Influencer Marketing Guide: Hur man arbetar med influencers
Influencer-marknadsföring, även känd som varumärkesinnehåll eller skapararbete, är ett säkert sätt att utöka ditt varumärkes räckvidd på sociala medier.
Det finns inget som passar alla för att få denna strategi att fungera, men med rätt planering och forskning kan nästan alla företag dra nytta av det. Låt oss se hur du får ett påverkansprogram för sociala medier att fungera för dig.
Vad är influencer marketing?
Enkelt uttryckt är en inflytelserik person någon som kan påverka andra. I influencer marketing, en form av marknadsföring på sociala medier, betalar varumärken denna person för att marknadsföra sin produkt eller tjänst till sina följare.
Rekommendationer från kändisar var den ursprungliga formen av influencer-marknadsföring. Men i dagens digitala värld kan skapare av socialt innehåll med nischade målgrupp ofta erbjuda varumärken mer värde. Dessa små konton har ofta mycket aktiva följare på sociala medier.
Således är en social media influencer någon som utövar inflytande genom sociala medier. När du anlitar en influencer för att marknadsföra dina produkter eller tjänster är detta influencer marketing.
Nästan tre fjärdedelar ( 72,5% ) av amerikanska marknadsförare kommer att använda någon form av influencer-marknadsföring i år, och den siffran bara växer över tiden.
Är du osäker på om influencer-annonsering kan leda till verkliga affärsresultat? Citizen Science fann att 14 % av ungdomar i åldrarna 18 till 24 och 11 % av millennials har köpt något under de senaste sex månaderna på rekommendation av en bloggare eller influencer.
För närvarande är Instagram fortfarande den plattform som påverkar influencers. År 2023 uppskattar eMarketer att 76,6 % av amerikanska marknadsförare kommer att använda Instagram för sina influencer-kampanjer. Men håll ett öga på TikTok.
Källa: eMarketer
Medan endast 36 % av amerikanska marknadsförare har använt TikTok för influencer-kampanjer 2020, kommer nästan 50 % att göra det 2023. Detta kommer att göra TikTok till den tredje mest populära influencer-marknadsföringsplattformen 2023.
Till exempel, skaparen Vivian Audi , som har över 192 000 följare, arbetar med varumärken som Walmart och DSW på TikTok:
@vivianeaudi Stylar mina favorit Nike sneakers från DSW!! @dsw @nike Alla länkade i bio! #sneakerheads #sneakerlover #annons
Typer av påverkan på sociala medier
När du tänker ”influencer” kommer familjen Kardashian-Jenner omedelbart att tänka på?
Källa: @kyliejenner på Instagram
Även om dessa berömda systrar verkligen är några av de mest inflytelserika personerna inom marknadsföring på sociala medier, är inte alla influencers kändisar.
Faktum är att för många varumärken kan influencers med en liten men dedikerad eller nischad följare vara mer effektiva. Influencers med 15 000 följare har några av de högsta engagemangsgraden på alla plattformar*. Kostnaden kan naturligtvis också vara mycket lägre.
Låt oss ta en titt på de olika typerna av Instagram influencers baserat på publikens storlek. Det finns ingen strikt gräns för storleken på publiken, men vanligtvis delas typerna av influencers in i:
Nano-influencers
Nano-influencers har 10 000 följare eller färre, som bloggerskan Lindsey Gallimore (8,3 000 följare).
Micro influencers
Mikroinfluencers har mellan 10 000 och 100 000 följare, som livsstilsbloggaren Sharon Mendelaoui (13 500 följare).
Makroinfluencers
Makroinfluencers har mellan 100 000 och 1 miljon följare, som mat- och reseskaparen Gene Lee (115 000 följare).
Mega influencers
Mega influencers har över 1 miljon följare, som TikTok-stjärnan Savannah Labrant (28,3 miljoner följare).
@savv.labrant Spadag!? Kod 15HYDROBOOST för 15 % rabatt på @neutrogena_us Hydro Boost-produkter på @amazon! Dessa är endast för mammor ? #MyNeutrogenaMoment #annons
Hur mycket kostar social influencer marketing?
Influenser med bred räckvidd förväntar sig med rätta att få betalt för sitt arbete. En gratis produkt kan fungera med nano-influencers, men en större annonskampanj kräver en budget.
För stora kändismärken kan denna budget vara ganska stor. Till exempel kommer USA:s utgifter för influencer-marknadsföring att överstiga 4 miljarder dollar 2022 .
Källa: eMarketer
Fundera över vilken avgiftsstruktur som är bäst för dina mål. Men var beredd att ta hänsyn till influencerns behov också. Till exempel kan en affiliate- eller provisionsstruktur vara ett alternativ istället för en fast avgift eller för att minska den fasta avgiften.
Faktum är att 9,3 % av amerikanska influencers sa att affiliate-marknadsföring (genom affiliate-länkar och kampanjkoder) var deras huvudsakliga inkomstkälla.
Den vanligaste grundläggande prissättningsformeln för Instagram influencer-inlägg är dock:
100 USD x 10 000 prenumeranter + extrafunktioner = totalpris
Vad är tillägg? Kolla in vårt inlägg om influencer-priser för alla detaljer.
Kom ihåg att mikroinfluencers och nano-influencers kommer att ha mer flexibla betalningsvillkor.
Hur man skapar en influencer-marknadsföringsstrategi
1. Definiera dina mål
Det främsta målet för influencer marketing-varumärken är att nå nya målkunder. Detta är vettigt, eftersom en influencer-kampanj utökar räckvidden för den personens följare.
Observera att målet helt enkelt är att skaffa nya kunder, inte nödvändigtvis att göra en försäljning direkt. Säljfrämjande är faktiskt det tredje vanligaste målet med influencer-marknadsföringskampanjer, efter varumärkeskännedom och produktrecensioner.
Källa: Advertiser Perception.
Tänk på hur din influencer-marknadsföringsplan kommer att passa in i din bredare marknadsföringsstrategi för sociala medier och skapa mätbara mål som du kan rapportera om och spåra mot.
Vi har ett helt blogginlägg om målsättningsstrategier för att hjälpa dig komma igång.
2. Vet vem du försöker påverka
En effektiv marknadsföringsstrategi för influencers kräver att du ansluter till rätt personer, använder rätt verktyg och med rätt influencers.
Det första steget är att bestämma vem som ska vara din målgrupp för just den kampanjen.
Att utforma publikpersonas är ett bra sätt att se till att du förstår vem du försöker nå ut till. Kanske försöker du nå en stor del av din nuvarande publik eller en helt ny publik.
När du har bestämt dig, skapa en lämplig uppsättning influencer-karaktärer. Detta kommer att hjälpa dig att förstå de egenskaper du letar efter hos dina influencers.
3. Förstå reglerna
Innan du dyker in i influencer marketing är det viktigt att förstå reglerna. I USA kommer dessa regler från Federal Trade Commission .
FTC tar avslöjandet på största allvar. Se till att du inkluderar avslöjanderegler i dina avtal med influencers.
Influencers måste identifiera sponsrade inlägg. Men de gör inte alltid detta. Eller så kan de göra det på ett så subtilt sätt att avslöjandet i praktiken är dolt eller obegripligt.
I Storbritannien, till exempel, undersökte Competition and Markets Authority (CMA) ”dold reklam” på Instagram och krävde att Facebooks moderbolag skulle göra ändringar för att göra avslöjandet enklare och tydligare.
Specifika regler varierar något från land till land, så se till att kontrollera de senaste kraven i din jurisdiktion. För det mesta behöver du bara vara tydlig och uppriktig så att tittarna förstår när ett inlägg är sponsrat på något sätt.
Här är några nyckelpunkter från FTC :
- Videorecensioner måste innehålla både skriftlig och muntlig avslöjande av partnerskap. Det ska finnas i själva videon (inte bara i beskrivningen).
- Enbart inbyggda verktyg på sociala medieplattformar räcker inte. Du bör dock fortfarande använda dem. Instagram själv specificerar nu att allt varumärkesinnehåll (även känt som influencer marketing) på plattformen måste använda märkesinnehållstaggen för att identifiera relationer. Detta lägger till texten ”Betalt partnerskap med [ditt varumärke]”i rubriken på inlägget.
- #ad och #sponsored är bra hashtags för att avslöja information. Men se till att de är mycket synliga och inte bara knutna till en lång kedja av taggar.
Denna sista punkt är viktig. Vissa influencers kan vara noga med att placera #annonsen eller #sponsrade hashtaggen mitt framför dem. Men det är här det ska vara.
Influencers: Om ” #ad ”blandas med länkar eller andra hashtaggar i slutet av ett inlägg kan vissa läsare helt enkelt hoppa över det. Var noga med att posta ” #ad ”eller ” #sponsrad ”eller annan lättförståelig avslöjande där det är lätt att lägga märke till och förstå. Läs mer: https://t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO
— FTC (@FTC) 23 november 2020
4. Betrakta de tre R-influenserna
Inflytande har tre komponenter:
- Relevans
- Uppnå
- Resonans
Relevans
Den relevanta influencern delar innehåll relaterat till ditt företag och din bransch. De ska ha en målgrupp som matchar din målgrupp.
Till exempel, för att visa upp sina badkläder i olika storlekar, samarbetade Adore Me med den kroppspositiva skaparen Remy Bader.
@remibader Du ville se baksidan av mina baddräkter.. här är den! @adoreme #adoremeambassador
Med 3,2 miljoner visningar på Baders TikTok och över 8 800 likes på hennes Instagram-videor, introducerade videon en linje för en imponerande naturlig publik av dedikerade följare.
Adore Me använde även Baders innehåll för att skapa Instagram-annonser i samband med Instant Experience. Denna influencer-annonskampanj resulterade i en ökning med 25 % av följare samtidigt som kostnaden per kund minskade med 16 % jämfört med deras vanliga Instagram-annonskampanjer.
Uppnå
Räckvidd är antalet personer du potentiellt kan nå genom en influencers följare. Kom ihåg: en liten publik kan vara effektiv, men du måste se till att du har tillräckligt många följare för att nå dina mål.
Resonans
Detta är den potentiella nivån av engagemang en influencer kan skapa med en publik som är relaterad till ditt varumärke.
Jag bryr mig inte, men mer är inte alltid bättre. Som vi sa ovan, är ett stort antal prenumeranter inte vettigt om dessa prenumeranter inte är intresserade av ditt erbjudande. Å andra sidan kan nischinfluenser ha väldigt hängivna och engagerade följare.
5. Gör en kort lista över influencers
När du tänker på vem du vill arbeta med är tillit nyckeln. Din publik måste lita på och respektera åsikterna från de influencers du samarbetar med. Utan tillitskomponenten blir alla resultat ytliga. Det kommer att vara svårt för dig att se den påtagliga effekten av dina ansträngningar på verksamheten.
Hur vet du om din potentiella influencer är betrodd? Trolovning. Du vill se många visningar, gilla-markeringar, kommentarer och delningar. Specifikt vill du se dem från de specifika prenumerantsegment du försöker nå.
Bra engagemang innebär också lojala följare, inte uppblåsta följare som stöds av bots och bedrägliga konton. Du måste hitta någon som skapar innehåll som kompletterar ditt eget utseende och känsla.
Tonen ska också matcha hur du vill presentera ditt varumärke för potentiella kunder. Detta säkerställer att saker och ting inte känns osammanhängande i någon av parternas inlägg på sociala medier.
6. Gör din forskning
Se vad dina potentiella influencers publicerar. Hur ofta delar de sponsrat innehåll?
Om de redan imponerar på följare med ett gäng betalda inlägg, kanske deras engagemangsnivåer inte varar länge. Leta efter massor av naturligt gratisinnehåll för att hålla prenumeranterna intresserade, entusiastiska och engagerade.
Ha detta i åtanke när du tänker på vad du också skulle be en influencer att lägga upp. Om du ber om för många tjänster på kort tid blir det svårt för en influencer att acceptera ditt erbjudande, även om det ger en stor lön.
In-demand influencers får massor av erbjudanden. När du först närmar dig influencers måste du visa att du har tagit dig tid att ta reda på vad de håller på med.
Se till att du vet exakt vad deras kanaler handlar om och vem deras publik är.
7. Kontakta privat och personligen
Börja långsamt kommunicera med en ny potentiell partner och interagera organiskt med hans budskap. Älskar deras innehåll. Kommentera när det är lämpligt. Var tacksam, inte korrupt.
När du är redo att föreslå ett partnerskap är ett direktmeddelande ett bra ställe att börja. Om du kan hitta en e-postadress, prova det också. Men skicka inte massmeddelanden eller allmänna DM.
Att skriva ett personligt meddelande till varje influencer kan ta lite längre tid. Men det kommer att visa att du menar allvar med ett potentiellt partnerskap. Detta kommer i sin tur att öka dina chanser att avsluta en affär.
Ge så mycket information om ditt varumärke som möjligt. Berätta för dem vad du hoppas uppnå med din Instagram-kampanj. Gör klart vilka förmåner influencern får, utöver lönen.
En viktig sak att tänka på under denna process är att du kanske inte vill använda ordet ”auktoritet” när du hänvisar till potentiella partners. Innehållsskapare föredrar att kallas det – skapare – och kan se ordet ”auktoritet” som en förolämpning mot deras arbete.
8. Samarbeta med din influencer för att utveckla effektivt innehåll
En influencer på sociala medier som har arbetat hårt för att bygga följare kommer inte att acceptera ett avtal som får deras personliga varumärke att verka inkonsekvent.
Trots allt är influencers experter på innehållsskapande. Det är därför de föredrar att kallas kreatörer. Du kommer att få ut det mesta av deras arbete genom att låta dem visa upp dessa färdigheter.
Naturligtvis är det en bra idé att ge lite vägledning om vad du letar efter. Men förvänta dig inte att kunna organisera hela kampanjen.
9. Mät dina resultat
När du lanserar din influencer-kampanj kan det vara frestande att fokusera på fåfängavärden som gilla-markeringar och kommentarer. Om din influencer har mycket fler följare än du kanske du känner dig lite överväldigad av den stora mängden likes som kan samlas upp.
Men för att mäta effektiviteten av en kampanj måste du förstå dess värde i termer av ROI. Lyckligtvis finns det många sätt att mäta framgången för din kampanj.
UTM-parametrar är ett sätt att spåra de besökare som en influencer skickar till din webbplats. De kan också hjälpa till att mäta kampanjengagemang.
När du tilldelar varje influencer sina egna unika länkar med UTM-koder får du en tydlig bild av resultaten. Detta gör att du kan beräkna effekten på din slutresultat.
”Kupong”-länken som nämns i ovanstående influencer-inlägg hade sannolikt en UTM kopplad till den så att Royale kunde spåra hur många försäljningar den genererade.
Att ge influencers en egen rabattkod är ett annat enkelt sätt att hålla koll på försäljningen de skickar till dig.
Om du använder verktygen för varumärkesinnehåll på Facebook och Instagram för dina influencer-kampanjer har du tillgång till information för både flödet och Stories-inläggen. Du kan komma åt dem via Facebook Business Manager.
Du kan också be en influencer att skicka dig detaljerade rapporter om räckvidden och engagemangsnivåerna för deras inlägg.
Verktyg för influencermarknadsföring
Nu när du är redo att komma igång med influencer marketing, här är några verktyg för att göra saker enklare för dig.
Hootsuite
Hootsuite-söktrådar kan hjälpa dig att hitta influencers genom att spåra konversationer relaterade till din bransch över flera kanaler.
När du har en första uppsättning influencers, lägg till dem i din stream för att spåra vad de delar och vem de interagerar med. Detta kommer att hjälpa dig att förstå deras relevans för din publik, samt lyfta fram andra potentiella influencers att arbeta med.
Prova Hootsuite gratis. Du kan avbryta när som helst.
Right Relevance Pro
Denna app kan söka efter det mest populära innehållet som delas av influencers efter ämne och plats. Använd den för att identifiera influencers och identifiera potentiella influencer-partnerskap baserat på kvaliteten på innehållet de delar.
Fourstarzz Influencer Recommendation Engine
Den här appen ger anpassade rekommendationer för influencers. Det hjälper dig att förutsäga uppskattad räckvidd, engagemang och andra kampanjresultat, samt hjälper dig att skapa influencer-förslag.
I form av
Insense förbinder varumärken med ett nätverk av 35 000 innehållsskapare för att skapa anpassat varumärkesinnehåll. Du kan sedan marknadsföra innehåll med Facebook- och Instagram-annonser, optimera innehåll för Instagram Stories och använda en AI-videoredigerare för att dela upp innehåll i flera videor.
Facebooks varumärkesansvarig
Detta kostnadsfria verktyg från Facebook låter varumärken få kontakt med förverifierade innehållsskapare på Facebook och Instagram.
Influencer Marketing Platforms
Vill du använda en influencer-marknadsföringsplattform för att nå influencers direkt? Några av de bästa inkluderar:
Förenkla influencer marketing med Hootsuite. Schemalägg inlägg, undersök och interagera med influencers i din bransch och mät dina kampanjers framgång. Prova det gratis idag.
*Källa: Marketing Influencer
Lämna ett svar