Как использовать LinkedIn для бизнеса в 2022 году: простое руководство

LinkedIn — ведущая деловая сеть в мире, насчитывающая 722 миллиона пользователей по состоянию на январь 2022 года. 25% всех взрослых американцев используют LinkedIn, и 22% из них используют ее каждый день.

Основная причина? Чтобы «укрепить вашу профессиональную сеть». Для частных лиц это отличное место, чтобы поддерживать связь со старыми коллегами, получать рекомендации для нового бизнеса или искать новую работу.

Но как эффективно продвигать свой бизнес в LinkedIn?

Мы собрали все, что вам нужно знать о маркетинге вашей компании в LinkedIn — свежее обновление на 2022 год.

Прежде чем приступить к работе, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по созданию бизнес-страницы LinkedIn с нуля:

Как использовать LinkedIn для бизнеса

Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы настроить, расширить и продвигать свою бизнес-страницу в LinkedIn и достичь своих стратегических целей на платформе.

Шаг 1. Создайте страницу компании в LinkedIn

Чтобы получить доступ к LinkedIn, сначала необходимо создать индивидуальную учетную запись. Он также будет администратором страницы вашей компании (хотя позже вы сможете добавить больше менеджеров страниц). Рекомендую зарегистрироваться с рабочим адресом электронной почты.

Хорошо, теперь мы можем создать вашу Страницу. После входа в систему нажмите значок «Работа» в правом верхнем углу браузера. Прокрутите всплывающее меню вниз и выберите «Создать страницу компании».

Выберите нужный тип страницы из четырех доступных вариантов:

• Малый бизнес
• Средний и крупный бизнес
• Страница-витрина
• Образовательное учреждение

Все они говорят сами за себя, за исключением «страниц-витрин». Они предназначены для компаний, которые хотят разделить подразделения в своем бизнесе, чтобы у каждого была своя подстраница, но при этом были ссылки на главную корпоративную страницу.

Страницы-витрины появляются на домашней странице компании, как вы можете видеть здесь со страницей ресурсов Hootsuite COVID-19, указанной в разделе «Аффилированные страницы».

После выбора типа страницы начните заполнять свои данные. Ваш логотип и слоган будут первым впечатлением о вас для большинства пользователей LinkedIn, поэтому не торопитесь, чтобы написать хороший слоган.

Слоган Hootsuite — «Мировой лидер в области управления социальными сетями».

Когда вы закончите, нажмите «Создать страницу».

Та-да, теперь у вас есть страница компании.

Шаг 2: Оптимизируйте свою страницу

Хорошо, это основы, но пришло время оптимизировать вашу новую Страницу, чтобы ее заметили и привлекли внимание ваших подписчиков.

Сначала прокрутите вниз и нажмите синюю кнопку «Редактировать страницу».

Заполните все поля в этой области дополнительной информации. Это сделает ваши действия понятными для пользователей и поможет с оптимизацией LinkedIn, также известной как отображение в результатах поиска. Это того стоит: компании с полными профилями получают на 30 % больше просмотров .

Несколько советов по оптимизации вашей страницы LinkedIn

Используйте переводы

Обслуживать мировую аудиторию? Сюда можно добавить переводы, чтобы не создавать отдельную страницу компании для каждого региона. Ваша страница может иметь до 20 языков, включая поля имени, слогана и описания. Мне нравится.

Добавьте ключевые слова в описание

Ваша страница LinkedIn индексируется Google, поэтому по возможности используйте естественно звучащие ключевые слова в первом абзаце описания вашей компании. Максимум 3-4 абзаца о вашем видении, ценностях, продуктах и ​​услугах.

Добавить хэштеги

Нет, не в вашей копии Страницы. Вы можете добавить до 3 хэштегов для подписки.

Вы можете увидеть все сообщения, использующие эти хэштеги, перейдя на свою страницу и нажав «Хэштеги» под редактором сообщений. Это позволяет вам легко комментировать, ставить лайки и делиться соответствующими сообщениями прямо со своей Страницы.

Добавьте фирменную обложку

Воспользуйтесь этим пространством, чтобы привлечь внимание к запуску вашего последнего продукта или другим важным новостям. Сохраняйте бренд и простоту. Hootsuite представляет новый отчет Social Trends 2022: бесплатное мега-глубокое погружение, содержащее секретный соус для победы над конкурентами в этом году (и в следующем году, и в следующем году…).

Текущие размеры этого пространства составляют 1128 x 191 пикселей.

И наконец: добавьте пользовательскую кнопку

Это кнопка рядом с кнопкой «Подписаться», которую пользователи LinkedIn увидят на вашей странице. Вы можете изменить его на любой из них:

• Связаться с нами
• узнать больше
• регистр
• Подписаться
• Посетите сайт

«Посетить веб-сайт» — это опция по умолчанию.

Вы можете изменить его в любое время, поэтому, если у вас есть вебинар или мероприятие, измените его на «Зарегистрироваться» или «Зарегистрироваться», чтобы сосредоточиться на этом, а затем вернитесь на свой веб-сайт. Ваш URL может включать UTM, чтобы вы могли отслеживать, откуда приходят лиды.

Шаг 3. Создайте свою страницу, следуя

Никто не узнает о существовании вашей Страницы, если вы сами не сообщите им об этом.

Пока вы не начнете публиковать контент, вы увидите эту откровенно очаровательную иллюстрацию маркетолога в спортивных штанах, который глубоко обсуждает со своей собакой этот блок — подождите минутку, это я…

Вот 4 способа завоевать любовь вашей новой Страницы:

Поделитесь своей страницей

На главной странице нажмите «Поделиться страницей» рядом с кнопкой «Редактировать».

Поделитесь своей новой Страницей в своем личном профиле LinkedIn и попросите своих сотрудников, клиентов и друзей подписаться на нее. Это легкий первый шаг.

Ссылка на вашу страницу LinkedIn с вашего сайта

Добавьте значок LinkedIn к остальным значкам социальных сетей в нижнем колонтитуле и в любом другом месте, где вы ссылаетесь на социальные сети.

Попросите своих сотрудников обновить свои профили

Это ключ к долгосрочному росту вашей Страницы. Когда ваши сотрудники впервые указали свои должности в своих профилях, у вас не было Страницы. Так что эти заголовки нигде не связаны.

Теперь, когда ваша страница существует, попросите своих сотрудников отредактировать описания своих должностей в своих профилях LinkedIn, чтобы они ссылались на новую страницу вашей компании.

Все, что им нужно сделать, это отредактировать этот раздел своего профиля, удалить название компании и начать повторно вводить его в том же поле. LinkedIn будет искать совпадающие заголовки страниц. После того, как они нажмут на ваш и сохранят свои изменения, их профиль теперь будет ссылаться на вашу страницу.

Это позволяет их контактам находить вас и подписываться на вас, а также добавляет этого пользователя в качестве сотрудника вашей компании. Отображение количества ваших сотрудников может помочь вашей компании завоевать доверие на платформе.

Отправка приглашений подписаться на вашу Страницу

Со своей Страницы вы можете пригласить своих знакомых подписаться на нее. LinkedIn ограничивает количество приглашений, которые вы можете отправить, чтобы люди не рассылали спам.

Это не самый эффективный метод, так как многие люди игнорируют свои уведомления LinkedIn (виноваты), но это занимает всего минуту, так почему бы и нет?

Шаг 5. Реализуйте свою маркетинговую стратегию LinkedIn

У вас есть маркетинговая стратегия LinkedIn, верно?

Создание страницы — самая простая часть. Трудно поддерживать контент, который хочет ваша аудитория, если у вас нет плана.

Часть LinkedIn вашей стратегии в социальных сетях должна включать ответы на следующие вопросы:

• Какова цель вашей страницы LinkedIn? (Это может отличаться от ваших общих целей в социальных сетях.)
• Для чего вы будете использовать свою Страницу? Набор персонала? Лидогенерация? Вы делитесь суперскучными вещами из индустрии, которые не так хорошо работают в Instagram или Facebook?
• Вы собираетесь рекламировать? Каков ваш рекламный бюджет в LinkedIn?
• Что ваши конкуренты делают в LinkedIn и как вы можете создавать лучший контент?

Наконец, составьте контент-план:

• Как часто вы будете публиковать?
• Какие темы вы будете освещать?
• Как можно перепрофилировать существующий контент для использования в LinkedIn?
• Собираетесь ли вы курировать контент от других?

Когда вы знаете, о чем вы будете публиковать и как часто, с планировщиком Hootsuite легко не сбиться с пути.

Вы можете загружать свой контент, планировать его автоматическую публикацию и быстро просматривать все в еженедельном или ежемесячном представлении. С первого взгляда убедитесь, что ваши сообщения равномерно сбалансированы по всем целям и темам, которые вы хотите охватить, и легко добавляйте новый контент или изменяйте порядок предстоящих сообщений по мере необходимости.

Попробуйте Hootsuite бесплатно в течение 30 дней

Помимо публикации собственного контента, не забывайте взаимодействовать с другими. Несмотря на то, что LinkedIn предназначен для бизнеса, это все же социальная сеть.

Ознакомьтесь с нашими главными советами по увеличению аудитории в 2022 году:

4 способа использования LinkedIn для бизнеса

1. Реклама в LinkedIn

Существует множество форматов рекламы LinkedIn, в том числе:

• Рекламные текстовые объявления
• Рекламные публикации (например, «продвижение» существующей публикации Страницы)
• Рекламные сообщения (в почтовый ящик пользователя LinkedIn)
• Динамические объявления, которые могут включать в себя данные пользователя, такие как имя, фото профиля и работодатель в объявлении.
• Объявления о работе
• Объявления карусели с фотографиями

Четверо из пяти пользователей LinkedIn имеют возможность влиять на решения о покупке бизнеса, поэтому реклама может быть очень успешной.

С помощью Hootsuite Social Advertising вы можете создавать, управлять и анализировать эффективность всех ваших социальных рекламных кампаний в LinkedIn, Instagram и Facebook на одной панели инструментов. Уникальная аналитика Hootsuite открывает новые горизонты, показывая эффективность как платных, так и обычных кампаний на всех трех платформах. У вас всегда под рукой нужная информация и возможность настраивать кампании для достижения максимальных результатов.

2. Размещение списков вакансий и подбор персонала

Списки вакансий уже стали популярным местом для пользователей LinkedIn. Каждую неделю сорок миллионов человек ищут новую работу в LinkedIn. Вы можете бесплатно опубликовать объявление, которое также появится на странице вашей компании.

Плата за рекламу своих вакансий тоже может стоить того. На платные объявления о вакансиях откликается на 25 % больше, чем на обычные объявления о вакансиях.

LinkedIn имеет специальный премиум-аккаунт Recruiter , который уже много лет является стандартом для рекрутеров по всему миру. У них также есть облегченная версия , предназначенная для малого бизнеса.

3. Нетворкинг

В этом весь смысл LinkedIn. Ваша профессиональная сеть важнее, чем когда-либо, поскольку все больше бизнес-задач и сделок продолжают происходить виртуально.

LinkedIn сообщает, что разговоры между подключенными пользователями выросли на 55% с января 2020 года по январь 2021 года.

Группы LinkedIn — отличный инструмент для общения. Это закрытые дискуссионные группы, поэтому все, что вы там публикуете, не будет отображаться в вашем профиле. Единственным недостатком компаний является то, что вы не можете присоединиться к странице своей компании. Вы должны использовать свой личный профиль в группах.

Но многие Группы позволяют пользователям делиться контентом Страницы, поэтому присоединение к Группе может быть хорошим способом создать как вашу личную сеть, так и подписчиков Страницы.

Вы можете найти группы под значком «Работа» в правом верхнем углу панели инструментов LinkedIn.

4. Интеллектуальное лидерство

LinkedIn позволяет вам публиковать богатый контент, который многие бизнес-лидеры использовали для создания влиятельной репутации влиятельного лица. Длинный контент при правильном использовании может укрепить вас как лидера инноваций и эксперта в своей отрасли.

Чтобы опубликовать статью, нажмите «Написать статью» на главной странице LinkedIn.

Вы можете выбрать свой личный аккаунт или страницу компании для публикации. Поскольку наша цель — развитие вашего бизнеса, выберите новую страницу компании.

В качестве альтернативы вы можете опубликовать контент для передового опыта в личном профиле вашего генерального директора, а затем повторно поделиться этим контентом на странице своей компании.

Издательская платформа почти похожа на ваше собственное программное обеспечение для блога. Это позволяет вам легко форматировать сообщение, включая добавление изображений и видео, и вы даже можете сохранять черновики.

Написание вашего произведения — это легкая часть. Кто теперь это будет читать?

Если вашей целью является интеллектуальное лидерство, вам нужно придерживаться его достаточно долго, чтобы создать импульс и интерес к своей работе. Зачем беспокоиться? Лица, принимающие решения в сегменте B2B, любят контент для интеллектуального лидерства.

Эти ценные потенциальные клиенты говорят, что готовы платить больше за партнерство с компаниями, которые публикуют передовой контент.

Несколько советов для успеха:

• Быть последовательным. Это самое главное, чтобы сохранить ваших текущих читателей и заработать новых. Определите еженедельный, двухнедельный или ежемесячный график публикаций, а затем — не могу не подчеркнуть — сделайте это.
• Будь оригинальным. Не повторяйте существующие статьи из Интернета. Займите позицию, сформируйте мнение и приведите веские аргументы в пользу своей точки зрения. Не все должны с вами соглашаться. Если они это сделают, это, вероятно, не настоящее лидерство мысли.
• Напиши один раз, продвигай навсегда. Не забывайте делиться и продвигать свои старые посты. Производство контента в LinkedIn выросло на 60% в 2020 году, так что у вас есть конкуренция. Там все еще есть место для вашего контента — просто не забудьте поделиться им более одного раза.

3 важных маркетинговых совета LinkedIn

То, как вы продвигаете свой бизнес в LinkedIn, будет зависеть от ваших целей. Вообще говоря, это три вещи, которые каждый должен делать, чтобы продавать как профессионал.

1. Оптимизируйте свои посты

Релевантность важнее, чем старение в LinkedIn. Их алгоритм, как и все платформы, направлен на то, чтобы показывать пользователям больше того, что они хотят видеть, и меньше того, что им не нравится.

Например, единственный опрос LinkedIn, в котором я когда-либо голосовал, был о том, как сильно я ненавижу опросы, поэтому мне пришлось рассмеяться, когда LinkedIn показал мне это в верхней части моей ленты сегодня:

Вот основные способы оптимизации вашего контента:

• Всегда включайте изображение или другой актив. Посты с визуальными эффектами получают на 98% больше комментариев , чем посты только с текстом. Например, добавьте фотографию, инфографику, презентацию SlideShare или видео. (Видео привлекает в пять раз больше внимания , чем другие ресурсы.)
• Держите свой пост коротким. Чтобы поделиться длинным контентом, создайте краткое описание, а затем ссылку на полную статью.
• Всегда включайте четкий призыв к действию.
• Назовите аудиторию, которую вы пытаетесь охватить (например, «Обращение ко всем креативщикам» или «Вы работающий родитель?»)
• Отметить упомянутых людей и страницы
• Наведите с вопросом, чтобы получить быстрые ответы
• Создавайте опросы LinkedIn для обратной связи и участия
• Включите два-три релевантных хэштега.
• Пишите сильные заголовки для статей
• Быстро отвечайте на комментарии, чтобы стимулировать более активное участие

В этом курсе Академии Hootsuite вы найдете дополнительные советы по оптимизации контента LinkedIn.

2. Учитесь на аналитике LinkedIn

Если вы не отслеживаете, вы только взламываете.

А если серьезно, то измерение ваших маркетинговых целей возможно только при наличии точной и своевременной аналитики. LinkedIn имеет встроенную аналитику, которая поможет вам разобраться с основами, но вы можете сэкономить время и узнать больше, используя аналитику Hootsuite.

У нас есть полное руководство по всему, что вам нужно знать о Hootsuite Analytics, но в основном вы можете:

• Отслеживайте наиболее привлекательный контент
• Узнайте, как люди находят вашу страницу
• Получите информацию о трафике для каждого раздела вашей Страницы и продемонстрируйте страницы, если они у вас есть.
• Легко оценить демографию вашей аудитории

Hootsuite Analytics включает персонализированную информацию, поэтому вы можете настроить свою стратегию LinkedIn по мере необходимости для достижения своих целей.

Начните бесплатную 30-дневную пробную версию

3. Публикуйте в лучшее время

В какое время лучше всего публиковать сообщения в LinkedIn?

…Нет лучшего времени. Все зависит от того, когда ваша целевая аудитория находится в LinkedIn. Это зависит от многих факторов, от часового пояса до графика работы.

Как и во всем в контент-маркетинге, успех зависит от знания вашей аудитории.

Hootsuite помогает в этом важном деле.

Вы можете не только запланировать все свои публикации заранее, чтобы никогда не забыть опубликовать, но вы также можете автоматически публиковать их в лучшее время для вашей компании. Hootsuite анализирует вашу прошлую производительность, чтобы определить, когда ваша аудитория наиболее активна.

Начните бесплатную 30-дневную пробную версию

4 маркетинговых инструмента LinkedIn

1. Костюм для охоты

В этой статье мы говорили о том, как Hootsuite помогает вашей стратегии LinkedIn. Hootsuite + LinkedIn = лучшие друзья.

В Hootsuite вы можете делать все:

• Создавайте и планируйте публикации и рекламу в LinkedIn
• Всегда публикуйте сообщения в нужное время (например, когда ваша аудитория онлайн и активна)
• Отслеживайте комментарии и отвечайте на них
• Анализируйте эффективность органических и спонсируемых постов
• Легко создавайте и делитесь комплексными пользовательскими отчетами
• Оптимизируйте свои объявления LinkedIn всего за несколько кликов
• Управляйте своей бизнес-страницей в LinkedIn вместе со всеми другими учетными записями Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube и Pinterest.

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express , ранее называвшаяся Adobe Spark, позволяет бесплатно создавать потрясающие визуальные эффекты прямо в браузере или на мобильном устройстве.

Вы можете удалять фоновые изображения, добавлять анимацию, изменять размер графики для любой платформы и создавать видеоролики профессионального качества. Он также имеет библиотеку шаблонов для профессионально разработанных элементов, которые помогут развивать ваш бренд. Вы также можете бесплатно использовать изображения Adobe Stock.

Источник: Adobe

слайд-шоу

Добавление значимого контента, такого как презентация, инфографика или технический документ, мгновенно делает вашу публикацию в LinkedIn более популярной.

Чтобы добавить такой контент, вам нужно сделать это через SlideShare . Это отдельная платформа от LinkedIn, поэтому добавление вашего контента также сделает его доступным для поиска (бонус!). Но причина, по которой вы хотите добавить его туда, заключается в том, что мы можем прикрепить его к сообщениям LinkedIn как функциональную презентацию слайдера, например:

Вы можете загрузить файл PDF, PowerPoint, Word или OpenDocument для использования таким образом, и LinkedIn покажет его в формате презентации.

Стеклянная дверь

Управление репутацией вашей компании в LinkedIn жизненно важно для найма.

Через каталог приложений Hootsuite вы можете установить приложение Glassdoor. Делитесь публикациями со страницы своей компании в LinkedIn на Glassdoor, чтобы соискатели могли лучше понять вашу компанию. Он также включает отчеты Glassdoor Content Engagement Analytics вместе с другими вашими отчетами Hootsuite.

LinkedIn — это профессиональная сеть, которая позволяет вам завоевать доверие, создать значимую сеть и сделать вашу компанию авторитетом в отрасли. Все это возможно с правильной маркетинговой стратегией LinkedIn, и теперь вы знаете все о том, как создать свою собственную.

Легко управляйте своей страницей в LinkedIn и всеми другими социальными каналами с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете планировать и обмениваться контентом (включая видео), отвечать на комментарии и взаимодействовать со своей сетью. Попробуйте бесплатно сегодня.