Как размещать рекламу на Facebook в 2022 году [Полное руководство]

Реклама в Facebook не умерла. Несмотря на новых игроков на сцене социальных сетей — TikTok, мы смотрим на вас — знание того, как размещать рекламу на Facebook, по-прежнему является важным навыком для большинства маркетологов.

Прямо сейчас, если вы размещаете рекламу на Facebook, ваши объявления могут охватить 2,17 миллиарда человек — другими словами, около 30% населения мира. Кроме того, активная пользовательская база платформы продолжает расти.

Конечно, это впечатляющие цифры. Но цель Facebook — донести ваше сообщение до нужного сегмента людей. Пользователи, которые, скорее всего, будут заинтересованы в покупке ваших товаров или услуг.

Продолжайте читать, чтобы узнать все, от того, сколько стоит реклама в Facebook, до того, как спланировать свою первую кампанию.

Что такое реклама в Facebook?

Реклама в Facebook — это платные посты, которые компании используют для продвижения своих продуктов или услуг среди пользователей Facebook.

Источник: Fairfax & Favor на Facebook.

Объявления Facebook обычно ориентированы на пользователей на основе их:

• Демография
• Расположение
• Интересы
• Другая информация профиля

Компании устанавливают рекламный бюджет и ставки за клик или за тысячу показов рекламы.

Как и в Instagram, реклама Facebook появляется во всем приложении, включая каналы пользователей, Stories, Messenger, Marketplace и многое другое. Они выглядят как обычные посты, но всегда имеют пометку «реклама», чтобы показать, что это реклама. Объявления на Facebook включают в себя больше функций, чем обычные сообщения, такие как кнопки CTA, ссылки и каталоги продуктов.

Чтобы ваш бренд был представлен большему количеству пользователей, реклама должна быть компонентом любой маркетинговой стратегии Facebook.

Сколько стоит реклама в Facebook?

Не существует жестких и быстрых правил, когда речь идет о рекламных бюджетах Facebook. Стоимость рекламы в Facebook зависит от нескольких переменных, в том числе:

• Таргетинг на аудиторию. Обычно реклама для более узкой аудитории стоит дороже, чем для более широкой.
• Размещение рекламы. Стоимость может варьироваться в зависимости от рекламы, показываемой на Facebook и в Instagram.
• Продолжительность кампании. Количество дней и часов, в течение которых длится кампания, влияет на окончательную стоимость.
• Конкурентоспособность вашей отрасли. Некоторые отрасли более конкурентоспособны за рекламное место, чем другие. Расходы на рекламу обычно увеличиваются по мере увеличения цены продукта или увеличения ценности потенциальных клиентов, которых вы пытаетесь привлечь.
• Время года. Стоимость рекламы может колебаться в зависимости от сезона, праздников или других отраслевых событий.
• Время суток. В среднем цены за клик самые низкие в период с полуночи до 6 утра в любом часовом поясе.
• Расположение. Средние расходы на рекламу сильно различаются в разных странах.

Установка стоимости кампании в соответствии с целями

Правильная установка цели кампании — это самое важное, что вы можете сделать, чтобы контролировать расходы на рекламу в Facebook. Если вы все сделаете правильно, ваши шансы на успех также увеличатся.

Ориентиры CPC варьируются в зависимости от цели каждой кампании. На выбор предлагается пять основных целей кампании:

• Конверсии
• Впечатление
• Достигать
• Клики по ссылкам
• Лидогенерация

Средняя цена за клик варьируется в зависимости от целей рекламной кампании Facebook. Например, в среднем цель кампании показов стоит 1,85 доллара США за клик , а цель конверсии — 0,87 доллара США за клик .

Выбор правильной цели для вашей кампании является ключом к достижению ваших целей при одновременном снижении затрат.

Типы рекламы в Facebook

Маркетологи могут выбирать между различными типами и форматами рекламы Facebook в соответствии с целями своей кампании, в том числе:

• Изображение
• видео
• Карусель
• Мгновенный опыт
• Коллекция
• Новости
• Слайд-шоу
• истории
• Мессенджер

Широкий спектр форматов рекламы на Facebook означает, что вы можете выбрать лучший тип рекламы для своей бизнес-цели. У каждого объявления есть свой набор CTA, которые направляют пользователей к следующим шагам.

Вот более подробное объяснение каждого из форматов рекламы Facebook:

Графические объявления

Графические объявления являются основным форматом рекламы на Facebook. Они позволяют компаниям использовать отдельные изображения для продвижения своих продуктов, услуг или бренда. Графические объявления можно использовать для разных типов объявлений, мест размещения и соотношений сторон.

Графические объявления хорошо подходят для кампаний с сильным визуальным контентом, который можно показать только на одном изображении. Эти изображения могут быть взяты из иллюстраций, рисунков или фотографий.

Вы можете создать его всего за несколько кликов, добавив изображение со своей страницы Facebook в существующую публикацию.

Графические объявления легко создать, и они могут успешно отображать ваше предложение, если вы используете изображения высокого качества. Они подходят для любого этапа воронки продаж — хотите ли вы повысить узнаваемость бренда или продвигать запуск нового продукта для увеличения продаж.

Графические объявления могут быть ограничены — у вас есть только одно изображение, чтобы донести ваше сообщение. Если вам нужно отобразить несколько продуктов или показать, как работает ваш продукт, формат объявления с одним изображением — не лучший выбор.

Источник: BarkBox на Facebook

Совет для профессионалов: обратите внимание на функции и соотношения ваших графических объявлений, чтобы ваш продукт не обрезался и не растягивался.

Видеообъявления

Как и графические объявления, видеообъявления Facebook позволяют компаниям использовать одно видео для демонстрации своих продуктов, услуг или бренда.

Они особенно полезны для демонстрации продуктов, учебных пособий и демонстрации движущихся частей.

Видео может длиться до 240 минут, но это не значит, что вы должны использовать это время! Короткие видео обычно более привлекательны. Facebook рекомендует придерживаться видео до 15 секунд.

Видеообъявления могут оживить чью-либо ленту, как это короткое и милое видеообъявление от Taco Bell:

Источник: Taco Bell на Facebook.

Недостатком видеообъявлений является то, что они отнимают много времени и могут стать дорогостоящими в создании. Карусель или графическое объявление лучше всего подходят для простых сообщений или продуктов, не требующих демонстрации.

карусельная реклама

Рекламные карусели демонстрируют до десяти изображений или видео, на которые пользователи могут нажимать. Каждый из них имеет собственное название, описание или ссылку.

Карусели — отличный выбор для демонстрации различных товаров. Каждое изображение карусели может даже иметь свою собственную целевую страницу, созданную специально для этого продукта или услуги.

Этот формат рекламы Facebook также полезен для руководства пользователями в процессе или для демонстрации ряда связанных продуктов путем разделения каждой части на разные разделы вашей карусели.

Источник: The Fold London на Facebook.

Мгновенная реклама

Объявления Instant Experience, ранее известные как Canvas Ads, представляют собой интерактивные объявления только для мобильных устройств, которые позволяют пользователям взаимодействовать с вашим рекламируемым контентом на Facebook.

Используя рекламу Instant Experience, пользователи могут нажимать на карусель изображений, перемещать экран в разных направлениях и увеличивать или уменьшать масштаб контента.

Facebook предлагает использовать от пяти до семи изображений и видео в каждом объявлении Instant Experience, чтобы повысить вовлеченность. Готовые шаблоны также помогут вам сэкономить время и повторить ключевую тему во всем объявлении.

Источник: Эль на Facebook

Коллекция объявлений

Объявления-коллекции похожи на иммерсивные карусели — они делают пользовательский опыт еще на один шаг дальше. Объявления-коллекции — это мобильные витрины, где пользователи могут прокручивать линейку ваших продуктов. Более настраиваемые, чем карусели, они также полноэкранные. Пользователи могут приобретать продукты прямо из коллекции объявлений.

Источник: Feroldi на Facebook.

Компании также могут позволить алгоритмам Facebook выбирать, какие продукты из вашего каталога будут включены для каждого пользователя.

Объявления-коллекции — отличный выбор для крупных компаний, которые продают разнообразные товары и услуги. Небольшие предприятия с более ограниченной линейкой продуктов могут лучше подходить для других типов рекламы, таких как карусели.

Ведущие объявления

Объявления для лидов доступны только для мобильных устройств. Это потому, что они специально разработаны для того, чтобы люди могли легко предоставить вам свою контактную информацию, не набирая много текста.

Они отлично подходят для сбора подписок на информационные бюллетени, подписки кого-то на пробную версию вашего продукта или предоставления людям возможности запрашивать у вас дополнительную информацию. Несколько автопроизводителей успешно использовали их для поощрения тест-драйвов.

Источник: Фейсбук

Слайд-шоу объявлений

Реклама в виде слайд-шоу состоит из 3–10 изображений или одного видео, которое воспроизводится как слайд-шоу. Эти объявления являются отличной альтернативой видеообъявлениям, поскольку они используют в пять раз меньше данных , чем видео. Это делает слайд-шоу лучшим выбором для рынков, где люди имеют более медленное подключение к Интернету.

Слайд-шоу — отличный способ начать работу для людей, не имеющих опыта работы с видео.

Источник: Чартерный колледж на Facebook.

Рекламные истории

Мобильные телефоны предназначены для вертикального удержания. Реклама в Stories – это полноэкранный вертикальный видеоформат, предназначенный только для мобильных устройств, который позволяет максимально эффективно использовать пространство на экране, не дожидаясь, пока зрители повернут свои экраны.

Прямо сейчас 62% людей в США говорят, что планируют использовать Stories в будущем еще больше, чем сегодня.

Истории могут состоять из изображений, видео и даже каруселей.

Вот пример видео, превращенного в сторис:

Источник: Уотерфорд на Facebook.

Истории предоставляют больше свободы для творчества, чем обычные графические или видеообъявления. Компании могут экспериментировать со смайликами, наклейками, фильтрами, видеоэффектами и даже с дополненной реальностью.

Недостатком Facebook Stories является то, что они не размещаются в лентах Facebook, поэтому пользователи могут видеть их не так часто, как другие форматы рекламы Facebook.

Facebook Stories также требуют другого форматирования, чем видео или графические объявления, поэтому вам может потребоваться создать оригинальный контент только для Stories.

Реклама в мессенджерах

Реклама мессенджера отображается на вкладке мессенджера Facebook. Поскольку люди проводят время в чате с друзьями и семьей, реклама в Messenger кажется более личной, чем прокрутка графических или видеообъявлений.

Люди видят вашу рекламу в Messenger в своих разговорах и могут нажать, чтобы начать разговор с вашим брендом. Эти объявления — отличный способ заставить людей взаимодействовать с вашим брендом. Для малого бизнеса, продвигающего местные товары или услуги, реклама в Messenger может помочь начать разговор.

Источник: Фейсбук

Как разместить рекламу в Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница на Facebook (и вы должны это сделать), вы можете перейти прямо в Ads Manager или Business Manager, чтобы создать свою рекламную кампанию на Facebook. Если у вас еще нет бизнес-страницы, вам нужно сначала создать ее.

Мы будем следовать инструкциям Ads Manager в этом посте. Если вы предпочитаете использовать Business Manager, вы можете получить подробную информацию о том, как использовать Facebook Business Manager, в нашем посте.

Ads Manager — это стартовая площадка для показа рекламы в Facebook и Messenger. Это комплексный набор инструментов для создания объявлений, управления местом и временем их показа и отслеживания эффективности кампании.

Шаг 1: выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите вкладку «Кампании», затем нажмите «Создать», чтобы начать новую рекламную кампанию в Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей в зависимости от того, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы.

Вот как они соотносятся с бизнес-целями:

• Узнаваемость бренда: представьте свой бренд новой аудитории.
• Охват: покажите свою рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории.
• Трафик. Привлекайте трафик к определенной веб-странице, приложению или разговору в Facebook Messenger.
• Вовлечение: охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество публикаций или подписок на вашей Странице, повысить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей претендовать на специальное предложение.
• Установки приложения: попросите людей установить ваше приложение.
• Просмотры видео. Привлеките больше людей к просмотру ваших видео.
• Лидогенерация: привлекайте новых лидов в воронку продаж.
• Сообщения. Поощряйте людей связываться с вашей компанией с помощью Facebook Messenger.
• Конверсии: побуждайте людей совершать определенные действия на вашем веб-сайте (например, подписаться на рассылку новостей или покупать ваш продукт), в вашем приложении или в Facebook Messenger.
• Продажа по каталогу: подключите свои объявления на Facebook к каталогу товаров, чтобы показывать людям рекламу продуктов, которые они, скорее всего, захотят купить.
• Посещаемость магазина. Направляйте ближайших покупателей в обычные магазины.

Выберите цель кампании на основе ваших целей для этого конкретного объявления. Имейте в виду, что для целей, ориентированных на конверсию (например, продажи), вы можете платить за действие, но для целей воздействия (например, трафика и просмотров) вы будете платить за показ.

В этом примере мы выберем цель «Вовлечение». Оттуда нам нужно указать, какое взаимодействие мы хотим.

Теперь выберем лайки страницы.

Некоторые параметры, которые вы увидите на следующих шагах, будут различаться в зависимости от выбранной вами цели.

Нажмите «Далее.

Шаг 2. Назовите свою кампанию

Назовите свою рекламную кампанию на Facebook и укажите, соответствует ли ваше объявление каким-либо специальным категориям, таким как кредит или политика.

Если вы хотите настроить сплит-тест A/B, нажмите «Начать» в разделе «A/B Test», чтобы установить это объявление в качестве контроля. Вы можете выбрать разные версии этого объявления после его публикации.

Прокрутите немного вниз, чтобы выбрать, следует ли включать Advantage Campaign Budget+.

Этот параметр может быть полезен, если вы используете несколько групп объявлений, но пока вы можете его не включать.

Нажмите «Далее.

Шаг 3. Установите свой бюджет и график

В верхней части этого экрана вы назовете свою группу объявлений и выберите, какую страницу продвигать.

Затем вы решаете, сколько денег вы хотите потратить на рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет. Затем установите даты начала и окончания, если вы хотите запланировать свое объявление в будущем или запустить его прямо сейчас.

Запуск платной рекламы в Facebook по расписанию может быть наиболее эффективным способом расходования вашего бюджета, поскольку вы можете показывать свою рекламу только тогда, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, находится на Facebook. Вы можете установить расписание только в том случае, если вы создали пожизненный бюджет для своего объявления.

Шаг 4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Прокрутите вниз, чтобы начать создание целевой аудитории для ваших объявлений.

Начните с выбора целевого местоположения, возраста, пола и языка. В разделе «Местоположение» вы даже можете включить или исключить города определенного размера.

Вы также можете отдать предпочтение людям, недавно проявившим интерес к продаваемому вами товару или услуге.

Делая свой выбор, следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает вам представление о потенциальном охвате вашего объявления.

Вы также увидите расчетное количество ежедневных охватов и отметок «Нравится». Эти оценки будут более точными, если вы уже проводили кампании, потому что у Facebook будет больше данных для работы. Всегда имейте в виду, что это оценки, а не гарантии.

Теперь пришло время для детального таргетинга.

Помните: эффективный таргетинг — это ключ к максимизации вашего ROI, и нет недостатка в способах таргетинга на вашу аудиторию с помощью Facebook Ads Manager.

Используйте поле «Детальный таргетинг», чтобы конкретно включать или исключать людей на основе демографических данных, интересов и поведения. Здесь вы можете получить действительно конкретную информацию. Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые интересуются как путешествиями, так и походами, но исключить тех, кто интересуется пешим туризмом.

Шаг 5. Выберите места размещения рекламы на Facebook.

Прокрутите вниз, чтобы выбрать, где будут показываться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе на Facebook, проще всего использовать Advantage+ Placements.

Когда вы выбираете эту опцию, Facebook будет автоматически размещать ваши объявления в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network, когда они с наибольшей вероятностью принесут наилучшие результаты.

Когда у вас будет больше опыта, вы можете выбрать место размещения вручную. Выбрав эту опцию, вы получите полный контроль над тем, где будут отображаться ваши объявления на Facebook. Чем больше мест размещения вы выберете, тем больше у вас будет возможностей охватить целевую аудиторию.

Ваши параметры будут различаться в зависимости от выбранной вами цели кампании, но могут включать следующее:

• Тип устройства: мобильное, настольное или оба.
• Платформа: Facebook, Instagram, Audience Network и/или Messenger.
• Места размещения: Ленты, Истории, Ролики, In-Stream (для видео), поиск, сообщения, оверлеи и реклама после цикла на Роликах, поиск, статьи, приложения и веб-сайты (за пределами Facebook).
• Определенные мобильные устройства и операционные системы: iOS, Android, мобильные телефоны или все устройства.
• Только при подключении к WiFi: реклама показывается только тогда, когда устройство пользователя подключено к WiFi.

Шаг 6: Установите безопасность бренда и контроль затрат

Прокрутите вниз до раздела «Безопасность бренда», чтобы исключить любые типы контента, которые не подходят для показа в вашем объявлении.

Например, вы можете избегать конфиденциального контента и добавлять определенные списки блокировки. Вы можете исключить определенные веб-сайты, видео и издателей из черного списка.

Как только вы будете довольны всеми вариантами, в последний раз взгляните на свой потенциальный охват и количество лайков на странице.

Если вы довольны тем, что видите, нажмите «Далее».

Шаг 7. Создайте объявление

Сначала выберите формат объявления, затем введите текстовые и мультимедийные компоненты для вашего объявления. Доступные форматы будут различаться в зависимости от цели кампании, которую вы выбрали в начале этого процесса.

Если вы работаете с изображением, выберите медиа из галереи Facebook и выберите правильную обрезку, чтобы заполнить место размещения.

Используйте инструмент предварительного просмотра в правой части страницы, чтобы убедиться, что ваше объявление хорошо выглядит на всех потенциальных местах размещения. Если вы довольны своим выбором, нажмите зеленую кнопку «Опубликовать», чтобы запустить свое объявление.

3 совета по рекламе в Facebook

1. Обратите внимание на характеристики рекламы в Facebook

Размеры рекламы в Facebook меняются чаще, чем погода (серьезно). Чтобы ваша реклама на Facebook не была растянута, обрезана или иным образом искажена, вам необходимо убедиться, что выбранные вами изображения и видео имеют правильный размер.

Вот краткая разбивка:

Видеореклама в Фейсбуке

Видео в ленте Facebook

Минимальная ширина: 120 пикселей.

Минимальная высота: 120 пикселей.

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Соотношение видео: 4:5

Размер видеофайла: макс. 4ГБ

Минимальная длина видео: 1 секунда

Максимальная продолжительность видео: 241 минута

Facebook также имеет полный список всех соотношений сторон и функций для видео.

Видео мгновенных статей Facebook

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Соотношение видео: от 9:16 до 16:9

Размер видеофайла: макс. 4ГБ

Минимальная длина видео: 1 секунда

Максимальная продолжительность видео: 240 минут.

Реклама в историях Facebook

Рекомендуется: максимально доступное разрешение (не менее 1080 x 1080 пикселей).

Соотношение видео: 9:16 (поддерживается от 1,91 до 9:16)

Размер видеофайла: макс. 4ГБ

Максимальная продолжительность видео: 2 минуты

Размер графического объявления Facebook

Изображения ленты Facebook

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Минимальная ширина: 600 пикселей

Минимальная высота: 600 пикселей

Соотношение сторон: от 1:91 до 1:1

Изображения моментальных статей Facebook

Максимальный размер файла: 30 МБ

Соотношение сторон: от 1,91:1 до 1:1

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Изображения торговой площадки Facebook

Максимальный размер файла: 30 МБ

Соотношение сторон: 1:1

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

2. Тестируйте все

Важно не делать предположений о том, что будет работать, а что нет в вашей рекламе на Facebook.

Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вы должны сравнить его с предыдущими объявлениями, чтобы увидеть, улучшаются ли показатели, которые наиболее важны для вас.

Лучшие практики для рекламы в Facebook постоянно меняются. Только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории. И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии — это тестирование.

3. Упростите рабочий процесс

Маркетологи в социальных сетях — занятые люди с, казалось бы, бесконечными списками дел. Но есть несколько способов упростить рабочий процесс.

Hootsuite Boost позволяет продвигать публикации в социальных сетях прямо с панели управления Hootsuite. Управляйте таргетингом на аудиторию, стоимостью и продолжительностью кампании. Настроив триггеры автоматизации, вы можете позволить Hootsuite контролировать, какие публикации продвигать на основе ваших критериев.

Hootsuite Social Advertising помогает оптимизировать рабочие процессы социального маркетинга и максимизировать расходы на рекламу. Вы можете продвигать свои самые популярные органические посты, чтобы охватить больше людей. Создавайте рекламные кампании, отслеживайте эффективность и вносите коррективы для улучшения результатов. Позже создайте подробные аналитические отчеты, чтобы увидеть, какие кампании достигают ваших целей.

Получите максимальную отдачу от своего рекламного бюджета на Facebook с помощью Hootsuite. Легко создавайте, управляйте и оптимизируйте все свои рекламные кампании на Facebook в одном месте. Попробуйте бесплатно сегодня.

С файлами от Кристины Ньюберри.