Покупаемый контент: как начать и заработать в 2023 году

За последнее десятилетие шопинг изменился в лучшую сторону. Социальная коммерция с такими функциями, как контент для покупок, примерно в тысячу раз приятнее, чем душные универмаги, поэтому мы ожидаем, что популярность контента для покупок будет продолжать расти.

По прогнозам, к 2026 году на электронную коммерцию в целом будет приходиться около четверти мировых розничных продаж . Итак, если вы не создаете контент для покупок на платформах социальных сетей, мы здесь, чтобы сказать вам, что вы должны это сделать.

В этой статье мы расскажем вам, что такое контент для покупок, почему его любят продавцы и покупатели, а также почему вы тоже. Затем мы покажем вам несколько примеров IRL и выделим рекомендуемые нами инструменты для покупки контента.

Готовый? Пойдем!

Что такое купленный контент?

Покупаемый контент — это любой цифровой контент, на который вы можете нажать, чтобы совершить покупку. Популярные типы контента для покупок включают сообщения в социальных сетях, видео, блоги и рекламу.

Некоторый торговый контент позволяет совершать покупки, не покидая платформы, на которой он размещен. Это называется социальный шоппинг. Instagram и TikTok являются одними из самых популярных социальных платформ для покупок. Однако иногда, нажав на часть контента, доступного для покупки, вы покидаете платформу, чтобы совершить покупку вне сайта: на сайте или в интернет-магазине.

5 преимуществ контента для покупок

Есть много причин любить покупаемый контент. Основное преимущество заключается в том, что это помогает вам монетизировать ваши социальные сети, веб-сайт или блог, позволяя читателям легко покупать ваши продукты или продукты, которые вы рекомендуете.

Купленный контент также может сэкономить время и нервы вашей аудитории. Для брендов, стремящихся улучшить качество обслуживания клиентов и создать прочную базу сторонников, контент для покупок является разумной тактикой. Дайте людям то, что они хотят, сделайте так, чтобы это было легко получить, и они будут любить вас за это!

Вот несколько причин, по которым вам следует использовать контент для покупок.

1. Быстро закрывайте продажи

Приобретенный контент имеет более короткий цикл продаж и упрощает путь клиента, чем традиционная тактика электронной коммерции. Вы можете дать клиентам то, что они хотят, и когда они этого хотят.

Чем длиннее и сложнее путь от открытия до конверсии, тем больше вероятность того, что вы потеряете продажу. Так что краткость и простота — верный способ увеличить продажи.

Кроме того, практически всю работу за вас делают приложения, предназначенные для платного контента. Например, вкладка Instagram Store предназначена для брендов и продуктов, которые должна открыть целевая аудитория.

2. Целевые потребители в режиме просмотра

Когда люди просматривают такие платформы, как Instagram, они обычно находятся в открытом, восприимчивом настроении.

Кроме того, многие люди с удовольствием размещают рекламу на этих платформах. В опросе в Instagram почти 50% людей заявили, что совершают покупки на платформе еженедельно .

3. Получите подробные данные

С платными сообщениями у вас есть дополнительное преимущество, заключающееся в получении данных с платформы, на которой было опубликовано ваше сообщение. Например, если у вас есть пост в Instagram с опцией покупки, вы можете увидеть, как этот пост выглядит рядом с вашими обычными постами с точки зрения охвата и вовлеченности.

Хотите узнать больше о своей аудитории и эффективности в социальных сетях? Проверьте Hootsuite. С Hootsuite вы можете получить 360-градусный обзор своих результатов во всех социальных сетях из одного места.

4. Лучшее содержание = лучшие коэффициенты конверсии

Во многих отношениях контент является королем мира электронной коммерции. Чем лучше имидж вашего продукта, тем больше соблазн его купить.

Это отчасти потому, что вы можете показать идеальную жизнь, которой потребители могли бы жить, если бы они купили ваш продукт. Конечно, один из верных способов сделать это — использовать красивые изображения и стильные видео. Соедините это с песней, которая вдохновляет на желаемую атмосферу, и бум! конверсионное золото.

5. Соберите социальное доказательство

Если вы используете контент для покупок в социальных сетях, у вас есть возможность использовать программу Influencer, Partner или представителя бренда для демонстрации своих продуктов. Когда люди видят, что реальные люди используют и рекомендуют продукт, они доверяют ему гораздо больше.

Кроме того, контент для покупок в социальных сетях имеет дополнительное преимущество в виде раздела комментариев. Поощряйте пользователей оставлять комментарии, чтобы другие могли видеть, что ваш продукт является законным.

Узнайте больше об использовании социальных сетей для партнерского маркетинга.

Примеры контента для покупок

Теперь, когда вы убеждены, что контент для покупок должен быть краеугольным камнем вашей стратегии социальной коммерции, пришло время выяснить, как создавать контент для покупок. Вот несколько примеров контента для покупок, который сделали другие бренды.

Контент для покупок в Instagram: Asos

В Instagram бренд ASOS воспользовался функцией маркировки продуктов во многих своих постах. Эта умная маркетинговая стратегия не только стимулирует продажи — я также помогаю пользователям Instagram увидеть, как продукты выглядят стильно и в использовании.

Хотя функция оформления заказа в приложении доступна только для некоторых продавцов в США, вы все равно можете разрешить пользователям просматривать ваши покупки в Instagram.

Источник: Asos в Instagram

Вот как вы можете значительно улучшить свою тактику покупок в Instagram.

Контент для покупок в Facebook: Lululemon

Lululemon воспользовалась преимуществами магазинов Facebook, позволив вам просматривать их продукты в приложении.

Однако в магазине Лулу на Facebook вам нужно покинуть платформу, чтобы оформить заказ. Но вы можете увидеть прямо на Facebook, есть ли товары нужного вам размера и цвета.

Источник: Лулулемон на Facebook

Вот как настроить свой собственный магазин Facebook.

Приобретаемый видеоконтент: Aerie

Модный бренд Aerie использовал видеоконтент о покупках на YouTube для увеличения весенних продаж. По сравнению с прошлым годом рентабельность инвестиций увеличилась на 25%. И у них было в девять раз больше конверсий, чем при предыдущей тактике.

Источник: блог Google Advertising and Commerce.

Товары для покупок: Marks & Spencer

У Marks & Spencer есть блог в редакционном стиле, где они пишут статьи, интегрированные с приобретаемым контентом.

Это имеет дополнительное преимущество интеграции ключевых слов. Marks & Spencer публикует SEO-контент вместе с контентом для покупок, что упрощает поиск их продуктов в поисковых системах, таких как Google.

Источник: блог Marks and Spencer Style.

Контент для покупок в Pinterest: Levi’s

Одна из замечательных особенностей Pinterest заключается в том, что люди часто используют его для поиска новых продуктов и вдохновения. Для модных брендов, таких как Levi’s, Pinterest предоставляет возможность продемонстрировать ваши продукты в использовании аудитории, которая активно хочет купить.

Источник: Levi’s на Pinterest.

Взгляните на все замечательные функции покупок Pinterest, к которым вы можете получить доступ.

8 инструментов для создания контента для покупок

Что отличает хороший бизнес от большого бизнеса? Складной ящик для инструментов. Вот 8 инструментов для покупки контента, которые мы знаем, любим и которым доверяем.

1. Костюм для охоты

Да, очевидно, что мы любим Hootsuite, но не зря. Вы можете использовать Hootsuite, чтобы планировать и публиковать платные посты в Instagram, экономя ваше время и нервы.

Кроме того, каждый тарифный план Hootsuite включает доступ к аналитике Hootsuite и функции «Лучшее время для публикации», чтобы помочь вам отслеживать и совершенствовать свою стратегию.

Узнайте, как добавлять товары в свои посты в Instagram с помощью Hootsuite.

2. Брендвотч

Brandwatch предоставляет вам данные, которые помогут вам лучше понять, что ищет ваша аудитория. Когда вы знаете интересы своей аудитории, вы можете лучше адаптировать свой контент для покупок, чтобы привлечь их внимание.

Brandwatch также может интегрироваться с Hootsuite.

Источник: брендовые часы

3. Расцвет

Если вы продаете в социальных сетях, скорее всего, вы будете получать запросы на обслуживание клиентов и должны будете отвечать на часто задаваемые вопросы. Вы можете автоматизировать всю тяжелую работу, связанную с ответами на запросы клиентов, и в то же время улучшить качество покупок. Вам просто нужен отличный чат-бот для социальных сетей.

Heyday — наш лучший выбор для диалогового чат-бота с искусственным интеллектом для ритейлеров. Он интегрируется с Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp и розничными инструментами, такими как Shopify. Вы можете просматривать все запросы клиентов по всем каналам в одном месте. Единая информационная панель Heyday упрощает управление.

расцвет

4. Adobe Экспресс

Adobe Express может вывести ваши мультимедийные материалы для покупок на новый уровень. Приложение имеет специальные шаблоны социальных сетей, которые упрощают создание сообщений о покупках в социальных сетях. Когда вы отдаете предпочтение визуальным эффектам, ваша аудитория это заметит. Adobe Express также предлагает отличные возможности для редактирования фотографий и видео.

Источник: Adobe Express

5. Бренд-менеджер

Отличные новости для брендов и авторов, которые сотрудничают с влиятельными лицами для создания контента для покупок! С вашей бизнес-учетной записью Instagram или авторской учетной записью у вас есть доступ к Facebook Brand Collabs Manager .

Brand Collabs Manager позволяет легко находить влиятельных лиц, совместимых с вашим брендом, и наоборот. Платформа позволяет вам обоим совместно работать над кампаниями.