7 простых способов снизить стоимость клика на Facebook

Знаете ли вы, что рекламные кампании Facebook с оплатой за клик позволяют вашему бизнесу охватить потенциальную аудиторию в 2,11 миллиарда человек?

Это верно; Facebook жив и здоров! Теперь под зонтиком Meta реклама Facebook PPC уже давно является надежной стратегией роста в сочетании с органическим контентом.

Опытные маркетологи знают, что нужно следить за прибылью и искать способы сэкономить деньги бизнеса. Снижение цены за клик (CPC) на Facebook — один из способов сделать это, поэтому читайте советы по снижению CPC и пониманию того, как получить максимальную отдачу от ваших рекламных кампаний на Facebook.

Что такое реклама с оплатой за клик на Facebook?

Реклама с оплатой за клик в Facebook — это маркетинговая стратегия, основанная на аукционах, в которой компании делают ставки на показ своей рекламы заранее определенной аудитории. Однако с оплатой за клик вы будете платить только тогда, когда пользователь Facebook нажимает на ваше объявление.

Например, если вы являетесь модным брендом, вы можете запустить кампанию с оплатой за клик на Facebook, чтобы продвигать свой последний продукт и включить призыв к действию (CTA), который побуждает пользователей переходить по ссылке и покупать вашу последнюю коллекцию.

Тысячи компаний используют рекламу в Facebook для роста, что является одной из причин, по которой реклама в Facebook использует стратегию аукциона и ставок.

Учитывая ограниченное количество рекламных мест на платформе, Facebook учитывает множество факторов, в том числе общую стоимость рекламы, ее качество и ожидаемую частоту действий (например, будут ли пользователи взаимодействовать с рекламой), чтобы определить, какие объявления будут показывается определенной целевой аудитории.

Цена за клик в Facebook рассчитывается как общая потраченная сумма, деленная на количество кликов по ссылкам, и на платформе можно запустить несколько различных кампаний с оплатой за клик. Давайте взглянем.

Клики для посещения другого веб-сайта

Это довольно просто. Кампании с оплатой за клик, которые привлекают клики на веб-сайт, позволяют компаниям получать больше трафика — отличная стратегия, если вы только начинаете и хотите привлечь больше внимания к своему продукту или услуге.

Клики с призывом к действию, ведущие на другой веб-сайт (например, «Купить сейчас»)

Включение конкретного призыва к действию в ваши кампании с оплатой за клик — это метод, который маркетологи используют, чтобы побудить свою аудиторию перейти на веб-сайт или целевую страницу. Общие призывы к действию включают такие формулировки, как «узнать больше», «купить сейчас» или «востребовать предложение».

Заметили, как в этих микропредложениях всегда есть слово для действия? Такой язык вдохновляет пользователей на действия, а это значит, что ваша кампания получает больше кликов.

Клики, чтобы установить приложение

Эта кампания идеально подходит для компаний, которые хотят вызвать интерес и установить приложение. Например, предположим, что ваш модный бренд запускает новое приложение для iOS, которое дает вашей аудитории возможность делать покупки через приложение. Вы можете запустить кампанию с оплатой за клик, которая фокусируется на кликах по установке приложения.

Клики для просмотра видео на другом сайте

Видеомаркетинг штурмует социальные сети (привет, TikTok!), так почему бы не использовать силу видео в своих кампаниях PPC? Используя наш пример модного бренда, вы можете запустить кампанию с оплатой за клик, которая побуждает вашу аудиторию смотреть видео на YouTube о ваших методах устойчивого развития и о том, как вы заботитесь о будущем окружающей среды.

Что такое хорошая цена за клик на Facebook?

Теперь, когда вы знаете, как использовать контекстную рекламу на Facebook, вам, вероятно, интересно, как рекламные кампании повлияют на ваш маркетинговый бюджет. К счастью, вместе с нашими друзьями из AdEspresso мы подсчитали, сколько стоит реклама в Facebook, и у нас есть вся необходимая информация.

цена за клик, по месяцам

В ежемесячном обзоре обычно можно увидеть типичный диапазон более низких цен за клик в первом квартале, который расширяется до годового максимума в четвертом квартале. Этот всплеск в конце года связан с событиями Черной пятницы/Киберпонедельника, праздничными покупками и усилением конкуренции со стороны рекламодателей электронной коммерции.

цена за клик по дням недели

Стоимость CPC в Facebook, как правило, ниже по выходным, потому что чем больше людей используют социальные сети в субботу и воскресенье, тем больше места для рекламы доступно, а это означает, что вы можете выиграть аукционы по более низкой цене.

цена за клик по времени суток

Неудивительно, что проведение кампаний поздно ночью обходится вам дешевле, потому что все спят. Тем не менее, мы рекомендуем, чтобы ваши кампании Facebook с оплатой за клики работали круглосуточно и без выходных и позволяли Facebook максимизировать количество кликов в соответствии с целью вашей кампании.

7 советов по снижению цены за клик в рекламе на Facebook

Если вы хотите снизить цену за клик без ущерба для результатов, вы обратились по адресу. Каждый из этих советов может помочь вам снизить цену за клик, но помните, что каждая отрасль и бизнес уникальны. То, что работает для одной команды, может не работать для вас, поэтому экспериментируйте и находите формулы, соответствующие вашей нише и бюджету.

Определите цель вашей кампании

Создание цели кампании — это первый шаг в создании рекламной кампании Facebook. Цель кампании фокусируется на цели, которую вы хотите достичь, размещая свои объявления на Facebook.

Facebook предоставляет вам полный список различных целей на выбор, включая повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика на ваш веб-сайт, создание вовлеченности, конверсию приземления и привлечение трафика в ваш интернет-магазин.

В зависимости от цели вашей рекламной кампании вам необходимо сопоставить собственную цель кампании с целями, предлагаемыми на Facebook. Поэкспериментируйте и посмотрите, какие из них дают наилучшие результаты. Например, если вы представляете новый бизнес, запущенный с помощью рекламы в Facebook, вы, скорее всего, сосредоточитесь на показах и охвате, чтобы повысить узнаваемость своего бренда.

Улучшить показатель релевантности

Ваш показатель релевантности будет напрямую влиять на цену за клик, поэтому важно внимательно следить за ним.

Объявления Facebook будут предоставлять оценку релевантности для каждой из ваших кампаний. Как следует из названия, эта метрика показывает, насколько релевантна ваша реклама вашей целевой аудитории.

Мы не знаем точного алгоритма, который Facebook использует для расчета показателя релевантности, что делает его метрикой черного ящика. Однако мы знаем, что положительные взаимодействия, такие как взаимодействия, клики и сохранение рекламы, улучшат оценку, а скрытие рекламы снизит оценку.

Facebook отдает приоритет объявлениям с высокими показателями релевантности и фактически снизит вашу цену за клик, если ваш показатель выше. По этой причине вам следует отслеживать оценки релевантности ваших кампаний и корректировать или останавливать кампании с более низкими оценками.

Понимание таргетинга аудитории

Ваша главная цель успешной рекламной кампании на Facebook — убедиться, что ваше объявление увидит нужная аудитория в нужное время. Понимание таргетинга на аудиторию может помочь вам в этом и активно снизить цену за клик.

Так что не оставляйте Facebook, чтобы решить, кто увидит вашу рекламу. Выберите местоположение, интересы, поведение и другие демографические данные, чтобы получить конкретную информацию. Сужение целевой аудитории помогает вам делать ставки на тех, кого вы действительно хотите охватить, и дает вам возможность создавать более персонализированные объявления, которые привлекают их внимание (что означает больше кликов и конверсий для вас!)

Тщательно продумайте, где вы размещаете свою рекламу

Объявления Facebook могут отображаться как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах, в новостных лентах, в правой колонке, в Instagram (еще один набор продуктов Meta), Facebook Messenger и Facebook Audience Network .

Потратьте некоторое время, чтобы определить лучшее место для вашей рекламы. Будете ли вы иметь больше влияния в новостной ленте или мессенджере? К счастью, это область, которую Facebook позволяет вам изменить после того, как вы разместили свое объявление, поэтому, если вы обнаружите, что ваш рейтинг кликов низкий, продолжайте и измените место размещения рекламы.

Протестируйте свое объявление

Тестирование и итерация креативных элементов вашего объявления — еще один тактический способ снизить цену за клик. Внедряя A/B-тестирование своих объявлений на Facebook, вы открываете двери для изучения того, какое объявление достигает целей вашей кампании.

Эрик Дайк, генеральный директор DTC Newsletter , говорит, что его команда уделяет особое внимание скорости тестирования. «Самым важным аспектом тестирования креативов является скорость, что означает тестирование нескольких креативов каждую неделю или каждый день, в зависимости от вашего бюджета. Цель состоит в том, чтобы найти «победителей» или объявления, которые позволят вам прибыльно масштабировать свои кампании до тех пор, пока креатив не сгорит, поэтому вы всегда должны проводить тестирование.

Среда тестирования, которую мы используем, представляет собой пилотный тест, который включает в себя мозговой штурм с пяти различных точек зрения на продукт. Углы — это рекламные концепции, построенные на том, почему покупателю может понравиться ваш продукт или проблема, которую решает ваш продукт.

С вашими углами вы также создаете пять связанных заголовков, рекламный текст и креативные изображения или видео. Затем вы запускаете наборы объявлений и смотрите, какое из них дает самую низкую цену за клик. Оттуда вы можете смешивать и сочетать выигрышные элементы из каждого набора объявлений, чтобы создавать выигрышные объявления с более низкой ценой за клик и более высоким коэффициентом конверсии».

Увеличьте рейтинг кликов (CTR)

Новости! Увеличение рейтинга кликов (CTR) повысит показатель релевантности и снизит расходы на рекламу в Facebook. Вот некоторые из лучших способов увеличить CTR ваших объявлений:

• Всегда используйте места размещения рекламы в новостной ленте на рабочем столе, которые обеспечивают более высокий CTR.
• Используйте соответствующие кнопки CTA. «Подробнее» иногда приносит больше кликов, чем «Купить сейчас» для холодной аудитории, которая вам еще не доверяет.
• Напишите простой, четкий текст, который сразу переходит к сути и не заставляет пользователей гадать, на что они нажимают и почему они должны это делать. (Вот несколько примеров для творчества!)
• Держите вашу частоту (или количество раз, когда один и тот же пользователь видит одно и то же объявление) как можно ниже. Если частота станет слишком высокой, ваш CTR упадет.

Сосредоточьтесь на ретаргетинге

Ретаргетинг — это практика показа вашей рекламы пользователям, которые знакомы с вашим брендом и продуктами. Поскольку это «теплая» аудитория, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим объявлением или нажимать на него, что увеличивает CTR и снижает цену за клик.

Вы можете создавать индивидуальные аудитории из тех, кто взаимодействовал с вашей страницей в Facebook, вашим веб-сайтом и мобильным приложением.

Вы даже можете использовать ретаргетинг для отправки дополнительных объявлений пользователям, которые ранее смотрели большую часть ваших видеообъявлений, которые были показаны холодной аудитории, увеличивая вероятность того, что они нажмут, поскольку они в некоторой степени знакомы с вашей ценой за клик. объявление.

Вы также можете использовать индивидуализированные аудитории из списка адресов электронной почты ретаргетинга. Независимо от того, показываете ли вы рекламу пользователям на основе их прошлых покупок или прошлых действий на вашем сайте, вы будете знать свои отношения с ними заранее. Это может помочь вам создать объявления и предложения, которые заинтересуют их больше всего.