Как написать призыв к действию, который работает [Советы + 6 примеров]

Знаешь, как говорят, что нельзя есть с закрытым ртом? Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал, вы должны попросить об этом. Написание убийственного призыва к действию (CTA) — одна из стратегий для получения желаемого.

Если вы пытаетесь заставить людей покупать ваши продукты, подписываться на ваши электронные письма или присоединяться к вашей секте, создание идеального призыва к действию имеет важное значение для успеха.

Но как написать призыв к действию, который выделится из толпы и действительно принесет результаты? В этом сообщении блога мы покажем вам, как мотивировать, с помощью нескольких отличных примеров движущихся призывов к действию и советов по их написанию самостоятельно.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию — это слово или фраза, побуждающая к действию. Это маркетинговый термин, который описывает, как заставить вашу аудиторию действовать определенным образом.

Призыв к действию может отображаться в виде нажимаемой кнопки или просто в виде фрагмента текста. Кнопки и фразы с призывом к действию могут появляться в любом месте пути пользователя, к которому вы хотите направить свою аудиторию.

Допустим, вы пытаетесь продать пару обуви в Instagram и создаете четкие призывы к действию в социальных сетях. У вас может быть призыв к действию в конце вашего сообщения в социальной сети, в котором говорится: «Нажмите на ссылку в нашей биографии». Ссылка в вашей биографии может вести на страницу продукта с информацией об обуви. Призывом к действию на этой странице будет кнопка «Добавить в корзину».

CTA предназначены не только для социальных сетей. Они также могут появляться в электронных письмах маркетинговой кампании по электронной почте, в платной рекламе, в конце сообщения в блоге и на целевых страницах.

Призывы к действию также распространены в печатном маркетинге — подумайте о рекламных щитах или листовках, которые кричат «Позвоните сейчас!»

Распространенные примеры призыва к действию

Вы увидите много призывов к действию, но есть несколько проверенных фраз на повторе.

Эти общие призывы к действию представляют собой простые фразы, которые точно говорят вашему пользователю, что делать и что он может ожидать, когда это будет сделано. В простоте сила, поэтому эти слова будут использоваться снова и снова.

Некоторые из наиболее распространенных CTA:

Купить сейчас
Подписаться
связаться с нами
Попробуйте бесплатно
Пытаться
Добавить в корзину
Узнать больше
Начинать
Присоединяйтесь к нам
Читать далее

Почему важен хороший CTA?

Хорошо продуманный призыв к действию служит мостом или хорошо освещенным путем. Он направляет пользователя туда, куда вы хотите. Что, если ваш бизнес-план находится в нужном месте, поможет достичь ваших целей.

Сильный CTA привлечет внимание клиентов и побудит их сделать решительный шаг, необходимый для достижения своих целей. Эффективные призывы к действию придают клиентам уверенность в вашем бизнесе. Они могут сообщать о безопасности, надежности и удобстве, и все это может увеличить конверсию или направить трафик туда, куда вы хотите.

Призывы к действию также помогают бороться с усталостью от принятия решений. Когда у кого-то слишком много вариантов, он может запутаться в выборе. CTA могут помочь избежать путаницы при принятии решений, давая вашему читателю прямую команду. Читайте советы по созданию эффективных призывов к действию.

Лучшие практики создания эффективных призывов к действию

Как и в случае с челкой, существует правильный и неправильный подход к созданию призывов к действию. Вам нужно будет учитывать такие вещи, как копирайтинг, дизайн, визуальные эффекты и размещение на веб-странице.

Это может показаться большим, но ниже мы составили для вас удобный список лучших практик!

Сделайте это кратко и ясно

CTA должен быть кратким и содержать четкий запрос клиенту, будь то присоединение к списку адресов электронной почты или покупка продукта или услуги. Не пишите своему читателю абзац с призывом к действию внутри него; Вы хотите, чтобы они сразу знали, куда им следует идти.

Источник: Squarespace

Сделать его видимым

Люди не просматривают вашу веб-страницу. Они не читают каждое слово и уж точно не любят что-то искать. Если ваш призыв к действию не сразу бросается в глаза, вы потеряете интерес зрителя в считанные секунды. Помните, что конкурент, скорее всего, делает то же самое, что и вы, и ваши клиенты избалованы выбором.

Убедитесь, что ваши кнопки призыва к действию или фразы четко видны на вашей странице. Вы можете настроить изображения или дизайн сайта, чтобы они указывали на CTA для большей наглядности. Возьмем, к примеру, Fashion Nova. Здесь тело модели баннера указывает на призыв к действию «Купить сейчас».

Источник: Мода Нова

Используйте пустое пространство

Отличный способ убедиться, что люди видят ваш призыв к действию, — окружить его пустым пространством.

Не бойтесь пробелов на своем сайте! Это позволяет вашим зрителям дышать между контентом и выделять важную информацию.

Окружение кнопки CTA белым пространством выделяет ее.

Источник: Вест Элм.

Используйте контрастные или смелые цвета

Знаки остановки красного цвета не просто так. Они выделяются на городских или сельских пейзажах, потому что этот яркий, волнующий красный цвет не рискует слиться с ними. Сделайте то же самое с цветами кнопки CTA.

Имейте в виду, что вы не должны отклоняться от цветов вашего бренда. Второстепенный фирменный цвет может хорошо справиться с этой задачей. (И если вы хотите узнать больше о фирменных цветах и едином руководстве по стилю, мы вам поможем.)

Источник: Макдональдс

Продуманное размещение на странице

То, где вы размещаете кнопки призыва к действию, имеет большое значение. Вы хотите рассмотреть естественный ход путешествия вашего пользователя. У вас будут пользователи, которые сразу же захотят совершить покупку или перейти на следующую страницу, и у вас будут пользователи, которые захотят прокрутить вашу целевую страницу, прежде чем двигаться дальше.

Призыв к действию должен быть размещен под заголовком и внизу страницы. Вы хотите немедленно захватить людей (если они этого хотят) и дать тем, кому нужно немного больше времени, еще одну возможность нажать на этот призыв к действию внизу.

Источник: Squarespace

Напишите поддерживающий текст о преимуществах

Вспомогательный текст — это содержимое, которое появляется до или между призывами к действию. Это может быть контент блога, основной текст электронной почты, текст на вашем веб-сайте или любая копия, поддерживающая ваш призыв к действию.

Эта дополнительная информация — ваша возможность показать вашей аудитории выгоду, которую они получают, когда нажимают на ваш призыв к действию.

Источник: Squarespace

Например, возможно, вы пытаетесь заставить свою аудиторию подписаться на рассылку новостей по электронной почте. Если вы хотите убедить людей передать свои адреса электронной почты, вам придется рассказать им, что им даст этот информационный бюллетень.

В информационном бюллетене по копирайтингу может быть сказано что-то вроде: «Мы просеиваем тысячи образцов копирайтинга и выбираем только лучшее для вас, чтобы вы могли использовать его в своих целях. Кроме того, мы точно расскажем вам, почему они работают, так что вам не придется тратить время на выяснение стратегии. Произведите впечатление на своих клиентов, сэкономьте время и почувствуйте себя экспертом. Зарегистрируйтесь сегодня».

Вспомогательный текст подчеркивает преимущества, поэтому призыв к действию кажется более убедительным. Читатель точно знает, чего ожидать от подписки на рассылку новостей по электронной почте и какую пользу она ему принесет.

Создавайте продуманный копирайтинг

Помимо поддерживающего текста о преимуществах, остальная часть вашего копирайтинга должна быть по существу. Все, от заголовков вашего веб-сайта до сообщений в социальных сетях, должно быть голосом вашего бренда и обращаться непосредственно к вашей аудитории.

Не забывайте обращать внимание на язык, который вы используете как в призывах к действию, так и вокруг них. Мощные слова резонируют с вашей аудиторией. Горячий текст CTA — это взрывной способ резко увеличить рентабельность инвестиций. (Видите, что я там делал?)

Однако не путайте свою аудиторию. В то время как ваш окружающий текст может быть наполнен ненормативной лексикой, ваши призывы к действию должны быть четкими, чтобы ваша аудитория знала, куда они направляются. «Пройти тест» или «Купить сейчас» дает вашей аудитории все, что им нужно знать о том, куда ведет кнопка.

Источник: Кунол

Тестировать, тестировать и еще раз тестировать

Единственный способ действительно узнать, используете ли вы лучшую версию CTA, — это протестировать ее. A/B-тестирование ваших призывов к действию покажет вам, какая стратегия работает лучше всего.

Это простой метод: вы меняете один элемент (например, копию, размещение или цвета) и позволяете ему работать в течение определенного времени. Затем посмотрите, как он сравнивается с предыдущей версией.

6 отличных примеров призыва к действию

Теперь, когда вы знаете, что делать, пришло время проверить, что делают другие! Получите вдохновение для следующего призыва к действию из приведенных ниже примеров.

глянцевый

О, как мы любим хорошую тайну! Будь то дрянная криминальная драма или неожиданный подарок от компании, есть что-то заманчивое в том, чтобы не знать, что вы можете получить.

Глянец «Это тайна!» CTA заставляет нас хотеть нажать на эту кнопку, чтобы увидеть, что находится на другой стороне.

Источник: Глянец

Статья

В статье выгодно используется цвет с помощью кнопок призыва к действию на веб-сайте. Их вторичный фирменный цвет — ярко-коралловый, который, как вы видите, используется для кнопки призыва к действию «Добавить в корзину».

Она четкая, привлекательная и лаконичная — все, чем должна быть отличная кнопка CTA.

Источник: Статья

Коко и Ева

Маркетинговая кампания Coco & Eve по электронной почте использует код скидки в качестве CTA. Кто не любит экономить деньги? Включение вашего кода скидки в CTA — это разумный способ заставить людей кликать.

Источник: электронная кампания Коко и Евы.

Хотя эта стратегия хорошо сработала для кампании Coco & Eve по электронной почте, они столкнулись с ограничениями CTA на других платформах, таких как Facebook. Если вы размещаете рекламу в LinkedIn или Facebook, вы должны знать, что приложения заставляют вас использовать набор стандартных копий CTA на кнопках.

Хотя это накладывает некоторые ограничения, вы все же можете добавить вспомогательный текст, который мотивирует вашу аудиторию кликнуть. Ниже Coco & Eve вместо этого включили код скидки на изображение, что является лишь одним из многих умных способов рекламы на Facebook.

Источник: Коко и Ева на Facebook.

Твиттер

Призыв к действию «Твитнуть» в Твиттере использует собственный фирменный язык. До появления социальных сетей, если вы просили кого-то написать что-то в Твиттере, вас встречали пустым взглядом. (На самом деле мы приезжаем с 2006 года.)

Чтобы сделать это самостоятельно, просто создайте глобально используемую платформу, которая сделает пение птиц синонимом фрагментов мысли. Легкий.

Источник: Твиттер

Туши

Tushy использует социальное доказательство в качестве вспомогательного текста в своей рекламе в Instagram. Заявление «100 000+ отзывов с 5 звездами» ниже мотивирует других покупать Tushy. Социальное доказательство — одна из тех маркетинговых тактик, которые просто работают. Люди смотрят на других людей, чтобы определить, что популярно, а что нет.

Социальное доказательство работает так же, как эффект побеждающей стороны , своего рода когнитивное искажение. Эффект побеждающей стороны почти так же хорош, как и звучит; когда большинству людей что-то нравится или они одобряют, это часто подхватывают другие. И с 100 000 5-звездочных отзывов Tushy использует эффект подставки в полной мере ниже.

Источник: Tushy в Instagram

НатГео

NatGeo предлагает бесплатную пробную версию в своей рекламе в Instagram, одну из многих эффективных идей призыва к действию, которые вы можете беззастенчиво украсть. Хотя, когда так много людей делают это и преуспевают, разве это воровство?