Сколько стоит реклама в Facebook? (контрольные показатели 2022 г.)

Если бы я получал пять центов каждый раз, когда кто-то гуглил «Сколько стоит реклама в Facebook?», в этом году у меня было бы 432 доллара. Сколько рекламы в Facebook вы могли бы купить? Это зависит. Да, ответ на все ваши вопросы о стоимости рекламы в Facebook: «Это зависит».

Это зависит от того, в какой отрасли вы работаете, кто ваши конкуренты, время года, время суток, как вы ориентируетесь на свою аудиторию, содержание вашей рекламы… и так далее.

Готовы к хорошим новостям? Самое важное, что вы можете сделать, чтобы снизить расходы на рекламу в Facebook, находится под вашим контролем: измерение эффективности кампании и корректировка кампаний с помощью решений, основанных на данных.

Но как узнать, являются ли ваши расходы «хорошими» или нет? Мы обработали данные о средней стоимости рекламы в Facebook, тщательно собранные от руководства Hootsuite и AdEspresso, в размере более 636 миллионов долларов рекламных расходов в 2020–2021 годах, и вот результат: эталонная стоимость для каждого типа рекламы в Facebook.

Как работает ценообразование на рекламу в Facebook?

Во-первых, небольшое напоминание: Facebook предлагает различные стратегии ставок, но наиболее распространенным типом является формат аукциона. Вы устанавливаете бюджет, и Facebook автоматически назначает ставки для каждого места размещения рекламы, пытаясь получить наилучшие результаты в рамках этого бюджета.

Если вы новичок в рекламе на Facebook, лучше всего придерживаться стратегий автоматического назначения ставок. Опытные пользователи могут вручную устанавливать пределы ставок , но для успеха требуется глубокое понимание ожидаемой рентабельности инвестиций и среднего коэффициента конверсии. (Вы можете получить все эти данные и многое другое с помощью Hootsuite Impact, который измеряет вашу платную и органическую рентабельность инвестиций вместе.)

Стоимость рекламы в Facebook зависит от нескольких аспектов:

• Общие расходы аккаунта
• Расходы на рекламу кампании
• Дневной бюджет (при использовании этого метода)
• Цена за действие или конверсию
• Возврат инвестиций в рекламу (ROAS)
• Средняя ставка за объявление

11 факторов, влияющих на стоимость рекламы в Facebook

Что влияет на стоимость рекламы в Facebook? Так много вещей. Запустим:

1. Ориентация на вашу аудиторию

Важно, с кем вы пытаетесь связаться. В среднем реклама для более узкой аудитории будет стоить дороже, чем для более широкой. Это не плохо.

Конечно, вы можете потратить 0,15 доллара США за клик с таргетингом на всю территорию США, и только 1 % этих кликов превратится в конверсии. Или вы можете микротаргетировать свою рекламу только на своих идеальных клиентов — 30-50-летних кофеманов, живущих в вашем городе — и платить 0,65 доллара за клик, но получать коэффициент конверсии 10%. Что действительно лучше?

На Facebook это так же просто, как создать пользовательскую аудиторию :

• Измените местоположение на то, где вы находитесь (или регион или страну/страны, если вы продаете через Интернет).
• Редактирование возрастного диапазона и другого демографического таргетинга.
• В том числе интерес, связанный с вашим бизнесом. В этом случае люди интересуются кофе, что может означать, что они следят за брендами кофе или Страницами, нажимают на другую рекламу кофе или любым другим жутким способом, которым Facebook собирает информацию о нас.

Знаете ли вы, что Facebook хранит список интересов каждого пользователя специально для таргетинга рекламы? Если нет, то вы не одиноки — 74% пользователей Facebook тоже этого не знают.

Почти треть пользователей говорят, что их список не совсем точно отражает их, но после проверки моего трудно спорить с наукой о данных следующим образом:

Хотя даже суперкомпьютеры ошибаются:

2. Ваша отрасль

Некоторые отрасли более конкурентоспособны за рекламное место, чем другие, что влияет на стоимость рекламы. Расходы на рекламу обычно растут по мере увеличения цены вашего продукта или ценности лида, который вы пытаетесь привлечь.

Например, финансовые услуги гораздо более конкурентоспособны, чем бизнес по продаже футболок. Вот несколько примеров из розничной торговли, чтобы проиллюстрировать, как затраты могут меняться даже в одном и том же секторе.

Источник: Маркетинговые диаграммы.

3. Ваши конкуренты

Да, даже самые маленькие компании могут добиться успеха с рекламой в Facebook. Также да, вам будет сложнее, когда вы столкнетесь с рекламными гигантами.

Начинаете бизнес по производству детских игрушек? Большой. В 2020 году Disney потратила 213 миллионов долларов на мобильную рекламу в Facebook. Открываете магазин товаров для дома? Walmart потратил на рекламу 41 миллион долларов.

Как сейчас выглядит ваш ежедневный рекламный бюджет в Facebook в размере 50 долларов?

Эти цифры не должны вас разубеждать. Ключ к снижению затрат и высокой рентабельности инвестиций заключается в том, чтобы выделиться среди конкурентов. Будьте в курсе того, что делают ваши конкуренты, но не позволяйте этому влиять на то, как вы размещаете свои объявления. Будьте умнее, знайте, с чем вы сталкиваетесь, и составьте план победы.

4. Времена года и праздники

Запустить цветочную рекламу 15 июля? 1,50 доллара США

Стоимость рекламы цветов на 13 февраля? 99,99 долларов США

Хорошо, не фактические данные, но вы поняли идею. Время решает все. Стоимость может сильно варьироваться в зависимости от сезона, праздников или специальных отраслевых мероприятий.

Классический пример — реклама Черной пятницы и Киберпонедельника. Как мы все знаем, самые большие дни покупок в году: только в Черную пятницу некоторые бренды тратят до 6 миллионов долларов на цифровую рекламу. Юза.

По тем же причинам реклама в декабре общеизвестно дорога.

5. Время суток

Ставки, как правило, ниже между полуночью и 6 утра, поскольку в это время обычно меньше конкуренции, но не всегда.

По умолчанию реклама показывается круглосуточно и без выходных, но вы можете создать собственное расписание для времени суток вплоть до часа.

Однако не думайте, что вам нужно придерживаться стандартного рабочего времени, если вы рекламируете B2B. Примерно 95% просмотров рекламы в Facebook приходится на мобильные устройства, в том числе когда люди бездумно прокручивают страницу перед сном.

6. Ваше местоположение

Или, точнее, местонахождение вашей аудитории. Охват 1000 американцев рекламой в Facebook в 2021 году стоит около 35 долларов , но во многих других странах охват 1000 человек стоит всего 1 доллар.

Средняя стоимость по стране варьируется в широких пределах: от 3,85 доллара в Южной Корее до 10 центов в Индии.

Источник: Статистика

7. Ваша стратегия назначения ставок

Facebook предлагает на выбор 3 различных типа стратегий ставок. Правильный выбор для вашей кампании значительно сократит ваши расходы.

Для всех из них вам по-прежнему необходимо установить общий бюджет кампании, который может быть либо дневным бюджетом, либо общим бюджетом на весь срок действия.

Источник: Фейсбук

Тарифы на основе бюджета

Эти стратегии используют ваш бюджет в качестве решающего фактора. Выбери между:

• Самая низкая стоимость: Получите максимально возможное количество конверсий в рамках вашего бюджета по самой низкой цене за конверсию (или цену за результат).
• Наивысшая ценность: тратьте больше на каждую конверсию, но сосредоточьтесь на выполнении более дорогостоящих действий, таких как продажа более крупных товаров или привлечение ценных потенциальных клиентов.

Ставки на основе целей

Они получают максимальную отдачу от ваших расходов на рекламу.

• Ограничение затрат: получите максимальное количество конверсий или действий, сохраняя при этом свои расходы относительно стабильными из месяца в месяц. Это дает вам предсказуемую прибыльность, хотя затраты могут варьироваться.
• Минимальная рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS): самая агрессивная стратегия для достижения ваших целей. Установите желаемый процент возврата, например 120% ROI, и Ads Manager оптимизирует ваши ставки, чтобы попытаться достичь этого.

Ручное назначение ставок

Как это ни звучит, ручное назначение ставок позволяет вам установить максимальную ставку для всех рекламных аукционов в вашей кампании, и Facebook заплатит сумму, необходимую для получения места, вплоть до вашего предела. Таким образом, вы можете добиться низких затрат и отличных результатов, если у вас есть необходимый опыт рекламы в Facebook и собственная аналитика для установки правильных сумм.

8. Ваши форматы рекламы

Один формат рекламы — видео, изображение, карусель и т. д. — не обязательно стоит больше, чем другой, но он будет стоить вам больше, чем должен, если он не соответствует цели вашей кампании.

Если вы продаете одежду в Интернете, объявление с большой распродажей или купоном может принести прибыль. Но видеоролики о стиле жизни или рекламные карусели, демонстрирующие вашу одежду перед людьми, скорее всего, будут более эффективными для получения кликов, которые приведут к реальным продажам.

Что работает для вас, вам нужно экспериментировать, чтобы узнать. В любом случае, формат вашей рекламы может оказать огромное положительное или отрицательное влияние на ваши расходы на рекламу в Facebook.

9. Цель вашей кампании

Правильная установка цели кампании — это самое важное, что вы можете сделать, чтобы контролировать расходы на рекламу в Facebook (и обеспечить успех). Контрольные показатели цены за клик представлены в следующем разделе для каждой цели, которая разделена на 5 категорий:

• Впечатление
• Достигать
• Лидогенерация
• Конверсии
• Клики по ссылкам

Когда вы настраиваете свою кампанию, она выглядит так:

Средняя цена за клик варьируется до 164% в зависимости от целей рекламной кампании Facebook, от 0,18 до 1,85 доллара. Выбор правильного для вашей кампании, вероятно, самое важное, что вы будете делать в течение года. Никакого давления.

10. Ваше качество, вовлеченность и конверсия

Facebook подсчитывает, сколько кликов, лайков, комментариев и репостов ваша реклама получает для получения показателей качества. Есть 3 для просмотра:

• Рейтинг качества: несколько смешанный рейтинг «общего качества», согласно Facebook. Основное внимание уделяется показателю релевантности, который оценивает, насколько релевантна реклама целевой аудитории и отзывам пользователей по сравнению с аналогичной рекламой других рекламодателей.
• Рейтинг вовлеченности : сколько людей увидели ваше объявление по сравнению с теми, кто отреагировал на него, и как это соотносится с другими рекламодателями.
• Рейтинг коэффициента конверсии: ожидаемая конверсия вашего объявления по сравнению с другими объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию и цель.

Показатели вовлеченности не являются чем-то новым, когда речь заходит о том, как алгоритм Facebook решает, что показывать пользователям. Но те же правила применимы и к вашей рекламе: делайте качественный материал, иначе его никто не увидит.

Высокое качество рейтинга дает вам более конкурентоспособную ставку, которая может быть разницей между победой на рекламном аукционе или нет.

Через некоторое время после того, как ваша реклама будет показана, вы сможете найти эту информацию в Ads Manager . Нажмите на свою кампанию, затем на третью вкладку «Объявления кампании». Вы получите баллы:

• Выше среднего (у-у!)
• Средний
• Ниже среднего: нижние 35% объявлений
• Ниже среднего: Нижние 20%
• «Я не сержусь, я просто разочарован» (на самом деле все равно будет написано «Ниже среднего», и это нижние 10%).

Регулярно проверяйте свои показатели качества и сосредоточьтесь на том, чтобы установить показатели качества ниже среднего, чтобы повысить их показатели, а не создавать новые объявления.

11. Разрыв между эффективностью платных и органических кампаний

Один из лучших способов снизить расходы на рекламу в Facebook — это регулярно отслеживать и оптимизировать свои кампании. Легче сказать, чем сделать, когда у вас нет нужных данных. Hootsuite Social Advertising позволяет планировать, управлять, редактировать и анализировать результаты всего вашего платного и органического контента вместе — по всем каналам.

Посмотрите, как работает весь ваш социальный маркетинг, и используйте возможности оптимизации до того, как они исчезнут, благодаря быстрой и действенной информации. Кроме того, вы сэкономите кучу времени на планировании и планировании платного и органического контента в одном и том же пространстве.

Сколько стоит реклама в Facebook в 2022 году?

Стандартный отказ от ответственности: это тесты, и хотя мы думаем, что они чертовски точны, ваши результаты могут отличаться. То, что ваши результаты не работают, не означает, что ваши кампании не работают. Используйте эти данные в качестве ориентира, но относитесь к ним с недоверием.

Пришло время поднять флаги наших ботаников — вот данные о том, во сколько вам обойдется реклама в Facebook в 2022 году.

Стоимость за клик (CPC) Показатели стоимости рекламы в Facebook

Стоимость клика, по месяцам

2021 год начался с низких цен за клик, а затем в течение года рос. Это типичная годовая тенденция, за исключением 2020 года, который был обратным, хотя и аномальным, с наступлением COVID-19 во втором квартале.

В 2020 году самая низкая цена за клик в апреле составляла 0,33 доллара США. Это на 23% ниже, чем в апреле 2019 года. Это имеет смысл, поскольку цена за клик в значительной степени основана на конкуренции, а многие рекламодатели отключили свою рекламу по мере распространения пандемии.

Сравнивая это с 2021 годом, мы видим, что типичный диапазон более низких цен за клик в первом квартале расширяется до годового максимума в четвертом квартале, что обусловлено праздничными покупками и конкуренцией со стороны рекламодателей электронной коммерции.

Что это означает для вашей рекламы на Facebook в 2022 году:

• Да, в 2022 году реклама, вероятно, будет стоить дороже, чем в предыдущие 2 года. Оптимизация цели вашей кампании и качества рекламы — лучшая стратегия для максимизации рентабельности инвестиций.
• Не пытаетесь охватить аудиторию B2C? Рассмотрите возможность сокращения рекламы на Facebook в четвертом квартале, чтобы избежать конкуренции со стороны брендов электронной коммерции и более высоких затрат. (Вместо этого сосредоточьтесь на других областях цифрового маркетинга.)
• Заранее планируйте вероятное снижение в первом квартале 2023 года: заранее подготовьте свои кампании, чтобы воспользоваться преимуществами самых низких цен за клик за весь год.

Стоимость клика по дням недели

Стоимость клика на рекламу в Facebook обычно ниже по выходным. Почему? Базовый спрос и предложение: даже при одинаковом количестве рекламодателей использование социальных сетей выше по выходным. Это означает, что доступно больше места для рекламы, поэтому вы можете выигрывать аукционы по более низким ставкам.

Однако разница невелика, поэтому не стоит делать ставку на рекламную кампанию, которая продлится всю субботу. Еще в 2019 году цена за клик в выходные дни была дешевле на 0,10 доллара, а в 2020 и 2021 годах цена за клик была всего на 2 или 3 цента меньше. (За исключением второго квартала 2020 года, как раз во время пандемии, когда рекламодатели приостановили многие кампании.)

Вот данные за 2020 год:

И на 2021 год:

Что это означает для вашей рекламы на Facebook в 2022 году:

• Ничего, для большинства людей. Показывайте свои объявления 7 дней в неделю, если только у вас нет надежных данных, предполагающих, что ваши клиенты будут спать под землей на выходные.

Стоимость клика по времени суток

Клики будут стоить вам меньше с полуночи до 6 утра (местный часовой пояс зрителя), но должны ли вы предлагать рекламу только тем, у кого бессонница? (Продавать подушки, кофе, снотворное или углеводы? Да.)

В 2020 году средняя цена за клик не слишком сильно упала за одну ночь.

В 2021 году цены за клик неуклонно снижались в предрассветные часы, возможно, из-за того, что многие бренды планируют запуск своих кампаний только в дневное время, поэтому доступно больше места для рекламы.

Что это означает для вашей рекламы на Facebook в 2022 году:

• Скорее всего, вам не нужно устанавливать конкретное расписание для ваших объявлений. Запустите свою кампанию 24/7 и позвольте Facebook максимизировать количество кликов в зависимости от цели вашей кампании.

Цена за клик, по цели

Теперь это важно. Цена за клик сильно варьируется в зависимости от цели вашей кампании, и в 2020 и 2021 годах в целом наблюдались одни и те же модели, за одним исключением: показы.

За исключением третьего квартала, просмотры рекламы в 2020 году намного дороже, чем в 2021 году.

Данные за 2021 год еще не включают четвертый квартал, но CPC всегда выше в последнем квартале. Однако вы можете видеть, насколько важно установить правильную цель кампании, чтобы расходы на рекламу в Facebook оставались прибыльными.

Что это означает для вашей рекламы на Facebook в 2022 году:

• Всегда рассматривайте свою цель в контексте сезона: они работают вместе. Расходы на все цели выше в четвертом квартале из-за усиления конкуренции, поэтому вместо того, чтобы планировать тратить 1000 долларов каждый месяц, подумайте о том, чтобы тратить 500 долларов в первом полугодии и 1500 долларов во втором (или наоборот, в зависимости от вашей аудитории).
• Facebook действительно хорош в оптимизации вашей кампании для достижения вашей цели. Пусть он делает свою работу.
• CPC для лидогенерации дешевле, чем конверсионные кампании. Это означает, что вместо того, чтобы заставлять людей переходить на вашу целевую страницу, может быть более рентабельно использовать встроенную форму захвата лидов Facebook для целей их кампании по привлечению потенциальных клиентов.
• Однако для продаж или более сложного лидогенерации конверсионные кампании хороши для оптимизации намерений. Это означает, что люди, увидевшие ваше объявление, с большей вероятностью купят что-нибудь или предпримут другое действие с высоким намерением.
• Показы могут быть дешевыми, но приберегите их для кампаний по повышению узнаваемости бренда. Нужен трафик? Лидогенерация, клики или конверсии — это то, что вам нужно.

Стоимость за лайк: показатели стоимости рекламы в Facebook

Лайк-кампании увеличивают аудиторию вашей Страницы Facebook. Это может ускорить ваш рост в социальных сетях, если вы нацелитесь на нужных людей, которые останутся с вами надолго.

Как стоимость, по месяцам

Если сравнивать 2020 и 2021 годы, то здесь мы получаем совсем другие результаты. В 2020 году CPL резко упал в начале пандемии (как и вся реклама), но восстановился в третьем и четвертом кварталах, поскольку бренды наращивали свою аудиторию для подготовки к Черной пятнице/празднику. сезон покупок.

Эта теория подтверждается падением в декабре 2020 года, когда CPL почти сравнялся со сверхнизким значением в 0,11 доллара в апреле 2020 года, хотя к тому времени бюджеты на конец года, возможно, тоже были израсходованы.

Цена за клик достигла новых максимумов в 2021 году, и эта тенденция не замедлится в 2022 году. Средняя цена за клик сейчас составляет 0,38 доллара США, включая максимальную 0,52 доллара США в мае 2021 года! Это выше, чем некоторые средние цены за клик для конверсионных кампаний. На данный момент лучше всего использовать свой бюджет для проведения кампаний с оплатой за клик.

Что это означает для вашей рекламы на Facebook в 2022 году:

• Если вы по-прежнему хотите расширить аудиторию своей страницы в Facebook с помощью кампании CPL, попробуйте рекламу ремаркетинга вместо обычной холодной кампании. Вы можете создать похожую аудиторию , добавить свой список клиентов или создать собственную целевую аудиторию.

Как стоимость, по дням

По сравнению с кампаниями CPC день недели имеет гораздо большее значение, когда речь идет о цене за лайк. В 2020 году вторник и среда были самыми дешевыми днями. Понедельник тоже, кроме Q1.

В 2021 году произошли большие изменения: в выходные лайки стоили намного дешевле, хотя все равно намного дороже, чем в 2020 году, а в будни? Ой. Расходы были на карте каждый квартал, а некоторые достигли пика в 1,20 доллара за лайк.

1,20 доллара?! Есть много других маркетинговых мероприятий, которые вы можете предпринять, чтобы лучше использовать 1,20 доллара.

Что это означает для вашей рекламы на Facebook в 2022 году:

• Тот факт, что вторники дешевле в одном квартале, не означает, что они будут дешевле в следующем квартале. Урок выучен? Используйте автоматическое назначение ставок и позвольте Facebook оптимизировать показ вашей рекламы.

Как стоимость по времени суток

Как и в кампаниях с оплатой за клик, стоимость лайка снижается ночью, особенно между полуночью и 6 утра. Однако данные за 2020 год были совершенно противоположными: CPL был самым высоким в первом квартале с полуночи до примерно 4 часов утра. (Все были без работы, смотрели Netflix и листали свои телефоны или что?)

В 2021 году эти цифры вернутся к среднему образцу, который мы наблюдали годами:

Что это означает для вашей рекламы на Facebook в 2022 году: