Hur mycket kostar Facebook-annonsering? (Benchmarks 2022)

Om jag fick fem cent varje gång någon googlade ”Hur mycket kostar en Facebook-annons?” i ​​år skulle jag ha $432. Hur många Facebook-annonser kan du köpa? Det beror på. Ja, svaret på alla dina frågor om Facebook-annonskostnad är ”Det beror på.”

Det beror på vilken bransch du är i, vilka dina konkurrenter är, tid på året, tid på dygnet, hur du riktar dig mot din målgrupp, innehållet i dina annonser… och så vidare.

Redo för goda nyheter? Det viktigaste du kan göra för att få ner dina Facebook-annonsutgifter är att du har kontroll: mäta kampanjresultat och justera kampanjer med datadrivna beslut.

Men hur vet du om dina kostnader är ”bra” eller inte? Vi bearbetade den genomsnittliga Facebook-annonskostnadsdata, omsorgsfullt insamlad från Hootsuite och AdEspresso-ledningen, på över 636 miljoner USD i annonsutgifter under 2020-2021, och här är resultatet: benchmarkkostnaden för varje typ av Facebook-annons.

Hur fungerar prissättning av Facebook-annonser?

Först, en snabb påminnelse: Facebook erbjuder en mängd olika budgivningsstrategier, men den vanligaste typen är auktionsformatet. Du ställer in en budget och Facebook lägger automatiskt bud för varje annonsplacering för att försöka få bästa resultat inom den budgeten.

Om du är ny på Facebook-annonser är det bäst att hålla fast vid automatiska budgivningsstrategier. Avancerade användare kan ställa in budgränser manuellt , men framgång kräver en djup förståelse för förväntad avkastning på investeringen och genomsnittliga omvandlingsfrekvenser. (Du kan få all denna data och mer med Hootsuite Impact, som mäter din betalda och organiska ROI tillsammans.)

Kostnaden för att annonsera på Facebook beror på flera aspekter:

• Totala kontoutgifter
• Kampanjens annonsutgifter
• Daglig budget (när du använder den här metoden)
• Kostnad per åtgärd eller konvertering
• Avkastning på annonsinvestering (ROAS)
• Genomsnittligt bud per annons

11 faktorer som påverkar kostnaden för annonsering på Facebook

Vad påverkar kostnaden för annonsering på Facebook? Så många saker. Låt oss köra det:

1. Rikta din målgrupp

Det spelar roll vem du försöker kontakta. I genomsnitt kommer annonsering för en smalare publik att kosta mer än för en bredare. Inte illa.

Visst, du kan spendera 0,15 USD per klick för att rikta in dig på hela USA och bara 1 % av dessa klick kommer att förvandlas till omvandlingar. Eller så kan du mikroinrikta dina annonser enbart på dina idealkunder – 30-50 år gamla kaffedrickare som bor i din stad – och betala 0,65 USD per klick men få en konverteringsfrekvens på 10 %. Vad är egentligen bättre?

På Facebook är detta så enkelt som att skapa en anpassad målgrupp :

• Ändra plats till var du är (eller region eller land/länder om du säljer online).
• Redigera åldersintervall och annan demografisk inriktning.
• Inklusive intresse relaterat till din verksamhet. I det här fallet är människor intresserade av kaffe, vilket kan innebära att de följer kaffemärken eller sidor, klickar på andra kaffeannonser eller något annat läskigt sätt som Facebook samlar in information om oss på.

Visste du att Facebook håller en lista över varje användares intressen specifikt för annonsinriktning? Om inte, då är du inte ensam – 74 % av Facebook-användarna vet det inte heller.

Nästan en tredjedel av användarna säger att deras lista inte återspeglar dem korrekt, men efter att ha kontrollerat min är det svårt att argumentera med datavetenskap enligt följande:

Även om även superdatorer har fel:

2. Din bransch

Vissa branscher är mer konkurrenskraftiga än andra när det gäller annonsutrymme, vilket påverkar kostnaden för reklam. Annonskostnaderna går vanligtvis upp ju högre priset på din produkt är eller ju högre värdet på leadet du försöker generera.

Till exempel är finansiella tjänster mycket mer konkurrenskraftiga än t-shirtbranschen. Här är några exempel från detaljhandeln för att illustrera hur kostnaderna kan förändras även inom samma sektor.

Källa: Marketing Charts.

3. Dina konkurrenter

Ja, även de minsta företagen kan lyckas med Facebook-annonser. Dessutom, ja, det blir svårare för dig när du stöter på reklamjättar.

Starta ett leksaksföretag för barn? Bra. 2020 spenderade Disney 213 miljoner dollar på Facebook-mobilannonser. Öppnar du en heminredningsbutik? Walmart spenderade 41 miljoner dollar på reklam.

Hur ser din dagliga Facebook-annonsbudget på 50 USD ut just nu?

Dessa siffror bör inte avskräcka dig. Nyckeln till lägre kostnader och hög ROI är att skilja dig från konkurrenterna. Var medveten om vad dina konkurrenter gör, men låt inte det påverka hur du placerar dina annonser. Var smartare, vet vad du möter och gör en plan för att vinna.

4. Årstider och helgdagar

Lansera blomannonser den 15 juli? 1,50 USD

Kostnaden för att annonsera blommor den 13 februari? 99,99 USD

Okej, inte faktiska uppgifter, men du fattar. Tid är allt. Kostnaden kan variera mycket beroende på årstid, helgdagar eller speciella branschevenemang.

Ett klassiskt exempel är Black Friday- och Cyber ​​​​Monday-annonser. Som vi alla vet är årets största shoppingdagar: Bara på Black Friday spenderar vissa varumärken upp till 6 miljoner dollar på digital reklam. Youza.

Av samma skäl är annonsering i december notoriskt dyrt.

5. Tid på dygnet

Priserna tenderar att vara lägre mellan midnatt och 06.00 eftersom det vanligtvis är mindre konkurrens vid den tiden, men inte alltid.

Som standard visas annonser 24/7, men du kan skapa ditt eget schema för tider på dygnet upp till en timme.

Känn dock inte att du måste hålla dig till vanliga öppettider om du annonserar B2B. Ungefär 95 % av Facebook-annonsvisningarna sker på mobilen, inklusive när människor utan sinne rullar före sänggåendet.

6. Din plats

Eller, rättare sagt, platsen för din publik. Det kostar cirka 35 USD att nå 1 000 amerikaner med Facebook-annonser 2021, men i många andra länder är det bara 1 USD att nå 1 000 personer.

Den genomsnittliga kostnaden per land varierar kraftigt, från 3,85 USD i Sydkorea till 10 cent i Indien.

Källa: Statistik

7. Din budgivningsstrategi

Facebook erbjuder 3 olika typer av budstrategier att välja mellan. Rätt val för din kampanj kommer att minska dina kostnader avsevärt.

För dem alla måste du fortfarande ange en total kampanjbudget, som antingen kan vara en daglig budget eller en total livstidsbudget.

Källa: Facebook

Budgetbaserade priser

Dessa strategier använder din budget som den avgörande faktorn. Välj mellan:

• Lägsta kostnad: Få flest möjliga konverteringar inom din budget till lägsta kostnad per konvertering (eller kostnad per resultat).
• Högsta värde: Spendera mer på varje konvertering, men fokusera på att göra dyrare aktiviteter som att sälja större föremål eller generera värdefulla leads.

Målbaserad vadslagning

De får mest valuta för dina annonsutgifter.

• Kostnadstak: Få maximalt antal konverteringar eller åtgärder samtidigt som du håller dina kostnader relativt stabila från månad till månad. Detta ger dig förutsägbar lönsamhet, även om kostnaderna kan variera.
• Minsta avkastning på annonsutgifter (ROAS): Den mest aggressiva strategin för att nå dina mål. Ställ in önskad avkastningsprocent, till exempel 120 % ROI, så optimerar Ads Manager dina bud för att försöka uppnå det.

Manuell budgivning

Som det låter låter manuell budgivning dig ställa in ett högsta bud för alla annonsauktioner i din kampanj, och Facebook kommer att betala det belopp som behövs för att vinna placering, upp till ditt tak. Så du kan uppnå låga kostnader och bra resultat om du har den nödvändiga Facebook-annonseringsupplevelsen och din egen analys för att ställa in rätt belopp.

8. Dina annonsformat

Ett annonsformat – video, bild, karusell etc. – kostar inte nödvändigtvis mer än ett annat, men det kommer att kosta dig mer än det borde om det inte passar ditt kampanjmål bäst.

Om du säljer kläder online kan en annons med stor rea eller kupong göra en vinst. Men livsstilsvideor eller karusellannonser som visar dina kläder inför folk är sannolikt mer effektiva när det gäller att få klick som leder till verklig försäljning.

Vad som fungerar för dig måste du experimentera för att ta reda på. Hur som helst kan ditt annonsformat ha en enorm positiv eller negativ inverkan på dina Facebook-annonsutgifter.

9. Syftet med din kampanj

Att ställa in ditt kampanjmål korrekt är det enskilt viktigaste du kan göra för att kontrollera dina Facebook-annonsutgifter (och säkerställa framgång). CPC-riktmärken finns i följande avsnitt för varje mål, som är indelat i fem kategorier:

• Intryck
• Uppnå
• Generering av bly
• Konverteringar
• Klickar på länkar

När du skapar din kampanj ser den ut så här:

Genomsnittlig CPC varierar med upp till 164 % beroende på målen för Facebook-annonskampanjen, från 0,18 USD till 1,85 USD. Att välja rätt för din kampanj är förmodligen det viktigaste du kommer att göra under året. Ingen press.

10. Din kvalitet, engagemang och konvertering

Facebook räknar hur många klick, gilla-markeringar, kommentarer och delningar din annons får för att få kvalitetsresultat. Det finns 3 att titta på:

• Kvalitetsbetyg: En något blandad ”övergripande kvalitet”-betyg, enligt Facebook. Fokus ligger på Relevance Score, som bedömer hur relevanta annonser är för målgruppen och användarrecensioner jämfört med liknande annonser från andra annonsörer.
• Engagemangsrankning : Hur många personer som såg din annons jämfört med de som vidtog åtgärder på den, och hur det är jämfört med andra annonsörer.
• Omvandlingsfrekvensrankning: Den förväntade konverteringen av din annons jämfört med andra annonser som konkurrerar om samma målgrupp och mål.

Engagemangsmått är inget nytt när det kommer till hur Facebook-algoritmen bestämmer vad som ska visa användarna. Men samma regler gäller för dina annonser: gör kvalitetsmaterial, annars kommer ingen att se det.

En hög rankingkvalitet ger dig ett mer konkurrenskraftigt bud, vilket kan vara skillnaden mellan att vinna en annonsauktion eller inte.

När din annons har visats ett tag kan du hitta den här informationen i Ads Manager . Klicka på din kampanj och sedan på den tredje fliken, Kampanjannonser. Du får poäng:

• Över genomsnittet (woo!)
• Genomsnitt
• Under genomsnittet: lägsta 35 % av annonserna
• Under genomsnittet: botten 20 %
• ”Jag är inte arg, jag är bara besviken.” (Faktiskt kommer det fortfarande att stå ”Under medel” och det är de lägsta 10%.)

Kontrollera dina kvalitetsresultat regelbundet och fokusera på att sätta dina kvalitetsresultat under genomsnittet för att öka deras resultat snarare än att skapa nya annonser.

11. Glapp mellan betald och organisk kampanjresultat

Ett av de bästa sätten att sänka dina Facebook-annonskostnader är att regelbundet övervaka och optimera dina kampanjer. Lättare sagt än gjort när du inte har den data du behöver. Hootsuite Social Advertising låter dig planera, hantera, redigera och analysera resultaten av allt ditt betalda och organiska innehåll tillsammans – över alla kanaler.

Se hur all din sociala marknadsföring fungerar tillsammans och ta vara på optimeringsmöjligheter innan de försvinner med snabba och praktiska insikter. Dessutom sparar du massor av tid på att planera och schemalägga betalt och organiskt innehåll i samma utrymme.

Hur mycket kostar Facebook-annonsering 2022?

Standardfriskrivning: Det här är tester, och även om vi tror att de är ganska jäkla korrekta, kan dina resultat variera. Bara för att dina resultat inte fungerar betyder det inte att dina kampanjer inte fungerar. Använd denna information som vägledning, men ta den med en nypa salt.

Det är dags att höja flaggorna för våra nördar – här är uppgifterna om hur mycket Facebook-annonser kommer att kosta dig 2022.

Kostnad per klick (CPC) Facebook-annonskostnadsstatistik

Kostnad per klick, per månad

2021 började med låga CPC och steg sedan under hela året. Detta är en typisk årlig trend, med undantag för 2020, som var motsatsen, om än en anomali, med uppkomsten av covid-19 under andra kvartalet.

2020 var den lägsta CPC i april 0,33 USD. Detta är 23 % lägre än i april 2019. Detta är vettigt eftersom CPC till stor del baseras på konkurrens och många annonsörer har tagit sina annonser offline när pandemin har spridit sig.

Jämför vi detta med 2021 ser vi det typiska utbudet av lägre CPC:er under det första kvartalet breddas till en årlig högsta under fjärde kvartalet, drivet av helgdagsshopping och konkurrens från e-handelsannonsörer.

Vad detta betyder för dina Facebook-annonser 2022:

• Ja, 2022 kommer annonsering sannolikt att kosta mer än under de föregående två åren. Att optimera ditt kampanjmål och annonskvalitet är den bästa strategin för att maximera din ROI.
• Försöker du inte nå en B2C-publik? Överväg att dra ner på Facebook-annonser under fjärde kvartalet för att undvika konkurrens från e-handelsvarumärken och högre kostnader. (Koncentrera dig istället på andra områden inom digital marknadsföring.)
• Planera i förväg för en sannolik nedgång under första kvartalet 2023: Förbered dina kampanjer tidigt för att dra fördel av de lägsta CPC:erna under hela året.

Kostnad per klick per veckodag

Kostnaden per klick Facebook-annonsutgifterna är vanligtvis lägre på helgerna. Varför? Underliggande utbud och efterfrågan: Även med samma antal annonsörer är användningen av sociala medier högre på helgerna. Detta innebär att mer annonsutrymme är tillgängligt, så att du kan vinna auktioner till lägre bud.

Det är dock inte så stor skillnad, så satsa inte på en annonskampanj som pågår hela lördagen. Tillbaka 2019 var helgens CPC 0,10 USD billigare, medan CPC 2020 och 2021 bara var 2 eller 3 cent lägre. (Förutom andra kvartalet 2020, precis under pandemin, då annonsörer pausade många kampanjer.)

Här är uppgifterna för 2020:

Och för 2021:

Vad detta betyder för dina Facebook-annonser 2022:

• Ingenting, för de flesta. Visa dina annonser 7 dagar i veckan såvida du inte har gedigen data som tyder på att dina kunder kommer att gå under jorden i viloläge under helgen.

Kostnad per klick efter tid på dagen

Klick kommer att kosta dig mindre från midnatt till 06:00 (tittarens lokala tidszon), men ska du bara erbjuda annonser till personer med sömnlöshet? (Säljer kuddar, kaffe, sömntabletter eller kolhydrater? Ja.)

2020 sjönk inte den genomsnittliga CPC för mycket över en natt.

Under 2021 har CPC:er stadigt sjunkit in på småtimmarna, möjligen på grund av att många varumärken bara schemalägger sina kampanjer för att köras under dagtid, så mer annonsutrymme finns tillgängligt.

Vad detta betyder för dina Facebook-annonser 2022:

• Troligtvis behöver du inte ställa in ett specifikt schema för dina annonser. Kör din kampanj dygnet runt och låt Facebook maximera dina klick baserat på ditt kampanjmål.

Kostnad per klick, efter mål

Nu är detta viktigt. CPC varierar mycket beroende på ditt kampanjmål, och 2020 och 2021 såg i allmänhet samma mönster, med ett undantag: visningar.

Med undantag för tredje kvartalet är annonsvisningarna mycket dyrare 2020 än de var 2021.

Uppgifterna för 2021 inkluderar ännu inte det fjärde kvartalet, men CPC är alltid högre under det sista kvartalet. Du kan dock se hur viktigt det är att sätta rätt kampanjmål för att Facebook-annonsutgifterna ska förbli lönsamma.

Vad detta betyder för dina Facebook-annonser 2022:

• Tänk alltid på ditt mål i samband med säsongen: de fungerar tillsammans. Alla målutgifter är högre under det fjärde kvartalet på grund av ökad konkurrens, så istället för att planera att spendera 1 000 USD varje månad, överväg att spendera 500 USD under första halvåret och 1 500 USD under det andra (eller vice versa, beroende på din målgrupp).
• Facebook är riktigt bra på att optimera din kampanj för att nå ditt mål. Låt honom göra sitt jobb.
• CPC för generering av potentiella kunder är billigare än konverteringskampanjer. Det betyder att istället för att tvinga människor att klicka sig vidare till din målsida, kan det vara mer kostnadseffektivt att använda Facebooks inbyggda lead capture-formulär för syftet med deras leadgenereringskampanj.
• Men för försäljning eller mer komplex leadgenerering är konverteringskampanjer bra för att optimera avsikter. Det betyder att personer som ser din annons är mer benägna att köpa något eller vidta en annan åtgärd med hög avsikt.
• Visningar kan vara billiga, men spara dem till kampanjer för varumärkesmedvetenhet. Behöver du trafik? Generering av potentiella kunder, klick eller konverteringar är vad du behöver.

Kostnad per gilla: Facebook-annonskostnadsstatistik

Gilla-kampanjer ökar publiken på din Facebook-sida. Detta kan öka din tillväxt på sociala medier om du riktar in dig på rätt personer som kommer att stanna hos dig under lång tid.

Som kostnad, per månad

Om vi ​​jämför 2020 och 2021 får vi väldigt olika resultat här. Under 2020 sjönk CPL kraftigt i början av pandemin (liksom alla annonser), men återhämtade sig under det tredje och fjärde kvartalet när varumärken byggde upp sin publik för att förbereda sig för Black Friday/helgdag. shoppingsäsong.

Denna teori stöds av nedgången i december 2020, då CPL nästan motsvarade 0,11 dollars ultralåga i april 2020, även om budgetarna vid årets slut kan ha förbrukats då också.

CPC nådde nya toppar 2021, och den trenden kommer inte att avta 2022. Den genomsnittliga CPC är nu 0,38 USD, inklusive ett maximum på 0,52 USD i maj 2021! Detta är högre än vissa genomsnittliga CPC:er för konverteringskampanjer. För närvarande är det bäst att använda din budget för att köra betala-per-klick-kampanjer.

Vad detta betyder för dina Facebook-annonser 2022:

• Om du fortfarande vill utöka din målgrupp på Facebook-sidan med en CPL-kampanj, prova remarketingannonser istället för en vanlig kall kampanj. Du kan skapa en lookalike-målgrupp , lägga till din kundlista eller skapa en anpassad målgrupp.

Som kostnad, per dag

Jämfört med CPC-kampanjer spelar veckodagen mycket större roll när det kommer till kostnad per like. 2020 var tisdag och onsdag de billigaste dagarna. Måndag också, förutom Q1.

Det har skett stora förändringar under 2021: likes var mycket billigare på helgerna, men fortfarande mycket dyrare än 2020, men på vardagar? Åh. Utgifterna var över hela kartan varje kvartal, med vissa toppar på $1,20 per like.

$1,20?! Det finns många andra marknadsföringsaktiviteter du kan vidta för att bättre utnyttja $1,20.

Vad detta betyder för dina Facebook-annonser 2022:

• Bara för att tisdagar är billigare under ett kvartal betyder det inte att de kommer att bli billigare under nästa kvartal. Lärdom? Använd automatisk budgivning och låt Facebook optimera din annonsvisning.

Som kostnad per tid på dygnet

Precis som med betala-per-klick-kampanjer, sjunker kostnaden per like på natten, särskilt mellan midnatt och 06:00. Men 2020-data var helt tvärtom, med CPL som högst under det första kvartalet från midnatt till runt 04:00. (Alla var utan arbete när de tittade på Netflix och bläddrade igenom sin telefon eller vad?)

År 2021 är dessa siffror tillbaka till det genomsnittliga mönstret vi har sett i flera år:

Vad detta betyder för dina Facebook-annonser 2022: