Jak korzystać z LinkedIn dla firm w 2022 roku: prosty przewodnik

LinkedIn to wiodąca światowa sieć biznesowa z 722 milionami użytkowników (stan na styczeń 2022 r.). 25% wszystkich dorosłych Amerykanów korzysta z LinkedIn, a 22% z nich korzysta z niego każdego dnia.

Główny powód? Aby „wzmocnić swoją profesjonalną sieć”. Dla osób indywidualnych jest to świetne miejsce do utrzymywania kontaktu ze starymi współpracownikami, uzyskiwania rekomendacji dotyczących nowej firmy lub poszukiwania nowej pracy.

Ale jak skutecznie promować swój biznes na LinkedIn?

Zebraliśmy wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu swojej firmy na LinkedIn – świeża aktualizacja na 2022 rok.

Zanim zaczniesz, zapoznaj się z naszym przewodnikiem krok po kroku dotyczącym tworzenia strony firmowej LinkedIn od podstaw:

Jak korzystać z LinkedIn w biznesie

Wykonaj poniższe czynności, aby skonfigurować, rozwijać i promować swoją stronę firmową LinkedIn oraz osiągnąć swoje strategiczne cele na platformie.

Krok 1: Utwórz stronę firmową LinkedIn

Aby uzyskać dostęp do LinkedIn, musisz najpierw utworzyć indywidualne konto. Będzie też administratorem Twojej strony firmowej (chociaż później możesz dodać więcej menedżerów stron). Polecam rejestrację z działającym adresem e-mail.

Ok, teraz możemy stworzyć Twoją stronę. Po zalogowaniu kliknij ikonę Praca w prawym górnym rogu przeglądarki. Przewiń w dół wyskakujące menu i wybierz opcję Utwórz stronę firmową.

Wybierz żądany typ strony spośród czterech dostępnych opcji:

• Mały biznes
• Średni i duży biznes
• Strona prezentacji
• Instytucja edukacyjna

Wszystkie mówią same za siebie, z wyjątkiem „stron pokazowych”. Przeznaczone są dla firm, które chcą wydzielić działy w swojej działalności tak, aby każdy posiadał własną podstronę, ale nadal prowadził do głównej strony korporacyjnej.

Strony pokazowe pojawiają się na stronie głównej firmy, jak widać tutaj ze stroną zasobów Hootsuite COVID-19 wymienioną w sekcji Strony stowarzyszone.

Po wybraniu typu strony zacznij uzupełniać swoje dane. Twoje logo i slogan będą pierwszym wrażeniem o Tobie dla większości użytkowników LinkedIn, więc poświęć trochę czasu na napisanie dobrego sloganu.

Hasłem Hootsuite jest „Światowy lider w zarządzaniu mediami społecznościowymi”.

Kiedy skończysz, kliknij Utwórz stronę.

Ta-tak, teraz masz stronę firmową.

Krok 2: Zoptymalizuj swoją stronę

Ok, to podstawy, ale nadszedł czas, aby zoptymalizować nową stronę, aby została zauważona i przyciągnęła uwagę obserwujących.

Najpierw przewiń w dół i kliknij niebieski przycisk „Edytuj stronę”.

Wypełnij wszystkie pola w tym dodatkowym obszarze informacyjnym. Dzięki temu to, co robisz, będzie zrozumiałe dla użytkowników i pomoże w SEO LinkedIn, znanym również jako wyświetlanie w wynikach wyszukiwania. Warto: Firmy z pełnymi profilami uzyskują o 30% więcej wyświetleń .

Kilka wskazówek dotyczących optymalizacji strony LinkedIn

Korzystaj z tłumaczeń

Służyć globalnej publiczności? Tutaj możesz dodać tłumaczenia, dzięki czemu nie musisz tworzyć osobnej strony firmowej dla każdego regionu. Twoja strona może zawierać do 20 języków, w tym nazwę, slogan i pola opisu. Lubię.

Dodaj słowa kluczowe do opisu

Twoja strona na LinkedIn jest indeksowana przez Google, więc w miarę możliwości używaj naturalnie brzmiących słów kluczowych w pierwszym akapicie opisu swojej firmy. Maksymalnie 3-4 akapity o Twojej wizji, wartościach, produktach i usługach.

Dodaj hashtagi

Nie, nie w Twojej kopii Strony. Możesz dodać do 3 hashtagów, aby subskrybować.

Możesz zobaczyć wszystkie posty używające tych hashtagów, przechodząc do swojej strony i klikając „Hashtagi” pod edytorem postów. Dzięki temu możesz łatwo komentować, polubić i udostępniać odpowiednie posty bezpośrednio ze swojej strony.

Dodaj markową okładkę

Skorzystaj z tego miejsca, aby zwrócić uwagę na swoją najnowszą premierę produktu lub inne ważne wiadomości. Zachowaj markę i prostotę. Hootsuite przedstawia nowy raport Social Trends 2022: darmowe mega-głębokie nurkowanie zawierające tajny sos, który pokona konkurencję w tym roku (i w przyszłym roku, i w kolejnym…).

Obecne wymiary tej przestrzeni to 1128 x 191 pikseli.

I wreszcie: dodaj niestandardowy przycisk

To jest przycisk obok przycisku Obserwuj, który użytkownicy LinkedIn zobaczą na Twojej stronie. Możesz to zmienić na dowolne z tych:

• Skontaktuj się z nami
• Ucz się więcej
• rejestr
• Subskrybuj
• Odwiedź stronę

„Odwiedź witrynę” jest opcją domyślną.

Możesz to zmienić w dowolnym momencie, więc jeśli masz webinar lub wydarzenie, zmień je na „Zarejestruj się” lub „Zarejestruj się”, aby skoncentrować się na tym, a następnie wróć do swojej witryny. Twój adres URL może zawierać UTM, dzięki czemu możesz śledzić, skąd pochodzą potencjalni klienci.

Krok 3. Utwórz swoją stronę, postępując zgodnie z nią

Nikt nie będzie wiedział, że Twoja strona istnieje, chyba że dasz im znać.

Dopóki nie zaczniesz publikować treści, zobaczysz tę szczerze uroczą ilustrację sprzedawcy w dresach, który prowadzi głęboką dyskusję ze swoim psem na temat tego bloku – chwila, to ja…

Oto 4 sposoby na zdobycie sympatii dla Twojej nowej strony:

Udostępnij swoją stronę

Na stronie głównej kliknij „Udostępnij stronę” obok przycisku „Edytuj”.

Udostępnij swoją nową stronę na swoim osobistym profilu LinkedIn i poproś swoich pracowników, klientów i znajomych, aby ją obserwowali. To łatwy pierwszy krok.

Link do Twojej strony LinkedIn z Twojej witryny

Dodaj ikonę LinkedIn do pozostałych ikon mediów społecznościowych w stopce i wszędzie tam, gdzie łączysz się z mediami społecznościowymi.

Poproś swoich pracowników o aktualizację swoich profili

To klucz do długoterminowego rozwoju Twojej strony. Kiedy twoi pracownicy po raz pierwszy umieszczali swoje stanowiska w swoich profilach, nie miałeś strony. Więc te nagłówki nie są nigdzie powiązane.

Teraz, gdy Twoja strona już istnieje, poproś pracowników o edycję ich opisów stanowisk w profilach LinkedIn, aby zawierały link do Twojej nowej strony firmowej.

Wszystko, co muszą zrobić, to edytować tę sekcję swojego profilu, usunąć nazwę firmy i zacząć ponownie wpisywać ją w tym samym polu. LinkedIn będzie szukać pasujących tytułów stron. Po kliknięciu Twojej strony i zapisaniu zmian ich profil będzie teraz połączony z Twoją stroną.

Dzięki temu ich kontakty mogą Cię znaleźć i śledzić, ale także dodają tego użytkownika jako pracownika Twojej firmy. Wyświetlanie liczby pracowników może pomóc Twojej firmie w budowaniu zaufania na platformie.

Wysyłanie zaproszeń do obserwowania Twojej strony

Ze swojej strony możesz zaprosić znajomych do jej obserwowania. LinkedIn ogranicza liczbę zaproszeń, które możesz wysłać, aby ludzie nie spamowali.

Nie jest to najskuteczniejsza metoda, ponieważ wiele osób ignoruje powiadomienia z LinkedIn (winni), ale zajmuje to tylko minutę, więc dlaczego nie?

Krok 5: Wdrażaj swoją strategię marketingową LinkedIn

Masz strategię marketingową LinkedIn, prawda?

Tworzenie strony to najłatwiejsza część. Trudno jest utrzymać treści, których chcą Twoi odbiorcy, jeśli nie masz planu.

Część LinkedIn Twojej strategii w mediach społecznościowych powinna zawierać odpowiedzi na następujące pytania:

• Jaki jest cel Twojej strony na LinkedIn? (Może to różnić się od ogólnych celów w mediach społecznościowych).
• Do czego będziesz używać swojej strony? Rekrutacja? Generowanie leadów? Czy dzielisz się super nudnymi rzeczami z branży, które nie działają tak dobrze na Instagramie lub Facebooku?
• Zamierzasz się reklamować? Jaki jest Twój budżet reklamowy na LinkedInie?
• Co robi konkurencja na LinkedIn i jak możesz tworzyć lepsze treści?

Na koniec sporządź plan zawartości:

• Jak często będziesz publikować?
• Jakie tematy będziesz poruszał?
• W jaki sposób można wykorzystać istniejące treści do wykorzystania na LinkedIn?
• Czy zamierzasz zbierać treści od innych?

Kiedy wiesz, o czym będziesz publikować i jak często, możesz łatwo śledzić postępy dzięki Harmonogramowi Hootsuite.

Możesz przesyłać swoje treści, zaplanować ich automatyczne publikowanie i szybko przeglądać wszystko w widoku tygodniowym lub miesięcznym. Na pierwszy rzut oka upewnij się, że Twoje posty są równomiernie zrównoważone pod względem wszystkich celów i tematów, które chcesz omówić, i łatwo dodawaj nowe treści lub zmieniaj kolejność nadchodzących postów w razie potrzeby.

Wypróbuj Hootsuite za darmo przez 30 dni

Oprócz publikowania własnych treści nie zapomnij o interakcji z innymi. Mimo że LinkedIn jest przeznaczony dla biznesu, nadal jest siecią społecznościową.

Zapoznaj się z naszymi najważniejszymi wskazówkami, jak zwiększyć grono odbiorców w 2022 roku:

4 sposoby korzystania z LinkedIn dla firm

1. Reklama na LinkedIn

Istnieje wiele formatów reklam LinkedIn, w tym:

• Tekstowe reklamy promocyjne
• Wpisy promocyjne (takie jak „promowanie” istniejącego posta strony)
• Wiadomości promocyjne (do skrzynki odbiorczej użytkownika LinkedIn)
• Reklamy dynamiczne, które mogą zawierać dane użytkownika, takie jak imię i nazwisko, zdjęcie profilowe i pracodawca.
• Ogłoszenia o pracę
• Reklamy karuzelowe ze zdjęciami

Czterech na pięciu użytkowników LinkedIn ma możliwość wpływania na decyzje zakupowe firm, więc reklama może być bardzo skuteczna.

Dzięki Hootsuite Social Advertising możesz tworzyć, zarządzać i analizować wydajność wszystkich swoich społecznych kampanii reklamowych na LinkedIn, Instagramie i Facebooku w jednym pulpicie nawigacyjnym. Unikalne narzędzia analityczne Hootsuite otwierają nowe możliwości, pokazując skuteczność zarówno płatnych, jak i organicznych kampanii na wszystkich trzech platformach. Zawsze masz odpowiednie informacje na wyciągnięcie ręki i możliwość dostosowania kampanii, aby osiągnąć maksymalne wyniki.

2. Publikowanie ofert pracy i rekrutacja

Oferty pracy stały się już popularnym miejscem docelowym dla użytkowników LinkedIn. Co tydzień 40 milionów ludzi szuka nowej pracy na LinkedIn. Możesz bezpłatnie opublikować ogłoszenie, które pojawi się również na stronie Twojej firmy.

Płacenie za reklamowanie ofert pracy też może być tego warte. Płatne oferty pracy otrzymują o 25% więcej aplikacji niż zwykłe oferty pracy.

LinkedIn ma dedykowane konto premium Recruiter , które od lat jest standardem dla rekruterów na całym świecie. Mają też wersję lite przeznaczoną dla małych firm.

3. Praca w sieci

To jest cały sens LinkedIn. Twoja profesjonalna sieć jest ważniejsza niż kiedykolwiek, ponieważ coraz więcej zadań biznesowych i transakcji odbywa się wirtualnie.

LinkedIn informuje, że rozmowy między połączonymi użytkownikami wzrosły o 55% od stycznia 2020 r. do stycznia 2021 r.

Grupy LinkedIn to świetne narzędzie do nawiązywania kontaktów. Są to prywatne grupy dyskusyjne, więc wszystko, co tam opublikujesz, nie pojawi się w Twoim profilu. Jedynym minusem dla firm jest to, że nie możesz dołączyć do swojej strony firmowej. Musisz używać swojego profilu osobistego w grupach.

Jednak wiele grup umożliwia użytkownikom udostępnianie zawartości strony, więc dołączenie do grupy może być dobrym sposobem na zbudowanie sieci kontaktów osobistych i obserwatorów strony.

Grupy znajdziesz pod ikoną Praca w prawym górnym rogu pulpitu nawigacyjnego LinkedIn.

4. Przywództwo intelektualne

LinkedIn umożliwia publikowanie bogatych treści, które wielu liderów biznesowych wykorzystało do zbudowania reputacji wpływowych influencerów. Długie treści, jeśli są właściwie używane, mogą ugruntować Twoją pozycję lidera innowacji i eksperta w swojej branży.

Aby opublikować artykuł, kliknij opcję Napisz artykuł na stronie głównej LinkedIn.

Możesz wybrać swoje konto osobiste lub stronę firmową do opublikowania. Ponieważ naszym celem jest rozwój Twojej firmy, wybierz nową stronę firmową.

Alternatywnie możesz opublikować treści związane z przywództwem przemyślanym na osobistym profilu swojego dyrektora generalnego, a następnie ponownie udostępnić te treści na stronie swojej firmy.

Platforma wydawnicza jest prawie jak własne oprogramowanie blogowe. Pozwala łatwo sformatować post, w tym dodawać zdjęcia i filmy, a nawet zapisywać wersje robocze.

Napisanie utworu jest łatwą częścią. Kto to teraz przeczyta?

Jeśli twoim celem jest przywództwo myślowe, musisz trzymać się go wystarczająco długo, aby nabrać rozpędu i zainteresowania swoją pracą. Po co się martwić? Decydenci B2B uwielbiają przemyślane treści przywódcze.

Ci potencjalni klienci o dużej wartości twierdzą, że są skłonni zapłacić więcej za współpracę z firmami publikującymi najnowocześniejsze treści.

Kilka wskazówek na sukces:

• Bądź konsekwentny. To jest najważniejsze, aby zatrzymać obecnych czytelników i zdobyć nowych. Zdecyduj się na tygodniowy, dwutygodniowy lub miesięczny harmonogram publikowania, a następnie – nie mogę się wystarczająco zestresować – zrób to.
• Bądź oryginalny. Nie powtarzaj istniejących artykułów z Internetu. Zajmij stanowisko, sformułuj opinię i przedstaw mocne argumenty na rzecz swojego punktu widzenia. Nie wszyscy muszą się z Tobą zgadzać. Jeśli tak, to prawdopodobnie nie jest to prawdziwe przywództwo myślowe.
• Napisz raz, promuj na zawsze. Nie zapomnij udostępniać i promować swoich starych postów. Produkcja treści na LinkedIn wzrosła o 60% w 2020 r., więc masz pewną konkurencję. Nadal jest tam miejsce na Twoje treści – pamiętaj tylko, aby udostępnić je więcej niż raz.

3 ważne wskazówki marketingowe LinkedIn

Sposób, w jaki promujesz swoją firmę na LinkedIn, będzie zależał od Twoich celów. Ogólnie rzecz biorąc, są to trzy rzeczy, które każdy powinien robić, aby sprzedawać jak profesjonalista.

1. Zoptymalizuj swoje posty

Trafność jest ważniejsza niż starzenie się na LinkedIn. Ich algorytm, podobnie jak wszystkie platformy, ma na celu pokazanie użytkownikom więcej tego, co chcą zobaczyć, a mniej tego, co im się nie podoba.

Na przykład jedyna ankieta LinkedIn, w której kiedykolwiek głosowałem, dotyczyła tego, jak bardzo nienawidzę ankiet, więc musiałem się śmiać, gdy LinkedIn pokazał mi to dzisiaj na górze mojego kanału:

Oto główne sposoby optymalizacji treści:

• Zawsze dołączaj obraz lub inny zasób. Posty z elementami wizualnymi otrzymują o 98% więcej komentarzy niż posty zawierające tylko tekst. Na przykład dodaj zdjęcie, infografikę, prezentację SlideShare lub wideo. (Filmy cieszą się pięciokrotnie większym zaangażowaniem niż inne zasoby).
• Postaraj się, aby Twój post był krótki. Aby udostępnić długą treść, utwórz krótki opis, a następnie link do pełnego artykułu.
• Zawsze dołączaj wyraźne wezwanie do działania.
• Nazwij odbiorców, do których chcesz dotrzeć (np. „Dzwonię do wszystkich twórców” lub „Czy jesteś pracującym rodzicem?”).
• Oznacz wspomniane osoby i strony
• Prowadź z pytaniem, aby uzyskać szybkie odpowiedzi
• Twórz ankiety LinkedIn , aby uzyskać opinie i zaangażowanie
• Naturalnie dołącz dwa do trzech odpowiednich hashtagów.
• Pisz mocne tytuły artykułów
• Szybko odpowiadaj na komentarze, aby zachęcić do większego zaangażowania

W tym kursie Akademii Hootsuite znajdziesz więcej wskazówek dotyczących optymalizacji treści LinkedIn.

2. Ucz się dzięki analityce LinkedIn

Jeśli nie śledzisz, tylko hakujesz.

Ale poważnie, mierzenie celów marketingowych jest możliwe tylko dzięki dokładnym i terminowym analizom. LinkedIn ma wbudowane narzędzia analityczne, które przeprowadzą Cię przez podstawy, ale możesz zaoszczędzić czas i dowiedzieć się więcej, korzystając z narzędzi analitycznych Hootsuite.

Mamy kompletny przewodnik po wszystkim, co musisz wiedzieć o Hootsuite Analytics, ale zasadniczo możesz:

• Śledź najbardziej angażujące treści
• Dowiedz się, jak ludzie znajdują Twoją stronę
• Uzyskaj informacje o ruchu dla każdej sekcji swojej strony i zaprezentuj strony, jeśli je masz.
• Z łatwością oceniaj dane demograficzne odbiorców

Hootsuite Analytics zawiera spersonalizowane informacje, dzięki czemu możesz dostosować strategię LinkedIn do swoich potrzeb, aby osiągnąć swoje cele.

Rozpocznij bezpłatny 30-dniowy okres próbny

3. Publikuj w najlepszym momencie

Jaki jest najlepszy czas na publikowanie postów na LinkedIn?

…Nie ma jednego najlepszego czasu. Wszystko zależy od tego, kiedy Twoja grupa docelowa jest na LinkedIn. Zależy to od wielu czynników, od strefy czasowej po harmonogram pracy.

Jak wszystko w content marketingu, sukces zależy od znajomości odbiorców.

Hootsuite pomaga w tej wielkiej sprawie.

Nie tylko możesz zaplanować wszystkie swoje posty z wyprzedzeniem, aby nigdy nie zapomnieć o ich opublikowaniu, ale możesz także wybrać automatyczne publikowanie ich w najlepszym momencie dla Twojej firmy. Hootsuite analizuje Twoje wyniki w przeszłości, aby określić, kiedy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni.

Rozpocznij bezpłatny 30-dniowy okres próbny

4 narzędzia marketingowe LinkedIn

1. Houtsuit

W tym artykule rozmawialiśmy o tym, jak Hootsuite pomaga Twojej strategii LinkedIn. Hootsuite + LinkedIn = najlepsi przyjaciele.

W Hootsuite możesz zrobić wszystko:

• Twórz i planuj posty i reklamy na LinkedIn
• Publikuj zawsze we właściwym czasie (na przykład, gdy Twoi odbiorcy są online i są aktywni)
• Śledź komentarze i odpowiadaj na nie
• Analizuj skuteczność postów organicznych i sponsorowanych
• Z łatwością twórz i udostępniaj obszerne, niestandardowe raporty
• Zoptymalizuj reklamy LinkedIn za pomocą kilku kliknięć
• Zarządzaj swoją stroną biznesową na LinkedIn oraz wszystkimi innymi kontami na Facebooku, Twitterze, Instagramie, TikToku, YouTube i Pinterest.

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express , dawniej Adobe Spark, umożliwia bezpłatne tworzenie atrakcyjnych efektów wizualnych bezpośrednio z przeglądarki lub urządzenia mobilnego.

Możesz usuwać obrazy tła, dodawać animacje, zmieniać rozmiar grafiki dla dowolnej platformy i tworzyć filmy o profesjonalnej jakości. Posiada również bibliotekę szablonów dla profesjonalnie zaprojektowanych elementów, które pomogą rozwinąć Twoją markę. Możesz także bezpłatnie korzystać z obrazów Adobe Stock.

źródło: adobe

udostępnianie slajdów

Dodanie znaczących treści, takich jak prezentacja, infografika lub dokumentacja, natychmiast zwiększa popularność Twojego posta na LinkedIn.

Aby dodać taką zawartość, musisz to zrobić za pośrednictwem SlideShare . Jest to oddzielna platforma od LinkedIn, więc dodanie treści sprawi, że będzie można ją przeszukiwać (bonus!). Ale powodem, dla którego chcesz go dodać, jest to, że możemy dołączyć go do postów LinkedIn jako funkcjonalną prezentację suwaka, na przykład:

Możesz przesłać plik PDF, PowerPoint, Word lub OpenDocument do użycia w ten sposób, a LinkedIn pokaże go w formacie prezentacji.

Szklane drzwi

Zarządzanie reputacją firmy na LinkedIn ma kluczowe znaczenie dla zatrudniania.

Poprzez katalog aplikacji Hootsuite możesz zainstalować aplikację Glassdoor. Udostępniaj posty ze strony firmowej LinkedIn w Glassdoor, aby osoby poszukujące pracy mogły lepiej zrozumieć Twoją firmę. Zawiera również raporty Glassdoor Content Engagement Analytics wraz z innymi raportami Hootsuite.

LinkedIn to profesjonalna sieć, która pozwala budować zaufanie, budować znaczącą sieć i ugruntować pozycję firmy jako autorytetu w branży. Wszystko to jest możliwe dzięki odpowiedniej strategii marketingowej LinkedIn, a teraz już wiesz, jak stworzyć własną.

Z łatwością zarządzaj swoją stroną LinkedIn i wszystkimi innymi kanałami społecznościowymi za pomocą Hootsuite. Za pomocą jednego pulpitu nawigacyjnego możesz planować i udostępniać treści (w tym filmy), odpowiadać na komentarze i wchodzić w interakcje z siecią. Wypróbuj za darmo już dziś.