
Dominuje wideo, ale nadają się do tego wszystkie rodzaje treści w mediach społecznościowych.
5. Błędy, których należy unikać
Podziel się tym, czego nauczyłeś się przez lata pracy z klientami lub najczęstszymi błędami, które Twoim zdaniem popełniają ludzie. Co więcej, bądź wrażliwy i podziel się swoimi błędami z poprzednich zakupów lub inwestycji.
6. Przewodnik po okolicy
Niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz, wybór Twoich klientów w dużej mierze zależy od obszaru, w którym się znajdują lub chcą mieszkać. Miejscowi mogą znać najlepsze restauracje, ale nie znają aktualnej średniej ceny sprzedaży ani danych demograficznych ludzi, którzy chcą się tam przenieść.
Przewodniki po okolicy są jeszcze ważniejsze dla kupujących przeprowadzających się do nowego miasta. Chcą wiedzieć, czego nie mogą znaleźć w Google.
Karuzelowe posty, filmy i TikTok doskonale nadają się do podkreślania określonego obszaru za pomocą osobistych pomysłów.
7. Fakty o okolicy
Publikowanie statystyk dla określonego obszaru może pomóc przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy chcą zlokalizować swój dom w okolicy. Pokazuje Twoją wiedzę specjalistyczną na poziomie mikrolokalnym, dając klientowi pewność, że możesz osiągnąć najlepsze wyniki.
Jest to również cenna informacja dla tych, którzy chcą kupić w okolicy, dając im wyobrażenie o cenach i czego się spodziewać.
8. Historia obszaru
Ciekawa jest lokalna historia. Pokazuje twój związek z miejscem, w którym mieszkasz i pracujesz, i nie jest postrzegany jako „sprzedaż” treści.
Te zabawne fakty idealnie nadają się na lokalne uroczystości lub rocznice historyczne lub post #ThrowbackThursday.
9. Metamorfoza w domu
Sprzedawcy zawsze szukają wskazówek, jak zmaksymalizować cenę sprzedaży, a kupujący często chcą wyremontować lub przynajmniej wprowadzić niewielkie zmiany w swoim nowym domu. Udostępniaj zdjęcia renowacji na dużą skalę lub szybkich przekształceń przed i po, aby uzyskać inspirację.
Jeśli to możliwe, podziel się swoimi prawdziwymi ofertami lub nieruchomościami, które osobiście odnowiłeś, oraz wynikami. Czy przełożyło się to na wyższą cenę sprzedaży? Kilka sugestii?
10. Inspiracje wnętrzarskie
Pomóż potencjalnym klientom zwizualizować możliwości ich nowego domu, udostępniając ujęcia z poziomu „domu marzeń”. Chociaż może to być poza zasięgiem przeciętnego kupującego lub sprzedającego, każdy uwielbia trochę pomarzyć podczas procesu przeprowadzki. To świetna inspiracja!
Jeśli nie masz oszałamiających ujęć wnętrz z aktualnych lub poprzednich ofert, udostępnij zdjęcia innych osób lub partnerów, np. Niezależnie od tego, skąd pochodzą, zawsze umieszczaj zdjęcia, które udostępniasz.
Dodatkowa wskazówka: Użyj wbudowanych narzędzi do zarządzania treścią Hootsuite, aby łatwo znajdować i udostępniać tego typu posty. Oto jak:
11. Wskazówki dotyczące maksymalizacji wartości domu
Renowacje i renowacje są ważną częścią dodawania wartości do domu, ale możesz też podzielić się bardziej praktycznymi wskazówkami, takimi jak drobne szczegóły, które robią różnicę na zdjęciach domowych. Lub jeśli modernizacja pieca, aby był bardziej energooszczędny, może być dobrym pomysłem przed sprzedażą.
Jako bonus zaoferuj odbiorcom bezpłatną wycenę domu, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.
12. Wskazówki dotyczące sprzątania
Edukuj kupujących po raz pierwszy w zakresie podstawowych zadań związanych z utrzymaniem domu i doradzaj sprzedawcom, jak przygotować swoje domy do sprzedaży.
Możesz udostępniać wszystko, od kiedy zmienić dach po proste rzeczy, takie jak czyszczenie zmywarki.
13. Sondaże
Ankiety, idealne do treści na Instagram Stories, to łatwy sposób na zaangażowanie odbiorców i dowiedzenie się o nich więcej. Ankiety Stories ułatwiają głosowanie (i analizowanie wyników), ale możesz także utworzyć ankietę w dowolnym zdjęciu lub wiadomości tekstowej, prosząc ludzi o komentarze za pomocą „A” lub „B” lub określonego emoji.
14. Recenzje
Wysokiej jakości zdjęcia mogą przyciągnąć nowych potencjalnych klientów, ale to właśnie referencje je sprzedają. Nie bój się udostępniać tej samej recenzji dwa razy. Nie każdy zobaczy to pierwszy raz, a jazda na rowerze co kilka miesięcy nie zaśmieca Twojego profilu.
Utwórz szablon projektu, najlepiej z wieloma wariantami. Następnie możesz zbiorczo tworzyć i planować harmonogramy referencji. Bardzo prosta.
15. Przewodnik dla początkujących kupujących
Nieruchomości mogą być przytłaczające dla kupujących po raz pierwszy. Bądź ich przewodnikiem — dosłownie.
Ten agent oferuje „pakiet kupującego” do pobrania na swojej stronie internetowej. Oczywiście e-mail jest wymagany, aby go otrzymać. To świetny sposób na zdobywanie nowych potencjalnych klientów i rozwijanie listy e-mailowej dotyczącej nieruchomości.
16. Zdjęcie „Właśnie sprzedane”
Prezentowanie sprzedanych aukcji jest ważne, aby pokazać, że faktycznie możesz sprzedawać w domu, ale jest jeszcze bardziej skuteczne, gdy dodasz interakcję międzyludzką.
Twoi klienci potrzebowali szybkiej sprzedaży, ale czy ją dostałeś? Sprzedać swój kapitał początkowy, aby z powodzeniem zbudować swój wymarzony dom? A może polegasz na poradach eksperta przy zakupie pierwszej nieruchomości inwestycyjnej?
Nie potrzebujesz tutaj opusu na 1000 słów, ale odrobina historii sprzedaży pomoże zhumanizować Twoją markę. Potencjalni klienci postrzegają Cię zarówno jako zdolnego agenta nieruchomości, jak i prawdziwą osobę, która rozumie ich potrzeby.
17. Dzień otwarty
Podczas gdy większość Twojej sprzedaży prawdopodobnie pochodzi z pokazów 1:1, domy otwarte są nadal ważną częścią marketingu nieruchomości.
Zamiast zmuszać ludzi do przeglądania wszystkich Twoich ofert, rób cotygodniowy przegląd wszystkich nadchodzących dni otwartych z lokalizacjami i datami. Dzięki temu ludzie mogą odwiedzać więcej niż jeden obiekt i jest to nowy sposób ponownego udostępniania bieżących ofert.
18. Działania oceniające klienta
Organizacja wydarzeń może wymagać dużo pracy, ale świetnie nadaje się do przyciągania byłych klientów, uzyskiwania rekomendacji i materiałów marketingowych. Udostępniaj zdjęcia lub filmy z ostatniego grilla, dnia dyni lub innego wydarzenia społecznościowego.
Zdobądź więcej uczestników na nadchodzących wydarzeniach dzięki tym 6 wskazówkom dotyczącym promocji wydarzeń w mediach społecznościowych.
19. Zaangażowanie społeczne
Pokaż, że troszczysz się o swoją społeczność, biorąc udział w ważnych wydarzeniach, takich jak dni dziedzictwa lub festiwale, lub zbierając pieniądze na cele charytatywne.
Nie chcesz wyglądać na chełpliwego, więc nie zgłaszaj się na ochotnika i nie zbieraj funduszy tylko na sesję zdjęciową. Podziel się swoją szczerą pasją pomagania organizacjom, które są dla Ciebie ważne.
20. Funkcja agenta lub członka zespołu
Jeśli pracujesz w zespole, podaj agenta lub pracownika. Twoi odbiorcy poczują się bardziej związani z zespołem, o którym trochę wiedzą, zwłaszcza jeśli mogą się z nim identyfikować.
Pracować samotnie? Zamiast tego opowiedz nam trochę o sobie (lub swoim psie).
21. W centrum uwagi partnera
Jest wiele osób, na których polegasz: fotografowie, brokerzy kredytów hipotecznych, firmy zajmujące się inscenizacją i sprzątaniem itp. Powiedz o tym swoim partnerom branżowym w mediach społecznościowych, a być może odwzajemnią się.
Co więcej, pokazuje potencjalnym klientom, że masz odpowiednie kontakty, które pomogą Ci wykonać zadanie.
22. Lokalny biznes w centrum uwagi
Pokaż klientom, gdzie mogą wypić najlepsze koktajle lub wybrać się na weekendowy brunch. Wyróżnij najlepsze lokalne firmy, które Twoi klienci z przyjemnością odkryją w nowym obszarze.
Pamiętaj, aby oznaczyć firmę, aby mogła udostępnić Twój post, przedstawiając Cię większej liczbie lokalnych oczu.
@dbeshsells LOCAL SPOTLIGHT??Namikaze znajduje się niedaleko Champlain & Perrin, mają pyszne sushi, dania gotowane i bar z pełną obsługą! Chwyć przyjaciela lub ukochaną osobę i ciesz się ! _ _ _
23. Memy i śmieszne treści
Jeśli pasuje to do Twojej marki, dodaj humor do swojego kanału społecznościowego za pomocą odpowiednich memów. Wszyscy uwielbiają się śmiać, zwłaszcza jeśli chodzi o przydatne informacje.
24. Konkursy
Wszyscy uwielbiają szansę na wygranie darmowych rzeczy. Nie potrzebujesz drogiej nagrody, aby wygenerować wiele potencjalnych klientów, ale upewnij się, że jest to coś, co spodoba się wielu osobom. (Słuchawki są świetnym przykładem.)
W tym konkursie ludzie dzwonią, aby wziąć udział. Podczas gdy komunikacja z potencjalnymi potencjalnymi klientami jest świetną strategią konwersji, możesz ułatwić prowadzenie konkursu, zbierając informacje o potencjalnych klientach (numer telefonu, adres e-mail itp.) na stronie docelowej lub za pośrednictwem reklam na Facebooku. Jeśli uprościsz ten proces, więcej osób wejdzie.
Sprawdź więcej pomysłów na konkursy w mediach społecznościowych.
25. Ciekawe lub godne uwagi listy
Ludzie kochają ciekawe domy. Podziel się czymś interesującym ze swojej dziedziny, niezależnie od tego, czy jest to rekordowa sprzedaż (zwłaszcza jeśli już to sprzedałeś), czy wyjątkowa reklama, która z pewnością przyciągnie uwagę i zwiększy Twoje zaangażowanie.
26. Za kulisami
Wszyscy uwielbiamy zaglądać w czyjeś życie, a Twoi klienci nie są wyjątkiem. Niektórym potencjalnym klientom może się wydawać, że domy najczęściej sprzedają się same. Pokaż im pracę związaną z negocjowaniem umów, negocjowaniem ofert, opracowywaniem strategii wystawiania ofert i aranżacją sesji zdjęciowej.
Pokazanie, jak ciężko pracujesz dla swoich klientów, to najlepszy sposób na przekonanie sceptycznych leadów.
1. Zdefiniuj grupę docelową
Nie, twoi odbiorcy to nie „wszyscy, którzy chcą kupić lub sprzedać”. Szukasz nabywców luksusowych domów? Specjalizuje się w sprzedaży mieszkań miejskich? Jakakolwiek jest twoja „sprawa”, naprawdę skup się na tym, komu służysz i jak ich przyciągnąć.
Nie wiesz, co Twoi ludzie chcą zobaczyć? Dowiedz się z naszego przewodnika po analizie rynku docelowego.
2. Wybierz odpowiednią platformę mediów społecznościowych.
Nie musisz być na TikTok… chyba że istnieje twoja grupa docelowa.
Nie musisz codziennie publikować relacji na Instagramie… chyba że Twoi docelowi odbiorcy oglądają je codziennie.
Masz pomysł. Tak, powinieneś wybrać platformy społecznościowe, które osobiście lubisz, ale najważniejszym czynnikiem zawsze będzie to, gdzie spędzają czas twoi odbiorcy. Poznaj swoich ludzi tam, gdzie się znajdują.
3. Zrozumienie trendów w mediach społecznościowych
Nie musisz wymyślać koła na nowo z każdym nowym postem w mediach społecznościowych. Jasne, możesz śledzić trendy, aby potencjalnie stać się wirusowym, ale musisz także znać tajniki każdej platformy, na której pracujesz.
Oznacza to zrozumienie wszystkiego, od danych demograficznych po typy postów, które działają najlepiej. Na szczęście mamy też Ciebie dzięki naszemu bezpłatnemu raportowi o trendach społecznościowych 2022. To wszystko, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces w mediach społecznościowych teraz iw przyszłości.
4. Zaplanuj swoje treści z wyprzedzeniem
Jesteś zajęty! Nie musisz być przyklejony do telefonu przez cały dzień, aby utrzymać marketing w mediach społecznościowych.
Możesz używać Hootsuite do komponowania, przeglądania, planowania i udostępniania wszystkich swoich postów w mediach społecznościowych.
I to nie tylko dla jednej platformy. Hootsuite współpracuje z Facebookiem, Instagramem (tak, w tym Reels), TikTokiem, Twitterem, LinkedIn, YouTube i Pinterestem.
Możesz nawet użyć Bulk Composer Hootsuite, aby zaplanować setki postów w wielu profilach społecznościowych. To zmienia zasady gry, jeśli korzystasz z mediów społecznościowych związanych z nieruchomościami i wspierasz wielu agentów w promowaniu ich ofert.
Dodaj komentarz