Dlaczego posty sponsorowane mają znaczenie (i od czego zacząć)

Jeśli wydaje ci się, że obecnie każda marka współpracuje z influencerami, to nie wydaje ci się – tak jest. W 2022 roku ponad 72% marketerów w USA korzystało z influencer marketingu, a liczba ta wciąż rośnie. W rzeczywistości rynek influencerów jest wyceniany na ponad 16 miliardów dolarów , a większość tych pieniędzy trafia na posty sponsorowane.

Dlaczego marki wydają pieniądze na marketing w ten sposób? Ponieważ influencer marketing działa. 61% konsumentów ufa rekomendacjom z platform społecznościowych, w tym od influencerów.

Jeśli wszystkie te statystyki Cię przekonały, czytaj dalej – mamy wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć korzystać ze sponsorowanych postów.

Co to jest post sponsorowany?

Post sponsorowany to każdy post w mediach społecznościowych, za którego promowanie zapłaciłeś. Tworząc post sponsorowany, wydajesz pieniądze, aby pomóc mu dotrzeć do szerszej publiczności.

Możesz znaleźć sponsorowane posty na każdej platformie mediów społecznościowych, w tym na Instagramie, TikToku, Facebooku, a nawet LinkedIn.

Istnieją dwa rodzaje postów sponsorowanych:

1. Promowane/Promowane posty

To tradycyjny styl płatnej reklamy. Marki płacą za publikowanie reklam natywnych na platformach społecznościowych, takich jak Instagram czy Facebook. Płatne reklamy wykorzystują dane, takie jak lokalizacja, wiek lub płeć, aby kierować reklamy do określonych odbiorców. Twoje pieniądze z reklam trafiają bezpośrednio na platformę mediów społecznościowych.

Promowane posty są łatwe do wykrycia, ponieważ pod nazwą użytkownika konta mają słowo „sponsorowane” lub „promowane”. Płatne posty często zawierają przycisk wezwania do działania, aby uzyskać wyniki, na przykład „Kup teraz” lub „Pobierz”.

Oto przykłady sponsorowanych postów na różnych platformach:

Post sponsorowany na Instagramie

Źródło: @crateandbarrel

Post sponsorowany przez Facebooka

Źródło: @AmericanTallClothing

Sponsorowany wpis LinkedIn

Źródło: @StreetLight

2. Współpracuj z influencerami

W tego typu postach sponsorowanych reklamodawcy płacą określonemu użytkownikowi, zwykle influencerowi, za promowanie swojej marki w poście. Ci wpływowi oferują dostęp do swoich odbiorców aktywnych obserwujących.

Opinie i rekomendacje wpływowych osób mają znaczenie dla ich obserwujących, więc te posty to świetny sposób na zdobycie społecznego dowodu słuszności. Twoja marka może współpracować z wpływowymi osobami, aby uzyskać dostęp do potężnego źródła marketingu szeptanego.

Reklamy influencerów mogą być trudne do zauważenia, ponieważ zazwyczaj wyglądają jak zwykłe treści. Aby zapewnić przejrzystość, większość platform mediów społecznościowych wymaga od influencerów oznaczania ich płatnych postów.

Oto przykłady współpracy influencerów na różnych platformach:

Wpływowe reklamy na Instagramie

Źródło: @angelarosehome

Reklamy influencerów na Facebooku

Źródło: @theteairawalker

Wpływowe reklamy LinkedIn

Źródło: @thatalliemason

Dlaczego marki powinny publikować posty sponsorowane?

Posty sponsorowane mają szeroki zasięg i jeszcze większy wpływ na Twoje wyniki finansowe.

Według ankiety Oracle z 2022 r . 84% konsumentów pokolenia Z kupiło produkty w odpowiedzi na treści w mediach społecznościowych. Co więcej, prawie 30% respondentów twierdzi, że o nowych produktach i markach dowiaduje się od influencerów.

Ale to nie wszystko. Oto jeszcze pięć powodów, dla których Twoja marka powinna inwestować w posty sponsorowane:

Możesz stworzyć więź emocjonalną

Konsumenci chcą wiedzieć, w jaki sposób Twój produkt może pomóc im żyć pełniej. Influencer może wykorzystać swoją silną więź emocjonalną z odbiorcami, aby pokazać zalety Twojego produktu.

Spójrz na te dwa posty. Większość użytkowników mediów społecznościowych przewija zwykłe statyczne reklamy tych marek. Posty tych wpływowych osób zmieniają zwykłe produkty w rzeczy zmieniające życie:

Możesz przyciągnąć nowych odbiorców

Wybierając influencera do współpracy, upewnij się, że pasuje on do Twojej marki. Jeśli partnerstwo wydaje się wymuszone, twoi odbiorcy to zauważą.

Ale jest też zaleta pracy z wpływowymi osobami, które niekoniecznie są odpowiednie. Ci influencerzy mogą pomóc Ci dotrzeć do osób, które w przeciwnym razie nie zobaczyłyby Twojej reklamy, i zwiększyć świadomość nowych odbiorców.

źródło: @thesorrygirls

Możesz zwiększyć zaangażowanie

Promowany post może zapewnić wyświetlenia, ale wyświetlenia niekoniecznie prowadzą do zaangażowania. Ludzie mają tendencję do przewijania treści, które wyglądają jak reklamy, co skutkuje niskimi wskaźnikami zaangażowania.

Post promocyjny, który wygląda bardziej jak treść organiczna, pomoże Ci przyciągnąć i utrzymać czyjąś uwagę. Wykorzystaj zaufanie, jakie influencer zbudował wśród swoich odbiorców, aby śledzić Twoje treści.

Możesz pokazać swój produkt

Influencerzy mogą tworzyć treści wideo, które pokazują, jak wygląda lub działa Twój produkt. Filmy z rozpakowywania i „Przygotuj się ze mną” są popularne z jednego powodu — przypominają staromodne reklamy stworzone na nowo dla nowej generacji.

Te filmy wyglądają jak treści tworzone przez użytkowników, ale zostały stworzone specjalnie w celu zaprezentowania produktu lub marki. Ta treść pomaga nowym klientom wyobrazić sobie, jak korzystają z Twoich produktów.

Możesz zrobić zamieszanie

Gotowy na więcej statystyk? 77% konsumentów twierdzi, że media społecznościowe pomagają im odkrywać nowe marki, o których wcześniej nie słyszeli.

Zapewnienie influencerom wczesnego dostępu do nowych produktów może zwiększyć sukces Twojej kampanii. Kiedy mówią o nadchodzącym wydaniu, tworzą oczekiwanie i FOMO.

Pamiętaj, aby użyć metod śledzenia, aby zobaczyć, czy szum przekłada się na sprzedaż (więcej o tym później).

Dlaczego twórcy powinni publikować posty sponsorowane?

Partnerstwa marek umożliwiają twórcom treści zarabianie na życie online. Możesz rozwijać swoją markę i poszerzać swoje możliwości twórcze dzięki dochodom ze sponsoringu.

Jako twórca, oto kilka powodów, dla których warto uwzględniać posty sponsorowane w swoim modelu biznesowym:

Zarabiaj za tworzenie treści, które już stworzyłeś

Prawdopodobnie wspominasz już o markach w swoich postach, nawet jeśli za to nie płacą.

Po prostu obejrzyj ten film na Instagramie od @thekwendyhome , który NIE JEST sponsorowany przez markę odkurzaczy:

Dzięki postom sponsorowanym otrzymujesz wynagrodzenie za tworzenie treści, które podkreślają marki, które kochasz.

Współpracuj z markami, które pasują do Twoich treści i głosu, aby móc publikować płatne posty bez zrażania odbiorców.

Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po zarabianiu w mediach społecznościowych.

Zostań liderem w swojej niszy

Według raportu cyfrowego Hootsuite z 2022 r. mniej niż 20% internautów w wieku produkcyjnym czuje się reprezentowanych w reklamach. Daje to twórcom fantastyczną okazję do rozwijania swojej niszy i zdobywania lojalnych fanów, którzy znajdują odzwierciedlenie w treści.

Osob Mohamud jest wpływowym muzułmańskim blogerem kosmetycznym, który współpracował z krajowymi markami, takimi jak Estée Lauder i Reitmans. Marki te mogą nie dotrzeć do odbiorców Mohamud za pośrednictwem tradycyjnych mediów reklamowych, ale mogą nawiązać kontakt z nową bazą klientów, współpracując z nimi w celu tworzenia treści.

Zdobądź #produkty w prezencie, które pomogą rozwinąć Twoją firmę

Niezależnie od tego, czy jesteś majsterkowiczem realizującym projekty przy użyciu preferowanej marki narzędzi, czy osobą wpływającą na makijaż, która prezentuje swój ulubiony produkt do ust, produkty upominkowe mogą pomóc Ci osiągnąć cele biznesowe.

Prezenty produktów ułatwiają tworzenie treści bez wydawania pieniędzy, dzięki czemu możesz skierować swoje zasoby na tworzenie większej ilości treści i poszerzanie zasięgu.

Wpływowa projektantka wystroju wnętrz, Makenna Lee, obecnie odnawia swój dom wewnątrz i na zewnątrz. Wiele jej płatnych postów koncentruje się na produktach, które pomagają w tej naprawie:

Jak zacząć ze sponsorowanymi postami

Jak marka

Klienci zwykle zauważają, że partnerstwa z influencerami wydają się wymuszone. Znalezienie odpowiedniego partnera jest kluczowe, więc zacznij od poszukiwania.

Zrób listę wpływowych osób, których odbiorcy i ton są zgodne z Twoimi celami biznesowymi.

Następnie sprawdź, jakiego rodzaju sponsorowane treści publikują. Jak często mają płatne posty? Czy ich płatne posty zbierają polubienia i pozytywne komentarze? Czy ich obserwujący są zainteresowani tą treścią?

Po nawiązaniu współpracy z odpowiednim influencerem skup się na współpracy z nimi w celu opracowania treści. Oni najlepiej znają swoich odbiorców, więc nie próbuj dyktować każdego aspektu kampanii. Współpracuj ze swoim influencerem, aby tworzyć treści, które pomogą Ci osiągnąć cele, pozostając wiernym istniejącej marce.

Aby dowiedzieć się więcej o współpracy z influencerami, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po marketingu influencerów.

Jak twórca

Jeśli uważasz, że potrzebujesz miliona obserwujących, aby zawrzeć umowę z marką, pomyśl jeszcze raz! Influencerzy mają różne kształty i rozmiary, a liczba nanoinfluencerów rośnie w siłę.

Nanoinfluencer to każdy, kto w mediach społecznościowych ma mniej niż 10 000 obserwujących. Ich mniejsza publiczność jest zwykle bardzo zaangażowana, co jest niezwykle cenne dla marek.

Jeśli jesteś twórcą z niewielką publicznością, zacznij od publikowania autentycznych i wciągających treści. Spójność jest kluczem do budowania grona odbiorców.

Gdy masz aktywną publiczność i świetne treści, pracuj nad doskonaleniem sztuki prezentacji swojej marki. Inni wpływowi rywalizują o te same pieniądze sponsorskie, więc upewnij się, że jasno określasz, co Cię wyróżnia.

Jak mierzyć sukces postu sponsorowanego

Kuszące jest poleganie na polubieniach i komentarzach w celu pomiaru sukcesu, ale te wskaźniki próżności opowiadają tylko część historii.

Oto kilka metod śledzenia skuteczności kampanii:

Użyj parametrów UTM

Parametry UTM to krótkie fragmenty kodu śledzącego, które możesz dodawać do linków, które udostępniasz w dowolnym miejscu, na przykład w postach w mediach społecznościowych. Ułatwiają oznaczanie treści i monitorowanie zwrotu z inwestycji w posty sponsorowane.

Możesz tworzyć osobne kampanie dla każdego influencera. Możesz także spróbować umieścić ich wysiłki w tej samej kampanii i wyróżnić ich treść za pomocą tagu treści. Cokolwiek postanowisz, pamiętaj, aby tego przestrzegać!

Możesz użyć Hootsuite Composer do łatwego tworzenia linków UTM. Ow.ly, wbudowany skracacz linków Hootsuite, pozwala nawet zmniejszyć liczbę znaków w długich adresach URL oznaczonych UTM.

Twórz specjalne kody rabatowe

Generuj unikalne kody rabatowe dla każdego influencera, aby zobaczyć, jak jego sponsorowane posty napędzają sprzedaż. Po zakończeniu kampanii przejrzyj raporty sprzedaży, aby zobaczyć, jak często Twoi klienci korzystali z kodu i co kupili.

Korzystaj z własnych narzędzi każdej platformy

Narzędzie do zarządzania biznesem każdej platformy mediów społecznościowych umożliwia przeglądanie statystyk postów i kont. Facebook i Instagram korzystają z Meta Business Suite , podczas gdy TikTok ma Business Center . Platformy te już teraz centralizują Twoje działania marketingowe i promocyjne, więc korzystaj z nich!

Poproś influencera o raporty

Influencerzy mogą korzystać ze swoich kokpitów biznesowych, aby zobaczyć poziom zasięgu i zaangażowania swoich postów. Pamiętaj, aby poprosić ich o regularne szczegółowe raporty, dzięki którym będziesz mógł śledzić skuteczność swojej kampanii.

Pomiar sukcesu jako twórcy

Jako twórca powinieneś być w stanie poprzeć swoją początkową ofertę liczbami, które dowodzą, że warto zainwestować.

Aby uzyskać te informacje, upewnij się, że używasz konta firmowego we wszystkich swoich sieciach społecznościowych. (I oczywiście zalecamy podłączenie tych kont do własnego panelu sterowania Hootsuite).

Po opublikowaniu treści możesz użyć swojego konta Hootsuite, aby uzyskać dane, takie jak wskaźnik zaangażowania dla każdego sponsorowanego postu.

Marki będą pytać o te liczby, więc dowiedz się, jak interpretować dane i tworzyć raporty. Umieść przykładowy raport w swojej prezentacji, aby pokazać, że jesteś w tym dobry!