26 идей для постов в социальных сетях о недвижимости, чтобы привлечь новых клиентов
Согласно опросу риэлторов 2022 года , социальные сети являются вторым лучшим источником потенциальных клиентов в сфере недвижимости, уступая только рекомендациям. Из-за этого 80% агентов по недвижимости планируют в следующем году уделять больше времени своим маркетинговым стратегиям в социальных сетях.
Доверие и опыт – главные качества , на которые обращают внимание при выборе агента по недвижимости.
Социальные сети — это больше, чем просто способ для людей найти списки домов (хотя они отлично подходят для этого). Здесь вы можете продемонстрировать свой опыт и начать развивать отношения и потенциальных клиентов в масштабе.
Хотите знать, как продвигать свои аккаунты в социальных сетях? Вот 26 конкретных идей для постов о недвижимости, которые помогут вам получить больше просмотров и лидов.
1. Новые объявления
Это довольно просто, хотя и важно. Всегда делитесь новыми объявлениями, которые появляются на рынке, в своих социальных аккаунтах.
И более одного раза: делитесь ими несколько раз. Вся ваша аудитория не будет видеть его каждый раз, поэтому несколько репостов и напоминаний увеличат его охват.
Не переусердствуйте с этими сообщениями. Они могут включать в себя всего лишь фотографии, основную информацию о доме или собственности и ссылку на объявление.
2. Видеопрохождение
Включайте видео везде и всегда, когда это возможно. Включите его в свой список сообщений или поделитесь короткими 15–30-секундными клипами в виде отдельных сообщений в Instagram Reels и TikTok.
Почти 3/4 ваших лидов (73%) с большей вероятностью будут связываться с агентами, использующими видео. А 37% риелторов считают видеосъемку с дрона одним из самых важных новых маркетинговых трендов.
Не знаете, как использовать видео в социальных сетях? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по TikTok для бизнеса.
3. Обновление рынка
Будь то покупка или продажа, люди, как правило, внимательно следят за рынком в течение как минимум нескольких месяцев, прежде чем принять решение о листинге или перемещении. Обмен статистикой о вашем местном рынке помогает информировать ваших существующих клиентов и ставит вас впереди новых.
Используйте ежемесячные или ежеквартальные отчеты вашего местного совета по недвижимости и создайте графический пост или, что еще лучше, видео или TikTok. Их легко снять, и это отличный способ заявить о своей индивидуальности и присутствии.
4. Советы покупателям
Люди хотят сделать осознанный выбор в отношении самой большой покупки в своей жизни. Составьте список советов для широкого круга покупателей, от тех, кто покупает свой первый дом, до тех, кто хочет инвестировать.
Видео доминирует, но для этого подходят все типы контента социальных сетей.
5. Ошибки, которых следует избегать
Расскажите, чему вы научились за годы работы с клиентами, или о главных ошибках, которые, по вашему мнению, совершают люди. Еще лучше, будьте уязвимы и делитесь своими ошибками из прошлых покупок или инвестиций.
6. Путеводитель по окрестностям
Независимо от того, покупаете вы или продаете, выбор ваших клиентов во многом зависит от района, в котором они находятся или хотят жить. Местные жители могут знать лучшие рестораны, но они не будут знать текущую среднюю цену продажи или демографические данные. люди, которые хотят переехать туда.
Путеводители по местности еще более важны для покупателей, переезжающих в новый город. Они хотят знать, чего не могут найти в Google.
Посты-карусели, видео и TikTok отлично подходят для выделения определенной области с вашими личными идеями.
7. Факты о местности
Публикация статистики по конкретному району может помочь привлечь потенциальных клиентов, желающих найти свой дом в этом районе. Это демонстрирует ваш опыт на микро-локальном уровне, вселяя в клиента уверенность в том, что вы можете добиться наилучших результатов.
Это также ценная информация для тех, кто хочет купить в этом районе, давая им представление о ценах и о том, чего ожидать.
8. История района
Местная история интересна. Он показывает вашу связь с тем местом, где вы живете и работаете, и не воспринимается как «продающий» контент.
Эти забавные факты идеально подходят для местных исторических праздников или юбилеев, а также для поста #ThrowbackThursday.
9. Макияж дома
Продавцы всегда ищут советы, чтобы максимизировать цену продажи, а покупатели часто хотят отремонтировать или хотя бы внести небольшие изменения в свой новый дом. Для вдохновения делитесь фотографиями масштабных ремонтов или быстрых преобразований до и после.
Если возможно, поделитесь своими реальными объявлениями или недвижимостью, которые вы лично отремонтировали, и результатами. Привело ли это к более высокой цене продажи? Несколько предложений?
10. Интерьерные вдохновения
Помогите потенциальным клиентам визуализировать возможности своего нового дома, поделившись снимками уровня «дом мечты». Хотя обычному покупателю или продавцу это может быть недоступно, все любят немного помечтать в процессе переезда. Это большое вдохновение!
Если у вас нет потрясающих снимков интерьера из текущих или предыдущих объявлений, поделитесь фотографиями с коллегами или партнерами, например, из журналов по индивидуальному строительству или дизайнерских журналов. Откуда бы они ни пришли, всегда отдавайте должное фотографиям, которыми вы делитесь.
Дополнительный совет: используйте встроенные инструменты управления контентом Hootsuite, чтобы легко находить и делиться такими сообщениями. Вот как:
11. Советы по увеличению стоимости вашего дома
Ремонт и переоборудование — важная часть повышения ценности дома, но вы также можете поделиться более практическими советами, например, небольшими деталями, которые меняют домашние фотографии. Или, если модернизация вашей печи, чтобы она стала более энергоэффективной, может быть хорошей идеей перед продажей.
В качестве бонуса предложите своей аудитории бесплатную оценку дома, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
12. Советы по ведению домашнего хозяйства
Обучайте покупателей, впервые приобретающих жилье, основным задачам по обслуживанию дома и консультируйте продавцов о том, как подготовить свои дома к продаже.
Вы можете делиться всем, от того, когда менять крышу, до простых вещей, например, как мыть посудомоечную машину.
13. Опросы
Опросы, идеально подходящие для контента Instagram Stories, — это простой способ привлечь вашу аудиторию и узнать о них больше. Опросы Stories упрощают голосование (и анализ результатов), но вы также можете создать опрос в любой фотографии или текстовом сообщении, попросив людей прокомментировать их с помощью «A» или «B» или определенного смайлика.
14. Отзывы
Качественные фотографии могут привлечь новых потенциальных клиентов, но отзывы — это то, что их продает. Не бойтесь делиться одним и тем же отзывом дважды. Не все увидят это в первый раз, а езда на велосипеде каждые несколько месяцев не загромождает ваш профиль.
Создайте шаблон дизайна, желательно с несколькими вариантами. Затем вы можете массово создавать и планировать графики отзывов. Очень просто.
15. Руководство для начинающих покупателей
Недвижимость может быть ошеломляющей для покупателей в первый раз. Будь их проводником — буквально.
Этот агент предлагает загружаемый «пакет покупателя» на своем веб-сайте. Конечно, для его получения требуется электронная почта. Это отличный способ получить новых потенциальных клиентов и расширить свой список адресов электронной почты по недвижимости.
16. Фото «Только что продано»
Демонстрация ваших проданных списков важна для демонстрации того, что вы действительно можете продавать дома, но это еще более эффективно, когда вы добавляете взаимодействие с людьми.
Вашим клиентам нужна была быстрая продажа, но вы ее получили? Продать свой стартовый капитал, чтобы успешно построить дом своей мечты? Или положиться на ваш экспертный совет, чтобы купить вашу первую инвестиционную недвижимость?
Здесь вам не нужен опус из 1000 слов, но небольшая история продаж поможет очеловечить ваш бренд. Потенциальные клиенты видят в вас и способного агента по недвижимости, и реального человека, понимающего их потребности.
17. День открытых дверей
Хотя большая часть ваших продаж, вероятно, приходится на показы один на один, дни открытых дверей по-прежнему являются важной частью маркетинга недвижимости.
Вместо того, чтобы заставлять людей просматривать все ваши объявления, делайте еженедельный обзор всех ваших предстоящих дней открытых дверей с указанием мест и дат. Таким образом, люди могут посетить более одного, и это новый способ снова поделиться вашими текущими объявлениями.
18. Деятельность по оценке клиентов
Для организации мероприятий может потребоваться много работы, но они отлично подходят для привлечения бывших клиентов, получения рекомендаций и маркетинговых материалов. Поделитесь фотографиями или видео с вашего последнего барбекю, дня тыквенных грядок или другого мероприятия сообщества.
Привлеките больше посетителей на предстоящие мероприятия с помощью этих 6 советов по продвижению мероприятий в социальных сетях.
19. Участие сообщества
Покажите, что вы заботитесь о своем сообществе, участвуя в громких мероприятиях, таких как дни наследия или фестивали, или собирайте деньги на благотворительность.
Вы не хотите показаться хвастливым, так что не становитесь волонтером и не собирайте деньги только для фотосессии. Поделитесь своей искренней страстью помогать организациям, которые важны для вас.
20. Функция агента или члена команды
Если вы работаете в команде, укажите агента или сотрудника. Ваша аудитория будет чувствовать себя более связанной с командой, о которой они немного знают, особенно если они могут идентифицировать себя с ней.
Работать в одиночестве? Вместо этого расскажите нам немного о себе (или о своей собаке).
21. В центре внимания партнера
Есть много людей, на которых вы полагаетесь: фотографы, ипотечные брокеры, постановочные и клининговые компании и т. д. Расскажите об этом своим отраслевым партнерам в социальных сетях, и они могут ответить взаимностью.
Более того, это показывает потенциальным клиентам, что у вас есть нужные связи, которые помогут выполнить работу.
22. Местный бизнес в центре внимания
Покажите клиентам, где они могут выпить лучшие коктейли или пойти на бранч выходного дня. Выделите лучшие местные предприятия, которые ваши клиенты будут рады открыть для себя в своем новом районе.
Обязательно отметьте компанию, чтобы они могли поделиться вашей публикацией, представляя вас большему количеству местных жителей.
@dbeshsells МЕСТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ??Namikaze находится рядом с Champlain & Perrin, у них вкусные суши, приготовленные блюда и бар с полным спектром услуг! Хватай друга или любимого человека и наслаждайся!☺️ #dbeshsells #local #localbusiness #supportlocal #eatlocal #sushi #sushitime #foodie #bestsushispot #realtor #yourrealtor
23. Мемы и забавный контент
Если это подходит вашему бренду, добавьте юмора в свою социальную ленту с соответствующими мемами. Все любят посмеяться, особенно когда речь идет о полезной информации.
24. Конкурсы
Всем нравится шанс выиграть бесплатные вещи. Вам не нужен дорогой приз, чтобы привлечь много потенциальных клиентов, но убедитесь, что он понравится многим людям. (Наушники — отличный пример.)
Этот конкурс просит людей звонить, чтобы принять участие. Хотя общение с потенциальными лидами является отличной стратегией конверсии, вы можете упростить проведение конкурса, собрав информацию о лидах (номер телефона, адрес электронной почты и т. д.) на целевой странице или через рекламу в Facebook. Если вы упростите процесс, войдет больше людей.
Ознакомьтесь с другими идеями для конкурсов в социальных сетях.
25. Интересные или известные списки
Люди любят интересные дома. Поделитесь чем-нибудь интересным из своей области, будь то рекордная распродажа (особенно если вы уже продали) или уникальная реклама, которая обязательно привлечет внимание и повысит вашу вовлеченность.
26. За кадром
Все мы любим заглядывать в чужую жизнь, и ваши клиенты не исключение. Некоторые потенциальные клиенты могут подумать, что дома в основном продаются сами по себе. Покажите им работу, связанную с заключением контрактов, обсуждением предложений, разработкой стратегии листинга и организацией фотосессии.
Показ того, как усердно вы работаете для своих клиентов, — лучший способ убедить скептически настроенных лидов.
1. Определите свою целевую аудиторию
Нет, ваша аудитория — это не «все, кто хочет купить или продать». Вы после покупателей элитного жилья? Специализируется на продаже городских квартир? Каким бы ни было ваше «дело», по-настоящему отточите, кому вы служите, и как их привлечь.
Не уверены, что ваши люди хотят видеть? Узнайте в нашем руководстве по анализу вашего целевого рынка.
2. Выберите правильную платформу (платформы) для социальных сетей.
Вам не нужно быть на TikTok… если ваша целевая аудитория не существует.
Вам не нужно публиковать истории в Instagram каждый день… если только ваша целевая аудитория не смотрит их каждый день.
Вы поняли идею. Да, вы должны выбирать социальные платформы, которые нравятся вам лично, но самым важным фактором всегда будет то, где тусуется ваша аудитория. Встречайте своих людей там, где они есть.
3. Понимание тенденций в социальных сетях
Вам не нужно изобретать велосипед с каждым новым социальным постом. Конечно, вы можете следить за тенденциями, чтобы потенциально стать вирусными, но вам также необходимо знать все тонкости каждой платформы, на которой вы работаете.
Это означает понимание всего, от демографических данных до типов постов, которые работают лучше всего. К счастью, у нас есть и вы с нашим бесплатным Отчетом о социальных тенденциях за 2022 год. Это все, что вам нужно знать, чтобы добиться успеха в социальных сетях сейчас и в будущем.
4. Планируйте свой контент заранее
Вы заняты! Вам не нужно весь день сидеть у телефона, чтобы вести маркетинг в социальных сетях.
Вы можете использовать Hootsuite для создания, предварительного просмотра, планирования и публикации всех ваших сообщений в социальных сетях.
И не только для одной платформы. Hootsuite работает с Facebook, Instagram (да, включая Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube и Pinterest.
Вы даже можете использовать Bulk Composer от Hootsuite, чтобы запланировать сотни сообщений в нескольких социальных профилях. Это меняет правила игры, если вы используете социальные сети по недвижимости и поддерживаете нескольких агентов для продвижения их списков.
Добавить комментарий