16 инструментов автоматизации LinkedIn для более быстрого роста в 2023 году

Автоматизация LinkedIn является предметом споров в сфере социального маркетинга. Разрешены ли инструменты автоматизации LinkedIn? Или они ограничат вашу учетную запись или даже увидят, как вас забанят на платформе?

Краткий ответ: это зависит. Многие инструменты, автоматизирующие действия в LinkedIn, строго запрещены . Но LinkedIn также работает с утвержденными партнерами по маркетингу, помогая рекрутерам, маркетологам и рекламодателям автоматизировать некоторые из своих задач на платформе, от поиска кандидатов до управления рекламными кампаниями.

В этом посте мы объясним, как оставаться на стороне белой шляпы в уравнении автоматизации LinkedIn. Кроме того, мы делимся некоторыми из лучших (законных) инструментов автоматизации LinkedIn, чтобы повысить вашу эффективность в этой бизнес-ориентированной социальной сети.

Что такое автоматизация LinkedIn?

Автоматизация LinkedIn — это процесс использования специализированных инструментов для автоматизации определенных задач LinkedIn.

Некоторые типы инструментов автоматизации LinkedIn запрещены в LinkedIn и нарушают Условия обслуживания LinkedIn. Мы не будем говорить об этих видах инструментов в этом посте, кроме как посоветовать вам избегать их.

Вместо этого мы поговорим о законных инструментах LinkedIn, которые помогут вам максимально использовать свое время на платформе, не нарушая правил, в том числе об авторизованных партнерских инструментах LinkedIn, таких как Hootsuite.

16 лучших инструментов автоматизации LinkedIn на 2023 год

Все автоматизированные инструменты LinkedIn в этом списке предоставляются самой LinkedIn или официальными маркетинговыми партнерами LinkedIn. Это означает, что все они являются законными инструментами, одобренными для использования на платформе.

Инструменты планирования LinkedIn

Среди различных маркетинговых инструментов LinkedIn инструменты планирования LinkedIn могут быть самыми простыми в использовании. Они могут значительно сэкономить время занятым продавцам, рекрутерам и специалистам по социальным сетям.

Эти инструменты помогают автоматизировать задачи, связанные с публикацией контента в LinkedIn. Предварительное планирование контента позволяет создавать контент в выделенные блоки времени. Это намного эффективнее, чем прерывать рабочий процесс в течение дня.

1. Композитор Hootsuite

Hootsuite Composer позволяет запланировать контент в подключенном личном профиле LinkedIn или бизнес-странице на любую дату и время в будущем. Когда вы нажимаете кнопку «Расписание», Hootsuite рекомендует рекомендуемое время для публикации для достижения наилучших результатов. Или вы можете выбрать время публикации самостоятельно. Вы можете редактировать или удалять запланированные сообщения в любое время с помощью Hootsuite Planner, который предлагает представление в календаре всех ваших запланированных сообщений в разных сетях.

Если вы хотите запланировать несколько публикаций LinkedIn одновременно, вы можете использовать Bulk Composer от Hootsuite, чтобы запланировать до 350 публикаций одновременно.

Стоимость: планы Hootsuite начинаются с 99 долларов в месяц с 30-дневной бесплатной пробной версией.

2. Встроенный планировщик LinkedIn

Источник: Линкедин

Встроенный в LinkedIn инструмент планирования позволяет планировать публикации до 90 дней вперед. Вы можете использовать его прямо из интерфейса LinkedIn, если вы используете настольный компьютер или Android. (Он пока недоступен для iOS.) Он работает только для личных профилей, а не для страниц компаний, поэтому он более полезен для отдельных лиц, чем для брендов.

Стоимость: бесплатно

У нас есть полная запись в блоге, в которой вы шаг за шагом рассказываете, как запланировать публикации в LinkedIn с помощью обоих этих инструментов. Больше визуальный ученик? Вот видео, в котором объясняется, как использовать оба этих инструмента планирования LinkedIn.

Инструменты аналитики LinkedIn

Любая стоящая задача заслуживает измерения. Инструменты аналитики LinkedIn показывают, как окупаются время и энергия, которые вы вкладываете в LinkedIn. Изучение аналитики LinkedIn поможет вам понять, что работает, а что нет, и со временем вы сможете усовершенствовать свою стратегию.

Лучшие аналитические инструменты LinkedIn также включают функции автоматической отчетности. Это полезно, когда вы хотите поделиться своими выводами с остальной частью вашей команды и другими соответствующими заинтересованными сторонами.

3. Аналитика Hootsuite

Hootsuite Analytics помогает вам понять, как работает ваша стратегия LinkedIn, отслеживая такие показатели, как:

• рост числа подписчиков
• обручение
• впечатление
• клики

Вы также можете увидеть, как ваши усилия в LinkedIn сравниваются с вашими другими социальными каналами.

Простые для понимания диаграммы и графики можно экспортировать, чтобы вы могли легко включить их в свой отчет в социальных сетях.

Чтобы автоматизировать отчеты LinkedIn с помощью Hootsuite Analytics, начните с шаблона отчета. Затем перетащите включенные плитки отчета в нужные места или добавьте новые по своему выбору. Наконец, настройте экспорт данных для автоматической доставки на ваш адрес электронной почты по любому удобному для вас расписанию.

Стоимость: планы Hootsuite начинаются с 99 долларов в месяц с 30-дневной бесплатной пробной версией.

4. Аналитика страницы LinkedIn

Источник: Линкедин

Администраторы страниц LinkedIn имеют доступ к встроенному в LinkedIn инструменту Page Analytics. Он позволяет отслеживать посетителей, подписчиков, потенциальных клиентов, конкурентов и эффективность контента. Вы также можете выполнить детализацию, чтобы просмотреть показатели для конкретных публикаций на странице LinkedIn.

Стоимость: бесплатно

5. Аналитика профиля LinkedIn

Отдельные участники LinkedIn могут использовать аналитику профиля, чтобы узнать, кто просматривал вашу Страницу и сколько людей нашли вас через поиск LinkedIn. Вы также можете отслеживать результаты для отдельных сообщений, статей и видео.

Стоимость: бесплатно для всех участников LinkedIn, но премиум-пользователи LinkedIn имеют доступ к гораздо более обширным данным о том, кто получил доступ к их профилю.

Для получения подробной информации ознакомьтесь с записью в нашем блоге о том, как эффективно использовать все эти инструменты аналитики LinkedIn.

Инструменты лидогенерации LinkedIn

Эти инструменты поиска LinkedIn помогут вам связаться с людьми, которые, скорее всего, заинтересуются вашим бизнесом. Лидогенерация является важной частью социальных продаж, поскольку вам необходимо развивать отношения с течением времени, чтобы максимизировать свои продажи.

Помните, что хотя большинство инструментов автоматического обмена сообщениями LinkedIn нарушают положения и условия платформы, все перечисленные здесь инструменты одобрены для использования в LinkedIn.

6. Рекламные сообщения

В сочетании с формой генерации лидов спонсируемые посты LinkedIn могут стать эффективным способом заполнить вашу воронку лидов. Форма LinkedIn Lead Gen автоматически предварительно заполняется информацией вашего профиля LinkedIn. Пользователи могут заполнить форму, чтобы подписаться на ваше предложение, всего за пару кликов или касаний.

Стоимость: Модель аукциона оплачивается за показ или клик.

7. Навигатор продаж

Источник: Решения для продаж LinkedIn.

Для специалистов по продажам B2B LinkedIn Sales Navigator — еще один ценный инструмент привлечения потенциальных клиентов. Он включает расширенный доступ к сети, расширенный поиск, рекомендации потенциальных клиентов и возможность сохранять потенциальных клиентов и получать соответствующие оповещения.

Стоимость: планы начинаются с 79,99 долларов в месяц.

8. Бомбора

Bombora отслеживает 2,8 миллиона компаний по более чем 6000 темам B2B, а затем использует науку о данных для прогнозирования покупательского намерения. Bombora интегрируется с LinkedIn Campaign Manager, позволяя брендам нацеливаться на наиболее релевантных лидов на основе интересующих их тем.

Стоимость: Корпоративные тарифы доступны по запросу. Подписки действительны в течение 24 месяцев с возможностью ежегодной оплаты.

9. Лидсбридж

Источник: Ведущий мост

LeadsBridge позволяет интегрировать формы LinkedIn Lead Gen Forms с LinkedIn Matched Audiences и CRM. Он разработан, чтобы помочь вам определить, когда лучше всего обращаться к лидам, и включает настраиваемые параметры захвата лидов.

Стоимость: бесплатный базовый план с более надежными планами, начиная с 22 долларов в месяц.

Инструменты взаимодействия LinkedIn

LinkedIn может быть самой ориентированной на бизнес социальной платформой, но это все же социальная платформа. Это означает, что взаимодействие с вашей аудиторией и поощрение их к взаимодействию с вами является важной частью вашей стратегии.

10. Костюм для охоты

В Hootsuite есть несколько функций, которые могут помочь автоматизировать и улучшить работу с LinkedIn.

Во-первых, инструмент «Лучшее время для публикации» показывает лучшее время для публикации вашего контента LinkedIn, чтобы максимизировать взаимодействие с вашей аудиторией. Интерактивная тепловая карта рекомендаций показывает средний уровень вовлеченности для ваших сообщений в определенный день и время.

Рекомендуемое время публикации основано на активности вашей конкретной аудитории за последние 30 дней.

Во-вторых, Hootsuite Streams позволяет легко просматривать и отвечать на комментарии к вашему контенту в LinkedIn, а также отслеживать контент от других пользователей LinkedIn, с которыми вы хотели бы взаимодействовать, на одном экране.

Наконец, Hootsuite Inbox позволяет вам управлять разговорами на вашей странице LinkedIn с автоматическими ответами на сообщения на общие вопросы и возможностью назначать сообщения LinkedIn другим членам команды для последующих действий.

Стоимость: планы Hootsuite начинаются с 99 долларов в месяц с 30-дневной бесплатной пробной версией.

11,6сенс _

Источник: 6sense

Вместо того, чтобы повышать вовлеченность в ваш контент LinkedIn, 6sense использует LinkedIn для привлечения нужных учетных записей для максимизации продаж. Платформа объединяет данные о намерениях и вовлеченности с другой информацией из своей платформы данных о клиентах, чтобы предсказать, какие учетные записи LinkedIn готовы купить, на очень ранней стадии.

Стоимость: бесплатный базовый план, корпоративные цены доступны по запросу.

Инструменты рекрутера LinkedIn

LinkedIn — золотая жила для рекрутеров, но найти лучших кандидатов среди 875 миллионов пользователей платформы может быть непросто. Эти инструменты могут помочь сузить поле, чтобы вы тратили больше времени на общение с потенциальными новичками, а не на поиск и прокрутку.

12. Рекрутер LinkedIn

Источник: LinkedIn Talent Solutions

Использование неавторизованных инструментов автоматического обмена сообщениями LinkedIn для поиска потенциальных новых сотрудников — это быстрый способ навлечь на себя неприятности на платформе. К счастью, сам LinkedIn Recruiter включает в себя как массовые функции LinkedIn, так и настраиваемые шаблоны InMail.

Это также позволяет вам сузить область поиска лучших кандидатов, используя настраиваемые фильтры и персонализированные рекомендации кандидатов.

Стоимость: Recruiter Lite стоит 170 долларов в месяц, но не включает массовую рассылку сообщений. Чтобы узнать цены на полный план Professional или Enterprise, обратитесь в отдел продаж LinkedIn.

13. Интеграция с АТС

Источник: LinkedIn Talent Solutions

Интеграция ATS связывает ваш трекер кандидатов с LinkedIn Jobs и LinkedIn Recruiter. Среди других преимуществ для рекрутеров это позволяет кандидатам подавать заявки на ваши вакансии прямо из интерфейса LinkedIn, используя настраиваемые контрольные вопросы.

Доступно более 30 интеграций ATS, включая ADP, Oracle и Saba.

Стоимость: LinkedIn не взимает плату за интеграцию ATS, но некоторые поставщики ATS могут взимать плату за определенные функции.

Рекламные инструменты LinkedIn

Реклама LinkedIn — это самый быстрый способ донести ваш контент LinkedIn до целевой аудитории, которая больше, чем ваша существующая сеть.

Эти рекламные инструменты LinkedIn помогут вам управлять своими кампаниями для достижения наилучших результатов с минимальными усилиями.

14. Социальная реклама Hootsuite

Hootsuite Social Advertising отслеживает вашу платную и органическую эффективность LinkedIn на одной панели вместе с результатами из всех ваших других социальных каналов. Вы можете использовать его, чтобы планировать и публиковать объявления LinkedIn непосредственно с панели инструментов Hootsuite, управляя своим рекламным бюджетом на всех социальных платформах.

Этот конкретный набор маркетинговых инструментов LinkedIn предназначен для оптимизации создания контента, отчетности и аналитики для рекламы LinkedIn и понимания того, как они вписываются в вашу общую стратегию социального маркетинга.

15. Амбина

Источник: Амбине

Ambine — это рекламный инструмент, специально разработанный для маркетологов B2B, стремящихся оптимизировать свои рекламные бюджеты. Он перераспределяет бюджет на самые эффективные объявления и включает планировщик бета-кампаний, который еженедельно приостанавливает и повторно активирует кампании, чтобы избежать дней бездействия.

Стоимость: планы начинаются с 500 евро в месяц.

16. Дримдата

Источник: мечтаданные

Dreamdata — это платформа атрибуции доходов B2B, которая помогает вам определить рентабельность ваших рекламных кампаний в LinkedIn. Он обеспечивает визуализацию пути клиента, отображая все сеансы и контакты.

Стоимость: бесплатный базовый план и групповые планы начинаются с 999 долларов в месяц.

Часто задаваемые вопросы по автоматизации LinkedIn

Является ли автоматизация LinkedIn незаконной?

Автоматизация LinkedIn не является незаконной, но использование несанкционированных инструментов автоматизации противоречит Пользовательскому соглашению LinkedIn и может привести к серьезным проблемам на платформе. Ваша учетная запись может быть ограничена.

Что делает автоматизация LinkedIn?

Легальные инструменты автоматизации LinkedIn могут помочь вам сэкономить время на ручных задачах, таких как публикация контента и анализ ваших результатов. Они также помогут вам более эффективно использовать LinkedIn, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Какой лучший инструмент для LinkedIn?

Мы можем быть предвзятыми, но считаем, что лучший инструмент для LinkedIn — это Hootsuite. Он включает в себя функции, помогающие автоматизировать планирование LinkedIn, аналитику, взаимодействие и рекламу. Как официальный маркетинговый партнер LinkedIn, Hootsuite является утвержденным инструментом автоматизации LinkedIn, разрешенным для использования на платформе.